ソリューションセールス（新規顧客獲得営業）/WEBマーケティングPF運営企業の求人

【業務概要】
無形商材の価値を論理的に伝え、顧客の意思決定を前進させる提案力が身につきます。業界を問わず通用する営業力を磨けます。
顧客の広告運用に深く関わる中で、LPO・広告運用・計測設計など、デジタルマーケティングの実務知識を習得できます。
EC・不動産・人材・自動車など、幅広い業界の課題に向き合うことで、業界横断でマーケティングを捉える視点と市場理解が身につきます。
事業の現場で、成長を支える意思決定や事業運営の考え方を学べます。
AI機能の実装や営業プロセス改善など、AIとSaaSが交差する現場で実務経験を積めます。AIを活用して価値を生み出す力が身につきます。
グループ会社の事業基盤を活かし、将来的にはPMI・新規事業・経営企画など、セールス領域を超えたキャリアにも挑戦できます。

【具体的な業務】
同社のデジタル広告業務プラットフォームを初めて導入する顧客に対し、課題整理 提案 契約獲得までを担う新規セールスです。受注だけでなく、なぜ受注できたのか／なぜ失注したのかを言語化し、再現性ある営業プロセスをつくることも重要な役割です。
主な業務内容は以下の通りです。
- 新規リード対応（問い合わせ・マーケ施策経由）
- 顧客課題・業務フローのヒアリング、整理
- プロダクト提案・デモンストレーション
- 提案内容の設計・条件調整・契約締結
- 受注／失注理由の整理・ナレッジ共有
- マーケ・CSと連携した提案改善
※押し売り・飛び込みはありません

【ポジション・部門の魅力】
本ポジションでは、単に商談をこなすのではなく、「なぜ成果が出たのか」を言語化し、次に再現できる状態をつくることを重視します。その先には、以下のようなキャリアの広がりがあります。
- 提案改善・商談設計の中核メンバー
- セールス企画・業務設計
- チームマネジメント・組織構築
- AI × SaaSの進化を主導する役割
- グループ会社内でのキャリアシフト
- IPOフェーズへの参画
入社後の成長イメージは以下の通りです。
- 3ヶ月後：プロダクト理解と顧客課題を把握し、一部の商談を自走できる状態
- 半年 1年後：新規商談を安定して担当し、勝ち筋を意識した提案設計ができる状態
ゴールは、顧客課題に基づいた新規契約の獲得、再現性ある商談・提案プロセスの構築、新規顧客基盤の拡大です。

【必須スキル】
- BtoBセールスの実務経験（3年以上）
- ヒアリング・提案・クロージングの一連の商談プロセス経験
- 顧客課題を構造的に整理して提案できる能力
- 数値目標に対してコミットできるマインドセット

【歓迎スキル】
- BtoB SaaSまたはデジタルマーケティング領域の営業経験
- デジタル広告業界（代理店・媒体・ツールベンダー）の知識
- インサイドセールス・フィールドセールスの実務経験
- Salesforce・HubSpot等のSFAツール活用経験

【求める人物像】
行動指針とのマッチ:
- IMPACT FIRST / 「やったこと」ではなく「生み出した成果」にフォーカス。「契約を取る」のではなく「顧客が本当に成果を出せるか」を確認した上で提案する。
- MECHANISM FIRST / あなたにしかできない仕事は、会社にとってのリスク。自分を不要にする仕組みこそが、最大の資産であり貢献。個人の感覚に頼った営業ではなく、勝ち筋・負け筋を言語化し、再現性ある商談設計を構築する。
- RESPECT FIRST / 相手を尊重するからこそ、態度は「ご機嫌（Nice）」に、議論は「生意気（Bold）」に。「学習」と「挑戦」から生まれる鋭い意見はいつ誰からでも歓迎する。顧客のNoを尊重し、無理に進めない。長期的な信頼関係を優先する。

活躍している人の人物像:
- 自ら「変化」と「挑戦」を創り出し、事業の成長を加速させる方
- 自走力を持って、自ら仕事の範囲・レベルを広げてく方
- 常に思考を繰り返しながら、行動が伴っている方。即座に行動に移す方
- どこに行っても活躍する普遍的な仕事力を身に着けようとする方

ユーザーの行動データを集積・解析し機械学習による自動改善でWEBマーケティングにおける効果改善をサポートするプラットフォームを運営。