営業・プリセールスの転職求人

当社システム未導入の顧客に対して、最適なソリューションの提案及び新規導入までを行います。

【具体的には】
・顧客先での商談（デモンストレーションや提案、クロージング）
・RFP（提案依頼書）の作成・提案
・コンペでのプレゼン
・顧客先人事担当者、情報システム担当者、経営者・役員等との折衝業務

現在30名程度のフィールドセールスチームですが、さらなる事業拡大のため生産性の高い営業組織を作るべく、仕組み化やチームリレーションの向上に取り組んでいます。
ご入社後はチーム全体で受注を目指していただきます。

当社のセキュリティビジネス拡大に向けて、営業戦略立案からマーケティング、セールスまで様々な業務をお任せします。新規・既存のお客様へのセールス活動と並行して、新たな商材の情報収集・評価などにも積極的に携わっていただきます。
セールスターゲットは新規顧客から当社の既存顧客まで幅広く、組織の垣根を超えて連携し、より多くのお客様へサイバーセキュリティソリューションを展開する役割を担っていただきます。

【期待役割】
●セールス・マーケティング業務と取扱ソリューション
(1)「セールス」
　- プリセールス、製品デモ・要件整理・予算・スケジュール等のヒアリング
　- ヒアリング内容の技術チームへのフィードバック
　- メーカー及び技術チームと連携し案件受注へ向けたリード活動
　- 既存顧客に対し、利用状況確認や追加要望のヒアリング、追加案件の受注や契約更新率の向上活動　など

(2)「マーケティング」
　- セールス計画に基づくマーケティング施策の立案と実行
　- 製品セミナー等の企画・運営
　- セミナー講師としてのソリューションのプロモーション活動　など

＜取扱いソリューション＞
サイバー大国イスラエル発のAttack Surface Managementサービス「ULTRA RED」
セキュリティ・リスク・スコアリングサービス「SecurityScorecard」
脅威インテリジェンスサービス「KELA」
セキュリティ意識向上トレーニングプラットフォーム「KnowBe4」

●海外製ソリューションの発掘業務
　- 海外市場調査や海外ベンダーとの折衝、ソリューション評価
　- 国内展開を想定した販売計画立案
　- 国内展開するにあたって準備活動(販売及び技術体制面、マニュアル類の整備等)
　- 国内ニーズ調査・価格設定
　- 海外メーカーとの定例会(リモート会議・英語でのやりとり)　など

＜過去提案案件の概要/提案ソリューション例＞
・製造業界向け/セキュリティ意識トレーニングプラットフォーム”KnowBe4”の提案
・金融業界向け/セキュリティ意識トレーニングプラットフォーム”KnowBe4”及び不審メールトリアージSOARプラットフォーム”PhishER”の提案
・製造業界向け/アタックサーフェスマネジメントプラットフォーム”ULTRA RED”の提案
・製造業界向け/脅威インテリジェンスサービス”KELA”の提案

【このポジションで目指せるキャリア・やりがい・魅力】
・成長分野でもあるサイバーセキュリティの分野で、海外の最先端の市場及び商材調査から発掘を経験できます。
・英語力を生かした活躍機会があります。

当社関連会社におけるセールスマネージャーを募集します。

・ 私設取引システム（PTS）の顧客証券会社やその先の顧客へのマーケティング
・ 上記顧客層のアカウントマネジメント　
・ 効果的な営業戦略の策定　
・ 顧客宛ての資料作成、社内文書作成等　
他部署とコミュニケーションをとりながら、口座開設、顧客マーケットの拡大など、これまでのご経験を生かし、広い裁量を持って活躍されることが期待されています。

●公共団体へのシステム提案
・顧客先での商談（デモンストレーションや提案活動、最終クロージング）
・顧客先の人事担当者・情報システム担当者との折衝業務
・仕様検討における支援
・入札・プロポーザル対応
・セキュリティ関連の支援

●代理店対応
・当社システムを提案する代理店の支援
システムを導入するという手続きに慣れていない公共団体の担当者様には、伴走またはリードするような形で、寄り添ってタスク管理・提案改善を実施いただきます。

当事業部はコンサルタント、データサイエンティスト、エンジニア、営業と少人数組織から20人〜25人規模の部署へと徐々に進化しております。それぞれが一体となって価値を提供できる一気通貫の体制は当社の強みになっています。そしてお客様のデータ課題にあった提案や親身な対応を行う伴走者として信頼を勝ち得てきました。現在は会社の期待も背負い、データ解析・管理・統合分野から顧客のビジネス成長を起こす部署へと成長致しました。
　そしてこのポジションではデータの統合、管理、分析、可視化、共有をワンプラットフォームで提供する価値を、市場に訴求します直接販売および代理店のサポートを通じて、売上を最大化するための戦略立案および実行を担います。今後さらなる成長を見込んでいる当部署で、事業を動かす一員として成長フェーズを支え、キャリア構築をしていきませんか？

●具体的な仕事内容（詳細）
・エンタープライズ向け顧客の開拓と継続的な関係構築
・セールスパートナー（代理店）支援を通じた販売チャネルの強化
・顧客（※）の事業目的、課題への理解把握
・顧客のキーマン向けに当サービスの提供価値を顧客視点で紹介
・既存顧客とのエンゲージメントの強化、顧客内シェアの向上の実現
・販売管理、社内のプリセールス、アナリスト等との適切な調整
※顧客例：製造業、ハイテク、金融、通信、小売、公共機関等（その他も拡張中です）

●魅力
【データ領域分野で、幅広いソリューション提案が可能】
・「いいとこどり」の環境です。社員全員がクライアントの課題解決に徹底的にこだわり抜くという強い気持ちを持っています。当社に転職を決めてくれたメンバーのバックグラウンドは実にさまざまであり、これまで培ってきた盤石な土台とブランドを生かしてキャリアを追求することができます。
・出社とリモートワークのハイブリット勤務を導入しており、柔軟性ある働き方が可能です。自身のライフスタイルやニーズに合わせて、効率的に仕事を進めることができます。
・少数精鋭のワンチームで一丸となってプロジェクトに挑めるので、誰もが同じゴールに向けてモチベーション高く推進できる点は、当社ならではの魅力です。

【データ領域のプロフェッショナルが在籍】
社内には、セールス以外にも、データサイエンスチーム、プリセールス、コンサルタントチーム等の必要な各専門部隊が存在しております。
チームメンバーは中途入社で活躍している方も多く、キャッチアップしやすい環境です。

デジタル化が加速する中、当統括部が担当する業界が抱えている社会課題や、お客様自身が抱えている顧客課題の解決に向けて、社内外のアセットを活用して提案を行うソリューション営業職になります。
担当業界はホテル業界となり、ソリューション提供だけでなくお客様との新しいビジネス立ち上げも進めております。

＜ソリューション営業について＞
・対応顧客はホテル業の既存顧客深耕と新規顧客攻略の両輪となります
・業界や顧客の抱える課題に対し、社内外の製品やサービスを組み合わせソリューションとして提案
・弊社の技術起点で貢献できる領域にてお客様との新規ビジネス立上も推進
・営業活動はチーム単位（3〜5名程度）で活動
・商談を進めるうえでは社内外の関係者とスクラム体制で遂行（SE部隊、製品部隊、ベンダなど）
・顧客との共創や当社の強みとなる顔認証やDXの拡販活動を実施可能

【ポジションのアピールポイント】
・ホテル業界の課題を解決するサービス事業の企画を行えます。
・シティホテルシェア7割を占めるホテル基幹システムSaaSを保有しており、周辺システム構築、導入PJを経験できます。
・既存顧客、新規顧客開拓それぞれのプロジェクトに携わることができます。

当社のセールスイネーブルメントSaaSの営業活動を行っていただきます。
インサイドセールスが獲得した商談の実施はもちろんですが、CSと連携し、当社SaaSを導入済みの企業様へのアップセルのご提案も行っていただきます。

お客様の営業組織の状況・課題に応じてコンサルティング事業部と連携し、SaaSの商材のみならずコンサルティングサービスからご提案するケースもあります。

エンタープライズの企業様に対して、SaaSや人材、不動産等幅広い業界の営業組織の課題に向き合うため、営業のプロフェッショナルとして圧倒的に成長できる環境です。

具体的な業務
・エンタープライズ企業への営業活動
・成果創出に向けたSaaS事業部別部門(IS・CS・Dev)との社内コミュニケーション
・当社SaaS導入済みの企業へのアップセル提案
・目標達成に向けた計画策定、戦略戦術の設計、実行管理

