SAP領域 Business Development Director/ITコンサルティング企業の求人

【業務概要】
SAP領域における新規顧客開拓および既存顧客の深耕を中心に、案件創出から提案・受注までの営業活動をリードします。あわせて、アライアンス構築やサービス企画を通じて、継続的な事業成長に向けた基盤づくりをリードします。

【具体的な業務】
1. 営業戦略の策定・顧客開拓
・営業・Go-to-Market戦略の策定、ターゲット選定、アカウントプランの策定
・新規顧客の開拓、既存顧客の深耕、社内営業との協業による案件創出
・顧客の経営・業務・IT課題の把握、商談・売上の進捗管理

2. パートナーとのアライアンス・マーケティング
・パートナー企業との関係構築、共同営業・提案の推進
・イベント・ウェビナーや事例紹介を通じた認知度向上、リード獲得・商談化

3. サービス企画・事業開発
・市場・顧客ニーズに基づく新サービス・オファリングの企画、展開
・コンサルタント・技術チームと連携した、SAP × AI・データ・クラウド領域の提案テーマづくり

4. 提案・契約交渉・クロージング
・社内チームと連携した提案戦略の立案、提案書作成、プレゼンテーション
・見積・契約条件の調整から契約交渉、クロージングまでの推進

【ポジション・部門の魅力】
・SAP事業を立ち上げ期から推進可能：事業・営業戦略の策定から参画し、大きな裁量を持って取り組めます。
・SAPと先端技術を組み合わせた幅広い提案：ERP戦略やSAP導入・刷新に加え、AI・データ・クラウドを活用した経営課題への提案が可能です。
・将来的な事業・組織マネジメント：将来的には営業組織の立ち上げやマネジメント、アライアンス戦略を担うキャリアを描けます。

【必須スキル】
以下のいずれかの経験を有する方
・SAP S/4HANA、SAP ECC、RISE with SAPなどに関する知識
・SAP、ERP、基幹システム領域での法人向けソリューション営業経験
・ITコンサルティングファーム、SIer、ITベンダーでの大手企業向け営業経験
・エンタープライズ顧客向け大型ITプロジェクトの案件創出・提案・受注経験

【歓迎スキル】
・顧客の経営・業務課題を起点とした課題解決型営業の経験
・経営層・CxO・IT部門責任者との折衝・関係構築経験
・SAP社またはSAPパートナー企業とのアライアンス・共同営業経験
・数億円規模以上のIT・コンサルティング案件の営業経験
・新規事業・営業組織の立ち上げ、またはGo-to-Market戦略の策定経験

【求める人物像】
・自ら市場とビジネスを創り出せる方
・顧客の経営・事業課題に踏み込める方
・高いオーナーシップと実行力を持つ方
・変化を楽しみ、事業成長に挑戦できる方
・チームで成果を創出できる方

＜事業内容＞
テクノロジーコンサルティングサービス
クラウドソリューションサービス
RPAサービス
セキュリティソリューションサービス

設立5年で売上100億が見込めている成長率NO1のITコンサルティング企業です。