超エンプラ特化インサイドセールス/リーガルテックプロダクトを開発するスタートアップ企業の求人

業務概要: 売上規模の大きなエンタープライズ企業に対し、契約業務プラットフォーム「自社サービス」の新規商談創出を担っていただきます。
具体的な業務:
- エンタープライズ企業への戦略的なアプローチ設計・実行（架電・メール・手紙など）
- ターゲット企業のリサーチと攻略シナリオの立案
- マーケティングチームとの連携によるリード育成・商談パイプラインの構築
- フィールドセールス（FS）へのトスアップと連携
- CRM/SFAツールを活用した活動管理・数値分析
- 市場・顧客のフィードバックをプロダクトチームへ還元
ポジション・部門の魅力:
自社サービスは「超エンタープライズ企業向け」に「世の中的に未成熟で新規性の高い価値」を「個社カスタマイズゼロの標準プロダクト」を通じて届ける仕事です。超エンタープライズの基幹業務システムにおける最後の空白地帯である法務・契約領域で市場を創る役割を追求し、”契約プラットフォーマー”となることを目指します。既に多くの企業と取引があり、新規顧客獲得だけでなく既存顧客の深耕にも大きな伸びしろがあります。法務部門への提案から、DX部門・IT部門、ひいては経営層への提案へと広げ、全社プロダクト化を目指すことが、自社サービスの次なる飛躍の鍵を握ります。
自社サービスのインサイドセールスは、量より質を重視し、ターゲットは売上規模の大きなエンタープライズ企業です。1件1件に魂を込めるスタイルで、架電数は限られています。限られたエリア・リードの中で、どういうメールを送り、どういう言葉で話しかけるか、どんな情報提供ができるかを考え抜くことが求められます。日々アンテナを張り、タイミングを見極めてアプローチする、考えながら動くことに難しさと楽しさがある仕事です。

【必須スキル】
- 法人営業経験1年以上
- 目的・目標から逆算して行動を設計できる方（限られた条件の中で工夫して成果を出す姿勢）
- 新規開拓営業（アウトバウンド）の経験
- スキルよりも人柄・性格を重視（素直さ・真面目さ・熱量、他者の意見を素直に受け入れられること、泥臭く努力を続けられること）
【歓迎スキル】
- インサイドセールスの実務経験
- エンタープライズ企業向けの営業経験
- SaaS / IT業界での営業経験
【求める人物像】
- 社会貢献意欲（公共心、事業領域への好奇心、学習意欲、社会基盤を創ることへの共感）
- 事業へのコミットメント（泥臭くてもやり抜く胆力、未成熟さも含めてプロダクトの可能性を信じ育てる姿勢、セクショナリズムに陥らず、全体最適で成果を出す文化に自らコミットできること）
- 柔軟性（先入観なく変化に対応し、未来志向で全社最適・長期最適を追求すること、プロダクト思想やコンセプトが変化する中、それをキャッチし続けて言語化できること、自分自身を客観視でき、不足しているスキルを素直に認めてキャッチアップできること、自己開示・変容ができること）
- エンタープライズ対応に必要な要素（顧客起点での思考、構造化・言語化する力、コミュニケーションの安定感）

リーガルテックプロダクトを開発するスタートアップ企業