生産財（化学、ゴム、建材等）、消費財（食品・飲料）、建設・住宅業の大手顧客に対するアカウント営業を担当いただきます。

【具体的な業務】
・ソリューション企画
・顧客への営業・提案
・システム導入支援及びサポート支援
・外部パートナーとの連携（協業ビジネスの創出等）

変更の範囲：会社の定める職務

【ポジションのアピールポイント】
・業界大手のトップ企業（年商1,000億以上）とのプロジェクトに携わることができます。
・AIやセキュリティなど最新テクノロジーを利用したシステム提案、プロジェクト推進に関わることが可能です。
・社会課題の解決を目指し、より付加価値の高いソリューションを手掛けていくことができます。
・定期的な人事ローテーションを実施するため、生涯同じ業界、顧客を担当することはほとんどなく、異なる業界を経験することで幅広いキャリア形成が実現可能です。

生産財（化学、ゴム、建材等）、消費財（食品・飲料）、建設・住宅業の大手顧客に対するアカウント営業

【具体的な業務】
・ソリューション企画
・顧客への営業・提案
・システム導入支援及びサポート支援
・外部パートナーとの連携（協業ビジネスの創出等）

変更の範囲：会社の定める職務

【ポジションのアピールポイント】
・業界大手のトップ企業（年商1,000億以上）とのプロジェクトに携わることができます。
・AIやセキュリティなど最新テクノロジーを利用したシステム提案、プロジェクト推進に関わることが可能です。
・社会課題の解決を目指し、より付加価値の高いソリューションを手掛けていくことができます。
・定期的な人事ローテーションを実施するため、生涯同じ業界、顧客を担当することはほとんどなく、異なる業界を経験することで幅広いキャリア形成が実現可能です。

【ポジション募集の背景】
事業拡大にあたって組織体制の強化のために募集しています。

当社は、ソーシャルリスニングの先駆者として、2012年からサービスを提供し続け、多くの顧客から信頼を獲得しています。X（旧Twitter）を中心とした全量データのリアルタイム分析として定評がある自社ツールについて、常に変化・伸長するソーシャルメディアの活用ニーズに応える新機能やケイパビリティを具備する自社サービスに更に成長させるプロダクトマネージャーを求めています。自社ツールのリスク対策ツールとしての市場競争力、ポジショニングを強化させるために、スキル・経験のあるプロダクトマネージャーを採用致します。

また、プロダクト機能向上だけでなく顧客の声にもしっかりと耳を傾けるため、カスタマイズ制ある価値を提供しております。そのため、顧客との打ち合わせ同席、社内に向けた開発ディレクションが発生致します。

●具体的な仕事内容（詳細）
(1)自社ツールの機能追加、仕様企画、開発ディレクション　40％
(2)上記プロダクトの主要顧客・案件における提案・導入支援　　　40％
(3) 顧客の声（フィードバック）に基づく機能やUIの改善・拡充　　20％

●ポジション魅力
・当社は国内初のX（旧Twitter）全量データ・リアルタイム分析ツールを2012年に提供開始して以来、クライアント企業に最適なデータやコンサルティングを提供するソーシャルリスニングセンターを運営するなど、10年以上にわたって企業のソーシャルメディア活用を支えてきた実績を有しています。その主力プロダクトの成長を加速するため、新たなバリューを有する機能リリースをはじめ、開発ロードマップの戦略立案と実行を担って頂きます。自ら市場や顧客と向き合い、自社プロダクトを強くし事業成長に貢献していく醍醐味を実感いただけます。
・本ポストは顧客の声にもしっかりと耳を傾けるため、時には導入先並びに導入検討を頂いている企業様との打ち合わせ同席が発生致します。

顧客フィードバックによるより良いCXを実現するソリューションのデリバリー（プリセールス/設計/導入/運用支援）を遂行するCXディレクター

(1)CX向上のための顧客フィードバックを収集・活用するSaaS型ソフトウェアの導入・活用

(2)タッチポイント(コンタクトセンター、マイページ等)における顧客体験の改善アクションを支援するためのオムニチャネルSaaSの導入・活用（SMSによるインタラクションの完結など）

(3)上記ソリューションの新規導入のプリセールス、及び既存顧客のカスタマーサクセス

【魅力】
当社はNPS顧客ロイヤルティソリューションの先駆者として2014年以降、同分野の随一の信頼とノウハウを有し認知を獲得しています。これに加えて、今後はデジタルマーケティングやビジネスメッセージ事業を融合したオムニチャネルソリューションを提供できる、先進的で専門性の高いCX/CRMの第一人者としてのキャリア形成ができます。

【要約】
●DX推進を検討している企業に対して、DX取り組みの中心を担うデータ活用プラットフォーム、データ分析に関するソリューションを提案いただきます。競合他社に類を見ないマルチベンダーの特性を活かしながら、幅広い提案を通じて、長期的にクライアントのデータ活用・DX推進を担っていただきます。

＜業務詳細＞
●主に大手企業に対する顧客課題の抽出と解決策の提案を行うアカウント営業となります。
●提案内容としては、DXを実現するためのデータプラットフォーム（分析基盤）導入・構築に関するソリューションが中心で、データ連携・データベース・データ分析/可視化やAIなどデータ活用に関する領域について、提案活動を実施いただきます。
●提案活動の進め方の特徴として、クライアントはもちろんですが、パートナー各社、自社のプリセールス、インサイドセールス、エンジニアと
　関係者が多い中で、スピーディに連携、調整をしながら案件をリードしていく役割が求められます。
●DXの取り組みは顧客も手探りなケースが多く、営業においては性急にソリューション提案をするのではなく、顧客の声を傾聴して真の課題を引き出す力が求められます。

＜本ポジションの魅力＞
◇大手アカウントに直接アプローチが可能で、数十社単位の担当制によりバランスの取れたアサインをさせていただきます。
◇国内外の有力メーカーの商材を幅広く取り扱い、強固なアライアンス（例：Google,AWS,Microsoft,Oracle,SAS,ウイングアーク1st等）を結んでいることから、自由度の高い提案が可能です。
・「データ活用の知見を持つ会社」として業界内で認知されておりますので、CIOクラスのお客様にもアプローチいただけます。
・働き方はハイブリッド勤務のため、効率的な働き方ができます。
・複数のキャリアパスがあり、スペシャリスト、マネジメント、アカウントセールス、プロダクトセールス、営業企画、インサイドセールス、新規事業など幅広いキャリアの選択肢がございます。

当社は「マネジメント・プラットフォーム・サービス」を提供することを目指し、そのツールとして自社プロダクトを開発しています。

PMO専門企業としての知見を詰め込んだPMツールを、SaaS事業として提供中です。年数も経ち現状のプロダクト構造が事業成長を阻害しており、2025年での刷新を準備中となります。次世代プロダクトに向けた技術戦略の策定と実行、技術文化づくりをリードする方を募集しています。

【プロダクト概要】
全社で数多くのプロジェクトを推進しているマネジメント層（PM含む）向けのプロジェクトマネジメントツールです。顧客は、状況をリアルタイムに正しく把握することでプロジェクトを成功に導き、あわせてPM人材を育成することができます。JIRAやBacklogとは違って、作業管理に留まらず、複数プロジェクトを俯瞰的、横断的に状況を把握して対処できることが特徴です。

【仕事内容】
・マーケティングチームと連携したEnterprise新規顧客開拓
・ターゲット顧客へのSaaS導入に向けたアカウントプランニング
・顧客キーマンとのリレーションの構築
・社内外のステークホルダーを巻き込んだ提案活動
・カスタマーサクセスチームとの協業による利用拡大に向けた深耕営業
・顧客課題や要望の整理とプロダクト開発チームへのフィードバック
・各種ドキュメント作成、商談管理、KPI予算管理（契約率、Churn、NRR等）
・アカウントセールス職の採用

データ・AI領域のセールス担当として、顧客のDX推進における課題に対し『AI開発』『データ分析』『システム開発』『UXデザイン』『マーケティング』のリソースをフル活用し、解決に導いて頂きます。

