戦略・企画・管理、800〜1000万の転職求人

2,445 件

●お任せしたい業務・責任範囲
パートナー企業との協議を通じて事業構想を具体化し、要件定義、スキーム設計、社内外の関係者を巻き込んだプロジェクト推進を主語を持って進めていただきます。

・パートナー企業からの要求整理および事業構想の具体化
・業務、責任分担、収益構造、リスク分担を含むスキーム設計
・決済、与信、業務プロセス、API連携などの要件定義
・与信、法務、エンジニアなど社内関係者との仕様整理および意思決定の推進
・パートナー企業(事業部、審査部門、経理、システム部門など)との折衝と合意形成
・ローンチに向けたプロジェクト管理(進行管理、課題解消、前提変更への対応)
・必要に応じて、ローンチ後のオペレーション立ち上げ支援

●一緒に働く仲間やチームの特徴
大企業出身者、スタートアップ出身者など多様なメンバーが集まっています。共通するのは、変化が多い環境でも責任感を持って課題を整理し、必要な関係者を巻き込み、最後までやり切る姿勢です。
案件オーナーとして事業成長に寄り添うメンバー、技術要件やプロジェクト管理に強みを持つメンバーなど、互いの得意領域を活かしながら少数精鋭で事業を前に進めています。
広い領域を横断しながら手触り感を持って事業を動かす経験ができる環境です。

＜ミッション＞
経営戦略に基づき、30代CFOと協働の上で「カネ（ファイナンス」の経営資源を最適化し、全社の生産性と企業価値を最大化を目指します。

＜仕事詳細＞
1. 経営企画業務
　・M&Aの検討、実行
　・IR業務の推進（投資家向け資料作成、決算説明会・株主総会対応など）
　・中期経営計画や予算策定

2. 特命プロジェクト
　・CFO特命案件の遂行（資金調達、IPO準備における証券会社対応、取締役会運営など）

＜将来的なキャリアパス＞
まずは、財務戦略の最大化のサポートから行っていただき、将来的に「ヒト」に関する組織・人事戦略の最大化をサポート（主に人事責任者と協働）や
全社横断プロジェクトのPMOなども担っていただきたいと考えています。

＜この仕事の魅力＞
●CFO・CEOとの圧倒的な距離感： 意思決定の現場に常に同席。大手では経験できないスピード感で、経営判断のプロセスを体得できる。
●日本の人口半減問題をDXにて解決する一翼を担うことができる
●IPO準備中のスタートアップならではの大きな裁量を持って仕事に取り組むことができる
●社内外の優秀なメンバーから様々なスキルや価値観を学ぶことができる

＜ミッション＞
経営戦略に基づき、CFOと協働の上で「カネ（ファイナンス」の経営資源を最適化し、全社の生産性と企業価値を最大化を目指します。

＜仕事詳細＞
1. 経営企画業務
　・M&Aの検討、実行
　・IR業務の推進（投資家向け資料作成、決算説明会・株主総会対応など）
　・中期経営計画や予算策定

2. 特命プロジェクト
　・CFO特命案件の遂行（資金調達、IPO準備における証券会社対応、取締役会運営など）

＜将来的なキャリアパス＞
まずは、財務戦略の最大化のサポートから行っていただき、将来的に「ヒト」に関する組織・人事戦略の最大化をサポート（主に人事責任者と協働）や
全社横断プロジェクトのPMOなども担っていただきたいと考えています。

＜この仕事の魅力＞
●CFO・CEOとの圧倒的な距離感： 意思決定の現場に常に同席。大手では経験できないスピード感で、経営判断のプロセスを体得できる。
●日本の人口半減問題をDXにて解決する一翼を担うことができる
●IPO準備中のスタートアップならではの大きな裁量を持って仕事に取り組むことができる
●社内外の優秀なメンバーから様々なスキルや価値観を学ぶことができる

【業務概要】
あまねく人々に「自社サービス」をお届けする、デジタルマーケの牽引役。
私たちは、保育・福祉・介護業界で働くエッセンシャルワーカーや中小企業を対象に、お金の福利厚生「自社サービス」を提供しています 。急成長を遂げましたが 、私たちの挑戦はまだ始まったばかりです。
私たちは、この価値ある制度を日本中へ最短距離で届けるべく、組織のアクセルを一段と強く踏み込もうとしています。
マーケティング投資を最適化し、デジタルマーケティングの力でこの成長をさらに加速させるマネージャー候補を募集します。

【具体的な業務】
1. リードジェネレーションを引っ張る
当社にとって最大の流入チャネルである、デジタルマーケティング領域を牽引していただきます。
2. ユニットエコノミクスの最適化
広告費用と LTV / CAC のバランスを常に意識し、収益性と成長性を両立させる運用の指揮。
3. チームマネジメント
メンバーの目標管理、育成、および施策のクオリティコントロール。
4. 新規チャネル・施策の開拓と推進
既存の枠に捉われない新しい集客施策のチャレンジ。
5. 簡易的なデータ分析
現在部長が行っているLTV分析など、簡易的な分析の引き継ぎ、および投資対効果（ROI）の可視化。

【将来お任せしたい仕事】
マーケティング戦略の全体最適化
デジタル領域に留まらず、オフライン施策やセールスチームと連携した統合マーケティングの立案。

【ポジション・部門の魅力】
1. 数億円規模の予算を動かすダイナミズム
裁量を持って大きな予算を運用し、事業成長に直結するダイレクトな手応えを感じられます。
2. 上場を経験した部長直下での成長
高い視座を持つ部長の右腕として、上場準備フェーズにおけるハイレベルなマーケティングを体感できます。
3. 「正しさ」と「成果」を両立するやりがい
エッセンシャルワーカーの方々の将来を豊かにするという、道徳と経済を両立させた事業をグロースさせる誇りを持つことができます。

●業務内容
私たちは、国内の大手企業や自治体と共に、様々な経営課題や社会課題を解決しています。
当グループでは、国内の大手企業向けに3つ、自治体・行政向けに1つの新規事業を展開しています。
あなたの経験と志向に合わせて、これらの事業に参画し、共に成長していける環境を提供します。
最初は自身の専門領域に焦点を当て、次第に他の事業にも関与し、新たなビジネスチャンスを見つけ出していくことが期待されます。
もしあなたが日々の業務の中で新たな課題を見出し、それを解決する新しいビジネスを立ち上げたいと考えているなら、私たちはそれを全力でサポートします。
新しいアイデアや挑戦を歓迎します！

＜具体的な業務＞
現在提供中の4つの自社サービス
1. リーダー人材育成や組織づくりを行うことで、企業風土を変革する。
2. 新規事業アイデアを磨き、共にリスクを共有しながら強い事業に仕立て上げる。
3. 基幹事業組織の内側から働きかけ、健全な利益を生み出す事業に変革する。
4. 効率的かつ持続可能なGX物流戦略を提案し、物流改革を加速する。

役割と責任
- 組織の戦略的方向性を理解し、爆速で実行する。
- 新規事業の立ち上げや成長戦略の策定をサポートする。
- チームと協力して業界や社会に革新をもたらす取り組みを推進する。

ポジション・部門の魅力:
当グループでは、あなたがビジネスリーダーや社会変革のエキスパートとして成長できる環境を提供しています。
業界の知識やビジネススキルだけでなく、ビジネスを構築し、持続可能な成果を生み出す方法を身につけることができます。
また、社内外の仲間との連携を通じて、様々なテーマに関わる機会が豊富にあります。

●業務概要当社はソリューションビジネス拡大を注力領域の一つとして定めており、自社商材とパートナー商材の二軸でソリューション展開をしています。
今回パートナー商材の手配
・運用に関わる業務運用設計、営業部門（当社）からの問い合わせ対応、業務改善提案等に従事頂きます。
●具体的な業務1. 価格改定対応（移行モニタリング
・価格改定における問い合わせ）2. 商品
・契約手配に関する問い合わせ3. 業務委託料請求対応4. 契約情報管理（契約リスト
・解約理由確認など）5. 手配リードタイム短縮プロジェクト参画※上記業務については、パートナーや社内関連部署と連携しながら業務に従事頂きます。
●ポジション
・部門の魅力1. リカーリングビジネスの成長を支える業務オペレーションを担っている部門となり、拡大していくITビジネスを下支えする役割となります。
2. 当社として規模の大きなパートナー商材（クラウドサービス）を担って頂く事を想定しており、パートナーや関連部署のステークホルダーと関わりながら、業務遂行を頂く事が可能です。
3. 担当商材のクラウドサービスの知見を深めながら、オペレーションの業務改善や品質維持に取り組む事が可能です。

当社では、シニア層のお客さまに対し、ライフプランナーを中心に、退職金・相続・介護など人生後半における重要な課題を総合的に支援し、世代を超えた長期的な関係性の構築を目指す取り組みを進めています。
本ポジションでは、シニア戦略に関する各種施策について、企画立案から現場への展開、効果検証まで幅広く関与していただくことを期待しています。
※将来的に会社の定める業務（出向含む）へ変更されることがあります。

業務概要:
自社製品ブランドの中でも主に通販事業で展開している自社製品の冷凍食品における、商品の戦略立案からコミュニケーションまで一気通貫で携わっていただきます。
マーケティング理論や調査に基づきクリエイティブな感性で、世の中の人々に楽しみや喜びで満たされる商品を開発し、より多くの人々にその商品を味わっていただくためのマーケティング活動を行っていただきます。

