経営予実管理SaaS フィールドセールス/自社ソフトウェアの開発・提供企業の求人

【業務概要】
企業の予算・実績・着地見込を経営判断に活用するための経営予実管理SaaSにおける、フィールドセールスポジションです。CFOや経営企画と対話し、経営管理の仕組みを提案します。同社は、ERPや業務システムの提案・導入で培った知見を生かし、自社SaaSの本格展開に向けて顧客への提案と営業の仕組みづくりを担うメンバーを募集しています。

【具体的な業務】
・顧客の経営管理課題のヒアリングおよび整理（予算作成、実績収集、見込更新等の業務フローの確認）
・商談プロセスの設計（関係者の関心、検討課題、意思決定フローの把握と推進）
・提案書・デモシナリオの作成、導入効果と進め方のプレゼンテーション
・見積提出、条件交渉、契約手続きおよび導入担当への引き継ぎ
・ERP営業との連携、既存顧客接点、マーケティング施策等を活用した商談機会の創出・営業プロセスの改善

【ポジションの魅力】
・経営層や事業責任者が判断に使用する売上・利益予算や予実差異などのテーマを扱い、ビジネスの仕組みを深く理解した提案力が身につきます。
・社内の業務専門家と協力しながら、顧客の実績データを経営管理へ活かす質の高い提案が可能です。
・顧客への提案のみならず、ターゲット市場の設定や営業プロセスの改善など、事業とプロダクトの成長に直接貢献できます。

【必須スキル】
・課題解決型の法人営業経験（目安3年以上）
・顧客の課題整理から提案、交渉、受注までを主体的に進めた経験
・営業目標の継続達成、または担当領域で成果を出し、その要因を数字と行動で説明できること
・社内外の関係者を巻き込み、複数回の商談を通じて合意形成を進めた経験
・会計・管理会計・予実管理などの知識を学び、顧客の業務を理解する意欲

【歓迎スキル】
・SaaS、ERP、会計システム、BIなどの提案営業経験
・CFO、経営企画、財務・経理、事業責任者に対する提案経験
・中堅・大企業に対する新規開拓から契約までの営業経験
・管理会計、予実管理、FP&Aなどの業務知識・実務経験
・顧客ごとの提案方針、デモ、導入効果の説明を組み立てた経験
・新規事業や新製品の営業立ち上げ、提案資料・営業プロセスの改善経験

【求める人物像】
・顧客の言葉の背景まで掘り下げ、何を解決すべきかを考えられる方
・自分で手を動かし、受注に向けて行動を続けられる方
・わからないことを確認し、新しい知識や他者の意見を取り入れられる方
・事実と仮説を区別し、顧客や社内に誠実に説明できる方
・個人の成果とともに、チームとプロダクトの成長にも関心を持てる方

パッケージ・ソフトウェアおよびクラウドサービス（SaaS）の企画開発・販売、コンサルティング（ECソフト、ERP、開発支援ツール、プロジェクト管理ツール、プログラミングスキル判定サービスなど）
AIを使った製品・サービスの企画開発および販売、AI関連のソリューションの提供・支援およびコンサルティング