●具体的には
・アカウントプランの作成
・既存顧客への深耕営業、案件創出
・技術サービスの提案
・パートナー企業の開拓、深耕
・新規開拓
・契約等の事務処理　.など
※営業アシスタントもおります。

●当社でのキャリア
1.様々な事業領域／ビジネスモデル
・当社は『AI開発』『データ分析』『システム開発』『UXデザイン』『マーケティング』の領域で事業展開をしており、将来的に様々な技術領域で業務を経験することができます
（先ずは『AI開発』『データ分析』のいずれかの領域からスタート）。
・展開しているビジネスモデルも『人材ソリューション』『SES』『受託開発』『自社サービス開発』『ライセンス販売』と多岐にわたり、様々なビジネスモデルで営業経験を積むことも可能です。

2.マネージメント
・当社は近々IPO（新規上場株式）を目指しており、業績急拡大中です。したがって、営業組織を強化していくことが急務であり、将来的にリーダーやマネージメントを目指したい方も歓迎です。

インフルエンサーマーケティングプラットフォームの事業拡大に伴い、営業責任者を募集します。

インフルエンサーマーケティングのSaaSツール・施策ソリューションの売上・利益目標の達成にコミットし、セールス・プランニング・施策進行の指揮を取っていただきます。
マーケティングプラットフォームの事業計画を管掌役員の元で立案し、実現するための営業機能の全てを管掌し手いただきます。
様々なKPIや進捗をモニタリングしながら、随時改善の指揮を取っていただきます。

具体的な業務内容
・「インフルエンサーマーケティング・SaaS事業」での売上向上施策の立案及び実行
・販売拡大に向けた営業・マーケティング戦略策定及び実行
・戦略的協業、新規事業の促進
・会社の文化醸成
・組織基盤の構築

当社は「日本の全世代を活性化する」をMissionとして掲げ、
ITと人材を活性化させることで日本の全世代を活性化させるべく躍進しております。

企業の成長フェーズに伴い、事業をより拡大すべく、
今回中核となる営業職を大々的に募集開始いたしました。

---当社営業職の魅力！-----------------------------------

1.一人一人の裁量権が大きい
　業務の縦割りは行っておらず、裁量権を持ち、
　様々な業務を担当いただく事が出来ます。

2.将来性が高いIT業界の知識を、職務を通して学べます。
　当社の営業は9割がIT業界未経験です！職務を通しIT知識を学び、現在活躍しているメンバーが多くおります。

3.風通しが良い為、社歴・年齢問わず早期キャリアアップが可能です！
　最年少の役職者は26歳！年齢問わず、実力主義で上を目指せます。

4.会社都合の転勤や出張などはございません。

5.他業界との取引多数！様々な業界・業種・役職の方をやり取りできます

6.自身でKPIの設定などを行い自己管理能力が養える

7.ライフワークバランスが保てます！
　「リモートワーク制度」「フレックスタイム制度」があり、
　自身のライフワークバランスを保ちつつ、自由な働き方で、営業スキルを深堀できます♪
　
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上記にも記載しておりますが、
当社営業の1番の特徴は『一人一人の裁量権が大きい』点です。
分業体制を取る企業も多い中、当社では意図的に人材担当・企業担当と分けておりません。
企業側としては、お客様の要件ヒアリング・コンサルティングから人材選定、
人材側としては、エンジニアのキャリアプラン形成から企業選定、アフターフォローまで。

一貫して行うからこそ、企業・人材に寄り添うことが出来、
双方に深くかかわれる為やりがいを感じられる。

そして売って終わる関係ではなくプロジェクトの納期まで見届けられ、
より企業・人材との信頼関係を構築できる点が当社営業の魅力です。

また現在活躍している営業メンバーの9割以上は『IT未経験』で入社しております！
今後需要がより高まっていくIT業界の知識・経験を0から積める為、
今以上に市場価値の高い営業になれる環境が当社にはございます。

Salesforce を使用したソフトウェア開発の推進において実績のある高度な専門知識を持つテクニカルプリセールスを求めています。
当社のサービスを導入予定または検討している顧客に対して、プリセールスおよびポストセールスの技術情報やサポートを提供する役割を担っています。具体的には、セールスチームに対して技術的なコンサルティングを行い、顧客の設計要件を分析し、リクエストに対する実現可能性を評価するなどの支援を行います。

また、開発段階から商業リリースまでの間、サポート＆エンジニアリング部門を通じて顧客の技術的要件を管理し、RFI/RFQプロセスを円滑に進めるために必要な情報をタイムリーに収集します。この際、ベトナムのキーアカウントマネージャーやオフショア開発チームと協力し、顧客に結果を提示します。

さらに、アクティブな顧客との技術的な関係を維持し、新しい開発プロジェクトやアップデートを促進する役割も果たします。プリセールスのソフトウェア作業としては、デモやベンチマーク、高レベルの顧客アーキテクチャ設計支援、初期環境設定などをサポートします。顧客に対する技術プレゼンテーションを行い、地域の展示会やスピーキングイベントにも参加して当社を代表することも重要な業務の一環です。

加えて、顧客と当社のエンジニアリング及びプロフェッショナルサービス部門との連絡役として機能し、競合他社に関する技術的な知識ベースを構築・維持します。
必要に応じて、当社の提案や能力を示すためのセールスツールの作成も行います。また、既存顧客との新しいビジネスの開発や売上目標達成に向けて改善すべき領域を特定し、顧客からの難しいリクエストや問題のエスカレーションにも対応します。
最後に、日本のオンサイトチームとベトナムのオフショアチームとのナレッジトランジションを支援することも含まれます。

顧客のビジネス変革を推進する、マイクロソフト Power Platform のスペシャリストとして、プリセールス活動全般を担っていただきます。
顧客の業務課題を深く理解し、Power Platform を活用した最適なソリューションの提案、導入支援を通じて、顧客のDX推進に貢献します。
具体的には、顧客との要件定義、Power Platform を活用したシステムの提案資料作成、デモンストレーション、技術的な説明、導入支援などを実施します。
顧客とのリレーション構築、社内関係部署との連携も重要な役割となります。将来的には、Power Platform を中心とした技術的な専門性を活かし、顧客のビジネス拡大に貢献するコンサルタント、あるいは、プリセールスチームを牽引するリーダーとしての活躍も期待されます。
また定期的な出張が必要になる場合があります。
このポジションでは、テクニカルな専門知識と営業スキルを駆使し、顧客との信頼関係を築き、当社の成長に貢献する役割を果たします。

・顧客のビジネス課題をヒアリングし、Power Platformを活用した解決策を提案
・Power Platformの製品デモンストレーション、技術説明、提案資料作成
・顧客のシステム要件定義、導入計画策定、技術支援
・社内関係部署と連携し、受注・導入プロジェクトの推進
・市場動向や競合製品に関する情報収集・分析
・高いモチベーション、柔軟性、自主性を持つこと
・技術やデジタルトランスフォーメーションへの情熱
・優れたリスニング、交渉、プレゼンテーション能力
・アジャイルやスクラムなどの継続的デリバリー・開発プラクティスに関する知識
・競合情報を収集し、営業提案や能力を提示するための営業ツールを作成
・既存クライアントとの新規ビジネス開拓や改善点の特定に努める
・顧客の技術要件をサポート部門やエンジニアリング部門と連携し、開発段階から商業リリースまで管理する
・RFI/RFQプロセスを管理し、必要な技術情報をタイムリーに収集・提示する
・アクティブな顧客との関係を維持し、新しい開発プロジェクトやアップデートを促進する
・顧客へのデモ、ベンチマーキング、初期環境設定などのプレセールス作業をサポート

当社の日本のチームの一員となる、経験豊富でバイリンガルのソリューション・アーキテクトを募集します。本職は、通信、クラウド、セキュリティの分野におけるイノベーティブなソリューションの設計および提示にフォーカスするものであり、候補者は強力な技術的バックグラウンド、日英両言語での効果的なコミュニケーション能力、複雑な技術的概念をお客様のビジネス価値に変できる能力を備えていることを理想とします。