具体的な業務:
1. 通販事業における商品の企画立案（企画・開発・デザインなど）
2. 市場の分析及び調査
3. ブランドコミュニケーションプランの設計と実行 ※当社の通販部門と連携し、購入サイトの構築や各種プロモーション
4. 企画商品の売上利益計画立案と予算実績管理（PL管理）
5. 他部門との連携

上記雇い入れ直後の予定業務です。
会社方針や従業員の適性その他の理由により、会社の定める業務への異動を命じることがあります。

●業務概要
当社は、自社製品を起点にヘルスケア、バイオ燃料、アグリなど幅広い事業を展開しています。経営戦略部はその達成に向けた経営戦略の立案と実行を担っています。

●仕事内容
・M&Aやアライアンスのエグゼキューション（計画策定、DD、ドキュメンテーション、バリュエーション、交渉）及びPMI計画策定・実行支援
・新規M&A案件のソーシング
・グループ会社の経営管理・支援
・マレーシアにおける商業プラントJVに係る財務関連業務（事業計画、資金調達、株主間調整等）
・投資計画の立案・精査、資金調達のプラニング
・FP&A（管理会計）、IRのサポート
※変更の範囲：会社の定める業務

業務概要:当社は新経営体制へ移行し、黒字化と業績成長を実現しました。現在は、戦略実行にとどまらず、経営管理を通じて事業を継続的にモニタリングし、意思決定と戦略更新を回し続ける成長加速フェーズにあります。本ポジションでは、Co-CEO兼CFO直下で事業・財務データの可視化と経営管理の仕組みづくりをリードし、適切な経営判断から対外的な開示ストーリーまで、一貫してつなぐ役割を担っていただきます。

具体的な業務:
経営戦略部の担当者として、下記を主に担っていただくことを想定しています。
1. 予算・見込（フォーキャスト）策定／予実管理（経営管理の中核）
* 予算策定プロセスの運用・改善（事業部とのコミュニケーションを含む）
* 見込（フォーキャスト）の策定・更新
* 月次／四半期の予実差異分析
* 経営会議・重要会議体への参加を通じた、事業・組織・KPIに対する深い理解の獲得
2. 月次・四半期の経営レポーティング（可視化と意思決定支援）
* Power BIを用いた実績データの更新・精度管理
* 取締役・執行役員向け月次レポートの作成 （論点設計 示唆整理、表現・構成の改善）
* 経営判断に必要な論点整理と、会議体向けアウトプットの標準化
3. 管理会計・データ基盤の改善＆ AIを活用した分析・報告の効率化 （仕組みの高度化と、“速く・深い”意思決定を支える体制づくり）
* Power BIのメンテナンス／リニューアル
* 経営における重要なKPIの整備、モニタリング設計
* AIを活用した分析・報告プロセスの効率化
4. 決算・IR（「データ提供」で終わらない領域）
* 決算時のIR資料に必要な事業別データの提供・解釈
* 業績予想の検討に資する分析
* 経営管理を通じて得た企業理解を活かした、 投資家に伝えるストーリー（論点・メッセージ）構築への参画

ポジション・部門の魅力:
1. CEO/CFOと近い距離で、意思決定に効くアウトプットを出せる
単なるレポーティングに留まらず、 経営にとって本質的な論点は何かを肌感覚で理解しながら、意思決定や軌道修正に直結する示唆を届けることができます。
2. 多事業 × R&D × 海外
ヘルスケア、エネルギー、アグリ、海外、R&Dなど、 単一事業では得られない経験の幅が、FP&Aとしての市場価値を高めます。
3. 成長フェーズ＝経営管理を“高度化・拡張”できるタイミング
PL管理や差異分析は一定整っている一方、 BS管理、キャッシュマネジメント、投資ROIや資本コストを意識した管理は、これから本格化する段階です。既存の仕組みを回すだけでなく、次に必要な経営管理を定義し、形にする経験が得られます。
4. 経営管理 → 開示（IR）まで一気通関で企業理解が深まる
経営管理の現場で得た解像度を、そのまま投資家コミュニケーションに接続。数字とストーリーの両輪で企業価値向上に関われる点が特徴です。

業務概要:当社継続的な企業価値向上を達成すべく開示の高度化、株主・投資家とのエンゲージメント強化を始めとしたIR活動に取り組んでいる。今後も投資家のターゲティング分析や対話の拡充、深化を行い、対話により得られた気づきの当社経営への還元、施策への反映といったサイクルの加速、機能の高度化を目指していく

具体的な業務:
【IR課】
・企業価値向上の為の各種IR施策の提言と実行。具体的には投資家分析、当社施策の影響調査などの分析業務、外部向け開示物の制作（決算資料、統合報告書等）、IRツアーやIR Dayなど当社理解を深めるイベントの企画
・IR面談における国内、海外投資家や証券アナリストとの対話、会社説明会等を通じた個人投資家とのコミュニケーションや対話から得られた当社企業価値向上に資する示唆を経営へ還元。また社内IR説明会等を通じ、営業、職能現場への経営や株式市場の趣意の共有
・格付け向上に向けた格付け機関との対話と交渉

【統合ディスクロージャー課】
・株主総会の企画と運営、招集通知の作成
・有価証券報告書、事業報告、決算短信、統合報告書のうち非財務情報開示に係る社内統括および英訳
・個人株主説明会の企画・運営、コミュニケーション誌（旧株主通信）制作、ウェブサイトの企画・更新等、個人株主とのコミュニケーション全般
・機関投資家（株主）との面談（海外、国内）実施
・株式管理業務

ポジション・部門の魅力:
当社は過去から株式市場を強く意識したIR活動を行っております。更なる企業価値向上へ取り組むため、今後もIR活動の強化を図る必要があり、IRの経験、専門性をお持ちの人材を必要としています。入社後は専門性に合わせた業務に従事しながら、総合商社ならではの幅広い事業内容に対して理解を深めて頂きます。IRパーソンとして、企業価値向上施策の提言と推進を頂ける実行力をお持ちの方のご応募をお待ちしております。

●期待する役割
当社新規事業である、2024年5月にリリースした保険サービスにおける事業開発・グロースをお任せいたします。
事業責任を持ち、サービスとしての品質向上・新たな機能開発や実装といったプロジェクト推進と、チームマネジメントを基軸にミッションをお持ちいただきます。
加えて、ご志向性に応じて、他事業戦略に紐づく全社横断の戦略プロジェクトの推進をお任せします。

下記の具体例に留まらず、成長戦略を描くなかで生まれるプロジェクトや、全社横断の課題解決、新規事業構想におけるロードマップ策定、組織作り等、成長実現のために必要な仕事を裁量をもって推進いただきます。
ご実績や成果に応じて、将来的には事業責任者や経営幹部としてさらに強いリーダーシップを発揮いただくことを期待しています。

【戦略プロジェクトの具体例】
・シナジー効果を最大化させる成長戦略の具体化（MAPの共同開発）のためのプロジェクト推進
・新しい戦略を実現するために必要なプロダクト横断の共通データ基盤や共通ID基盤の整備プロジェクト推進及び組織作り
・戦略を加速させるためのM&Aや業務提携の検討及び推進
・新規事業の戦略立案とプロジェクト立ち上げ及び推進

●業務内容
・保険事業におけるプロダクト戦略企画・ロードマップ策定
・各ステークホルダーとの調整・推進
・事業計画 / PL / KPIの策定・モニタリング
・プロジェクト横断のマネジメント（PM・PMO業務／ドキュメンテーション／各種調整）
・新規事業 / 事業戦略の立案・検討
・新規事業 / 戦略プロジェクトの検討・推進

※ご経験と事業状況に応じてM&A、アライアンス戦略の立案及び推進もお任せする可能性がございます。

当社の新規事業企画部にて、当フィナンシャルグループの既存事業や通信というアセットを利活用した新規金融・Fintech事業の企画・推進にご従事いただきます。事業コンセプトの発案〜商流・オペレーション設計〜経営への報告等、事業ローンチに至るまでの一気通貫したビジネスディベロップメント業務及び事業グロースに関する業務全般をお任せする想定です。
ご入社後、まず国内事業・海外事業のいずれをご担当いただくかは、ご経験・ご志向を考慮して決定しますが、ご志向次第で中長期的には両事業の企画・推進をご経験いただくことも可能です。

＜業務の具体例＞
●金融・Fintech分野における以下新規事業企画・実行業務全般
　・事業コンセプトの企画、商流設計
　・市場/競合分析、データ分析
　・損益分岐算定・プライシング策定
　・アライアンス戦略の企画・推進
　・業務プロセス構築
●社内外ステークホルダーとの調整・折衝等
●経営へのレポーティング
●（海外事業の場合は）海外出張対応
※上記は一例です。ご本人の適性、ご経験、ご希望を考慮して業務をアサイン致します。

当社のグループ会社にご出向（または兼務出向）いただき、少額短期保険商品の開発にご従事いただきます。商品コンセプトの発案〜経営への報告等、商品ローンチに至るまでの一気通貫した業務全般をお任せする想定です。当フィナンシャルグループの既存事業や通信というアセットを利活用した商品開発が可能であり、従来の発想に囚われずにあらゆる可能性を検討できる人財からの応募を歓迎致します。

