営業・プリセールスの転職求人

流通・小売業向けに既存顧客営業活動を担当していただきます。
流通・小売業の特定顧客に対し既存領域の営業活動をして頂きながら、顧客接点部分を中心とした新規領域の開拓については、自由な発想で新規ビジネス検討やそれに伴うマーケティング業務を担当していただきます。

●お仕事の魅力・部門担当者メッセージ
担当者より:
販売および支払い事業部では、流通・小売業のお客様を中心に、顧客管理を中心とした顧客接点ソリューションの企画・提案・開発・保守、新たな顧客購買体験の企画・実証実験、お客様との新規ビジネス共創を行っています。
その中でも注力する『顧客管理基盤及び顧客接点ソリューション』の既存営業担当を募集しています。
顧客（消費者）のワクワクするような新たな購買体験に関連するソリューションの企画・提案を意欲的に行えるチャレンジ精神がある方、チーム一丸となって活動できる方をお待ちしています。

魅力点:
大手小売業を中心に顧客管理基盤のノウハウを保有してることから小売業の売上上位の企業が既存顧客になります。
企画営業部では、顧客（消費者）のワクワクするような新たな購買体験に関連す企画・提案をしていますので、自分の欲しいサービスを自由な発想で提案することができます。

得られるスキル:
顧客営業として、大手小売業の案件発掘から提案、クロージング、契約締結と一通りの業務を実施することで、顧客営業として大きなスキルアップが望めます。

●キャリアパスについて
研修制度:
社内研修はじめ、通常の業務においても技術習得に対するサポート体制を整えています。
希望者は勤務時間内に研修を受講できるので、無理なく技術向上に努められます。
資格取得推進に会社としても注力しており、技術、テクニカル、人間形成まで研修内容は幅広いものになっています。
また、資格取得祝い金、資格受験料補助も充実しており、社内認定の取得を通じて、アソシエイト層、シニア層の強化、マネジメントレベル(PL、PM)の強化に取り組んでいます。

フォロー体制:
年に数回の面談で本人の希望を確認しており、様々なプロジェクトに携われる機会があり、レベルに応じて柔軟に対応しています。
また、モチベーション維持のため、異動の希望はできるだけ叶えられるよう配慮しております。

・エンタープライズ企業へのアカウントプランニング
・初回商談（必要性の啓蒙）
・中長期的なリレーション構築（組織攻略）
・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案（クロージング）
・より成果につながる仕組みの構築・改善
　└営業フローの確立、営業スクリプトの考案、組織攻略、案件のマネジメント手法の確立等、成果につながるための仕組み作り・改善を行っていただきます
・チームマネジメント

【使用するツール】
Salesforce、Google Workspace（旧G SUITE）

【この仕事の魅力】
・日本を代表する小売企業のエグゼクティブに対してダイナミックな提案をする経験を積むことができる。
・購買プロセスに関わる部門・担当者が多く、面に働きかけを行うことで攻略する営業スタイルのため高度なプロジェクト推進力が身につく
・リードタイムが長いため案件の計画管理力が身につく
・社会課題解決につながるサービスを広められる
・組織戦略や人員計画の組み立て、メンバーへのフィードバックを通じた成長支援等チーム構築経験が身につく

業務内容
大企業を中心とした幅広い顧客に対し、『情報プラットフォーム』の新規営業をお任せする組織です。
営業スタイルの特徴としては、顧客の顕在課題のヒアリングから表面的な業務課題へ訴求するのではなく、「顧客の潜在課題のヒアリングから経営課題の解決へ直結するご提案」をする点となります。
実際の業務としてインサイドセールスが獲得した商談を中心に対応し、新規商談は20商談/月、オンラインの面談が中心です。
Web会議を中心に1顧客につき3~5回の商談を行い、デモンストレーションの実施や資料作成・上申サポートを行います。
人によっては各種チーム施策のプロジェクトオーナーを担います。

このポジションの魅力
どの市場でも通用する営業スキルを取得できる点が魅力です。
幅広い業界の顧客と毎月20件以上の新規商談を行い、この過程で顧客に深く入り込み、経営課題の整理とその解決策の提案を構築していきます。
また、チーム施策のプロジェクトオーナーとして、人材育成や他部門連携・受注率向上などのプロジェクトを主導します。
大手企業の意思決定に直接的な影響を及ぼせる点も魅力です。

この組織の魅力
働く人の魅力として、入社したメンバーからは「チームに悪い人が一人もいない」との声があります。
1on1でも話を盛り上げてくれるメンバーばかりで、仕事への熱量も高く、日々努力を重ねる組織です。
チームで達成する風土があり、個人商店ではなく、チームで達成することを重視しています。
相互理解や振り返りの場が多く、セールスイネーブルメントが浸透している組織です。
適切な目標設定とフィードバックのサイクルが組み込まれています。

入社後のキャリア
キャリアオーナーシップを持ち、自らキャリアをデザインする環境が整っています。
社外に公開されているJOBは誰でも挑戦できる環境です。
配属先の組織でマネジメントポジションを目指すだけでなく、自らキャリアを創ることも可能です。

グループ各社のアカウントマネージャーとして顧客の課題に対してプロアクティブに提案を仕掛けていき、従来の受託型SIのみならずグループ向けの各種サービス提供等を通じて、各社の事業拡大および新たなビジネス創出に寄与します。
アカウントマネージャーとしての業務を通じて、業界/顧客分析、営業戦略の立案/推進、顧客起点での課題解決スキル等を身に着けることができます。
グループ各社に対するアカウントマネージャとして、顧客キーマンとのリレーションシップ構築/営業戦略の立案・推進、既存領域の維持/拡大、グループ向け商材の提案、新規協業テーマ創出/提案等に従事いただきます。

【職務詳細】
当社のデジタルマーケティングおよび人材ソリューション領域において、クライアントの課題に対して、戦略立案から提案、運用支援までを一貫して担う「ソリューション営業」としてご活躍いただきます。

●誰に：大手広告代理店、ITサービス企業、エンタープライズ企業などの法人顧客（既存7割・新規3割）
●何を：
・デジタル広告／SNS運用／クリエイティブ制作の企画・提案
・クライアントのCX支援、経営課題に対するマーケティング提案
・外部パートナーとの連携によるプロジェクト推進

●手法：
・顧客の課題ヒアリング → 提案書・見積作成 → プレゼン・クロージング
・継続案件の進行管理・ディレクション、パートナー連携
・各種契約手続き、事務対応

【受注案件の進め方】
・社内のキーマン／コンサルタント／エンジニア／PMチームと連携し、複合的な提案を実行します
・外部のフリーランス人材やパートナー企業と協力しながら、柔軟かつ高品質なサービスを提供
・リモート主体の運営により、迅速かつ全国対応が可能な体制

【職務概要】
当社のデジタルマーケティングおよび人材ソリューション領域において、クライアントの課題に対して、戦略立案から提案、運用支援までを一貫して担う「ソリューション営業」としてご活躍いただきます。

【職務詳細】
●誰に：大手広告代理店、ITサービス企業、エンタープライズ企業などの法人顧客（既存7割・新規3割）
●何を：
・フリーランス人材／業務委託人材の提案・マッチング
・人材紹介の提案営業とプロジェクト管理
・年間3〜4億円の収益目標に向けた営業戦略立案と推進

●手法：
・顧客の課題ヒアリング → 提案書・見積作成 → プレゼン・クロージング
・継続案件の進行管理・ディレクション、パートナー連携
・各種契約手続き、事務対応

