超エンプラ特化インサイドセールス/リーガルテックプロダクトを開発するスタートアップ企業の求人

売上1,000億円以上のエンタープライズ企業に対し、契約業務プラットフォーム「MNTSQ」の 新規商談の創出 を担っていただきます。

●業務の詳細
・エンタープライズ企業への戦略的なアプローチ設計・実行（架電・メール・手紙など）
・ターゲット企業のリサーチと攻略シナリオの立案
・マーケティングチームとの連携によるリード育成・商談パイプラインの構築
・フィールドセールス（FS）へのトスアップと連携
・CRM/SFAツールを活用した活動管理・数値分析
・市場・顧客のフィードバックをプロダクトチームへ還元
※職種の変更範囲：会社の定める業務

●入社後の立ち上がり
・前提となる働き方
コアタイム無しのフルフレックスです。
リモートと出社のハイブリッドワークです。出社は月5日以上となります。

・組織オンボーディング（全職種共通）
当社はバリューとして「 自由と責任の文化 」を掲げています。
バリューの理解を深めていただくとともに、当社でどう力を発揮するか、全社を挙げてフォローします。
期間中はメンターが付きます。
水先案内人として、当社での活躍を側面支援します。

・業務オンボーディング（営業部独自）
Sales Onboardingプログラムがあります。
プロダクト・顧客課題・エンタープライズセールスの型をキャッチアップいただくための情報と機会を提供します。


●入社後のキャリア
当社は単なる「通過点」ではなく、複数のキャリアパスが用意されています。
実績・素養を踏まえ次のステップに進んでいただきます。

大きく、 SpecialistコースとManagerコース に分かれます。
・フィールドセールス（FS）へのステップアップ
　・ISで培ったエンタープライズ理解を活かし、FSとして商談のクロージングまで担う道。
・マネジメント・リーダー
　・IS組織を大きくしていくフェーズだからこそ、1 2年後にはチームリーダー・マネジャーを目指せる。
・マーケティングへの異動
　・IS経験で得た顧客インサイトを活かし、マーケティング領域でキャリアを広げる道。特にイベント企画やオフラインマーケティングとの親和性が高いです

尚、 今はまだない機能や役割が生まれる可能性 もあります（アカウントマネジャー、PMM、事業開発 など）。

●必須要件
・法人営業経験1年以上
・目的・目標から逆算して行動を設計できる方
　・「リストがないから成果が出ない」ではなく、限られた条件の中で工夫して成果を出す姿勢
・新規開拓営業（アウトバウンド）の経験
・スキルよりも人柄・性格を重視
　・ISの採用では、思考スキルや経験以上に 素直さ・真面目さ・熱量 を大切にしています。
　・他者の意見を素直に受け入れられること、泥臭く努力を続けられること。
　・スキルは後から身につけられますが、こうした資質は先天的な要素が強いと考えています。
　・ISはマーケティングやFSなど社内の多方面からフィードバックを受ける立場になるため、特にこの素養が重要です。

●歓迎要件
・インサイドセールスの実務経験
・エンタープライズ企業向けの営業経験
・SaaS / IT業界での営業経験

●求める人物像
・社会貢献意欲
　・公共心
　・事業領域への好奇心、学習意欲
　・契約インフラという社会基盤を創ることへの共感
・事業へのコミットメント
　・泥臭くてもやり抜く胆力
　・未成熟さも含めてプロダクトの可能性を信じ育てる姿勢
　・セクショナリズムに陥らず、全体最適で成果を出す文化に自らコミットできること
・柔軟性
　・先入観なく変化に対応し、未来志向で全社最適・長期最適を追求すること
　・プロダクト思想やコンセプトが変化する中、それをキャッチし続けて言語化できること
　・自分自身を客観視でき、不足しているスキルを素直に認めてキャッチアップできること
　・自己開示・変容ができること
・エンタープライズ対応に必要な要素
　・顧客起点での思考
　・構造化・言語化する力
　・コミュニケーションの安定感

リーガルテックプロダクトを開発するスタートアップ企業