事業開発責任者候補（取締役会DX領域）/国内シェアトップクラス会計システム、CFO意思決定支援企業の求人

【仕事概要】
日本ではまだ確立されていない「取締役会DX」という新しい市場において、
上場企業の意思決定そのものを変えるプロダクトを立ち上げています。

―― このポジションは、その市場を“最前線で創る”役割です。

単なる業務効率化ツールではなく、各社の取締役が扱う重要情報と意思決定プロセスを変革し、企業価値向上に直接影響を与えるプロダクトです。
現在は、プロダクト・市場ともに立ち上げフェーズ。
営業戦略やターゲット定義も含めて、
“どう売るか”から一緒に設計していく段階にあります。

既存のやり方ではなく、
「誰に・どんな価値を届けるべきか」から考えたい方にとって、
大きな裁量とインパクトのあるポジションです。

【職務内容】
本ポジションでは、単なる営業活動にとどまらず、
「どの企業に・どの課題をどう解くか」という市場定義そのものから関わります。
特に、上場企業のCFO・取締役とディスカッションしながら、
以下のような取り組みを推進していただきます。
・取締役会の運営課題（資料共有・意思決定スピード・情報統制など）の構造化
・現状の意思決定プロセスを整理し、デジタル化による改善提案
・顧客フィードバックをもとにしたプロダクト価値・機能のブラッシュアップ

営業に留まらず、プロダクト・事業戦略とも密に連携しながら推進していくフェーズのため、成果次第で事業責任者やプロダクト戦略への関与も可能です。

一方で、前例が少ない市場であるため、仮説が外れることや想定通りに進まない場面も多くあります。
その中で試行錯誤しながら、
再現性のある営業モデル・事業モデルを構築していくことが求められます。

【具体的な業務】
・上場企業（CFO／経営企画部門／取締役）への提案活動
・リード創出からクロージングまでの一貫した案件推進
・ターゲット市場・顧客セグメントの定義および営業戦略の策定
・導入企業の成功事例創出および横展開
・営業プロセスの設計および標準化
・顧客との対話を通じたプロダクト仮説の検証・改善
※単なる受注ではなく、
「なぜ売れるのか」を構造化し、事業として再現性を創ることが期待されます。

【このポジションの魅力】
・新規市場（取締役会DX）の立ち上げに直接関われる
・上場企業のCFO／取締役と議論し、経営に入り込める
・営業にとどまらず、事業・プロダクトにも関与できる裁量
・競合が限定的なフェーズで市場ポジションを築ける
「営業として成果を出すだけでなく、
事業をつくる“当事者”として、意思決定に関わりたい方」にとって最適なポジションです。

●必須スキル
・法人営業または事業開発の経験（2年以上）
・顧客の課題を自ら特定し、提案や施策に落とし込んだ経験
　（例：無形商材の提案営業、業務改善提案、新規案件創出 など）
・新規または未整備な領域において、仮説を立てながら試行錯誤し、成果を創出した経験

●歓迎スキル
・エンタープライズ企業（大手企業）向けの営業またはコンサルティング経験
・SaaSやITソリューションの提案営業経験
・新規事業・サービスの立ち上げ、または市場開拓に関わった経験
・営業戦略の設計やKPI設計など、上流工程に関与した経験
・経営層（CFO／経営企画等）への提案・折衝経験
・ガバナンス・経営管理領域への関心・知見

●求める人物像
・新しい市場・サービスの創出に主体的に関わりたい方
・弊社のミッション・ビジョンに共感し、事業成長と組織成長の双方にコミットいただける方

ビジネスソリューションパッケージの開発・ライセンス販売・コンサルティングサービス・サポートサービスなど