【受注案件の進め方】
・社内のキーマン／コンサルタント／エンジニア／PMチームと連携し、複合的な提案を実行します
・外部のフリーランス人材やパートナー企業と協力しながら、柔軟かつ高品質なサービスを提供
・リモート主体の運営により、迅速かつ全国対応が可能な体制

●業務概要
プロフェッショナル人材（社員/フリーランス人材/パートナー人材）のスキルを活用し、顧客課題の解決に向けたご提案をしていただきます。 具体的には以下の通りです。
・クライアントニーズの掘り起こしから顧客への提案活動（新規顧客開拓・提案書作成/クロージング・既存取引先フォロー）
・各ステークホルダーとのリレーション構築
・コンサルタント／エンジニアのサーチおよびマッチングなどのアサインメント作業
・拠点売上管理、営業プランの作成
・営業メンバーのフォロー、育成

【仕事の流れ】
1．担当顧客と打合せし、課題やお困りごとが無いかヒアリング。ヒアリング情報を元に提案内容を検討。プロジェクトの目的・成果物・体制・金額などを社内で相談し、提案書を作成し、案件情報に落とし込みます。
※必要に応じてクライアントとのディスカッションぺーパーを作成したり、社内のコンサルチームの協力を仰ぐこともあります。
2．コーディネーターと協力し、案件情報とマッチする人材を探索します。該当候補者には社内面談を実施し、スキルの確認とプロジェクト内容の説明を行います。
3．顧客提案。メール等で提案内容をお送りし、その後打合せを実施します。
4．双方OKであればご契約。書類作成や契約手続きなどを行い、プロジェクト開始に向けた準備を行います。
5．ご支援開始。この後は実際に課題解決まで顧客とコンサルタント・エンジニア双方のフォローをしていきます。

【入社後の流れ】
入社後最初の1週間は導入研修を行い、業務に必要な基礎的な知識をインプット頂きます。未経験の方も、まずこのオンボーディングで入社時点でどれくらい知識や理解があるかをチェックしながら進めるため安心です。
その後も、適宜OJTや研修プログラムの受講が可能です。
入社後、原則1〜3ヶ月程度は先輩社員と一緒に動いていきながら一人称で動けるようキャッチアップしていただきます。

お客様の成功を支えるカスタマーサクセス業務をお任せします。
プロダクトを最大限に活用していただくために、導入サポートから運用支援まで幅広く対応します。
(1) 導入（オンボーディング）設定、管理
┗ 新規導入のお客様に向けたプロダクト活用支援（約2か月間）
┗ 隔週のミーティングを通じた課題ヒアリングと活用支援
┗ 導入プロセスの進行管理とスムーズな定着支援
(2) 運用コミュニケーション
┗ チャットを通じたお客様対応
┗ 社内の専門チームと連携した最適な解決策の提案
┗ プレミアムプラン顧客へのサポート＆保守対応
(3) プロダクト関連業務
┗ サポート業務を通じたプロダクトの改善提案・フィードバック
┗ お客様のニーズに基づいた運用プロセスの最適化
┗ 導入および運用の主要KPI（対応件数、満足度、レスポンスタイム等）の管理
業務内容の変更の範囲：当社業務全般

当社の営業担当として、展示会などのマーケティング施策や、パートナー企業（代理店）からのリードに対して、ヒアリング・提案・クロージングまでを担当していただきます。
また当社サービスの販売パートナーの開拓やパートナーとの協業新規サービスの構築にも関わることを想定しています。
(1)セールス業務
┗導入検討顧客に対するヒアリング
┗導入検討顧客に対する提案営業
┗案件クロージング
(2)営業支援業務
┗拠点及びパートナーの商談同行
┗案件相談
┗販促施策、営業戦略の支援
(3)新規パートナー開拓
┗再販パートナーの獲得に向けたアウトバウンド
┗パートナーとの協業企画の検討、実行

職務内容
【役割、ミッション】
国民の安心・安全をテクノロジーで支え、守り抜くことを使命とし、防衛に資するセンサ・通信ネットワーク・ITソリューション・サービスを大手重工業のお客様に納入しています。また、その納入品は、最終ユーザーである防衛省、陸上・海上・航空自衛隊に提供されています。主に手掛けているソリューションは、航空機搭載通信システム、ヘリコプター搭載ソーナーシステム、ミサイル誘導装置などです。

【業務内容】
・大手重工業のお客様に対する自衛隊装備品の営業活動
・担当顧客に対する受注戦略の立案
・当該事業領域の受注プロセスにおける収益性確保のための戦略立案
・グループ内協働のための情報共有、調整・協力、進捗管理の仕組作りのための施策立案・実行
・契約締結、履行、納入業務
・受注、売上、入金予算の管理

【アピールポイント】
・国家安全保障という社会貢献性の高い業務に就くため、日々の仕事に誇りを持つことができます。
・業界トップクラスの最先端及び大規模プロジェクトを、営業・技術でチーム形成を行い、担当することができます。
・中長期視野に立った営業戦略立案スキルの獲得が可能です。
・安全保障分野に関係する幅広い人脈形成が可能です。
・職場は風通しのよい雰囲気であり、チームメンバーや周囲の意見やアイディアを尊重し、相互に有益なコミュニケーションをとることができます。

クライアントとのリレーション構築を行いながら、クライアントのDX戦略にあわせ継続的にクライアントと一緒に新サービスを構想し、弊社グループのサービス／ソリューションを起点に、エンジニアやディレクターと一緒に付加価値を提案していただきます。
プロジェクト化された場合は導入、導入後の支援を通じて課題解決を目指していただくお仕事です。
(プロダクトを“売る”のではなく、顧客と共に価値を共創するポジションです)

・商業用不動産・店舗ビジネス領域の顧客に対する戦略的な提案活動
・3rdパーティデータや生成AIを活用したソリューションの企画・構想支援
・提案 導入 導入後支援まで一気通貫でのアカウントマネジメント
・エンジニア・プロダクトチームと連携したプロジェクト体制構築・推進
・新規ビジネスオポチュニティの創出とクロスセル・アップセル提案
・ステークホルダーとの信頼関係構築と中長期的な関係性の維持
・契約交渉、見積作成、収益管理 など

・特定のアプリ導入後のオンボーディング、導入支援（勉強会）
・本社（支店）との定例会の実施（活用状況のフォロー）
・活用状況を分析し、活用状況の芳しくない顧客への能動的な支援として、アポイントを設定して、勉強会等を実施する（現場訪問やweb勉強会）
・追加IDの提案やオプションの提案を行う（アップセルやクロスセル）
・これらはAS（営業）との連携により行うケースもある

▼具体的な業務内容
●導入フェーズにおける顧客支援
　1.キックオフの実施
　2.導入プロジェクトにおける課題の解決に向けた折衝や提案
●運用フェーズにおける顧客支援
　1.[製品名]の活用状況や他社事例、新規機能の共有、提案
　2.導入支援後のアカウントマネジメント
●継続利用のための顧客折衝
●開発やマーケティング部門へのフィードバック

エンタープライズ領域でのアカウント獲得をメインミッションとしてBDRでのアポ創出業務をご担当いただきます。
現在はマーケインサイドセールスチームとしてリード創出からアポイント獲得までをチームとして連携しながら業務を行っております。
また、本ポジションは商談獲得だけに向き合うのではなく、仕組みや組織作りにも挑戦していただけるため、決められたルールの中で成果をあげるのではなく、自ら試行錯誤しながら成果を上げることに挑戦したい方には最適な環境です。
具体的な業務
・商談獲得：見込み顧客に対する、メール/電話等を用いたヒアリング、ナーチャリングの実施
・イネーブルメントの実現：営業ドキュメントやトークスクリプトの作成、ブラッシュアップ
・IS活動で得た情報を元にした各種フィードバック：収集した情報の分析と各部門（開発/マーケティング/FS/CS）へのフィードバックの実施
営業施策の検討・実行：BDR/SDR問わず、商談機会創出に向けたマーケチームとの協業、展示会やリアルイベントの実行