＜業務の具体例＞
●以下商品開発業務全般
　・商品コンセプトの企画
　・市場/競合分析、データ分析
　・損益分岐算定・プライシング
　・リード創出にかかるWEBマーケティング全般
　　（LD・クリエイティブ作成、広告・PR、分析、等）
●約款等、各種資料・帳票の作成
●認可取得のための当局対応全般
●経営へのレポーティング
※上記は一例です。ご本人の適性、ご経験、ご希望を考慮して業務をアサイン致します。

1．配属部門
財務企画部　資本政策チーム

2．配置部門のミッション・業務概要
適切な資本政策、財務戦略の立案・遂行を通じて、当社の企業価値向上、そのKPIとしての財務目標（修正EPS成長率：年率＋12％超、修正連結ROE：13〜15%）達成に貢献する。

3．当該ポジションのミッション
資本政策担当として、当社経営陣にグループ最適、各事業部門最適な資本政策を企画・提言し、企業価値向上に資すること、金融市場に対しては当社の財務戦略を浸透させ、資金・資本調達を適切に実行することをミッションとする。

4．主な業務内容
・企業価値向上に向けたグループ財務戦略の企画・立案
　−経営戦略を踏まえた、各事業部門への資本配賦、経営管理（事業別ROE等）の検討・施策実行
　−株主還元方針の企画・実行
　−成長投資を実現する、市場環境を捉えた資本増強・資金調達の企画・実行
・効率的なキャッシュマネジメントの実施
・本邦ソルベンシー規制に関する当局折衝・格付機関対応
・成長投資案件の財務DD

業務概要: ヘリコプターやビジネスジェット、空飛ぶクルマの機体リースに関する企画・立案・事業推進を行っていただきます。
具体的な業務:
・ ヘリコプターやビジネスジェットの機体の調達・案件組成
・ 空飛ぶクルマの離着陸場（ポート）の設計段階における、運航会社や機体メーカーとの充電施設や整備施設に関する協議・折衝
・ 空飛ぶクルマのポート事業と旅行業・手配業・旅行サービス・手配サービスなどとの連携・協業および業務推進
・ 空飛ぶクルマの離着陸場（ポート）の検討・検証・開発・運営等に係る業務推進
・ 海外機体メーカーや海外事業者との協議・調整（英語対応）

自社サービスの想定利用層である富裕層を主な対象とした旅行業
・手配業
・旅行サービス
・手配サービスなどに関する企画
・立案
・事業推進
を行っていただきます。

具体的な業務:
1. 自社サービスの想定利用層である富裕層を主な対象とした旅行業
・手配業
・旅行サービス
・手配サービスなどに関する企画
・立案
・事業推進
・折衝

2. 自社サービスのポート事業と旅行業
・手配業
・旅行サービス
・手配サービスなどの連携
・協業および業務推進 3. MICE
・IRとの連携
・協業および業務推進 4. 自社サービスの離着陸場（ポート）の検討
・検証
・開発
・運営等に係る業務推進

会社全体の生産戦略を設計し、利益を最大化する責任者を担っていただきます。原価・物流・供給といった会社の利益構造を管理する経営ポジションとして、戦略設計から組織作り、オペレーション統括など幅広くご活躍いただきます。

具体的な業務:
1. 製造・物流の責任者として中期計画から逆算したSCM戦略策定・実行(安定製造、利益創出)
- 中期計画を生産・物流の要求仕様に落とし込み
- サプライチェーン全体の最適構造を設計
- 投資判断シナリオの作成
- 戦略に基づいた生産・物流の運用改善の推進
- 生産・物流リスクマネジメント
- 関係部署との連携による需給調整
2. 生産・物流部門のPL責任
- コスト構造の可視化・分析
- PL改善のための施策立案と実行
- 予算策定・月次モニタリング・経営報告
- コストと供給品質のバランス管理

ポジション・部門の魅力:
- 事業部全体のPL責任を持ち、自らの考えとリーダーシップで経営に携われる経験を得ることができます。
- 当社が成長フェーズのため投資機会も多く、積極的に新しいことにチャレンジできる環境です。
- 国内外共に更なる事業拡大を進めている環境で、SCMのプロフェッショナルを目指していただけます。

業務概要
自社製品は企業のWebマーケティング全般に活用できるマーケティングツールです。当チームは自社製品の日本総代理店として、マーケティング戦略立案からセールス、カスタマーサクセスまでワンストップで対応し、日本のデジタルマーケティングレベルの底上げをミッションとしています。本ポジションでは、ナショナルクライアントをはじめとするエンタープライズ企業への提案を担い、接点創出からマーケティング課題特定、戦略的ソリューション提示、多部署にわたる意思決定支援までを一貫してリードします。

具体的な業務
1. 大手顧客への戦略提案および導入・定着支援: 日本の大手企業特有の複雑な意思決定プロセスを深く理解し、多部署にわたるステークホルダーの合意形成をリード。ROIに基づく予算獲得ロジックを構築し、顧客の意思決定を強力に支援。大規模組織におけるデータ活用の定着に向け、実効性の高い運用フローを提案・構築します。
2. 自社製品の枠を超えた統合的なマーケティング支援: 顧客の真の課題解決のため、自社製品だけでなく自社の運用支援やクリエイティブ、その他の広告・マーケティング施策を含めた多角的なソリューション提案を行います。既存顧客に対するクロスセル・アップセルの機会を創出し、ツール単体では解決できない広範な課題に対して、統合的な解決策を提供します。
3. 最先端技術の早期実装とクライアント還元: AIをはじめとした世界基準の先端技術を、いち早く国内クライアントの業務プロセスへ還元します。テクノロジー・オリエンテッドな組織として、技術の進化を顧客の競争優位性に直結させるための実証（PoC）や活用提案を主導します。
4. 日本市場における自社製品のプレゼンス向上・市場開発: 営業活動に留まらず、日本市場全体における自社製品の価値最大化に向けたマーケティング・グロース戦略の立案と実行を担います。国内の成功事例をエグゼクティブ層に刺さる文脈へと昇華させ、戦略的な情報発信を通じて、プロダクトの信頼性と市場優位性の確立を牽引します。
5. グローバルチームとの戦略的連携: 自社製品本国メンバーと密に連携し、グローバルでの大手導入事例や最新の製品ロードマップを、日本市場のエンタープライズ戦略に昇華させます。

ポジション・部門の魅力
1. 誰もが知る大手企業のマーケティングに携わり、市場に影響を与えていくやりがいがあります。
2. 多種多様な業種・業態・規模のWebマーケティング課題に取り組み、包括的なコンサルティングを行うスキルが得られます。
3. SaaSプロダクトを作っているグローバル組織と、日本国内唯一のパートナーとして密に働ける経験ができます。
4. 顧客の課題を共に考え、仮説立てし、解決への道筋を描くプロセスと、結果が目に見えて改善されていく楽しさがあります。
5. 圧倒的な実力、スピード感で進化するプロダクトを、事業としてグロースさせる実績を積めます。
6. 小さく成長途上のチームのため、自分の意見・考えが直接チーム作りや組織拡大に反映される環境です。

配属想定部署の雰囲気
メンバーは少人数です。少人数かつ発展途上のグループのため、上意下達ではなく、自分たちの意見を出し合いながら、組織の形をつくっていくことができる環境です。シーンによって、フランクな雰囲気もあれば、ひたむきに集中、といった雰囲気もあります。中途と新卒は同程度の比率で、別け隔てなく目標に向かって業務に邁進しています。

受け入れ体制
チームリーダーと先輩社員がオンボーディングの支援を行います。プロダクトレクチャー、デモ練習、クライアント情報の共有、マーケティング研修、プレゼン研修、SEO、AIO研修など。

【職務内容】
UXリサーチャーとして、1,000万以上の会員基盤を持つ大規模フィンテックサービスのユーザー理解と体験価値向上を担っていただきます。包括的なユーザーリサーチとインサイト抽出を推進していただきます。

【具体的な業務内容】
・Customer Firstの理念に基づくユーザーリサーチの設計と実施
・定性・定量データの統合的な分析と洞察抽出
・カスタマージャーニーマップやペルソナの作成・更新
・ユーザビリティテストの企画・実施・分析
・リサーチ結果の組織への効果的な共有と施策への落とし込み
・デザインチームと協働した体験価値の向上
・グローバル展開を見据えた市場調査と分析

●本ポジションの魅力
・キャッシュレス市場のリーディングカンパニーとして、大規模サービスの体験設計に携われる
・ Design Teamとの協働を通じた、グループ全体での知見共有と成長機会
・グローバル展開を見据えた先進的なプロジェクトへの参画
・充実したスキル認定制度・資格支援制度による成長支援

【業務概要】
装置事業部各製品のマーケットシェア向上を実現するため、的確かつタイムリーな市場調査（技術トレンド・顧客ニーズ・競合情報）、分析、企画、提言、推進、社外パートナーシップ醸成を行います。

【具体的な業務】
半導体関連事業のマーケットシェアや受注拡大、新事業の立上げ、事業化を推進するため、業界・技術知識に基づき、国際的な視点から半導体製造装置のマーケティング、顧客技術の把握・分析、戦略立案、製品プロモーションやペネトレーションを自ら推進します。

【ポジション・部門の魅力】
当社の新装置事業化や既存装置のシェアアップをリードする部門です。技術リサーチ・マーケティング・戦略企画・執行を担当しています。伸長著しく、技術の進化が早い半導体製造装置業界にて、技術マーケティングを行って頂きます。様々な技術の知識を蓄え、内部部門や社外の協力から事業全般的な理解と経験を得て、事業をリードできる人材になれます。

