シニアエンタープライズセールス/医療介護福祉の人材採用システム会社の求人

医療プラットフォーム本部では、AIを活用した「自社サービス」を軸に医療現場が”診療”に集中できる環境を創出していきます。また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。

事業/サービス:
医療は、人々の生活に欠かせない社会インフラです。しかし、慢性的な薬剤師不足や業務効率化の遅れなど、多くの課題を抱えています。統合型クラウドソリューションシステム「自社サービス」を提供し、これらの課題解決に挑んでいます。「自社サービス」は、現場視点に基づく使いやすいUI/UXで多くの店舗に導入されており、高い評価を得ています。今後は、多くの店舗の調剤薬局に導入されている「自社サービス」との連携を強化し、業務効率化に留まらず、患者さんと薬局のより良い関係性を築くプロダクトへと進化させていきます。このような事業拡大に伴い、大手調剤薬局チェーンや大規模医療法人といった重要顧客に対し、事業パートナーとして経営課題に入り込み、ソリューションを提案・実行することで、事業の持続的な成長を牽引するエンタープライズセールスを募集します。

具体的な業務:
エンタープライズ領域の営業担当として、大手調剤薬局チェーンや大規模医療法人を対象に、事業の持続的な成長を牽引していただきます。顧客の経営課題を深く理解し、自社プロダクトを活用した最適なソリューションを提案・実行することで、事業パートナーとしての関係を築いてください。
1. 戦略立案と実行：エンタープライズ領域における営業戦略を立案し、年間数千万規模の大型案件の受注目標達成に責任を持つ。
2. アカウントプランニング：担当する重要顧客の中長期的なアカウントプランを策定し、継続的な関係構築を最大化する。
3. ソリューション提案：顧客の潜在的な経営課題や業務課題を深く理解し、自社プロダクトを最大限活用したオーダーメイドのソリューションを企画・提案する。
4. 関係構築と交渉：顧客企業の経営層や役員など、複数の意思決定者とのリレーションを構築し、大規模かつ複雑な合意形成を主導する。
5. 社内連携：インサイドセールス、カスタマーサクセス、プロダクト開発など、社内関連部署と緊密に連携し、顧客への最適な価値提供を実現する。

ポジションの魅力:
1. 事業の成長を直接牽引：当社の最重要戦略の一つであるエンタープライズ事業を担うことで、事業の持続的な成長に大きく貢献できます。
2. 高度なコンサルティングスキル：顧客の経営課題を深く掘り下げ、複雑な組織を動かすためのソリューションを提案する、高度なコンサルティング営業を経験できます。直接向き合い、大きな変革を起こすやりがいのある仕事です。
3. 裁量の大きさ：ご自身の営業戦略に基づき、自由度の高い営業活動を行えます。

【必須スキル】
- IT/SaaS業界におけるエンタープライズセールスの経験（目安2年以上）
- 大手法人に対する無形商材のソリューション営業スキル
- 年間数千万規模の契約を継続的に獲得した経験
- 経営層に対し、論理的かつ説得力のあるプレゼンテーション・交渉を行うスキル

【歓迎スキル】
- 医療システム（電子薬歴、レセコン、電子カルテ等）の営業経験
- 大手調剤薬局チェーンや大規模医療法人を担当した経験
- データ分析スキル
- セールスイネーブルメントスキル

【求める人物像】
事業の成長を力強く牽引できる、以下のような方を求めています。
- 凡事徹底：日々の業務を高い水準で遂行し、顧客から確固たる信頼を獲得できる方。
- 深い探究心：医療業界の動向や自社プロダクトの専門知識を誰よりも深く学び、顧客の課題解決に活かせる方。
- 強い当事者意識：目標達成に向け、自ら考え、能動的に行動し、成果を出すことにコミットできる方。
- 信頼構築力：社内外の関係者と協力し、大規模なプロジェクトを成功に導くための信頼関係を築ける方。

人材プラットフォーム事業
医療プラットフォーム事業