不動産・建設業界の方がお困りになっている課題に対し、サービスの活用の提案ならびに運用体制の構築サポート等を行います。
また、プレイングもしつつマネージャーとして組織体制の最適解やオペレーションの構築を担っていただきます。
具体的な業務内容は、以下の通りです。
・顧客のオンボーディング支援（導入設計、業務フローの最適化）
・既存顧客の活用促進、定着率向上のための施策立案・実行
・利用データの分析に基づくアクションプランの策定
・プロダクトチームと連携した機能改善
・プロダクト提案
・セールス、マーケティングと連携したアップセル
・クロスセル戦略の立案
・カスタマーサポート対応（問い合わせ、QAページ構築等）
・サービス活用の支援＆活用提案
・組織体制の構築及び採用
・CSチームのPDCAマネジメント
・Enterprise含めたSMB企業の対応

エンタープライズの導入が続々と決定している不動産特化型電子契約サービスのセールスチームにて、一緒にサービスを成長させてくれる立ち上げメンバーを募集します。
不動産・建設業界の方がお困りになっている課題に対し、サービスの活用の提案ならびに運用体制の構築サポート等を行います。
・顧客のオンボーディング支援（導入設計、業務フローの最適化）
・既存顧客の活用促進、定着率向上のための施策立案・実行
・利用データの分析に基づくアクションプランの策定
・プロダクトチームと連携した機能改善
・プロダクト提案
・セールス、マーケティングと連携したアップセル
・クロスセル戦略の立案
・カスタマーサポート対応（問い合わせ、QAページ構築等）
・サービス活用の支援＆活用提案
・中小企業中心の対応

エンタープライズ領域でのアカウント獲得をメインミッションとしてBDRでのアポ創出業務をご担当いただきます。
入社後業務に慣れたタイミングで、責任者としてインサイドセールスチームを率いていただく想定となります。
現在はマーケインサイドセールスチームとしてリード創出からアポイント獲得までをチームとして連携しながら業務を行っております。
また、本ポジションは商談獲得だけに向き合うのではなく、仕組みや組織作りにも挑戦していただけるため、決められたルールの中で成果をあげるのではなく、自ら試行錯誤しながら成果を上げることに挑戦したい方には最適な環境です。
具体的な業務
・商談獲得：見込み顧客に対する、メール/電話等を用いたヒアリング、ナーチャリングの実施
・イネーブルメントの実現：営業ドキュメントやトークスクリプトの作成、ブラッシュアップ
・IS活動で得た情報を元にした各種フィードバック：収集した情報の分析と各部門（開発/マーケティング/FS/CS）へのフィードバックの実施
営業施策の検討・実行：BDR/SDR問わず、商談機会創出に向けたマーケチームとの協業、展示会やリアルイベントの実行

顧客の業務デジタル化の推進・支援を使命に、SaaS企業としての専門的な知見を踏まえたうえで、顧客の課題を抽象的に捉え、建設的な対立も厭わない対等な立場で提案を行い、新規顧客を広げていく役割を担っています。
顧客の総合窓口として課題を的確にとらえ、関連部署と協力し、顧客との長期的関係の構築する能力が求められます。
加えて、ビジネスに対する具体と抽象的な視点を持ったコミュニケーションが不可欠です。
SaaS企業としての存在意義を体現する重要なポジションです。
▽提案・コンサルティング活動
インサイドセールス等で接点のあるお客さまの検討タイミングが進んだあと、現在利用されている社内システムに関する見解や課題、導入時期などをヒアリングし、提案活動を続けていきます。
提案活動を重ねながら、お客さまとの信頼関係を築いていくことが最重要ポイントです。
顧客のほとんどが大企業であり、システムの規模や価格も大きく、企業で働く方のワークスタイルを変えるソリューションの提案もあるため、案件によっては複数のレイヤー・立場の方と関係を築く必要があります。
▽提案時の特長
システムの規模はさまざまですが、比較的大きなものが多く、提案の総額が数千万円から億単位に及ぶこともあります。
社内にいるエンジニアをはじめインサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング部門とも連携しつつ、最適なソリューション提案を実現していくスタイルとなります。

弊社プロダクトをご導入いただく大企業に向けた導入支援、利活用支援を行っていただきます。
ミッションは、担当するお客さまと密に関係性を構築し、お客さまの成功に責任を持つこと。
社内外の多くのステークホルダーと関わり、調整や交渉事を進めたり、業務改革のコンサルテーションをおこなうなど、業務内容は多岐にわたっています。
プリセールス
お客さま先への営業に同行し顧客ニーズのヒアリングを行います。
技術的な提案やサポート、コンサルティング活動を担っていただきます。
業務コンサルティング／オンボーディング支援
お客さまの業務課題を解決するために業務を整理し、弊社サービスを使いこなせるようになるまで支援を行う。
仕組みづくりも担っていただきます。
カスタマーサポート／活用支援
弊社サービスを利用するお客さまへのサポートや業務デジタル化の範囲拡大など、活用を促進していただく施策の企画・実行に携わっていただきます。
トレーニング（利用説明会）等の実施／ユーザー会運営などコミュニティ活動
導入時や機能追加の際に利用説明会をおこなったり、弊社製品をお使いいただいているお客さま同士がコミュニケーションできるユーザー会などを定期的に開催・運営し、コミュニティ形成を図っていきます。

フィールドセールスは、顧客の業務デジタル化の推進・支援を使命に、一般企業としての専門的な知見を踏まえたうえで、顧客の課題を抽象的に捉え、建設的な対立も厭わない対等な立場で提案を行い、新規顧客を広げていく役割を担っています。
顧客の総合窓口として課題を的確にとらえ、関連部署と協力し、顧客との長期的関係の構築する能力が求められます。
加えて、ビジネスに対する具体と抽象的な視点を持ったコミュニケーションが不可欠です。
一般企業の一般企業としての存在意義を体現する重要なポジションです。
▽提案・コンサルティング活動
インサイドセールス等で接点のあるお客さまの検討タイミングが進んだあと、現在利用されている社内システムに関する見解や課題、導入時期などをヒアリングし、提案活動を続けていきます。
提案活動を重ねながら、お客さまとの信頼関係を築いていくことが最重要ポイントです。
顧客のほとんどが大企業であり、システムの規模や価格も大きく、企業で働く方のワークスタイルを変えるソリューションの提案もあるため、案件によっては複数のレイヤー・立場の方と関係を築く必要があります。
▽提案時の特長
システムの規模はさまざまですが、比較的大きなものが多く、提案の総額が数千万円から億単位に及ぶこともあります。
社内にいるエンジニアをはじめインサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング部門とも連携しつつ、最適なソリューション提案を実現していくスタイルとなります。
エンタープライズ領域で高単価商材も扱うため、顧客の上層部に対する折衝力、長期信頼関係構築力、プロジェクト調整力など幅広いスキルが身につきます。
プロジェクト化後や運用保守などすべてのフェーズにおいても、お客様にとっての弊社の顔として対応していただきます。
受注した時はもちろん、会社や自身が信頼を得また次の依頼へつながることにも大きな達成感が得られるお仕事です。
※ご経験・能力に応じて業務を担っていただきます。
※入社後すぐは弊社の製品やプロジェクトを理解いただくため、プロジェクト推進をしている部署を経験いただく可能性があります。

