事業開発／ソリューションセールス（AI・データ・IoT領域）/インターネットビジネスの最先端企業の求人

本ポジションでは、AI／データ活用、IoT、デジタルマーケティング等の法人向けソリューション領域において、顧客の潜在課題を起点とした提案営業・コンサルティング営業を担っていただきます。

単なる製品販売ではなく、顧客の事業・業務課題を深く理解し、仮説を立て、自社の技術・サービス・パートナーアセットを組み合わせながら、課題解決に向けた提案を組み立てる役割です。提案後も、PoCやトライアル、導入支援、サービス改善まで社内外の関係者を巻き込みながら伴走していただきます。

【具体的な業務内容】
・大手法人顧客を中心とした新規顧客開拓、既存顧客深耕、リレーション構築
・顧客の業界動向、事業課題、業務課題、DX／AI活用ニーズの情報収集・仮説構築
・経営層、事業部門、DX部門等へのヒアリングおよび潜在課題の抽出
・AI／データ／IoT等を活用したソリューション提案、提案書作成、プレゼンテーション
・社内の企画、開発、運用、営業部門および外部パートナーと連携した提案体制・プロジェクト体制の組成
・PoC、トライアル、導入支援における顧客折衝、期待値調整、進行管理
・顧客の声や市場ニーズを踏まえたサービス改善、新メニュー開発、営業戦略へのフィードバック
・案件の収支、契約条件、提供スキームを踏まえた事業性の検討

【本ポジションについて】
将来的に会社の定める業務（出向含む）へ変更となる場合があります。


◎このポジションのやりがい・魅力
・AI／データ／IoT等の先端技術を、顧客の事業課題や業務課題の解決に結びつける提案ができます。
・決まった商材を売るだけではなく、顧客の潜在課題を起点に新しいソリューションや提供価値を形にできます。
・提案段階からPoC、導入、改善、グロースまで一貫して関わり、顧客との中長期的な関係構築に携われます。
・ソニーグループの技術や研究開発アセットを活用し、他社との差別化につながる提案を企画できます。
・自ら開拓・提案した案件が、法人事業全体の成長や新規収益の創出につながる実感を得られます。
・キャリアとして、営業だけでなく、事業開発・企画職などの職種もチャレンジ可能です。

【必須】
以下1〜3いずれかの経験をお持ちの方
1.法人向けのソリューション営業またはコンサルティング営業の経験
（SIer、ITベンダー、SaaS企業、広告代理店、デジタルマーケティング会社、コンサルティングファーム等）
2.顧客の潜在課題をヒアリングし、仮説立案から提案、案件化までを推進した経験
3.AI、データ、DX、IoT、SaaS、マーケティングソリューションなどの無形商材に関する提案、コンサルティングのご経験（SIer、ITベンダー、SaaS企業、広告代理店、デジタルマーケティング会社、コンサルティングファーム等）

【歓迎】
・大手法人／エンタープライズ企業向けの営業経験
・経営層、事業責任者、DX部門、マーケティング部門等に対する提案および折衝経験
・PoC、トライアル、導入支援、プロジェクト推進に携わった経験
・社内の開発／企画／運用／営業部門、および外部パートナーを巻き込んだ提案体制の構築経験
・抽象度の高い課題を整理し、提案ストーリーや収支・契約条件の設計まで行った経験
・AI／IT／データ領域における最新技術やビジネスモデルへの強い関心と学習意欲

【求める人物像】
・事業や顧客の成功を自分ごととして捉え、主体的に行動できる方
・高い目標や不確実性の高い状況においても、諦めずに粘り強くやり切れる方
・個人やチームの成果だけでなく、会社全体の事業成長や利益を俯瞰して判断できる方
・目先の売上だけでなく、顧客との中長期的な成長を見据えた誠実な提案および対応ができる方
・顧客の業界動向やAI／IT等の技術トレンド、最新のビジネスモデルを自発的に学び続けられる方
・深いヒアリング力をもとに、潜在課題の抽出や仮説構築、論理的な思考ができる方

●ＩＳＰ事業