●職務詳細：
通信、クラウド、セキュリティ技術を組み込んで、お客様のニーズを満たす、複雑な統合ソリューションを開発および設計します
お客様との技術的な議論やプレゼンテーションをリードし、キャップジェミニのバリュープロポジションを日本語と英語の両方で明確に伝えます
セールスチームと協力して、説得力のある提案、RFPへの回答、技術プレゼンテーションを作成します
お客様との技術的ディスカバリーセッションを実施して、お客様の要件と課題を理解します
通信、クラウド、セキュリティの最新のトレンドと技術を常に把握し、それらをソリューション設計に組み込みます
ジュニアチームのメンバーに対して技術的なガイダンスとメンタリングを提供します
キャップジェミニを代表して業界のイベントやカンファレンスに参加し、技術コミュニティとのつながりを維持します
デリバリーチームと緊密に連携し、提案したソリューションの実現可能性を確保するとともに、ソリューションがキャップジェミニの能力と一致していることを確認します
再利用可能なソリューションコンポーネントやベストプラクティスの開発に貢献します
最初のクライアントエンゲージメントから契約締結まで、セールスサイクル全体をサポートします

日本を代表する大手企業(主に上場企業)のお客様に対して、自社及び他社ソフトウェアを用い、お客様の「経営管理」を支援するソリューション提案現場でのプリセールスをご担当いただきます。

主なミッションは以下2点です。
1．新規顧客開拓、既存顧客への提案現場におけるプリセールス活動全般
2．マーケット目線でのプリセールス活動を通じた、東日本の更なる成長

▼業務内容
・自社及び他社ソフトウェアを用い、お客様の「経営管理」を支援するソリューション提案営業におけるプリセールス業務に携わっていただきます。
　・新規顧客、既存顧客どちらも存在する為、新規顧客獲得によるシェア拡大及び既存顧客の深掘りによる売り上げ拡大が求められます。
　・具体的な業務としては、マーケティング施策の立案、実行によるリード獲得、案件掘り起こし・提案・クロージング、といったセールスプロセスにおけるプリセールスタスクです。営業とプリセールスが中心となり、顧客および社内をリードしていきます。
　その為、顧客の経営課題は何か？その本質的な問題は何か？
　それらに対して当社として提供できる価値は何か？について追及し、案件掘り起し・提案・クロージングシナリオを描くことがプリセールスに求められる役割となります。

当社で2024年4月に新たに設立した九州支社にて以下の業務をご担当いただきます。

1．具体的な仕事内容
【お客様】
まずは既存取引先とのリレーション構築・深耕（担当者からマネージャー、経営層まで幅広く対応）
将来的には新規取引先の拡大を担っていただきます。

【ご対応案件】
ITコンサル〜システム構築・開発・運用まで、取引先より寄せられる各種リクエストに合わせて、本社営業担当と協同で最適なソリューション提案を行っていただきます。
まずは既存案件の拡大（既存領域の拡大に加え、周辺領域の獲得に向けた営業活動を実施）をご対応いただき、将来的には新規案件の獲得も担っていただきます。
※当面はSaaS商材やERP等の領域を中心にご担当いただく予定です。

2．仕事の魅力
【業務面】
●取引先のニーズを的確にとらえ、ニーズに最適な社内外のサービスやソリューションを提供する提案型営業スキルが身につきます。
●結果目標だけでなく、プロセス目標も定めており、結果とプロセス両軸で評価する人事制度を採用しています。

【備考】
＜変更の範囲＞
●就業の場所：会社の定める場所(テレワークを行う場所を含む)
●従事すべき業務の内容：会社の定める業務

大手・上場企業から、中堅中小企業まで、幅広い顧客層を対象とした法人向けのIT/DXソリューション営業です。
サーバー、ストレージ、ネットワーク機器などのITプロダクトの販売からマルチクラウド環境の実現、サイバーセキュリティ対策、AI商材・開発など、お客様の要望や課題にあわせてご提案しています。
名古屋地区という大きな商圏の中で、様々な業界・業種のお客様を開拓、担当いただきます。

・新規顧客開拓活動
・既存顧客への深堀提案
・各種仕入先との協業戦略

国内外メーカー約4000社・200万点のアイテムの取り扱いがあり、社内システム開発など豊富な開発リソースも持つ当社だからこそ、商材に縛られず、顧客の課題に最適なソリューションを提案いただけます。
また、ハードウェア、ソフトウェア、クラウドの複数の大手メーカーとのアライアンスも充実しており、お客様とのリレーションの構築ならびに課題提起によるソリューション提案スキルを活かすことができます。

●魅力：
大小様々なクライアントとの直取引の中で、IT導入フェーズの企画の段階から当社も参画・提案をし、IT/DXソリューションの成功に大きく貢献していることから、お客様から高い評価をいただいています。
その際には技術に詳しいプリセールス・エンジニアとともにチームを組んでアプローチをすることも多く、営業の力に加え、チームでお客様の課題解決に向き合います。

それにより幅広いIT技術を取り扱うことができ、営業としての提案力、商談力、IT知識を身に着けていくことができます。

幅広いIT技術を持ち多彩な提案ができる当社だからこそ、「営業としてお客様の課題解決をしたい」「お困りごとに対して最適な提案がしたい」「お客様に喜んでもらいたい」このような考えを持つ営業が活躍しています。

当社は、DXソリューション事業部にて、製品ライフサイクル管理（PLM）管理のためのプラットフォームを提供しています。
顧客の製品ライフサイクル管理 (PLM) における現状の可視化、プラットフォームシステムの導入を推進し、顧客の生産現場の課題解決に取り組んでいます。

▼募集職種
(1)PLM案件のプロジェクトマネジメント：PTC社からのトスアップ案件に関し、導入後のプロジェクトマネジメントをメインにご担当いただきます。

(2)プリセールス：自社案件における、PLM導入のためのプリセールス、RFPへの回答、製品デモンストレーションをご担当いただきます。

(1)もしくは(2)のいずれかをご担当いただきます。
応募時に希望がある場合は、ご希望のポジションを明記ください。

▼働き方
在宅を基本とした働き方が可能です。
案件は全国にまたがるため、出張が発生します。

＜当社のDXソリューション領域事例＞
・IoTシステム構築サービス：IoTプラットフォームソフトウェアや、各種FA機器・デバイス類・各種DB等を活用した産業用IoTシステム導入に伴うコンサルティング／ビッグデータ分析による故障予測、予防保全など
・デジタルツイン構築サービス：IoTによって収集した実データと仮想センサーから得られたシミュレーションデータを組み合わせた、シミュレーションベースのデジタルツイン構築サービス
※上記にさらに、AI/ビッグデータ分析技術・AR/VR技術・CAE技術などを組み合わせたソリューションも提供しております。

国内最大級のブログサービスにおける広告プロダクト開発＆セールスメンバー（マネージャー候補）を募集しています。

主な広告商品は、以下3つになります。

・当メディアを活用したInfeed広告や動画広告などのディスプレイ広告
・タレントブロガーや一般人ブロガーなど拡散力の高いインフルエンサーを活用した広告
・独自の編集コンテンツを活用した広告企画

具体的には、広告主から商品の課題やプロモーション与件を獲得し、広告商品を企画・開発・カスタムしながら企業課題を解決するお仕事となります。

入社半年 1年ほどで、営業マネージャーとしてご活躍いただけることを期待しています。

営業組織全体で高い成果を出し、メンバーの能力開発や能力発揮の支援することだけでなく、 事業戦略の立案・人員配置・評価制度の設計と運用・採用計画など、営業起点で事業全体を動かしていくことがミッションです。

18年の歴史をかけて築いてきた大きな資産を活用して、ダイナミックな広告事業にチャレンジしてみませんか？

〇私たちの事業ミッション
AIのビジネスシーンでの活用を先導する
日本のビジネスシーンでのAI活用はまだまだ発展途上です。AIの実用可能性を追求して啓蒙、認知、活用を当社が率先して行っていきます。

〇私たちの事業ビジョン
AIを身近な道具に、競争力ある日本に
AIがいろいろなビジネスシーンで利用され、身近な必需品として根付いていき、それが日本産業界の競争力を高められるように貢献していきます。

〇業務内容
AIの画像技術を使って製造業の工場で行われている外観検査（製品の外観を人が目で確認している作業）での異常品判定を自動化する
AIソリューションの提案をしています。
今後は画像技術だけではなく、AIの新しい分野のソリューションをメンバー全員でアイデア発想して新ビジネスを立ち上げていこうとしています。