弊社プロダクトをご導入いただく大企業に向けた導入支援、利活用支援を行っていただきます。
ミッションは、担当するお客さまと密に関係性を構築し、お客さまの成功に責任を持つこと。
社内外の多くのステークホルダーと関わり、調整や交渉事を進めたり、業務改革のコンサルテーションをおこなうなど、業務内容は多岐にわたっています。
プリセールス
お客さま先への営業に同行し顧客ニーズのヒアリングを行います。
技術的な提案やサポート、コンサルティング活動を担っていただきます。
業務コンサルティング／オンボーディング支援
お客さまの業務課題を解決するために業務を整理し、弊社サービスを使いこなせるようになるまで支援を行う。
仕組みづくりも担っていただきます。
カスタマーサポート／活用支援
弊社サービスを利用するお客さまへのサポートや業務デジタル化の範囲拡大など、活用を促進していただく施策の企画・実行に携わっていただきます。
トレーニング（利用説明会）等の実施／ユーザー会運営などコミュニティ活動
導入時や機能追加の際に利用説明会をおこなったり、弊社製品をお使いいただいているお客さま同士がコミュニケーションできるユーザー会などを定期的に開催・運営し、コミュニティ形成を図っていきます。

Web広告、セミナー、展示会などのマーケティング活動を通じて、企業サービスに興味をもっていただいたエンタープライズ企業に対して、適切な情報提供やヒアリングを通じて自社ソリューションの商談機会を獲得する役割を担っていただきます。


・顧客情報の分析、管理


・インサイドセールス活動の分析、管理


・課題ヒアリングと情報提供、ソリューション提案


・マーケティングやセールス、プロダクトチームとの連携


高度で複雑性の高いエンタープライズ領域における商談をすすめるうえで、インサイドセールスは情報収集や期待値の獲得などの面で大きな役割を担います。


そのために、マーケティングや、セールス、プロダクトチームと密に連携しながら、スピード感をもって活動し、企業に期待いただくエンタープライズ企業と良好な関係性構築を行っていただくポジションです。

・新規および既存顧客向け営業
・SIer営業として、顧客の経営やITの戦略や課題を把握し、案件の創出、提案活動、顧客満足度向上等、業界・顧客起点での幅広い活動を実施
・当社のソリューションを中心に、基幹システム（ERP）やCRM、デジタルマーケティング、DX等の技術を使い顧客課題解決等を提案
・新規営業では、業界軸/ソリューション軸双方で業界に特化したソリューションを企画検討し、マーケティング、営業戦略策定から提案活動を実施
・既存顧客営業では、取引深耕のためのアカウントプランを作成し、お客様とともに課題を発掘し、解決する方法を具体化、案件化を実施

●職務の魅力
・大手顧客のアカウント営業の経験ができます。
・ソリューションが多岐に渡ってあるのでお客様の課題解決のために様々な提案ができます。

・新規および既存顧客向け営業
・SIer営業として、顧客の経営やITの戦略や課題を把握し、案件の創出、提案活動、顧客満足度向上等、業界・顧客起点での幅広い活動を実施
・当社のソリューションを中心に、基幹システム（ERP）やCRM、デジタルマーケティング、DX等の技術を使い顧客課題解決等を提案
・新規営業では、業界軸/ソリューション軸双方で業界に特化したソリューションを企画検討し、マーケティング、営業戦略策定から提案活動を実施
・既存顧客営業では、取引深耕のためのアカウントプランを作成し、お客様とともに課題を発掘し、解決する方法を具体化、案件化を実施

●職務の魅力
・大手顧客のアカウント営業の経験ができます。
・ソリューションが多岐に渡ってあるのでお客様の課題解決のために様々な提案ができます。

製造業向けに担当の既存顧客に対して顧客課題よりソリューションの企画、提案を行うアカウント活動をおこなっております。
顧客業種は、自動車・サプライヤー/電機/機械/精密/化学など幅広い産業の研究開発、設計、製造部門と多岐に渡ります。
商材は当社で取り扱うソフト、ハード、サービスを中心とするものの、お客様の課題解決の為の取扱い外の商材の提案柔軟に行うことができます。
（メインの商材：CAD／CAE／PDM等）

担当する企業内の売上げを最大化するために、以下のような活動を行って頂きます。
・担当企業の企業調査
・ご自身の営業活動によるコンタクト先の発掘、提案
・展示会やウェブ等を通じて得られたコンタクト先への提案
・顧客の業務内容やその中で抱えている課題についてのヒアリング
・課題にあわせたソリューションの検討〜提案
・商談クロージング
・SFを用いた営業情報の社内共有 など

営業
1.業務　　　　：　決済ペイメント関連企業に向けた提案・営業業務
2.プロジェクト：　顧客サービス導入、システム構築に関する、営業・提案
3.規模　　　　：　数千万〜数十億円の案件規模
4.顧客　　　　：　決済・ペイメント関連企業　…　クレジットカード会社、各種金融機関、小売・流通業、旅行業、通信事業、Fintec企業など
5.ポジション ：　営業部門のチームリーダー、アカウント営業副担当（主担当候補者）

弊社が構築・維持管理している大規模ミッションクリティカルシステムをベースとして、システム機能追加やシステム拡張による新サービス提供など新たな価値を実現する仕事です。
システムインテグレータの営業として、お客様提案や要望取りまとめ、開発担当との連携による実現方式検討、見積、開発フォローまで一貫して実施いただきます。
ベースとなるシステムや開発体制があった上で、新技術採用や他部署連携等を通して幅広い価値提案ができる仕事です。
社会インフラを支えるビジネスやキャッシュレスや顧客接点/CXといった周辺ビジネスに携わるチャンスもある仕事です。

先進テクノロジーを活用し、行政や金融機関、大企業を含むさまざまな業界の「社会をより良くしようとする、チャレンジ精神あふれる未来志向の人々」をお客様とし、ビジネス変革を支援する業務です。
構想策定から実現までをトータルで提供し、テクノロジーコンサルティングやアセットベースのオファリングを企画・実行、社会課題や企業課題の解決に寄与するソリューションを提供します。
具体的には、社会課題や企業課題の解決に向けたテクノロジーコンサルティングを行い、インフラからアプリケーション、データ分析、ＡＩ、サービスデザインまでお客様にとって適切なソリューションの提案や新たなビジネス・ソリューションの企画を実施します。
カスタマーエクスペリエンス（CX）変革などのビジネステーマに対して、テクノロジー、サービスデザイン、データ・AI等の知見を活かし、解決ストーリーを描き、お客さまに伴走することも業務の一つとしています。
これらを通じ、お客さまのビジネス価値創出を一気通貫で実現していくことを目標としています。

【業務内容】
各業界のリーディングカンパニーであるクライアントに対して当社が扱う先進テクノロジーを活用したソリューション・カスタマイズ提案・プリセールス・サービス企画等を幅広くご担当いただきます。 尚、営業スタイルは顧客への直販と、自社内で当該顧客に深く入り込んでいる部署と連携して販売しながら、必要に応じて上流（コンサル）からの提案も行います。

【獲得できるスキル・経験】
・先進テクノロジー（上述）を活用したコンサルティング及びセールススキル
・公共部門、金融機関、一般企業など、様々な業界の顧客に幅広いITソリューションを提供する広範な知見
・大規模案件提案に関する提案スキル、折衝スキル
・新技術(生成AI等)を駆使した業務の変革を推進し、伴奏していく経験とスキル