【キャリアステップ】
配属後は、上司・先輩社員のサポートを得ながら当社の技術マーケティング課で業務に従事し、半導体や製造装置の技術、顧客デバイス、技術動向、外部協業の強化推進、戦略立案といった広範な知識取得及びスキルアップを図ります。将来的には、取得した知識やスキルから単独の戦略立案・顧客提案（プロモーション）をリードする立場として、さらに業務を拡大・強化して頂きます。

【業務内容】
受注売上の管理ほか経営層への報告資料の作成、業務改善　市場調査としてデータ収集、分析業務を担当頂く予定です
※変更の範囲：会社の定める業務

【キャリアステップイメージ】
・受注売上、実市場調査ほか、業務管理部門として一通りの業務経験していただき、数年後には各業務を主導する立場として活躍いただくことを希望します
・実勢に応じて管理職へのステップアップも期待しています
・転居と伴う異動は予定していません

業務概要: 当社の法人事業における、既存事業のグロースに関する戦略立案、課題設定から解決のためのプロダクト戦略/マーケティング戦略の構築、一連の施策の執行（関連部署と連携）、新規領域のサービス企画・立案に携わっていただきます。将来的には幹部メンバーとして会社のマネジメントやPLオーナーとして事業リードの役割を担っていただける方を想定しています。

具体的な業務:
1. 既存事業のグロース戦略策定（ターゲット設定／提供価値設定／デリバリープロセス設計／事業インパクト試算など）
2. プロダクトPMFに向けたビジネスニーズ抽出とプロダクト開発への企画・連携リード
3. KPIの策定／予実管理（プロダクト／マーケティング／営業組織との連動）
4. 新規領域での事業開発に向けた企画立案・ビジネス検証
5. データからの仮説構築と企画立案

本ポジションは、プロダクト価値をしっかりと顧客に届け、システム導入を通じて顧客課題の解消に向けて取り組んでいただきます。

カスタマーサクセス部の中でも導入支援チームに所属し、サービス導入プロジェクトにおけるマネジメント業務全般を行っていただきます。
具体的には次の業務を想定しております。

●サービス導入(SaaS）に関する以下の業務の仕組化
・お客様への業務ヒアリング、アセスメント分析
・要件定義と実現に向けた設計/検証、イメージのデモンストレーション
・パラメタ設定と実装後のテスト　
・トレーニング（オンボーディング）と受入テスト支援
・サクセスチームへの引継ぎ、フォローアップ

●その他
・生産性向上に向けた各種改善活動（企画）やレギュレーション化
・ピープルマネジメント

将来的にはCSM（カスタマーサクセスマネージャー）として、Churn Rateやヘルススコアの改善を図るといった顧客のロイヤリティを高め、長期的な関係を築くことに加え、顧客が継続的に成功を収められるよう戦略にも携わっていただくことを想定しています。

業務概要:当社が立ち上げた新規事業である「自社サービス」におけるマネージャー候補を募集いたします。
立ち上げてまだ間もない部門ではありますが、初期検証は完了しておりここから一気に事業拡大を図っていくフェーズであり、最も重要な課題となっているのが優秀なマネージャー候補の採用です。
当社では、マネージャーはマネジメントに専念しており、そのミッションは、1. 自らのチームの成果を創出すること、2. そのためにメンバーを育成すること、3. 当社のカルチャーを正しく伝搬すること、の3つになります。
言い換えると、プレイヤーとして自分の数字を追うことはなく、「マネジメント」にコミットいただくのが特徴であり、求められるスキルは、課題解決能力やメンバーマネジメント能力が中心となります。
「自分の経験を盲目的に伝える」「とにかく励ます」といった場当たり的なマネジメントではなく、チーム全体や個別メンバーの現状を正しく理解し、課題から逆算した適切な解決策を導き、適切にメンバーに伝える、そうした”あるべき""マネジメントを実現出来る方/志している方を、求めています。
具体的な業務内容:
・業務マネジメント
・面談前の壁打ち、KPI管理などを通じた、チームの売上最大化
・各メンバーとdailyで接点を持ち、マネジメントいただきます
・メンバーマネジメント
・各メンバーの成長課題を定量的に把握した上での成長支援及びモチベート
・正論をぶつけるだけではなく、納得度を持って定着させていただくことを重視しています
・カルチャー浸透
・今後の急速な拡大期においてカルチャー維持の鍵を担うのがマネージャーです
・マネージャー自身がカルチャーを体現し、浸透させていただくことを期待しています
・育成
・営業企画
・育成の仕組み化は常にアップデートが必要であり、そこへの貢献も重要な業務です
・面接対策力強化、ナレッジシェアの磨き込みなどの企画業務に携わっていただきます※なお、当社では最初からマネージャーとしての採用は行っておらず、最低でも半年〜1年はプレイヤーとして業務を把握いただいてから、マネージャーに昇格する流れになります。
ポジションの魅力:1. 汎用的かつ実践的なマネジメント経験
・当社ではカンやコツに頼った判断ではなく、定量的
・客観的な現状把握に基づいた解決策の導出を重視しています
・現状把握をするための定量分析基盤や、メンバーへのフィードバック基盤など、マネージャーが「マネジメントをしやすくする」ための環境は整備されています
・そうした環境を使いながら、今後どのような組織でも非常に重宝されるマネジメント力が身につくことをお約束します2. メンバーの優秀さ
・当社の採用目線は高く、優秀な成果を挙げた方をターゲットとしています
・採用時も人柄を重視しており、利己的
・個人主義な方は採用対象外としています
・そのため、対人的なストレスが少ない環境でマネジメントに専念することが可能です3. マネジメントに閉じない市場価値
・本ポジションはまだまだ事業開発フェーズでのマネージャーであり、マネジメント×事業開発という非常に市場価値の高い経験を積んでいただくことが可能です。

・また、社内キャリアパスとしてもマネージャーとして成果を出していただいた後は新規事業立上げや全社横断的な企画部門への異動などの社内キャリアパスも充実しています
・最終的には当社出身であること自体が市場から評価される人材輩出企業を目指しています

ミッション・背景
執行役員候補として、限りなく事業開発に近い形で、当社の法人向けソリューションセールス組織を統括して頂きます。
当社の法人向けのソリューションセールス組織は、日本を代表するエンタープライズ企業から少人数の中小企業まで、企業ごとに異なる求人ニーズに対して、最適な候補者の紹介や採用戦略のコンサルティングを含めたあらゆる手法を用いて付加価値を創出していく組織です。
目下、当社は急拡大フェーズになっており、組織拡大に向けた経営人材の採用が急務となっております。
当該組織もその例外ではなく、足許の組織となっていますが、組織としての目標設計から日々PDCAを回しており、どうすれば全社の売上最大化に貢献できる組織になるのかといった点から模索している最中となっております。
この様な組織において戦略・KPIの策定、実行、数値責任、組織構築等、目標達成に向けたあらゆるミッションを執行役員候補として非常に大きな裁量をもって推進して頂ける方を求めております。
論理的思考力と推進力の両方を高いレベルで必要としますが、急成長中の組織を更にドライブさせる、経営上極めて重要なポジションとなります。
※必ずしも営業経験や人材業界でのご経験は必須ではありません

具体的な業務内容
・全社売上を最大化させるための戦略・KPI策定
・クライアントポートフォリオの作成及び、キークライアントにおけるアカウントマネジメント全般（クライアントの採用責任者とのパートナーシップの構築）
・策定された戦略達成のための定量データに基づいた仮説立案・施策実行の主導
・KPI運用の現場への落とし込み・モニタリングの仕組化
・経営陣とのディスカッションを通じた戦略・戦術のブラッシュアップ
・より強い組織の構築（採用/育成/評価制度の策定と運用）
※クライアント各社の採用獲得競争が激化し、採用チャネルも多様化していく中において、クライアントの本質的な採用課題に対するソリューション提案、及び提案後社内のCAを動かして優秀な候補者をきちんとクライアントの採用成功まで伴走していく組織ビルディングを行っていただきます。

ポジションの魅力
経営陣と対峙することによる経営目線の獲得
・本ポジションは経営陣と直接対峙しながら所属組織を成功へと導いていくポジションとなります
・手前味噌ながら当社経営陣は様々な経験を持つメンバーから構成されている為、これらの経営陣と共にディスカッションしながら戦略策定や実行を担うことで、経営目線を持ちながら事業を成功に導く経験ができます

未確立の組織を構築・スケールさせる経験
・既に組織となっていますが、KPI設計や仕組化等、まだまだ未解決の課題が多く残っています
・この様な未確立の組織を執行役員候補として強い組織へと導き、かつ今後の成長に合わせて大きくスケールさせていく経験をすることができます

急成長企業の責任者としての極めて高い市場価値
・急成長企業で責任者として事業全体のグロースに関わる重要なミッションを担って頂きます
・今回募集ポジションで責任者として高い成果を出すことで人材のみならずSaaSや他の領域でも非常に評価される市場価値をご提供できるとお約束します