〇職務内容
・ウェビナーや展示会などの企画・運営で新規顧客開拓
・インサイド活動によりお客様それぞれの課題やニーズのヒアリング
・AIを使った業務自動化や効率化の実現提案活動
・周辺機器ベンダーパートナーとの協業提案やマーケティング活動

〇1年後に身につくキャリアスキル
・AIに関する幅広い知識とビジネスシーンでの活用提案スキル
・周辺システムも含めたIT全般に関わる知識と提案スキルおよび協業パートナーマネジメントスキル
・新規事業のアイデア発想や事業立ち上げに関するスキル

〇働き方
20代、30代中心のエンジニアと営業担当が日々進歩するAI技術を勉強しながらワイワイ働いています。
ちょっとした好奇心で、新しいことへの取り組みが好きな方は自然と新しい技術や知識が身につく環境で働けます。
「失敗を恐れずチームで未知に立ち向かう」がチームのスローガンです。

様々な代理店（コンサル/広告代理店/システムベンダーなど）とパートナーシップを結び、当社のデータマーケティングプラットフォームの新規受注獲得を推進して頂く仕事です。　

【仕事内容】
●お願いしたい業務
・既存代理店との関係育成 / 顧客紹介数増加に向けた取り組み推進
・新規代理店の開拓業務（パートナーシップ座組構築 / 契約面の交渉 / データマーケティングプラットフォームの勉強会実施など）
・管理業務：代理店戦略の検討、チーム目標設計、工数管理、メンバーの案件アサイン、ボードメンバーへの業務報告及び提案　etc

●ご経験やスキルに応じて追加でお任せしたい業務
・過去の人脈からの案件創出、パートナー開拓、採用
・新規事業のアライアンスの構築

※既存パートナー例（敬称略)
電通 / ソフトバンク / トランスコスモス / セプテーニ / サイバーエージェント / ADKマーケティングソリューションズ / Speee/ futureshop / Yappli / Shopify

・病院DXを推進するため、デジスマ診療を病院経営層へ提案する
マーケティングチームと連携し、様々なアプローチで面談を創出する
顧客との商談を通じ、提案内容、商品開発の改善PDCAを回す
顧客への中長期的な価値向上のための取り組み、サービスを企画、推進する

企業向けに最先端のITクラウドサービス/ITセキュリティソリューションを販売するITソリューション事業部にて、営業事務業務をメインに従事いただきます。
当該部門では、各分野でも知名度のある製品を手掛けており、展示会、自社セミナー、HPなどを通じたリードが多くあります。営業担当が獲得した案件に対して、契約開始から締結、並びに毎月の請求まで、各工程・プロセスに発生する事務全般の実務を、営業担当とともに迅速丁寧に対応いただきたいとおもっております。

具体的には、以下業務をご担当いただきます。

【営業事務全般】受注処理（受注処理に伴う業務全般含む）、庶務、派遣社員への指導、業務委託との連携、同事業部内の各部門から請負う事務作業対応、などの実務及び営業事務全般の主管対応者
【営業アシスタント】見積、一次メール対応など営業アシスタント領域でのお客様とのやりとり

営業事務を主管としつつ、営業アシスタント業務のサポートを頂く場合があります。
所属組織としては、インサイドセールスも管掌しているため、将来的なキャリアパスとしては適性・希望を考慮し、他業務に従事いただく可能性があります。

育成期間（3か月程度）を除き、原則は在宅での勤務を想定しています。

事業会社の経営企画／新規事業／事業開発／R&D等のユーザーを対象とし、自社プラットフォームを通して情報収集の側面から伴走支援する役割となります。

国内事業会社のエキスパートネットワーク活用は「導入期 成長期」に差し掛かりつつあります。事業会社の顧客の多くがエキスパートネットワークを初めて利用することになり、エキスパートを活用したリサーチイメージを具体的に持てていない状態です。そのため、カスタマーサクセスが行うオンボーディング支援と継続的な利用の促進（体系化）が重要になります。

●具体的な業務内容

●オンボーディング支援
顧客の課題・ニーズに対して、どのような情報をどうやって（誰から）集めるのか、そして集めた情報をどのようにまとめ活用するのかといったリサーチ設計の支援を行います。
単なる利用催促ではなく、顧客のニーズやシーズを把握／整理した上での提案・コンサルティングが必要になります。顧客へのオンボーディング支援、利用促進、追加購入の提案までを行いロイヤルカスタマーへと育成します。

●継続的な利用の促進
顧客に課題・ニーズが発生した場合に、最適な調査方法を提案し、自社プラットフォームの利用を促進します。

●やりがい

●部分的業務ではなく、会社全体の仕組みを自らの手で構築し実行していくことができる
事業と組織が成長し、様々なことがスピーディーに変化していく環境の中、システムや社内オペレーション改善までご自身の担当領域を広げていくことも可能ですし、1人1人の意見を受容する文化があります

●あなた自身がプロフェッショナルへと成長できる環境
日本では事例のない新たなビジネスモデル、そしてコンプライアンス遵守が強く求められるビジネス領域、クライアントは世界をリードするプロフェッショナル企業も多数という中で、高いレベルでの仕事を求められる環境です。参考事例が少ない中での様々な論点整理や、仕組みの構築をプロフェッショナルとして経営陣と共に創り上げていくことで、エキスパートネットワークを普及させる基盤としてあなた自身がプロフェッショナルになっていく環境です。

●世界を変えるベンチャーを支える仕事
知見の流通を通じて、企業のイノベーションの創出や、個人の新しい働き方、豊かな働きなど、社会を大きく変えていく事業の創造期です。新たな産業を創るためには変化と成長を支えるコーポレート基盤の構築は不可欠です。日々の成長を感じる事業・組織を支えていくことに喜びを感じる方にはやりがいを感じる環境です。

首都圏の法人企業に向けたシステムインテグレーション営業を担当していただきます。

首都圏の中堅〜大規模の法人企業をメインセグメントとして、各種商材紹介・課題ヒアリングやその他顧客課題解決のためのコンサルティング/ソリューション営業を行っていただきます。
また新規ビジネス/プロダクト創出に関わるマーケティングからプロモーションにかかる一連のビジネス企画業務や実際の新規ビジネス立上げも平行して担当していただきますので、営業としてのご経験を活かしながら、新規ビジネス創出の側面においても積極的に携わって頂ける意欲のある方を募集しています。

＜職務概要＞
大手企業や官公庁のDXやAIにまつわる経営課題をヒアリングし、適切なソリューション/プロジェクトを提案するコンサルティング営業職です。
各部署のキーパーソンと長期的な信頼関係を構築し、お客様のビジネス成長を支援していくことがミッションです。

＜職務詳細＞
●顧客（大手企業や官公庁）のDXやAIの経営課題に対するソリューション/プロジェクトを総合提案
●社内のデータサイエンティストやコンサルタントと協力し、顧客ニーズを満たしたAI開発・データ分析プロジェクトを設計
●新規顧客開拓からはじまり、長期的な顧客関係の構築に向け、既存顧客への追加提案やサポート、契約更新等
●新しい技術や市場の動向を踏まえ、顧客にとって最適な提案を行い、ビジネスの成長を支援

業務内容(雇入れ直後)：配属先にかかる一切の業務
業務内容(変更の範囲)：
・適性や業務上の必要性により、当社の全部署（具体的な部署名は組織図等により別途示す）
・当社が将来、新規事業を開始した場合等は、これらに関する業務内容への変更も含む

グループ各社向けの当社サービスの提案、当社サービスを活用した業務改善/システム提案、および顧客の新規サービスの提案

【詳細】
・グループ各社（再編四社以外、数百社対象）が対象顧客。
・グループDXに貢献すると共に、従来の受託型SIからサービス提供型ビジネスパートナーを目指し、提案を仕掛けていきお客様と新たなビジネスの創出を実施する。
・また、未開拓のグループ会社にも効率的にアプローチし新規領域を拡大していく。
・グループ各社へのサービス展開に向けた新規検討を行う。