顧客の営業・マーケティングの業務プロセスや利用しているシステムを整理し、次世代型営業DXプラットフォーム（SFA/CRM、MA、BI）を活用した顧客へのソリューション提案支援やデモ環境の構築などをご担当いただきます。
自社製品だけではなく、外部ツールとの連携などを含めた幅広いテクノロジー活用の提案が可能です。

業務詳細

顧客の業務プロセス / 課題整理
顧客の課題解決に適したソリューション検討
当社ソリューションを活用したデモ環境の構築
顧客向け提案書作成の支援

ポジションの魅力
この仕事で得られるもの

技術/システム面のブレーンとして顧客の課題解決をデザインする経験
顧客のビジネス課題をテクノロジー活用で解決するスキル
開発チームと共にプロダクトを成長させ続ける経験
営業と連動しながら幅広い業界の顧客課題に向き合い、開発チームと連動して技術的知識を磨く経験
SFAだけではなく、MA/BIなど幅広いテクノロジーを活用する経験
目指せるキャリア

経営/営業戦略の立案を担う営業・事業企画室
プロダクトマネージャー（PdM）

弊社グループが展開する薬局向けSaaSサービスの事業拡大に伴い、新規法人のアカウント開拓
および既存顧客のフォローを担当いただきます。

＜具体的な業務内容＞
・協力会社と連携してアカウントプランを策定
・薬局へのサービス提案
・導入支援、フォロープランの策定、サポートチームへの引継ぎ
・顧客ニーズのヒアリング、プロダクト部門へのフィードバック

＜商材＞
・クラウド薬歴
・AI薬歴
・お薬手帳
・薬剤師向け教育研修　など

（雇い入れ直後）
【業務内容】
営業担当として金融機関や行政機関（既存取引先、新規含む）に向けた、
新規システム導入やアウトソーシングサービスの提案を実施いただきます。
まずは管理職のサポートをしていただきますが、早期にキャリアアップいただき、営
業部門を牽引する役割を担っていただくことを期待しています。
＜具体的には＞
お客様の悩みやご要望をヒアリングして隠れたニーズや課題を見つけだし、新た
に導入するべきシステムや、各種アウトソーシングサービスのご提案を行います。
その後、社内の各部門(企画、SE、運用等)と連携をとりながら、お客様のニー
ズに合ったサービスを実現していきます。
・企画・提案を進めるリーダーシップや、実行力が求められる仕事です。
・チームをけん引するリーダーとして管理職の補佐もお任せします。
（変更の範囲）
会社の定める業務

これまでのご経験やご希望を踏まえ、ポイント・決済事業の営業企画の業務をお任せします。

・共通ポイント、決済の複数サービスを跨いだ事業全体の営業戦略、中期的な計画の策定

・グループが展開する新規決済サービス等の加盟店のナーチャリングの戦略/施策企画

・各種決済アセットならびに自治体向けのIDプラットフォームとの連携を拡大するための具体的なキャンペーンの戦略企画

・数値計画・KPIのPDCA管理、経営層へのレポーティング実施

・顧客企業と良好な関係構築
・経営・業務・組織課題のヒアリングの上でアップセルやクロスセル
・自社サービス（人材育成、コンサル、ツール導入など）の提案・導入支援
・必要に応じた新サービス企画・他社との協業構築
・社内の専門人材（データサイエンティスト、エンジニア等）と連携したプロジェクト推進
・経営層とのディスカッションや提案資料の設計・作成

首都圏の法人企業に向けたシステムインテグレーション営業を担当していただきます。

首都圏の中堅〜大規模の法人企業をメインセグメントとして、各種商材紹介・課題ヒアリングやその他顧客課題解決のためのコンサルティング/ソリューション営業を行っていただきます。
また新規ビジネス/プロダクト創出に関わるマーケティングからプロモーションにかかる一連のビジネス企画業務や実際の新規ビジネス立上げも平行して担当していただきますので、営業としてのご経験を活かしながら、新規ビジネス創出の側面においても積極的に携わって頂ける意欲のある方を募集しています。

●職場の環境や雰囲気
・我々は個人の裁量を尊重したうえで、組織として最大限のパフォーマンスを上げることを大切にしています。
・多様な働き方を推奨しており、裁量労働やフレックス勤務、短時間勤務など各自のライフスタイルに合わせた仕事の仕方を選択しています。
・積極的に新しい技術を修得していただくことが必要となるため、技術修得を個人の裁量で行っていただく環境を整えています。グループの研修専門会社が提供しているメニューのほか、必要に応じて外部も含めた研修を受講したり、独自の勉強会や英会話などを行っています。
・個人の裁量を尊重する環境において、比較的年齢層が若く、経験者採用社員や女性も多く活躍している職場です。
・リモート型の働き方を推進しており、テレワーク実施に必要な機材やオンラインツールは全社員に貸与しています。

●キャリアパスについて
(1) 研修制度
社内研修はじめ、通常の業務においてもスキル習得に対するサポート体制を整えています。希望者は勤務時間内に研修を受講できるので、無理なくスキル向上に努められます。
資格取得推進に会社としても注力しており、スキルアップや人間形成など研修内容は幅広いものになっています。
また、資格取得祝い金、資格受験料補助も充実しており、職種毎のプロフェッショナリティの社内認定の取得を通じて、認定のレベルアップ、マネジメントレベル（PL、PM）の強化に取り組んでいます。

(2) フォロー体制
年に数回の面談で本人の希望を確認しており、様々なPJに携われる機会を作れるよう、レベルに応じて柔軟に対応しています。
また、モチベーション維持のため、異動の希望はできるだけ叶えられるよう配慮しております。

流通・小売企業向けに既存顧客営業活動及び新規顧客開拓活動を担当していただきます。
流通・小売り企業に、顧客接点部分を中心に、顧客管理業務や販促支援業務などを提案活動していただきます。新規開拓については、自由な発想で新規ビジネス検討やそれに伴うマーケティング業務も担当していただきます。

【キャリアパスについて】
(1) 研修制度
社内研修はじめ、通常の業務においてもスキル習得に対するサポート体制を整えています。希望者は勤務時間内に研修を受講できるので、無理なくスキル向上に努められます。
資格取得推進に会社としても注力しており、スキルアップや人間形成など研修内容は幅広いものになっています。
また、資格取得祝い金、資格受験料補助も充実しており、職種毎のプロフェッショナリティの社内認定の取得を通じて、認定のレベルアップ、マネジメントレベル（PL、PM）の強化に取り組んでいます。

(2) フォロー体制
年に数回の面談で本人の希望を確認しており、様々なPJに携われる機会を作れるよう、レベルに応じて柔軟に対応しています。
また、モチベーション維持のため、異動の希望はできるだけ叶えられるよう配慮しております。

・当社グループが目指すインターネット業界を中心とした法人へ新たな価値を提案することで、お客様のビジネスの拡大や新規ビジネスの創造を担っていただきます。
（※AIや5Gなど先端技術を活用したビジネス創造または既存ビジネスと先端技術を融合させ、新たなビジネスを創造することがミッションとなります）
・グループ全体の中での当社のポジションを確立/価値を提唱し、デジタルトレンドを捉えた新たな提案が求められ、グループが実現するサービスを通じて、これまでにない価値を世の中に提供できる仕事です。
・現状のビジネスで得られた当社の強みをグループ、社外に発信し事業戦略を立案できる方を募集しています。

●キャリアパスについて
(1) 研修制度
社内研修はじめ、通常の業務においてもスキル習得に対するサポート体制を整えています。希望者は勤務時間内に研修を受講できるので、無理なくスキル向上に努められます。
資格取得推進に会社としても注力しており、スキルアップや人間形成など研修内容は幅広いものになっています。
また、資格取得祝い金、資格受験料補助も充実しており、職種毎のプロフェッショナリティの社内認定の取得を通じて、認定のレベルアップ、マネジメントレベル（PL、PM）の強化に取り組んでいます。

