【埼玉県】経営予実管理SaaS フィールドセールス/自社ソフトウェアの開発・提供企業の求人

【業務概要】
企業の予算・実績・着地見込を経営判断に活用するための経営管理仕組みを提案する営業ポジションです。同社が展開する経営予実管理SaaSの本格展開に向け、顧客への提案および営業の仕組みづくり、開発へのフィードバックまで幅広く担当します。

【具体的な業務】
・顧客の経営管理課題の整理（予算作成方法、実績収集、見込更新、経営会議運営等のヒアリングと課題整理）
・商談プロセスの設計（担当者・利用部門・決裁者の関心と意思決定の流れを把握し検討を進行）
・提案およびデモの構築（顧客の課題に応じた提案書・デモシナリオ作成、データ連携・運用方法の説明）
・条件交渉と契約締結（見積作成、交渉、契約手続き、導入担当への引き継ぎ）
・商談機会の創出と営業プロセスの改善（他部門との連携、マーケティング施策、新規開拓、受注・失注要因に基づく提案改善）

【ポジションの魅力】
・経営層や事業責任者に対する、経営の数字（予算・予実差異・着地見込）を扱う質の高い提案経験が積めます。
・自社で培った業務システムやERPの知見を活用し、専門家と連携しながら提案を行えます。
・顧客への提案のみならず、ターゲット市場選定、営業プロセス、プロダクト改善にも関わることができます。

【必須スキル】
・課題解決型の法人営業経験（目安3年以上）
・顧客の課題整理から提案、交渉、受注までを主体的に進めた経験
・営業目標の継続達成、または担当領域で成果を出し、要因を数字と行動で説明できること
・社内外の関係者を巻き込み、複数回の商談を通じて合意形成を進めた経験
・会計、管理会計、予実管理などの知識を学び、顧客の業務を理解する意欲

【歓迎スキル】
・SaaS、ERP、会計システム、BIなどの提案営業経験
・CFO、経営企画、財務・経理、事業責任者に対する提案経験
・中堅・大企業に対する、新規開拓から契約までの営業経験
・管理会計、予実管理、FP&Aなどの業務知識・実務経験
・顧客ごとの提案方針、デモ、導入効果の説明を組み立てた経験
・新規事業や新製品の営業立ち上げ、提案資料・営業プロセスの改善経験

【求める人物像】
・顧客の言葉の背景まで掘り下げ、解決すべき課題を考えられる方
・自ら行動し、受注に向けて主体的に取り組める方
・新しい知識や他者の意見を柔軟に取り入れられる方
・事実と仮説を区別し、誠実なコミュニケーションができる方
・個人だけでなくチームやプロダクトの成長に関心を持てる方

パッケージ・ソフトウェアおよびクラウドサービス（SaaS）の企画開発・販売、コンサルティング（ECソフト、ERP、開発支援ツール、プロジェクト管理ツール、プログラミングスキル判定サービスなど）
AIを使った製品・サービスの企画開発および販売、AI関連のソリューションの提供・支援およびコンサルティング