業務概要:当社の法人営業本部デジタル戦略推進室にて、主にデジタル領域のプロダクト企画・プロダクトマネジメントを担当していただきます。顧客の業務課題や利用データを起点に「何を作るか」を定義し、エンジニア・デザイナー・開発パートナーと協働しながらプロダクトの企画・推進を行います。
具体的な業務:
1. 既存プロダクトのプロダクト企画・推進: 文書データ活用プラットフォーム「自社サービス」のプロダクト企画を中心に担当いただきます。顧客の声・利用データを基に、成長戦略・ロードマップ策定、機能企画、要件定義を行います。外部開発パートナーと協働し、要求整理から受け入れテストまで、プロジェクト全体の推進および品質管理を担っていただきます。
業務例: SaaSプロダクト「自社サービス」における成長戦略およびプロダクトロードマップの策定、顧客ヒアリング、業務分析、データ分析に基づく課題抽出と機能企画、生成AI技術を活用した新機能・利用シナリオの企画、要求事項整理、要件定義、開発パートナーへの要件説明、進捗管理。
2. 新規事業・新機能の企画（PoC 推進）: 既存プロダクトおよび顧客基盤を活かし、新規事業や新機能の企画・PoC（概念実証）の立案および推進を行います。内製エンジニアと密に連携しながら、企画から検証、将来的な事業化判断に関与いただきます。
ポジション・部門の魅力:少数精鋭のチームで裁量とスピード感を持って企画から推進まで関われる環境です。中途入社者も多く、自由闊達でフラットな組織風土です。

IR活動の中核を担う新たな力を求めています。機関投資家、アナリスト、個人投資家といった多様なステークホルダーに対し、これまでのご経験を活かし、当社の経営戦略、財務状況、成長ストーリーを正確かつタイムリーに発信していただきます。プライム上場という最上位の市場において、市場との良好な関係を構築し、企業価値の向上に貢献いただくことを期待しています。

【具体的な業務】
これまでのご経験に基づき、IR業務全般において、即戦力としてご活躍いただくことを期待しています。
IR戦略の実行および改善
投資家（国内外の機関投資家、個人投資家）、アナリストおよび証券会社との継続的なコミュニケーション
制度開示書類（決算短信、有価証券報告書、適時開示資料等）の作成・チェック
決算関連資料、プレスリリース等の任意開示資料の作成
決算説明会、各種IRイベントの運営サポート
自社IRウェブサイトの情報更新・管理
M&A、資金調達等のコーポレートアクションにおける情報開示サポート
IRミーティングにおける質疑応答および内容の社内共有
株主総会の準備・運営
その他SR業務全般

【ポジションの魅力】
これまで培ってきたIRの経験を活かし、プライム市場という新たな舞台で更なるキャリアアップを目指せます。
機関投資家とのコミュニケーションを通じて、専門性を深め、市場からの評価を直接感じることができます。
成長著しいオンラインの生命保険業界において、IR担当者として企業価値向上に貢献する手応えを感じられます。
経営陣との距離が近く、風通しの良い環境で、積極的に意見を発信し、業務改善に取り組むことができます。

経営管理では、経営陣および各部門と連携し、全社および事業の数値を可視化・分析しながら、意思決定の精度とスピードを高める役割を担います。
単なるレポーティングにとどまらず、事業のドライバーを捉え、改善アクションにつなげるところまでを一貫して担っていただきます。

具体的な業務内容
1. 事業KPIの設計および、主要ドライバーの可視化・モニタリング体制の構築
2. 月次・四半期での予実管理および差分分析（Variance分析）
3. 売上・コスト構造の分析、およびユニットエコノミクス（LTV/CAC等）の算出・改善提案
4. 各部門（営業・マーケ・開発・CS等）と連携した数値改善プロジェクトの推進

ポジションの面白さ
1. 日本の病院DX市場は SAM 約1兆円規模で、今後10年で最も大きな産業構造の変革が求められる領域
2. AIによる医療提供体制そのものの再発明を目指し、病院経営を根本から支えるソリューションを自ら設計、提案できる
3. データドリブンな経営体制をゼロから構築し、組織のスケールを実現できる
4. 自ら設計した事業モデルを、実際の成果につなげられる手触り感のあるポジション

ミッション
最先端のマーケティングのチャレンジやノウハウが集約される場 、そして次世代のリーダーが育っていく場 として、当社のコミュニティを確立させることをミッションとします。既存クライアント（CL）のLTV向上 、事業成長 、当社のブランド価値向上 、新規顧客の獲得 といった狙いを達成するため、コミュニティ企画の実行、運営、および差別化された成長モデルの確立を推進いただきます

業務内容
新規戦略アカウントの開拓と関係構築

ABM戦略に基づき、ターゲットとなるエンタープライズ企業のマーケティング部門上位レイヤー（役員・部長クラス）を特定し、アプローチ戦略を立案・実行
複雑な組織構造や意思決定プロセスを理解し、提案機会を創出
課題の特定とソリューション設計

顧客企業の事業戦略やマーケティング課題を深くヒアリングし、データドリブンなアプローチで本質的な課題を特定
当社のデータサイエンス/コンサルティングサービスを組み合わせ、課題解決と成果最大化のための最適なソリューション（戦略立案、統合評価基盤構築、PDCA支援等）を設計
ハイレベルな提案とクロージング

顧客の経営層や意思決定者に対して、事業インパクトとROIを明確にした戦略的な提案書を作成し、プレゼンテーションを実施
案件のリードからクロージングまでを一気通貫で担当
社内連携

コンサルタント、データサイエンティストなどデリバリーチームと密に連携し、提案内容の具体化と導入後の成功を見据えた設計を行う
コミュニティ企画・運営・実行

コミュニティ活動の趣旨（ナレッジ共有、クライアント間交流、次世代人材育成、ビジネス機会創出）に基づいた具体的なコンテンツ（分科会、イベント、交流会な - ど）の企画、運営、実行
既存コミュニティ「MSラボ」のイベントをコミュニティ全体活動の1要素として継続しつつ、コミュニティサイトの活用を含めた「日常的な交流と深い議論の場」の確立 。
「最先端の知見」の集約と発信を目指し、ツール導入事例を越えたハイレベルなアジェンダの取り組みの推進
企画、運営実務に伴う外部パートナーとの連携、フロントリード
参加者のエンゲージメント管理と拡大

大手企業上位職者との繋がり等の強みを活かした、キーパーソンのロイヤリティ向上施策の企画・実行

次世代リーダー人材の参加を積極的に促し、参加者の共創の意識を高めるための施策推進

コミュニティ活動内容の対外発信を通じた新規参加者の拡張推進（PR）

中長期的な差別化要素の設計と実現

2年目以降に向けた、コミュニティ運営自体の差別化に向けた施策の検討・実行支援
データ×社会性（地方創生、SDGs、セクシャルマイノリティなど）といった、マーケティングサイエンスと社会性を融合したテーマの企画検討
インナーブランディング（社員のモチベーションアップ、組織変容）への活用検討
このポジションの魅力
中長期戦略の核心： 当社の中長期的な成長戦略の中核を担うコミュニティの立ち上げ・推進に、企画段階から深く携わることができます
ハイレベルなネットワーキング： 大手企業のCMOなど、日本の最先端のマーケティングを担うキーパーソンとの強固なネットワークを構築・維持できます
差別化された実績創出： コミュニティ運営自体を競合との差別化要素にし 、新たな事業化の実現 に貢献するという、他に類を見ないチャレンジングな経験ができます

本ポジションは、事業成長をけん引するソリューション戦略の具体化とその実現を支える企画業務を担います。
ソリューション（≒クライアントに提供するプロジェクトの手法や型）の創出からその提供のための体制・プロセス構築など、
価値提供自体をリードし最大化するための改善を一手に担う役割です。
経営的視座と現場を行き来しながら、変化に富む環境下で変革を導くことできる仲間を求めています。

ミッション
ソリューション戦略の策定およびそれに基づいたソリューション創出
既存ソリューションの課題特定とインパクトを持った改善
継続的にソリューションが創出されるためのプロセスの設計運用
ソリューション戦略を通じて目指すべき提供価値向上と他戦略との活動の統合

業務内容（例）
課題整理とアジェンダ設計
一部ソリューション創出/改善ミッションのリード
社内外の情報収集・分析に基づく検討論点に対する仮説設定
仮説設計 クライアントへの提供までの一連の業務リード
提供価値最大化に向けたミッションに対するPMOを通じた引き上げ


将来の企画責任者や経営人材を目指すうえで、幅広い領域と意思決定を若手のうちに経験できる、極めて成長の大きいキャリアステップです。

「戦略立案」と「実行」の両輪を体験できる
　 - 多くの企業では戦略と実行が分断されがちだが、このポジションではその接合が経験できる
　 - 将来的に「リアリティの高い戦略を描ける人材」を目指すことができる
「広い領域」×「意思決定する力」が身につく
　 - 会社全体の成長戦略を描きつつ、現場の課題や改善にも深く踏み込む経験が積める
　 - 専門性の深さと横断性の両方を鍛えることで、将来の“大きな意思決定を担える人材”に近づける
　 - 多様な人材が周りにいるため、様々な領域に対しての学びを得ることができる
ベンチャーならではの「任せられる」「頼られる」経験を通じた大きな成長
　 - 意思決定のスピードは高く、少人数のチームで進めていくため、任せられる役割は大きく「自ら作る」経験を積める
　 - 多様なチャンスがあるため、ケイパやWILLを活かしたチャレンジに向き合うことができる
　 - 日常的な経営陣との議論を通じて、大きな意思決定の学びを得ることができる
こんな人物像をお持ちの方にお勧めできるポジションです。