(2) フォロー体制
年に数回の面談で本人の希望を確認しており、様々なPJに携われる機会を作れるよう、レベルに応じて柔軟に対応しています。
また、モチベーション維持のため、異動の希望はできるだけ叶えられるよう配慮しております。

AI SaaS事業本部にて、当社の最先端テクノロジーが搭載されたAISaaSプロダクトのセールス、新規事業開発、事業統括としてのグロースなどを担当いただきます。AI SaaS事業本部は、建設業界特化のバックオフィスDXサービスや、建設業界特化の生成AIサービスなどを複数展開し、立ち上げから約3年間で導入企業数が700社を超えるなど、急激に拡大している事業です。

具体的には、次のような業務を想定しています。

・セールスマネージャー｜セールス戦略策定から実行指揮、数値管理
・インサイドセールス｜商談アポイントの獲得施策の立案・実行
・フィールドセールス｜商談から契約の獲得までのセールス
・新規事業開発｜新サービスのヒアリング、機能要件定義、ニーズ検証、リリース
・プロダクト事業責任者｜Sales, CS, Devを統括し、プロダクトの売り上げや利益に責任を持つ
※ご希望などに応じてお任せする業務を決定します

当社の中核を担うITソリューション営業として、新規顧客開拓と既存顧客深耕を通じて事業拡大に貢献していただきます。顧客のビジネス課題を深く理解し、最適なITソリューションを提案することで、顧客の事業成長を支援します。また、長期的な関係構築を重視し、顧客との信頼関係を築きながら、当社の成長を牽引していくことが期待されます。市場競争が激化する中、これまでの経験を活かし、よりきめ細やかな顧客対応と提案力で、顧客の期待を超える価値を提供していくポジションです。

・ITサービス、システム導入や開発サービス
・運用保守サービス
・ITアウトソーシング、業務アウトソーシング（BPO）やコールセンターに関する営業
・運用保守サービス
-　顧客ニーズをヒアリングし、社内 SE と協力してサービスを含む IT ソリューション（パッケージ、ハードウェア機器、ネットワーク、クラウド、運用保守等）のシステム提案を行っていただきます。

メインフレームモダナイゼーションのプリセールスの役割は、レガシーメインフレームシステムの最新化に合わせて、技術的な専門知識、ソリューション設計、顧客エンゲージメントを提供し、販売プロセスのサポートを行うことに重点をおいています。プリセールスのプロフェッショナルは、ビジネス要件と技術的ソリューションの間にあるギャップを埋め、モダナイゼーションのバリュープロポジションと、それがどのように顧客ニーズに沿うものかを顧客に確実に理解してもらえるようにします。

●主な役割：
販売サイクルの加速： セールスチームと連携して、明確性を提示し、反対意見に対応し、モダナイゼーションの取り組みのROIを示すことにより、意思決定にかかるタイムラインを短縮します。
ビジネスニーズと技術的ソリューションの橋渡し： 顧客のビジネス上の課題、運用上のニーズ、目標を理解し、それを顧客に合った、技術的に実現可能で革新的なモダナイゼーション戦略に落とし込みます。
顧客中心のバリュープロポジションの実現： 運用コストの削減、システムの俊敏性の向上、パフォーマンスの強化、将来への備えなど、ビジネス上および技術的なモダナイゼーションの価値を明確に説明します。
モダナイゼーションソリューションに対する信頼を育成： 専門知識、技術的デモンストレーション、概念実証を提供し、ステークホルダーが、提案されたソリューションの実現可能性とメリットを確実に理解できるようにします。

●主な業務内容：
顧客ニーズの理解：
顧客にエンゲージし、ビジネスおよび技術要件を収集します。
高額なメンテナンス費用、スケーラビリティの制限、レガシーシステムを最新テクノロジーに統合する際の課題などの弱点を特定します。
コスト削減、俊敏性の向上、クラウドへの移行など、顧客の目標を理解します。
顧客側のワークショップとプレゼンテーション：
ワークショップを実施し、モダナイゼーションのオプション、方法論、ベストプラクティスについてステークホルダーに説明します。
ケーススタディ、成功例やパイロット結果を提示し、ソリューションに対する信頼を構築します。
自動コード解析、リファクタリングツール、ミドルウェアソリューションなど、メインフレームモダナイゼーションに使用するツールとフレームワークを明確に提示します。
技術提案と文書化：
再ホスティング、再プラットフォーム化、再構築、再エンジニアリングを含む、モダナイゼーション戦略を設計します。
COBOLベースのワークロード移行、API統合、またはマイクロサービスやクラウドプラットフォームの導入など、適切なソリューションを提案します。
ソリューションロードマップ、プロジェクトタイムライン、ROI分析など、詳細な技術提案を作成します。
技術的な実現可能性とリスク軽減戦略に取り組みます。
ステークホルダーとのコミュニケーション：
セールスチームと連携し、顧客のビジネスニーズと技術ソリューションの整合性を図ります。
提案されたソリューションの競争上の優位性と費用のメリットについてインサイトを提供します。
エンジニアリングやデリバリーなどに関して、顧客の技術チームと社内チームとの連絡役を務めます。
営業プロセス中に提起された技術的な質問、懸念、異議に対応します。

セールスチームと緊密に連携し、プレセールスの販売目標達成をサポートするため、十分なアシストを提供します。
説得力のある方法で、見込み顧客に会社が提案したソリューションの価値を説明します。
プロフェッショナルかつ倫理的なビジネスアプローチを通じて、会社の機能(製品とサービス)を顧客のビジネス要件に整合させる責任を負います。
取引のクロージングにおいて、営業をアシストするため、概念実証(POC)活動に関与します。
セールスチームと緊密に連携し、リード獲得およびその機会を創出します。
ベストプラクティスを使用してソリューションをデプロイするためのクラウドネイティブアプリケーションを開発するため、社内の開発チームをアシストします。
提案を成功させるための要件を満たすベストプラクティスソリューションを特定し、クラウドネイティブの技術的アプローチおよび提案計画を開発します。RPP、RFQに応じてドキュメント、グラフおよびその他の制作物を作成、編集、レビューし、また、顧客に提案したソリューションのプレゼンテーションに参加および援助を提供します。
クラウドアーキテクチャ：パブリックおよびハイブリッドクラウドのリファレンスアーキテクチャを開発。目標状態のクラウドアーキテクチャを定義し、プライベートおよびパブリッククラウドのアーキテクチャ、その長所と短所、移行に関する検討事項、マイクロサービスアーキテクチャ、ハイブリッドクラウド統合アーキテクチャを扱います。
クラウド展開：クラウドアーキテクチャの設計、統合およびセキュリティ、Azureクラウドプラットフォームにおける経験
顧客のビジネスニーズに対応するIaaS/SaaS/PaaSのデプロイメントアーキテクチャを設計し、顧客のためにそのアーキテクチャを実装するチームを主導します。
VMWare、Hyper-Vなどの仮想化プラットフォームの経験があることが望ましい
ワークロード移行自動化ツール(マルチクラウド)の使用経験
Ansible、Chef、PuppetおよびChefのインフラストラクチャのプロビジョニングと管理
クラウドネイティブのロギングおよびモニタリングスタック
GCP、Azure、AWSなどのクラウドアーキテクト認定資格
DevOpsおよびAgileの方法論、プロセスとツール

