ソリューションコンサルタント/より持続可能でNET-ZEROな未来を実現するテックカンパニーの求人

●募集背景
急成長するサステナビリティ領域において、主に大手企業を対象としたビジネスを展開しています。2027年3月期以降、プライム上場企業を中心にサステナビリティ情報の開示が段階的に義務化される流れを受け、企業のサステナビリティ対応は「任意の取り組み」から「経営の中核テーマ」へと急速にシフトしています。この大きな構造変化を背景に、事業は着実に拡大を続けており、現在は数年後のIPOを見据えた事業・組織基盤を再設計するフェーズに入っています。その状況の中でソリューションコンサルタントの部隊もメンバーを増強していく必要があり、募集をすることになりました。

●業務概要
ソリューションコンサルタントとして、エンタープライズ企業が抱えるサステナビリティ経営・情報開示に関する課題を深く理解し、主力製品を活用した最適なソリューションの設計・提案を担っていただきます。営業担当と連携しながら商談の上流から顧客との対話に入り、業務課題や要件を整理したうえで、プロダクトの専門知識をもとに解決策を具体化します。デモンストレーションや技術的な検証、提案設計などを通じて、顧客の意思決定をリードしていただきます。また、個別の商談支援にとどまらず、提案ノウハウの型化やナレッジの蓄積・展開など、営業活動の高度化と提案の標準化にも取り組んでいただきます。顧客へのソリューション提案と営業組織の提案力向上の両面から、事業の成長を持続的かつ再現性あるものにしていくポジションです。

●具体的な業務
ソリューションコンサルタントは、顧客のニーズを正確に把握・整理したうえで、主力製品の価値を最適な形で伝え、商談の成立と収益拡大に貢献する役割を担います。標準的な製品デモや提案資料の開発・改善を行い、営業活動を技術・ソリューション面から支援します。また、セミナーやマーケティングイベントなど、戦略的な場面においても製品デモを通じて価値訴求を行います。

1. 商談加速・デモ関連業務
・同社製品・システムに関するプリセールス業務
・セールスプレゼンテーションや製品デモにおける高度な技術的サポートの提供
・顧客の成功やビジネス成果につながる高度なソリューションに関する、顧客および社内からの問い合わせ対応
・顧客要件に基づいたデモ環境の構築および、アプリケーションの実現可能性の検証
・必要に応じたトライアルシステムの設計・構築

2. 戦略的業務
・バーチャルアカウントチームにおけるオピニオンリーダーとして、アカウント戦略の高度化や競合との差別化をリード
・戦略的重要度の高い案件や顧客とのエンゲージメントの推進
・商談成立後、CS／プロフェッショナルサービスへのスムーズな引き継ぎの実施
・同社ソリューションポートフォリオに関する幅広い知識を活かし、バランス・スコアカード全体を俯瞰したディスカッションや提案を実施
・特定の主要ソリューション分野においては深い専門性を持ち、複数製品または全製品のデモを担当
・複数業界に関する知見をもとに、業界特有の課題や活用視点を顧客へ提供

●ポジション・部門の魅力
『サステナビリティ×経営課題の最前線で、大手企業の意思決定に関わる経験』
制度対応にとどまらず、企業の経営戦略や業務変革と直結するサステナビリティ領域において、主に大手企業のキーパーソンと向き合いながら、本質的な課題解決に関わることができます。社会的意義とビジネスインパクトの両方を実感できるポジションです。

『事業成長の「再現性」をつくる中核ポジションとしての経験』
顧客ニーズの構造化、提案プロセスの標準化、勝ちパターンの確立などを通じて、個人の成果にとどまらず、事業全体が安定して成長する仕組みづくりに関わることができます。数年後のIPOを見据えた事業・組織再設計フェーズならではの、裁量と影響力の大きさが魅力です。

●想定されるキャリアパス
マネジメントレイヤーを目指すキャリアだけでなく、ご志向や適性に応じて、営業・CS・企画などさまざまな役割に挑戦できる柔軟なキャリアパスを用意しています。

●働き方
・フレックスタイム制（1日の標準労働時間：7時間30分）
・コアタイム（午前11時00分から午後3時00分まで）
・ハイブリット（勤務週2出社）※水曜日の出社を推奨しています
・就業場所（東京オフィス）

●求める経験/スキル
【必須条件】
・ソフトウェアベンダーにおけるプリセールス、ソリューションコンサルタント、ソリューションエンジニア、またはそれに準ずるポジションでの実務経験3年以上
・顧客の業務課題やニーズを整理し、自社プロダクトを活用したソリューションを設計・提案した経験
・顧客の課題やユースケースに応じたデモンストレーション、技術提案、製品説明等の経験
・営業担当と連携しながら、受注に向けた商談を推進した経験

●配属組織
セールス＆マーケティング本部には、創業期から事業を支えてきたメンバーに加え、国内外のIT・SaaS企業出身者が在籍しています。エンタープライズビジネスの経験や、スタートアップでのスピード感ある実行力など、多様なバックグラウンドを持つメンバーが集まっており、互いの知見を持ち寄りながら議論・改善を進めるカルチャーです。年次や前職に関係なく、良いアイデアや改善提案は積極的に取り入れられる環境で、経営陣とも近い距離でコミュニケーションを取りながら業務を進めています。
レポートライン：取締役兼執行役員CRO

【必須スキル】
下記のいずれかのご経験
・ソフトウェアベンダーでのプリセールス経験 3年以上
・ソリューションスペシャリスト（または同等の顧客対応）としての職務経験 3年以上
・ソフトウェアベンダーにおけるプリセールス、ソリューションコンサルタント、ソリューションエンジニア、またはそれに準ずるポジションでの実務経験3年以上
・顧客の業務課題やニーズを整理し、同社プロダクトを活用したソリューションを設計・提案した経験
・顧客の課題やユースケースに応じたデモンストレーション、技術提案、製品説明等の経験
・営業担当と連携しながら、受注に向けた商談を推進した経験

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