ERP営業部長候補｜営業戦略と組織運営を担う責任者/自社ソフトウェアの開発・提供企業の求人

【業務概要】
主力ERPパッケージをはじめとする事業基盤を生かし、主要なクラウドERPや各種業務ソリューションへの提案領域を拡大するERP営業部の責任者候補を募集します。
営業本部長と連携し、重点市場・顧客への営業方針策定、重要案件の提案、マネージャーおよびメンバーの育成、部門運営を担当します。顧客課題に基づく提案と、営業組織として成果を上げる仕組みづくりを推進する役割です。

【具体的な業務】
・ERP営業部の営業計画・重点施策の策定と実行
・受注見込み、売上・利益、案件進捗の把握と改善施策の推進
・マネージャー・メンバーの案件支援、育成、役割分担の設計
・経営層への提案、重要案件の交渉、既存顧客との関係構築
・製品主担当、導入部門、営業推進、マーケティング部門との連携
・営業プロセスや提案ノウハウの改善と部門への定着

【ポジションの魅力】
既存の安定した事業基盤に加え、新たなERPソリューションの提案を広げるフェーズにおいて、営業方針と組織運営の両方に直接関与できます。自身が担当する案件の成果にとどまらず、組織を通じた部門全体の成果創出を主導する手ごたえを得られる環境です。

【必須スキル】
・ERP、業務システム、業務系SaaS等の法人向けソリューション営業経験
・営業組織の目標達成に責任を持ち、戦略・計画の実行を主導した経験
・営業メンバーの育成、案件レビュー、受注見込み管理の経験
・顧客の経営層・部門責任者との提案・交渉を主導した経験

【歓迎スキル】
・営業部長、複数チームの責任者、またはそれに相当する役割の経験
・マネージャーの育成、営業組織の立ち上げ・再編の経験
・複数製品の提案体制や、パートナーとの協業を構築した経験
・製造業、商社・卸売業、情報通信業などへの提案経験

【求める人物像】

パッケージ・ソフトウェアおよびクラウドサービス（SaaS）の企画開発・販売、コンサルティング（ECソフト、ERP、開発支援ツール、プロジェクト管理ツール、プログラミングスキル判定サービスなど）
AIを使った製品・サービスの企画開発および販売、AI関連のソリューションの提供・支援およびコンサルティング