営業部門におけるオープンポジション求人となります。
ご本人の適性を鑑み、以下業務のいずれかにアサインさせて頂きます。
【想定ポジション】
●ソリューション営業
●パートナー営業

【業務詳細】
●お客様やパートナー企業様への企画提案がメイン
●関係各所との連携と調整、お客様への提案資料の作成も業務に含まれます。
●小規模な案件からスタートし、リレーションを作りながら状況や要望を把握、情報提供などを行い、課題やニーズに合わせたセキュリティコンサルティングやセキュリティ運用サービスなどを提案します。単体サービスの販売ではなく、セキュリティ施策を丸抱えできる活動、それに準じないお客様に対する営業活動も実施します。
※反響営業中心。テレマーケティングや飛び込み訪問営業なし
※本社への出社、お客様のご要望により出張あり（主要都市メイン）

取り扱いサービス
●セキュリティの各種サービスのアウトソーシング
●ITセキュリティ戦略に対する支援
●セキュリティインシデント発生時のフォロー、対策提案、サービス提供
●自社開発プロダクトならびに自社で提供しているセキュリティサービスの提供
●パートナー企業様向けオンボーディングプログラムの構築と提供
など

平時からインシデント発生時まで一気通貫でお客様の支援ができるのが当社の特徴であり、メインのSOCサービスとコンサルティングサービスとをワンストップで提供できることが強みです。
サービスの解約率も3％を切っておりお客様にご満足いただけるセキュリティサービスを提供できています。

業務に慣れていただきながら少しずつ裁量をお渡ししていきます。お客様やパートナー企業様とどのように関係構築していくか、売上を上げていくかはあなた次第です。

＜仕事の魅力＞
●サイバーセキュリティに関する知識
メディアや本では教わることが出来ない、リアルなサイバーセキュリティ対策についての理解を深めることができます。

●社会貢献度の高いサービスに携わる経験
あなたの提案がお客様をサイバー攻撃から守るだけでなくお客様の企業価値の向上に繋がりますので、社会貢献度の高いサービスに携わり経験を積んでいただくことができます。

●会社と共に自身も成長できる環境
会社は毎年30％増の売上実績を積み重ねていますし、新たな施策や取り組みの実施も欠かしません。チャレンジングな組織で幅広い業務に携わっていただきながら会社と一緒に成長できます。


入社後の教育
OJTがメインとなります。会社について、サイバーセキュリティについて、取り扱いプロダクトやサービスについて学び理解を深めていただきます。

＜キャリアパス＞
マネジメントポジションを目指していただくほか、調整力に強みのある方は社内外の架け橋となるプロジェクトマネージャー、得ていただいたセキュリティの知見を活かしコンサルタントへのキャリアチェンジを検討いただくことが出来ます。

当社は中途で入社した社員のみで構成されており、様々なバックグラウンドを持った幅広い年齢層の社員が活躍しています。企業規模もまだ小さいので経営層とも距離が近く、新たな施策や提案など、時間をかけずに実行できること、年齢や社歴に関係なく発言できる環境です。

当社はセキュリティサービスを提供させて頂く目的を、“お客様の事業を支える環境づくり”、と定義しております。ITやセキュリティの視点のみならず、お客様の事業視点や経営視点で懇切丁寧にお応えし、セキュリティサービスを提案・提供しています。
お客様の悩みや課題を顕在化させ、お客様目線で話せる営業でありたいと日々精進し活動をしています。

エンタープライズ企業を対象に、導入後の運用フェーズを支援するアカウントマネージャーとして、既存顧客の活用促進・課題解決を通じた、リテンション向上・アップセル機会の創出を担うポジションです。
10〜20社程度を担当し、大局的な視点を持ちながら、顧客の変化を察知し、適切な提案や社内連携を推進する役割です。
エンタープライズ企業の活用促進・課題解決
- クライアントの事業・業務課題を特定し、最適な活用プランを提案
- DX戦略の策定支援や業務オペレーション最適化を支援
顧客リレーションの構築・活用促進
- 10〜20社程度を担当し、運用フェーズにおける課題ヒアリング・施策提案を実施
- クライアントの動きを察知し、適切なタイミングで提案・サポートを提供
アップセル・クロスセルの機会創出
- 顧客の利用状況やニーズをもとに適切な提案を実施
- セールスチームと密に連携し、商談機会を創出する
社内関係者との連携・プロダクト改善への貢献
- プロダクトチーム、セールスチーム、カスタマーサクセスチームなど社内各所と連携
- クライアントのフィードバックを集約し、プロダクト改善に貢献

リクルーティングアドバイザー（RA）として、売上最大化に向けたソリューション営業を担当していただきます。
弊社のRAに求められるのは、とにかく高い課題解決力です。徹底的にデータに基づいて意思決定を行い、社内・クライアントを巻き込んだ課題解決に取り組んでいただける方を募集しております。
※新規営業はほぼなく、既存企業の深耕が中心です。

●クライアント向け業務
◇採用戦略コンサルティング
　・採用市場について最も客観的かつ詳しいのは転職エージェントです。その知見を活かしクライアントに対し、採用ペルソナの設定支援や訴求内容のコンサルティングを行います。

・最終的にはクライアントの事業戦略まで踏み込み、「このような人を採用した方が良い」といった求人創出も担っていただきます。
◇候補者様のアトラクト支援
　・面接は単なる候補者見極めではなく、企業の魅力を適切に伝え、アトラクトするための場でもあります。
　・「選社軸は何で、どんな話をすると意向が上がるのか」「そのためにどのような選考フローにするのが良いか」など内定受諾に向けクライアントと密に連携していただきます。
◇クライアント様との信頼関係構築
　・年収交渉や採用要件の緩和など、企業折衝が必要な場面ではしっかり候補者様の立場に立った折衝も行います。
　・ただし、結局その成否を分けるのはクライアント様との信頼関係の積み重ねです。常日頃から誠実に接し、採用パートナーとしての信頼関係を構築することが重要になります。

●社内向け業務
◇社内応募喚起
　・応募喚起はマーケティングの世界です。
　・(1) キャリアアドバイザーが求人の魅力を腹落ちして理解し、(2) それを候補者様に熱量を持って訴求してもらうために求人内容やインプット方法のPDCAを回し続けていただきます。
◇歩留まり改善
　・書類/一次/最終/受諾と決定までの各種KPIの中でどこに課題があり、どう解決していくのか突き詰めていただきます。
　※一次通過率が低い
　　→「他企業で一次通過している方」に限定しても有意に通過率が低い
　　→リサーチすると、他社の最終面接並みの回答が求められていることが判明
　　→必ず他社の面接を複数受けてレベルアップしてから一次を受けられるようにする
　といったように徹底的にデータに基づき考え、解決策に落とし込んでいきます。

●マネジメント業務
・高い成果を出した方については早期にマネジメントも担っていただきます。
・組織全体の目標達成、業務改善や営業戦略立案、メンバー間でのナレッジ共有やコミュニケーションの促進などをお任せします。

【ポジションの魅力】
●法人営業としての極めて高い市場価値
・弊社がRAに求めるのは定量的な判断力や現場を巻き込んだ実行力など、とにかく高い課題解決能力です
・弊社で経験を積んでいただければ、法人営業として人材のみならずSaaSや他の領域でも非常に評価される市場価値をご提供できるとお約束します

●事業責任者も見据えた幅広い社内キャリアパス
・RAとして成果を出していただいた方は、営業企画、マーケティング、業務改善、プロジェクトマネジメントなど、多岐にわたる業務にチャレンジいただき将来的には事業責任者レベルを目指していただきたいと考えています
・事業領域の拡大に伴いRA組織も拡大しており、早期にマネージャーやリーダーとして組織を率いる経験を積むことも可能です