●ポストの魅力：
グループ各社（再編四社以外）の営業を一手に担っている組織です。
数百社もあるグループ会社へのサービス展開に向けた新規検討はまだ立ち上げたばかりで、一から作り上げていくフェーズです。マーケティング・顧客分析、プロモーション検討、営業手法の検討・実施、顧客提案などを実施し、これらのスキルを身に着けることができます。
また、実際の現場でお客様とも接しながら、更なるサービス展開の実現に向けて提案活動も行います。
新しいことを作り上げていきたい、一緒に取り組んでみたいという方、リーダーとして提案活動・サービス展開を推進していきたい、そんな方のご応募をお待ちしております！

東海地区の大手自動車メーカー、及び大手自動車部品メーカーに当社ケーパビリティをまとめ上げ、お客様と一緒に新たな価値提供を実現することがミッションとなります。
顔認証に代表される世界No.1の技術や総合的なSI力をバックボーンとし、ITC及びモビリティ領域に対しての価値提供を実現します。
具体的には、「顧客システム高度化によるDXの実現」「当社の価値を具現化した車載化技術のソリューション企画」「外部パートナーとの協業ビジネスの創出」を担ってもらいます。

【具体的な業務想定】
・当社技術（5G、顔認証等）を活用した次世代車両への価値提供シナリオ策定、提案、共同開発支援等の総合的な営業活動
・顧客企業と一体となった新たな価値創造、新サービス検討をリードする活動

【ポジションのアピールポイント】
・当社が持つ価値を、お客様と一緒に社会価値に変換していく活動をチームで実践し、一体感を感じながら活動が可能です。
・お客様との信頼関係を作ることができ、将来のモビリティ社会に向けた「共創」を体感することが可能です。
※上記ビジネスをけん引する実務リーダーからマネジメントクラスへのパスを想定してます。

当サービスは、企業がパブリッククラウドを安心・安全に活用するためセキュリティ・ガバナンスの体制構築支援や、設定ミスや内部犯行による情報漏洩を防止する仕組みを提供し、DXを推進する上で不可欠であるセキュアなクラウド環境の確立・維持をサポートするサービスです。サービス開始当初は金融機関様での利用が中心でしたが、現在では、公共分野・法人分野など、あらゆる業種/業界のお客様にご利用いただいています。

所属は金融分野となりますが、金融・公共・法人分野と業種/業界を問わず、幅広く関わっていただく予定であり、当サービスの企画・営業メンバとして、ビジネスの戦略立案、新規サービスの創出、利用先拡大に向けたマーケティング・セールス活動を担っていただきます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
・パブリッククラウド(AWS・Azure等)の活用はIT業界におけるパラダイムシフトであり、先進的な企業では更に活用が進み、保守的な企業においても無視できない存在となっています。本募集は、急速に拡大するクラウド市場において企業のパブリッククラウド活用推進を牽引し、新たな潮流を起こすことができるポジションです。
・グループのアカウント組織と連携してセールス活動を行いますので、所属組織にとらわれず、グループ全体での人的ネットワーク構築がしやすい環境です。また、業務を通じて、各クラウドサービスに関する最先端の知識を習得可能です。
・更に、当社のクラウドビジネスを代表するサービスとして、グローバル展開を積極的に推進しており、グローバルビジネスの経験を得ることもできます。

国内大手メーカーを中心に、工場のDXをAI×IOTによるソリューションで提供をしております。

リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、アフターフォローなどクライアントワーク全般をお任せします。

営業活動全般を一気通貫で行っていただきますが、ドメイン知識の獲得までのプロセスはアポ獲得、初期商談、テスト対応などを通じて、クライアントの現場課題やプロダクト、ソリューション理解を通じて、受注のスキルを身に着けてもらいます。
数千万クラスの受注になるため経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着けていくことができます。
また成果に応じた給与体系になっているため年齢に関係なく報酬やポジションを獲得することも本人のご活躍次第で獲得することが可能な環境です。
代表はキーエンス出身でその他一流企業での営業経験のある中途社員も活躍する中で、今後も市場の伸長が見込まれる大手メーカー向けの大型案件の営業スキルを若いうちから身に着けていくことが可能です。

クラウドERPシリーズの新規開拓営業を担うポジションです。インサイドセールスがセットした商談を行い、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕を行う具体的な業務は以下の通りです。

・初期商談 受注までのプロセスの最適化
・提案資料、見積書作成
・担当者とのリレーション構築、業務改善提案
・決裁者へのプレゼン（経営陣が決裁者となることが多いです）
※ポジションについては、選考を通じて適正と希望を踏まえ、他ポジションを打診する場合もあります。

●このポジションの魅力
・マーケティングやインサイドセールス、カスタマーサクセス部門と連携することで、ビジネス領域の戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。
・セールスを通して、課題解決力、提案力、コミュニケーション力、プロジェクトマネージメント力を更に伸ばす、あるいは身につけることができる環境です。
・社内キャリアチャレンジ、グループ内キャリアチャレンジの制度で、転職せずとも多くの経験を積めるので、長く腰を据えて働くことができます。

クラウドERPシリーズの新規開拓営業を担うポジションです。インサイドセールスがセットした商談を行い、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕を行う具体的な業務は以下の通りです。

・初期商談 受注までのプロセスの最適化
・提案資料、見積書作成
・担当者とのリレーション構築、業務改善提案
・決裁者へのプレゼン（経営陣が決裁者となることが多いです）
※ポジションについては、選考を通じて適正と希望を踏まえ、他ポジションを打診する場合もあります。

●このポジションの魅力
・マーケティングやインサイドセールス、カスタマーサクセス部門と連携することで、ビジネス領域の戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。
・セールスを通して、課題解決力、提案力、コミュニケーション力、プロジェクトマネージメント力を更に伸ばす、あるいは身につけることができる環境です。
・社内キャリアチャレンジ、グループ内キャリアチャレンジの制度で、転職せずとも多くの経験を積めるので、長く腰を据えて働くことができます。

ポジションは、ビジネス/プロダクト企画等の構想策定・要件定義など各種提案を中心とした顧客の最高責任者として対応していただきます。
また、顕在化した案件への対応のみならず、受注後のクライアントとのパートナシップ構築や、能動的にクライアントへ提案活動を実施するなど、パートナーセールスに近い活動も期待します。

【業務内容】
・クライアントの事業開発／サービス開発における課題整理、提案のサポート
・クライアントとの継続的なパートナーシップ構築
・テクノロジー観点を踏まえた蓋然性の高いビジネスプランの立案のサポート
※ご経験に応じて徐々にキャッチアップいただきます。

【顧客イメージ】
・大手企業 中堅企業対象：DX推進本部・新規事業立ち上げ部署・経営企画部・事業企画部・社長室・事業部など
・スタートアップ：CEO・CTO・PdM

【この仕事のやりがい/魅力】
・世の中のアップデートの最前線の場で活躍いただけます。
・複数企業のDXや新規事業プロジェクトにゼロから関わることができます。
・エンジニア、デザイナー、プロダクトオーナーなど多様な専門家とコラボレーション
・顧客の最高責任者として裁量を持った各種提案活動が可能です。

【風土・働き方】
当社は個人がベストのパフォーマンスを発揮できる働き方を推奨しています。コアタイムなしのマンスリーフレックス制度を導入しており、プライベートな予定や家庭の事情に合わせて勤務時間を調整したりリモートワークを活用したり、様々なフィールドのメンバーがそれぞれのスタイルで力を発揮しています。

当社の技術担当として、電磁界分野のCAE解析における
プリセールスと導入後のサポート業務を提供いただきます。
・電磁界解析及び回路シミュレータに関する技術営業
・新規顧客への課題のヒヤリングや提案とその解決方法の提示
（電気系以外の熱、流体、構造などの分野は別部門が担当しています。）
当社は代理店の立場で製造業顧客向けに製品を販売しています。


●業務の流れ：
顧客からの問い合わせに対し、ニーズの発掘、技術説明、技術提案などのプリセールス業務に従事頂きます。
営業と連携をしながら、受注活動を行い、受注後は顧客に導入時の技術指導を行う場合もあります。
また、社内業務として、営業向けの販促資料の作成も重要なミッションです。

●業務のやりがい
★競合企業も少なく、世界的にもCAE分野で優位性の高いAnsys社の最先端の製品を扱うことが出来ます。
★取り扱い製品はマルチフィディックス（複数の物理機能が同時に発生するシミュレーションを扱えること）の強みがあるため、流体、振動、応力解析、プラットフォームビジネスなど、他分野と、組み合わせられることが可能です。
★大手企業での採用実績が多く、日本の大手製造業向けに業務を行います。
★落ち着いた就業環境：ソフトウェアメーカー、ソフトウェア系ベンダー、IT企業はハードワークな企業も一定多い中で、当社の就業環境は落ち着いており、技術、営業部門も含めて、腰を据えて働くことが出来ます。

