【大阪府】ERPソリューション営業マネージャー/自社ソフトウェアの開発・提供企業の求人

【業務概要】
営業チームの成果向上と組織強化を担うマネージャーの募集です。同社では主要ERP製品やクラウドERP、業務パッケージ等の提案領域を拡大しており、顧客の経営・業務課題の解決に向けた営業体制を強化しています。重点顧客への提案とともに、メンバーの案件支援や育成、チーム運営を担当します。実績や適性に応じ、将来的な営業部長登用も視野に入るポジションです。

【具体的な業務】
●顧客開拓と重要商談の推進
・重点顧客・業界の選定、アプローチ方針の立案、新規案件創出
・顧客の事業・業務・意思決定プロセスに応じた提案方針の策定
・製品主担当、コンサルタント、導入部門と連携した提案・見積・交渉
・既存顧客との関係構築、業務課題の把握および追加提案

●チーム運営と育成
・案件レビュー、受注見込み判断、停滞案件への具体的な支援
・商談同行、提案書・交渉方針のレビュー、1on1を通じた育成
・新入メンバーの立ち上がり支援
・営業計画の実行と改善、提案ノウハウ共有による部門成果の最大化

【ポジション・部門の魅力】
・豊富な事業基盤を背景に、多様な業務ITソリューションへの提案拡大に携われます。
・自身の営業ノウハウをチームへ還元し、組織的な成果と人材育成を支援できます。
・成果や貢献度に応じ、組織運営全般を担う営業責任者へのステップアップが可能です。

【必須スキル】
・法人向けITソリューション、または業務改善を伴う商材・サービスの提案営業経験
・案件創出から提案・交渉・受注までを主体的に進めた経験
・複数関係者との合意形成を伴う商談の推進経験
・営業チームの目標管理・メンバー育成、またはリーダーとしての成果支援経験
※正式な管理職経験がない方でも、チーム成果や育成に責任を持って取り組んだ経験があれば歓迎します。学歴や特定製品経験は不問です。

【歓迎スキル】
・ERP、基幹業務システム、業務パッケージ、業務系SaaSの営業経験
・製造業、商社・卸売業、情報通信業等への提案経験
・部門責任者・経営層への提案や重要案件の交渉リード経験
・案件レビューや育成プロセスの改善によるチーム成果向上経験
・会計、販売、購買、在庫、生産、原価管理等の業務知識

【求める人物像】
・自ら顧客と向き合い、提案作成から交渉まで主体的に取り組める方
・メンバーの課題を把握し、具体的な支援とフィードバックができる方
・個人・チームの成果に加え、部門への知見共有や協力を大切にできる方
・顧客、導入部門、パートナーと誠実に対話し、合意形成ができる方

パッケージ・ソフトウェアおよびクラウドサービス（SaaS）の企画開発・販売、コンサルティング（ECソフト、ERP、開発支援ツール、プロジェクト管理ツール、プログラミングスキル判定サービスなど）
AIを使った製品・サービスの企画開発および販売、AI関連のソリューションの提供・支援およびコンサルティング