コンサルティングファームをご経験されて「次は自分自身で事業を動かしたい」「自分で事業判断や意思決定する経験を身に着けたい」とお考えの方
ベンチャーの経営の中枢部で、事業開発系の業務に携わりたいとお考えの方
将来起業を考えているが、その前に事業を作る力を鍛えたいとお考えの方

経営企画部の実務責任者として、中長期的な経営戦略の立案から年度予算の編成・統制までを統括する 。
経営層の意思決定を支えるため、社内に散在する膨大な数値を集約・分析し、客観的なデータに基づいた戦略提言を行う責任を負う。
部内の係長やメンバーを率い、マルチタスクが求められる複雑なプロジェクトを完遂へと導く。

●経営分析・戦略支援（主業務）
・売上・利益・顧客・商品・チャネル別の多面的分析
・重要KPIの設計・モニタリング高度化
・経営課題の構造化・ボトルネック特定
・データに基づく戦略提案（店舗、商品、EC、旅行社等）

●経営レポーティング高度化
・経営会議資料の企画・設計・高度化
・定型レポートの改善（意思決定に直結する内容へ）
・経営層への直接報告・ディスカッション

●データ分析基盤・業務改革
・データ抽出・分析プロセスの標準化・高度化
・SQL／DB環境の活用最適化
・分析業務の自動化・効率化推進（Excel・ツール）
・IT部門と連携したデータ基盤整備

●プロジェクトマネジメント
・全社横断プロジェクトの企画・推進
・新規施策・事業の効果測定と改善提案
・部門間調整・合意形成


●組織マネジメント
・メンバーの育成（分析スキル・思考力）
・業務の優先順位付け・リソース配分
・分析品質・アウトプット水準の担保

業務内容
・陸上風力、洋上風力の風況評価に関連する解析コンサルティング
風力発電の事業開発における初期段階（風況観測）、発電量試算、認証取得に向けた評価など、一連の解析コンサルティング業務に関わっていただきます。

1. 風況観測支援・サイト評価
地点選定： 地形や周辺環境の風況特性を考慮した候補地の提案、現地調査への同行。
観測計画： 観測事業者と連携し、高度な精度が求められる観測仕様の検討。
データ管理： 認証を考慮した観測データの管理・整理。

2. 発電量算定・最適な風車配置レイアウト
発電量算定：各種損失や不確かさを考慮した発電量想定。
配置提案： 独自エンジンによる発電量を最大化するレイアウト案作成。
迅速な対応： 造成計画や条件変更に伴う、迅速な再検討対応。

3. 認証取得支援・構造評価
評価報告： 台風や季節風を考慮した、設計用風速（通常条件/極値条件）の評価・レポート作成。

【やりがい】
・顧客範囲が限定されておらず、様々な顧客との出会いを創出できます。
・風況解析に関するコンサルティングエンジニアだけでなく社内には風力設計や最適化技術のエンジニアが在籍しており、新たなイノベーションを生み出せる場があります。
・業務遂行だけでなく、大学、研究機関と連携した先端の技術への研究的な取り組みも勧奨されています。

【難しさ】
・（やりがいの反対で）顧客範囲が限定されていないため、出会いの創出への積極的な関わりが必要となります。
・顧客とのコミュニケーションの中から新しい差別化のタネを見つけることが多く、教え・教えられる良好な関係を維持できるスキルが求められます。

【主要取引先】
風力発電事業者・風力メーカー・電力会社・公的研究機関

職務内容
製造業AIデータプラットフォームのプロダクトマーケティングマネジメントを担っていただきます。
プロダクトマーケティングは「プロダクトの付加価値を最大かつ最速で市場投入すること」をミッションとして、担当セグメントにおける各ビジネス・プロダクトKPIの成長に責任を持ち、ビジネス組織からプロダクト組織まで幅広くステークホルダーを巻き込みながら、目標達成のためのGTM戦略の立案と遂行までを担います。

プライシング戦略の立案と策定 反映プロセスのリード
担当セグメントにおける主要KPIの達成計画立案及び推進
担当プロダクト、機能のGoToMarket戦略の立案と推進
プロダクトの導入促進と迅速なフィードバック収集のため、顧客への直接的な提案を担うセールスやカスタマーサクセスなど各組織との積極的な連携
各ステークホルダーとの期待値把握と事業全体視点をもっての提案、調整
ユーザーインタビューやヒアリングを通じた課題の分析
提案資料、スクリプトの作成によるセールスイネーブルメント
＜プロダクトマーケティングとは＞
プロダクトの市場導入を担うロールとして2018年頃から徐々に日本でも浸透しつつあるポジションです。開発を担うプロダクトマネージャーとタッグを組み、市場環境が急速に変化する中で何を作るべきか、市場ニーズを見極めることでプロダクトの価値を最大化する両輪として機能することが期待されます。

仕事のやりがい・魅力
当社のプロダクトマーケティング組織づくりに初期段階から携われる
業界のトッププレイヤーを含む多様な顧客を持ち、それらの顧客がデータとの向き合い方を変えていくプロセスに事業、プロダクト両面から関わることができる
様々なバックグラウンドや卓越した専門性を持つグローバルなメンバーとともに、グローバル規模で製造業全体を改革するという大きな目標に向かって働くことができる
急成長中のスタートアップで高速なトライ＆エラーを繰り返すことができる
製造業の最重要データ群を用いて価値を生み出す1→10フェーズと、その周辺領域でどのような価値が新たに提供できるかの探索から始める0→1フェーズの両方の機会が同時に経験できる

【業務概要】社会保険、健康経営、医療等ヘルスケアに関する業務を行う事業者、および団体に対して自社サービスを提供しています。健康保険分野においては、業界トップクラスシェアの自社サービスを提供しており、加入者の医療関連データを取り扱っています。本部内だけでなく全社視点で情報を連携し、ソリューションの拡充及び顧客数拡大に向けたアクションを行っています。本部内に、ITコンサルティング、営業、マーケティング機能を集約しており、シームレスで柔軟な提案により当社ビジネス拡大の成長エンジンとしての役割を果たすことがミッションです。
【具体的な業務】
1. 生成AIを活用したサービス企画/開発（トレンド調査、アイデア創出、ビジネスモデル策定）
2. 新規事業、新規サービスのアイデア立案からサービス開発の推進（ビジネスモデル、サービス設計、サービス展開シナリオ、PoC、開発、導入)
3. 提携パートナー選定・交渉
4. 社内外への情報発信
【ポジション・部門の魅力】
1. 新たなビジネスの立上げから事業運用まで一貫して携わることが可能です。
2. 国内外の最先端トレンドを把握し、業界トップクラスのポジションを活かし、市場を牽引することが可能です。
3. 生成AIを活用したヘルスケア関連ビジネスに携わることが可能です。

【業務内容】
アライアンスグループは「当社のパーパス・ビジョン実現のために、業務提携・OEM等のアライアンス戦略の立案・推進・実行をすること」をミッションとして活動しております。経営の直下で、事業成長のドライバーとなる大規模なアライアンスを牽引・推進いただきます。

【具体的な業務】
●アライアンス推進
初期交渉・ディレクション： 出口が未確定なアライアンス（代理店提携、システム連携等）の一次窓口となり、座組を検討し、内容が具体化した段階で各事業部署またはCXOレイヤーへ連携します。

パートナーシップ構築： 企業やサービスとの連携・協業プログラムの運営など、 核となる当社タレントマネジメント・システムを補完する事業や機能を見立て、win-winの関係を築けるアライアンスパートナーの発掘・拡大を行います。

リサーチ＆ネットワーキング： 必要なターゲット企業のキーパーソン調査、セミナー・勉強会の共催先獲得、登壇者との関係構築を行います。場合によっては競合や市場のリサーチ活動も担います。

問い合わせ対応： 営業外の各種問い合わせ（提携打診等）を精査し、適切な部署への振り分け・橋渡しを行います。

上記に加え、アライアンス先とCEOの橋渡し役として、提携にあたり必要な現場同行・日程調整などのサポート業務も担っていただきます。

【ポジションの魅力】
・ 代表のすぐそばで経営判断や人脈構築の現場を体感でき、自身の市場価値が飛躍的に高めることができます。
・様々な場所へ行き、様々な立場の方と接するエキサイティングな業務に携わることができ、自身が関わったことが大きく事業へ影響する瞬間に立ち会えます。

業務概要:アカウントマネージャーとして、以下の業務をお任せします。

具体的な業務:
1. 組織体制の整備
- クライアント支援におけるプロジェクトの仕組化
- OKRのトラッキング
2. クライアント業務のリード
- オンボーディングフェーズにおける顧客フロント対応、データ仕様のヒアリング、要件定義〜テーブル定義〜バッチ処理定義の作成と顧客承認の取得
- 長期的な信頼関係とパートナーシップの確立
- ツール（MA/CDP/BI）利用率の向上、新機能／ユースケースの提案
- ROI測定、成果の可視化、ビジネスレビュー実施
- アップセル／クロスセル機会の発掘と推進
3. マネジメント業務
- メンバーの採用、育成、評価、チームビルディング