●代表直下組織という成長環境
・RAは代表取締役社長直下の組織となります
・商談同席の機会も圧倒的に多く、営業のみならずクライアントとの深い関係構築などビジネスパーソンとして成長するための知見を吸収する機会が豊富にございます

弊社の自社プロダクトの新サービスのアポインターとして、架電代行業務を行っていただきます。

●お願いしたい業務
・お客様への架電業務（アポ打診 / ヒアリング）
・メールを通じたアポ獲得業務（カスタムメールの作成 / 送付）
・日次の振り返り（当日の架電結果を踏まえた振り返り / 改善）

●1日の流れ
・09:00-10:00　朝会 / 当日の業務をTeam内ですり合わせ
・10:00-18:00　架電業務
・18:00-19:00　チームでの振り返り
・19:00-20:00　お客様対応

●スキルの習得度合いによって、将来的に携わるチャンスがある業務
Inside Salesからのスタートとなりますが、知識の習得度合いに応じて
ゆくゆくは以下のような業務にも挑戦するチャンスもございます！
・お客様との定例会を実施し、架電結果の報告や改善点のすり合わせ
・アルバイトのテレアポスタッフのマネジメント

●仕事のやりがい/魅力
・新規サービスの立ち上げに携わることができる
・経営層と近い距離間で仕事ができる
・成果や知識の習得度合いに応じて、ゆくゆくはアカウントエグゼクティブやフィールドセールスなど幅広携わるチャンスがある

顧客とミーティングを行い、「労務管理システム」でできる業務改善のゴールを設定します。
それに伴って、お客様との調整を行いながら、システムを問題なく利用できるまで手厚く伴走します。
場合によっては、自身で手を動かして設定作業をしたり、開発とシステムの改善のためのコミュニケーションをとったりと、サービスをよりよく使っていただくため、多岐にわたる対応をお任せします。
将来的には、顧客接点を持ちながらお客様の業務改善のサポートをするフロント側や、設定作業やサポートデスクの運用を行うバック側、またはプロダクトをよりよいものにする企画・開発側など、どのポジションに従事するかを選択できるような組織体制の構築を検討しています。

「製品」の導入社数の拡大を目的に、マーケティング部門が創出した潜在・見込顧客（新規顧客）に対してアプローチを行います。
人事課題などの顧客ニーズをヒアリングのうえ、顧客の状況に合わせて「製品」による課題解決の提案を行うことで興味・関心度を高め、フィールドセールスとの商談へと導く業務です。
多くの顧客へアプローチを行うため、効果・効率の高いアプローチ手法やオペレーションを組織として開発・構築していくことも重要な業務となります。
【具体的には】
将来的には、マネジメントに携わっていただくことを期待しています。

＜施工に関するプロジェクトマネジメント＞
事前に調査・計画した内容で工事会社が各現場でカメラや機器の設置工事をおこないますので、当社では各現場での手配状況や進捗管理をします。

【具体的な業務例】
・技術的な観点から案件獲得の営業伴走
・カメラ等設置希望の顧客への最適な設置方法の検討、カメラ機器の提案
・既存工事会社とのリレーション構築、新規工事会社の開拓と教育・安全教育
・施工計画立案及び進捗管理
・施工品質管理及びオペレーション管理

【ポジションの魅力】
・施工管理やプロジェクトマネジメントの枠を超え、新しいプロダクトの施工体制の構築、施工パートナー企業の新規開拓、工事単価交渉、品質向上のための安全管理 など、多岐にわたるプロジェクトに関わることができます

・営業伴走型のプリセールスとして、商談初期から案件に関わり、顧客と並走しながら最適な施工計画を提案 することで、単なる施工管理にとどまらないスキルセット を磨くことが可能です

・IoTやクラウド録画といった先端技術に関する知見を深める機会 も多く、施工管理の経験を活かしながらITベンチャー企業ならではの柔軟な働き方のもと、0→1の企画業務 にも携わることができます

・大手企業様とOEM連携をしており、ITベンチャーながらも安定した基盤があります

・リモート・フレックス併用可。育児中の社員も複数在籍しております

【キャリアパス】
施工プロジェクトのマネジメントのみならず、IoT・クラウド録画といった先端技術を活用し、業務効率化や施工管理ツールの導入を推進するなど、0→1の企画業務にも携わる機会があります。
これにより、施工管理やプロジェクトマネジメントのスキルを活かしつつ、カスタマーサクセス・営業企画・事業開発といった多様なキャリアパスを描くことが可能です。
大規模プロジェクトの施工をリードしながら、市場価値を高め、将来的には施工戦略や事業開発のコアメンバーとして活躍したい方にとって、挑戦しがいのある環境です。

将来的には、施工管理のスペシャリスト、カスタマーサクセスリーダー、事業開発・営業企画、さらには新規プロダクトの施工戦略を担うポジション など、多様なキャリアパスを描くことが可能です。

・顧客の投資計画並びにDXソリューション展開を目的とした現場・経営面の課題の情報収集。
・上記を踏まえて最適なソリューション展開の為の社内関係者巻き込み、シナリオ作り、アクションプラン策定と実際の顧客提案、ビジネス交渉。

【職務詳細】
・顧客のニーズを満たす製品・サービスソリューションの構成や内容を把握する。これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提示し、顧客の同意を得るため、必要に応じ、譲歩(値引きなど)について上司やチームメンバに確認する。
・顧客組織の意思決定および強い影響力を及ぼす人物との関係を特定、構築して、効果的な双方の情報共有と問題解決を可能にする。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
鉄鋼業界は各製造業のサプライチェーンを支える重要な素材産業であり、当部においても国内（日本製鉄、JFEスチール等）や海外（中国 宝武集団、台湾 CSC等）の各国リーダカンパニーを始めアジア、欧州、北中南米等グローバルな営業領域としており活動は広域にわたりスケールは大きい。プロダクト・OT等従来のビジネス展開に加え、鉄鋼業界もDX推進には精力的であり、HTCが掲げる「社会イノベーション事業を通じてデータトテクノロジーで社会インフラを革新する」との経営指針を現場で実践できる部門であると考えます。

・東海エリアの金融機関（主に地方銀行、信用金庫）向けに、ソリューション営業を行って頂きます。
・これまで長くお付き合いのあるお客様との関係強化・継続はもちろんですが、今回の採用は、前線に立ち新規顧客にパッケージを含めた幅広いソリューション提案をできる方を募集します！
・顧客との関係維持、提案書、見積書作成、営業後フォローなど多くの営業活動を実施します。

【働き方】
・仕事の進め方はチームで仕事することが多いです。
・銀行や地銀だけでなく様々な金融機関にパッケージやソリューションを販売し業務拡大を目指すやりがいのある仕事のチームリーダーをお任せします。
・静岡エリアの金融機関向け営業を強化中です！

【入社後について】
基本的にはソリューション営業をお任せしたいと思いますが、ご本人のスキル、希望に応じて、アサイン先を決定します。

（ソリューション営業）
幅広いお客様にソリューションをご提案いただきます。
お客様にとって最適なソリューションを、特定の銀行だけでなくいろんな金融機関に提案して頂きます。
（顧客営業）
長くお付き合いのある顧客に対して、関係維持しながらインフラネットワーク系の提案を行い業務幅を広げて頂くような営業活動を行っていただきます。

【働く環境】
・テレワークの環境整備◎
・年度当初に個人別の年間休暇計画を立案、また四半期ごとに見直しを実施