【中小企業や地方自治体の法人営業】
ITソリューション提案深耕営業として、お客様の課題をICTで解決提案する営業活動です。社内のエンジニアリング部門と協力し、システム技術要件の設定、導入や運用時のサポート提案までをワンストップで担当します。

＜提案の一例＞
・サーバ/クライアントの導入（機器ソフト販売、クラウド環境、仮想環境、現地展開)
・ネットワーク環境の構築（LAN工事、Wifi環境、テレワーク接続、拠点間VPN）
・情報セキュリティ対策（情報アセスメント診断、ファイアウォール導入、ゼロトラスト）
・運用サポート（コールセンタ、リモートメンテナンス、マネージドサービス）

【入社後のイメージ】
スキルや経験によって異なりますが、現任の営業マンと既存顧客のICTインフラ案件に対してヒアリング、見積作成、提案フォロー、受注と一連の工程をペアで入って頂きます。また、社内研修として必要となる基礎スキル習得に対するサポートを行います。

【業務の魅力】
ITに関する知識やスキルを積極的に学べる業務環境です。自身のスキルを駆使してお客様の課題をITで解決できた時は、IT営業のやりがいを感じられ、目に見える成果を残すことが出来ます。ITは各分野で活用されており、汎用性が高いスキルと言えキャリア向上につながります。当社の多くの営業先は、中小企業の法人となります。お客様毎に担当営業を配置しますので、普段からコミュニケーションが重要となってきます。裁量を持って新しい事にチャレンジすることができ、お客様と共に成長出来る面白さが魅力です。

【職務内容】
・配属予定の部署は、当社グループにおいて技術研究開発を進めている様々な技術領域において、実際の高難易度のプロジェクトへの適用や、課題解決、案件支援を行うためのプロジェクト管理を実施する。
・市場・技術・顧客の変化に応じてマネージャーとして求められる役割も変化するが、メンバの採用から育成、メンバが担当する案件での直接のマネージメント、または技術戦略構想・マーケティング・ビジネスモデルの設計業務に従事する。マネージメント対象となるメンバは下記業務に従事している。
・事業部門と連携し、先進的/重要/高難易度のお客様プロジェクトに対し、OSSの提案を行い、プロジェクト計画策定までサポートを行う。また、世の中の動向をキャッチし、OSSを活用したソフト、ソリューションを自ら企画し、お客様に提案する。

【アピールポイント（職務の魅力）】
公共、金融、法人など様々な業界のお客様が抱える課題や要望に対し、OSSに関する提案を担って頂きます。OSS等技術的に専門性の高いメンバと一緒に働くことで、技術力をより高めることができます。また、OSSで世界共通で問題になっている事項を解決することで、全世界の課題に対して貢献することができます。

主な担当業務：
・防衛省・陸上自衛隊に対する装備品、情報システム等の営業活動
・担当顧客に対する受注戦略の立案
・当該事業領域の受注プロセスにおける収益性確保のための戦略立案
・グループ内協働のための情報共有、調整・協力、進捗管理の仕組作りのための施策立案・実行
・契約締結、履行、納入業務
・受注、売上、入金予算の管理


【具体的なプロジェクト想定】
以下のプロジェクトの提案、契約履行業務
・無線機、衛星通信機器を中心としたネットワークシステム
・サイバーセキュリティシステムなど情報システム
・センサシステム　等

変更の範囲：会社の定める職務


【ポジションのアピールポイント】
・今回の募集背景は「事業拡大のための体制強化」であり、将来性と勢いを感じられる職場です。
・国民の安心・安全をテクノロジーで支え、守り抜く使命を持ち、日々の仕事に誇りを持つことができます。
・業界トップクラスの最先端及び大規模プロジェクトを、営業・技術でチーム形成を行い、担当することができます。
・中長期視野に立った営業戦略立案スキルの獲得が可能です。
・安全保障分野に関係する幅広い人脈形成が可能です。
・職場は風通しのよい雰囲気であり、チームメンバーや周囲の意見やアイディアを尊重し、相互に有益なコミュニケーションをとることができます。

お客様は主に通販事業者様です。自社パッケージソフトの提案・販売活動を行って頂きます。
営業活動は1人当たり5〜10社ほど担当して頂く予定です。
チームでの目標数値があり、営業部署全体で協力し達成を目指していける環境です。

新規営業は、HPから資料DL・メールでのアプローチ・電話にてアポイントを頂いたお客様の対応・外部からの紹介案件・展示会での集客を行っております。※飛び込み営業はございません
既存営業は、顧客やクライアントとの関係を重視し、関係性を深めながら案件創出に繋げております。


【業務内容詳細】
・主に自社パッケージソフト(C.Next)の提案・販売の営業活動
・通信販売企業向け販売管理(基幹)システムの提案・販売
・展示会の出展・その他販促活動
・付随するインフラ基盤、運用サポート等の提案
・既存顧客への深耕営業


●当ポジションの魅力点
・ナショナルブランド企業との接点を持つことができ、大規模なPJに携わることができます。
・自社商材の販売がメインとなっており、商品知識を習得し自信をもって顧客へ提案していただけるようになります。
・当グループという安定した基盤で働いていただくことができます。


●キャリアアップ支援
(1)研修制度
社内研修はじめ、通常の業務においてもOJTによるサポート体制を整えています。
希望者は勤務時間内に外部研修等を受講することも可能です。
現メンバーは勤務時間内に研修制度を活用して業界の知見を蓄積しています！

(1) SAP ERP営業
＜期待役割＞
SAP ERPの新規導入に関する提案やすでにSAP ERPをご利用のお客様に更なるSAP ERPの利用高度化を目的としたSAP ERP利用ライフサイクルに合わせたソリューションの提案をお任せいたします。
・私たちは、SAP ERPの提供を通じてお客様にとって必要不可欠なITパートナーとして存在し続けることを使命としています。
・競合他社との差別化ポイントでもある様々なSAP ERPの周辺ソリューションを多数保有しており、お客様に提案・提供いたします。

＜過去提案プロジェクトの概要＞
・大手製造業向けSAP ERPビックバン案件の提案・提供
・大手通信業向けSAP ERPクラウド移行案件の提案・提供
・競合他社との差別化を実現するSAP ERP周辺の独自ソリューションの企画　　など

(2) アカウント・SI営業　◎注力領域（空運、製薬など）
＜期待役割＞
新規顧客開拓、既存クライアント担当をお任せしたいと考えております。お客様とは一度の契約で終わらず、長く良好な関係を築けるように技術チームと一体となって、お客様の事業の発展に寄与するために、新たな課題の発見と解決のためのサービスを提案・提供します。
扱えるソリューションは、世界中のデジタル技術・製品・サービスを組み合わせたSI、上流課題を解決するコンサルティングサービス、当社グループのケイパビリティを活かしたマーケティングサービスなど多岐に渡ります。

＜過去提案プロジェクトの概要/提案ソリューション例＞
・大手企業向け/顧客管理システム、データ分析システム、人事・給与・タレントマネジメントシステム、コンサルティングサービス等の提案・提供
・特定企業向け/スクラッチ開発の基幹システム・周辺システムの開発・保守・運用の提案、提供
・特定業界向け/SaaS型Webサービスの企画、提案、提供
・大/中規模企業向け/Salesforceソリューション、ローコード開発ソリューション、コンタクトセンターソリューション等の提案、提供　　など
　　　
●このポジションで目指せるキャリア・やりがい・魅力
・様々なお客様に対してソリューションを駆使して活動するため、業界特有の業務や課題とその解決手段について幅広い知見が身に付きます。
・顧客課題やマーケットのニーズ次第で、新たなサービスを企画/開発することを組織として推奨しているため、チャレンジすることが可能です。
・経営層から現場まで幅広い役職の方々と接点を持つことで、高いレベルの折衝力、コミュニケーション力が習得できます。

大手製造業の経営課題を解決するビジネスパートナーとなることを目指し、IT/デジタル活用（システム・サービス企画、システム提案およびプロジェクト遂行）をリードして頂きます。