ポジション・部門の魅力:
- カスタマーサクセス部門のマネージャーとして、顧客価値創出の中核を担えます。
- 自社のMAツールやSaaS製品を活用し、顧客満足度を高め、長期的な信頼関係を築けます。
- 事業成長に直結する組織づくり／仕組みづくりを主導できます。

業務概要:
今回募集するアライアンス責任者は、事業や組織を横断して間接販売領域全体を統括する役割を担っていただきます。状況に応じて、アライアンス部門を独立させ、代表直下で動くことも想定される非常に裁量の大きなポジションです。具体的には、既存の自社サービスから新規事業（直販メインの自社サービスやM&A領域など）までを対象に、大手キャリアやBPOパートナー、大手金融機関等との戦略立案と、パートナープログラムのゼロからの設計を行います。新たな販売網構築によって事業規模の桁を変える飛躍的な拡大を主導し、社内外と連携しながら経営視点でビジネスの成長を強力に牽引いただきたいです。
現在実現できていないのは、「強力なアライアンス網を活用した事業の非連続的な成長」です。
1. 第2の柱である「自社サービス事業」が直販中心にとどまっている点。大手企業等とのパートナー網を開拓し、事業規模の桁を変えるような強力な間接販売チャネルがまだ構築できていません。
2. M&Aや新規事業などのインキュベーション領域におけるアライアンス戦略が未成熟な点。これまでの単なる代理店モデルから脱却し、ゼロベースで戦略的なパートナーシップを設計・推進することが急務となっています。

具体的な業務:
1. 事業開発・アライアンスの企画・実行
* 外部企業とのアライアンス施策の企画・交渉・実行
* オンライン・オフライン施策のディレクション
* 施策の優先順位設定およびリソース管理
2. 事業部横断でのプロジェクト推進
* 自社サービス事業、自社サービス事業、新規事業、プロダクト部門を巻き込んだプロジェクトマネジメント
3. 外部パートナー（大手キャリア企業、BPOパートナなど）との協業調整
* 戦略立案・経営への提言
* 課題設定およびグロース戦略の構築
* 各施策のROI分析にもとづく経営陣への戦略提言

ポジション・部門の魅力:
強固な既存パートナー網を抱えており、スタートから活用できる点が大きな魅力です。また、現在直販メインである第2の柱「自社サービス事業」において、アライアンスを通じて事業規模の桁を変える飛躍的な成長を自ら主導できます。さらに、M&Aや新規事業などのインキュベーション領域が未成熟なため、ゼロから自由に戦略をデザインできる面白さがあります。プロダクト単体での差別化が難しい中、他社がリーチしづらい中小企業向けの独自チャネルを持つのも強みです。事業責任者以上にアライアンス責任者の価値を高く評価し、高い報酬で報いる経営の強い意思がある点も他社にはない特徴です。

求人概要
自社サービスは、アプリ決済における高いプラットフォーム手数料と導入負担という構造的課題を解決する、アプリ外決済基盤サービスです。従来のアプリ内課金では、App Store や Google Play 経由の決済によりストア手数料が発生し、アプリ事業者の収益構造に大きな影響を与えてきました。自社サービスは、アプリ外での決済の仕組みを提供することで、ストア手数料を最適化し、収益性の改善とユーザー利便性の向上を同時に実現する決済プラットフォームです。決済を単なるコストではなく、「事業成長を支える基盤」へと転換することを目指しています。現在自社サービスは、アプリ外決済領域において国内トップクラスのポジションを確立しており、市場をさらに拡張していく成長フェーズにあります。本ポジションでは、プロダクトマネージャーとして、機能企画・既存機能改善・プロダクト戦略の推進を通じて、プロダクトの成長と事業成長の両方を担っていただきます。単なる機能開発の企画ではなく、どのようなプロダクトであれば市場が広がるのか、どのような機能が事業者の売上成長につながるのかという視点で、プロダクトの進化をリードしていただくポジションです。

具体的な業務
アプリ外決済サービス「自社サービス」のプロダクトマネージャーとして、プロダクト戦略及び企画・機能改善・要件定義まで一貫してご担当いただきます。
・プロダクト戦略・ロードマップの策定
・売上向上・利用率向上を目的とした新機能の企画立案
・既存機能の改善企画（UI/UX改善、機能改善、業務効率化 等）
・ユーザー体験・ユーザー行動を踏まえた機能企画、サービス改善
・ビジネス要件を整理し、開発チームへの要求定義

ポジション・部門の魅力
ー大規模決済基盤を持つ事業会社ならではのプロダクト開発
大規模決済基盤と実際のユーザー・決済データを基に、PoCで終わらないプロダクト開発が可能です。事業会社の顧客基盤・資金力と、スピード感の両方を活かしながらプロダクト成長を推進できます。
ー市場をつくるプロダクトの成長フェーズ
アプリ外決済領域で国内トップクラスのプロダクトの拡張フェーズにあり、市場に合わせるのではなく、プロダクトによって市場を広げていくフェーズです。どのようなプロダクトであれば市場が広がるのかという視点で、プロダクトの進化をリードしていただきます。
ー事業成長の中核として、経営と近い距離でプロダクトを推進
事業成長を目指す中で、プロダクトの成長が事業成長に直結するフェーズです。プロダクトロードマップやKPI設計など、プロダクト戦略に関わる重要な意思決定を担っていただきます。

業務概要:
自社サービスは、アプリ決済における高いプラットフォーム手数料と導入負担という構造的課題を解決する、アプリ外決済基盤サービスです。従来のアプリ内課金では、App Store や Google Play 経由の決済により約30％のストア手数料が発生し、アプリ事業者の収益構造に大きな影響を与えてきました。自社サービスは、アプリ外での決済の仕組みを提供することで、ストア手数料を約30％から5％水準まで最適化し、収益性の改善とユーザー利便性の向上を同時に実現する決済プラットフォームです。決済を単なるコストではなく、「事業成長を支える基盤」へと転換することを目指しています。現在自社サービスは、アプリ外決済領域において国内トップクラスのポジションを確立しており、市場をさらに拡張していく成長フェーズにあります。本ポジションでは、プロダクトマネージャーとして、機能企画・既存機能改善・プロダクト戦略の推進を通じて、プロダクトの成長と事業成長の両方を担っていただきます。単なる機能開発の企画ではなく、どのようなプロダクトであれば市場が広がるのか、どのような機能が事業者の売上成長につながるのかという視点で、プロダクトの進化をリードしていただくポジションです。

具体的な業務:
アプリ外決済サービス「自社サービス」のプロダクト／サービス企画として、機能企画・改善・要件整理まで一貫してご担当いただきます。
・売上向上・利用率向上を目的とした新機能の企画立案
・ユーザー行動データや利用状況の分析に基づくサービス改善企画
・キャンペーン、販売施策、機能改善など各種グロース施策の企画
・ビジネス要件の整理、開発チームとの仕様検討・要件定義
・開発チーム、デザイナー等と連携した機能開発の推進

ポジション・部門の魅力:
・大規模な決済基盤を持つ事業会社ならではのプロダクト開発: 大規模な決済基盤と実際のユーザー・決済データを基に、PoCで終わらないプロダクト開発が可能です。事業会社の顧客基盤・資金力と、スピード感の両方を活かしながらプロダクト成長を推進できます。
・市場をつくるプロダクトの成長フェーズ: アプリ外決済領域で国内トップクラスのプロダクトの拡張フェーズにあり、市場に合わせるのではなく、プロダクトによって市場を広げていくフェーズです。どのようなプロダクトであれば市場が広がるのかという視点で、プロダクトの進化をリードしていただきます。
・事業成長の中核として、経営と近い距離でプロダクトを推進: 大規模な事業成長を目指す中で、プロダクトの成長が事業成長に直結するフェーズです。プロダクトロードマップやKPI設計など、プロダクト戦略に関わる重要な意思決定を担っていただきます。

【業務概要】
本ポジションのミッションは、事業の解像度を高め、成長を阻む構造的な課題を先回りで解決しながら、事業の意思決定と実行の速度を高めることです。
M&Aによって当グループに加わった当社は、現在まさに事業をスケールさせていくフェーズにあります。その中で本ポジションは、単なる管理・整備役ではなく、事業責任者と並走しながら、事業成長を内側から支える推進役を担います。
子会社という環境だからこそ意思決定は速く、自身が整備した仕組みや改善したプロセスが、事業の数字や組織の成果に直結します。短いサイクルで事業へのインパクトを実感しながら、事業基盤をつくっていくことが求められます。
PMIや業務基盤の整備は目的ではなく、あくまで事業成長のための手段です。「仕組みをつくること」ではなく、「事業が前に進むこと」を判断軸に、自ら課題を定義し、必要なことを自ら動いて推進していくことが、本ポジションの役割です。

【具体的な業務】
本ポジションでは、事業責任者の右腕として事業推進とPMIを横断的に担い、事業の成長を支える基盤づくりから、成長を阻む課題の解決まで、事業運営の中核を担っていただきます。大規模へと拡大していく第二創業期において、事業・バックオフィス・経営を横断しながら、事業推進、業務改善、PMI、経営基盤の構築など、事業がスケールしていくために必要な仕組みやプロセスを設計・構築・推進していくポジションです。
単なる管理や整備ではなく、「事業を前に進めるために何が課題か」を自ら定義し、プロジェクトとして推進していくことが期待されます。