大手製造業（重工業）向けの営業の最前線で、ソリューション提供を行い、日本の「ものづくり」を支え、事業創造をリードいただくミッションとなります。
役職はアカウントマネージャーのチーム内で将来的に（もしくは即時に）チームリーダーを担えるポジションを想定しています。
複数メンバーとチームを構成し、アカウント戦略を率先して実行に移し、成果を残してステップアップ頂くことを期待しています。

【具体的には】
(1) クライアントの課題・ニーズを把握し、当社の組織、製品・技術アセットをコーディネートしてソリューションを提案
　・クライアントの業務システムやICTインフラのソリューション提案活動
　・クライアントの海外拠点に対して、当社現地法人と連携してソリューション提案活動
　・クライアントから受注後、SEと連携して、システム導入を支援

(2) 大手製造業（重工業）向けに各種ソリューションの企画・提案を行い、ビジネス創出を行うアカウント営業
　・社内の関係各部門と連携してソリューション企画、提案
　・パートナー企業との連携によるビジネス創出

※チームリーダーを担っていただく可能性もあります。
※変更の範囲：会社の定める職務

【ポジションのアピールポイント】
・日本を代表する大手製造業（重工業）向けのソリューション提案
・「ものづくり」ソリューションの提案
・当社の最新技術（生成AI、生体認証など）の取り扱い
・社内外の最新ICT知識や業種ドメインナレッジの習得
・パートナー企業との事業創出

将来は、営業幹部職・ビジネスデザイン職等、多様なキャリアパスがあります。
若いメンバーも多く、共に成長できる環境です。

営業、社内関係部門と連携し、主に大企業（全業種）や公共事業のお客様に、さまざまな仮想化関連商材（仮想化基盤、ネットワーク、管理/運用 等）を組み合わせて、お客様のご要望を実現する仮想化基盤を提案します。
事業拡大のため人員募集を行います。

「具体的な業務イメージ」
・お客様が実現したいプラットフォームをヒアリングし、要件を明確化
・さまざまな仮想化商材と当社商材を組み合わせ、要件を実現できる仮想化基盤をお客様にご提案（主に受注までの技術的な提案を行います)
・機能要件や非機能要件のフィジビリティチェック（アサインされたお客様に対し、主担当として提案を推進いただきます）

変更の範囲：会社の定める職務

【ポジションのアピールポイント】
●スキル・経験・キャリア
・グローバルスタンダード・メジャー製品を扱うことにより、汎用性のあるスキルを身に着け市場価値を上げることが可能です。
・金融、製造、公共など、幅広い業種に関して、社会インフラを支える基盤提案に主担当として携われます。
・ベンダ各社との長期にわたる協業関係を活かし、次期製品情報など最新技術を取り入れた先進的な提案が可能です。
・特定製品に精通したメンバが多数おり、グローバル製品をメインに様々な知識を深く習得することができます。
・ベンダとの協業関係があり、無償でさまざまな教育受講や資格取得が可能です。

●チームの雰囲気
・チーム内には様々な製品のスペシャリストがおり、業務上困ったことがあっても気軽に相談できる雰囲気です。
・個人の考えを尊重し、自主性を重んじる雰囲気です。
・昨年、チームに参加したプリセールスエンジニアが大型案件を受注するなど活躍しています。

●直近で新たに就任したチームメンバ（元プラットフォームエンジニア）の声
これまで培ったプラットフォームノウハウを存分に発揮できる領域です。
システムデザインや利用商材の選択等、自らがリードしていけるためやりがいあります！

●働き方
・テレワーク（週3〜4回）、フレックスタイム制度、スイッチワーク（中抜け可能）など、ご自身の環境に合わせて働きやすい制度が活用できます。

当社ソリューション法人向け研修サービスの営業をお任せします。

【具体的な業務】
*1.セールス活動*
・案件創出（コンサルティング）：顧客がDX、リスキリングにおいて直面している課題、置かれている状況、リスキリングを通じて何を実現したいのか等、クライアントとの対話/ヒアリングを通じた案件創出。 顧客課題の明確化、要件の詳細化をしながら提案・体制構築のステップへつなげていくこととなり、コンサルティング要素の強い業務プロセスです。
※リード獲得やアポイント設定等はマーケティング部署が行うため、本ポジションでは商談以降をスコープとしています。
・提案活動：ニーズ獲得できた顧客への提案活動。顧客課題を踏まえた習得スキルの設定、リスキリング施策・研修企画への落とし込み、提案書作成など、受注まで、複数回のコミュニケーションを重ねながら顧客内部での検討推進を促す他、社内（カリキュラムプランナー/運営チーム）の巻き込み、全体の進捗管理、契約手続きまで一連の提案促進を行います。

*2.プロジェクト管理*
受注後の研修実施は別部署（運営チーム）がメインで担当しますが、セールス担当として密に連携しながら並走することで、顧客満足度を向上し、再受注の提案に繋げます。

※ご経験や強みに応じ、1.2.すべてではなく部分的に担当いただく可能性があります。詳細は選考内でご確認くださいませ。

【やりがい】
*1.法人顧客の組織変革に関わる事ができる*
DXの流れからデジタル人材育成は様々な会社の経営課題に挙がります。事業会社はデジタルを使いこなして競争力を高めることを望み、IT企業はDX推進を支援できるようになる事で求められるビジネスにしていくことを望みます。ただ課題感は持ちつつも、組織や個人のマインドがDXの変化に対応しきれていないと感じているお客様も多くいらっしゃいます。
　私たちは提案活動の中で、組織の役割や個人のペルソナを踏まえ、スキルは何をどのレベルで必要か、マインドをどう変えていきたいか、組織のどの層から取り組むのが効果的か等、組織課題の深い部分からアプローチしているため、上記のようなお客様から評価を得ています。このようなサービス提供を通じて、お客様の組織変革に伴走できる楽しさがあります。

*2.個人(学習者)の変革を間近で見られる*
【Reskilling Camp】は学習者一人一人が考えていること、学びの取り組み姿勢、学びの深さや成果がかなりはっきりわかります。コーチからの報告を聞きながら、学習者個人の様子を観察し、お客様が課題としておられることをより深く理解できます。苦戦しておられた方や、学習に向き合えなかった方が、取り組み姿勢が変わり学習成果を得て、自信を持たれる様子には何度見ても感動します。この深い理解がお客様からの信頼につながり、次の提案につながっていきます。

IT系グループ会社（約30社）の横断での営業
当初はSESの営業をして頂きます。

営業責任者として以下業務をお任せいたします。

・サーチ事業本部の売上拡大へのコミットメント
-営業戦略の策定
-営業組織の構築
-売上目標や予算の策定
-プライシング、プロダクト戦略へのFB
　..など売上拡大に関することは全て関与いただきます。

・新規MRRの積み上げ
-新規アカウントの開拓
-既存アカウントに対するアップセルやクロスセル

・各商談を牽引するだけでなく、経営陣や技術職など会社全体を巻き込んで成功に導く
-大手企業のアカウントプランニング
-クライアントとの中長期的なリレーション構築

・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案活動

・新商品の拡販/市場開拓
-商品開発や事業開発メンバーと共同しながら、新しい技術や製品の販売を立ち上げ

・直販クライアント / 代理店リレーションの構築インサイドセールスからの商談のクロージング
-代理店からの案件トスアップ業務
-上記にまつわる業務プロセス構築

●この仕事で得られる経験、魅力
・拡大する組織における営業部隊の立ち上げの経験
未整備な組織において、エンジニアチームやお客様を巻き込み、共にプロダクトを考え、お客様の課題解決に取り組みながら、急拡大する組織フェーズに参画することができます。

・顧客の本質的課題解決ができる
自社プロダクトのセールス活動にとどまらず、事業開発組織やエンジニア組織と連携を取りながら、プロダクト改善や新機能開発に携わることができるます。そのため、プロダクトを作っているという実感を持ちながら、顧客本来のニーズに応えるソリューションを提供できるため、非常にやりがいのあるポジションです。

・経営視点を養いながら、裁量を大きく持って、自律的に働ける
事業部長と二人三脚で歩んでいくため、セールスだけにとどまらず、経営視点を持ちながら、業務に取りかかることができます。