【主な業務内容】
1. 事業推進・課題解決プロジェクト（事業責任者の右腕として、成長を阻む課題を先回りで潰す）
・事業課題の構造化と、打ち手の優先順位づけ
・データ分析・KPI設計による意思決定の解像度向上
・業務改善・BPRの推進
・組織課題の特定と打ち手の実行
・横断プロジェクトのPM/PMO
2. PMI・経営基盤構築
（事業がスケールする土台をゼロからつくる。）
・売上・KPIの可視化と、経営判断を速くする仕組みの設計
・業務フローの整理と標準化
・バックオフィス体制の立ち上げと整備
・社内規程・承認フロー・権限設計など、組織が自走するための仕組みづくり
・当グループ本社との連携体制の構築

【ポジション・部門の魅力】
【社会課題解決】AI×BPOによって中小企業の経営基盤を変える事業に関われる
当社のAI×BPO事業は、中小企業のバックオフィスや経営管理の課題を解決し、企業が本業に集中できる環境を作ることを目指しています。日本の中小企業の生産性向上や人材不足の解決にもつながる、社会的意義の大きい事業です。単に社内の制度や業務を整える仕事ではなく、社会課題を解決する事業そのものの成長を支える経営基盤・業務基盤を構築するポジションです。
【事業成長へのインパクト】会社の仕組みを作ることで事業成長に直接影響を与えられる
本ポジションは、制度運用やオペレーション業務ではなく、事業が成長するための経営基盤・業務基盤を構築するポジションです。KPI管理の仕組み、業務プロセス、組織体制、バックオフィス体制など、会社の成長を支える基盤を設計・構築することで、事業成長のスピードや組織の生産性に直接影響を与えることができます。事業成長と会社の仕組みづくりの両方に関われる点が、このポジションの大きな特徴です。
【当グループ】自社サービス・AI・データ・顧客基盤など当グループアセットを活用した事業成長
当グループの一員として、自社サービス、AI、データ、プロダクト、顧客基盤など、当グループのアセットを活用しながら事業を成長させていくフェーズにあります。スタートアップのようなスピード感と裁量を持ちながら、上場グループのアセットを活用して事業を成長させる経験ができる点も、このポジションの特徴です。

＜部署紹介＞
当社は、総合商社グループのグローバルなネットワークを活かし、内外の政治・経済・産業等に関する調査、分析を行うシンクタンクです。

その中で経済部（経済チーム）は、世界各国・地域を経済・産業を中心に調査・分析する部署です。住友商事・グループ会社からの調査依頼や外部からの講演・原稿執筆依頼とともに、自発的な問題意識をもって、経済・産業などに関する調査・分析を実施します。また、社内他部署と連携した調査も行います。

社内での情報交換や更新は毎日行われており、一緒に働いているプロフェッショナルの方から、最新の情報をキャッチアップできる環境です。

＜職務内容＞
当社は商社系シンクタンクのため、特定の担当地域・業務にこだわりなく、幅広い視点から世界各国・地域のマクロ経済の調査・分析に前向きで意欲のある方を募集します。

当社エコノミスト・アナリストとして、高度な専門知識と分析手法を用い、マクロ経済・貿易・産業動向などに関する調査・分析業務を行います。　

【具体的には】
・上記に関連する調査・分析、レポートの作成、マネジメントなどへの各種報告
・総合商社グループ内の関係先・内外拠点との折衝、シンクタンク・官公庁などとの関係維持・構築
・マスコミ対応（各種メディア出演、寄稿、取材受け）、関係先の講演　など

＜キャリア展開のモデル＞
入社当初はチームのエコノミスト・アナリストのサポートを受けながら業務を遂行してください。
担当業務への専門性を高め、担当業務の幅を広げながら、プロフェッショナル職としてのキャリアを深耕していただきます（担当業務を変更する可能性もあります）。
また、適性や本人の希望により、総合商社グループ内の関係先・海外拠点との折衝や、マスコミ対応などを経験してもらい、当社のエコノミスト・アナリストを統率するマネジメント人材となっていただきます。

＜部署の今後のビジネス戦略・方向性＞
国内外の政治・経済情勢が、ビジネス環境に大きな影響を及ぼす現状を鑑み、マクロ経済・産業の動向と自社ビジネスの間に「補助線」を引くための能力を、組織として培うことを目指しています。

業務概要
当社は、経営課題解決の「ワンデスクソリューション事業」を展開しています。採用・営業支援・組織開発・DX・仕組み化など、複数のソリューションをオーダーメイドで提供しています。
自社でのAI活用が仕組みとして確立されたことで、既存クライアントからも「うちにも導入してほしい」という声が増えてきました。
この実績をもとに、AIコンサルティング事業を新たに立ち上げます。 事業の立ち上げフェーズから参画いただける方を募集しています。

この事業の社会的意義
「AIを使いたいけど、やり方がわからない」企業は山ほどある。
生成AIの普及により、多くの企業が「AIを活用したい」と考え始めています。しかし現実は：
何から始めればいいかわからない
導入しても現場に定着しない
高額なコンサルに頼んでも、提案だけで終わる
特に中小企業にとって、AIの恩恵を受けるハードルはまだまだ高い。「AIを自社で使い倒し、成果を出した経験を持つ会社」が、同じ目線で伴走する。 それがこの事業の存在意義です。

具体的な業務
1. 現状分析・課題抽出
クライアント企業の業務フローをヒアリング・可視化
データ収集・解析による課題の特定
AIに対する期待値と現実のすり合わせ（AI導入が最適かの見極めも含む）
2. AI戦略の立案・提案
課題に対するAI活用方針の策定
適切なAIツール・技術の選定
導入ロードマップ・スケジュール・予算の設計
ROI試算と経営層への提案
3. ソリューション設計・導入支援
AIモデル・ワークフローの構築
外部パートナー（開発会社等）との連携・PM
システムテスト・検証の実施
運用マニュアルの整備
4. AI活用研修・定着支援
クライアントの営業チーム・管理部門向けにAIツール活用研修を実施
ユーザートレーニング・ハンズオン支援
導入後のパフォーマンス監視・フィードバック収集
定着するまでの伴走型フォロー
5. 効果測定・改善
KPIの設定・分析
導入効果のレポーティング
想定効果が出るまでのチューニング・改善提案
6. 新サービス企画・事業開発
AI×業界特化のソリューション企画
経営戦略へのAI活用提案・ビジネスモデル変革支援
サービスパッケージの設計・プライシング
セミナー・ウェビナー等によるリード獲得
事例づくり・ナレッジの体系化

ポジション・部門の魅力
この仕事の魅力
新規事業の立ち上げフェーズに参画できる
自社の成功事例がそのまま提案資材になる
社内にAI活用の実践者が多数おり、机上の空論ではなく""使えるAI提案""ができる
戦略立案から導入・研修・改善まで一気通貫で関われる
経営者と直接やりとりするため、ビジネス視座が圧倒的に上がる
AIが当たり前の社内文化 → 「AIを使おう」ではなく「使わない理由がない」環境

事業のビジョン
1年目: 自社の成功事例をベースにしたコンサルメニューの確立・初期クライアント獲得
2〜3年目: 業界横断で展開拡大、チームのスケール
将来: AIコンサル事業を会社の第二の柱に育てる
あなた自身のキャリアとしても、「AI×コンサル×事業立ち上げ」という希少な経験が積めます。事業責任者やマネージャーへのキャリアパスも明確です。

業務概要:地域に根をはり、企業の電力・脱炭素課題を解決するパートナーとして信頼を獲得しながら、当社の地方展開モデルを構築する。

具体的な業務:
1. 地域企業への直販営業: 担当エリアの企業を開拓し、自社プラットフォームをはじめとする電力・再エネの提案・受注を担う。コスト削減・リスク低減・脱炭素化対応など、顧客の課題に応じたコンサルティング営業を行う。
2. パートナー・代理店とのリレーション構築: 地域の潜在的な協業パートナーを開拓し、送客・代理販売の体制を構築し必要なフォローアップを行う。
3. 既存顧客のフォローとアップセル: 契約後の顧客への継続的なサポートを通じて長期的な信頼関係を維持・深化させ、追加サービスの提案や契約更新を推進する。
4. 地域の窓口として、顧客・パートナーとのコミュニティ形成: 地域での勉強会・セミナーなど、当社のプレゼンスを高める活動をマーケティングチームと協力して企画・実行する。
5. 拠点立ち上げナレッジの体系化と横展開: 地方拠点の設計・運営を通じて得た知見をナレッジ化し、将来的な他地域展開のプレイブック作成をリードする。

ポジション・部門の魅力:
* 地域の担当として、営業活動から営業企画・戦略まで大きな裁量をもって動ける。本社の既存の型を活かしつつ、エリアの特性に合わせた営業戦略・拠点運営を自ら設計できる。地方拠点運営のコアメンバーとして、法人営業としての経験のみならず、営業企画としても手触り感を持った貴重な経験を積むことができる。将来的には、メンバーの採用権限や一定の決裁権限も持っていただく想定。

営業組織について:
営業組織は、複数のチーム体制。現在、Field Sales（直販営業）, Partner Sales（代理店営業）, Sales Support（営業支援）, Sales Planning（営業企画）の他、再エネを専門に扱う営業チームやリード獲得を担うチームもある。全体でメンバーが所属。配属は、Field Sales（直販営業）を想定しているが、必要に応じて全ての営業チームと横断的に協力体制を組み業務を進めていただく。仙台営業拠点は、現在立ち上げに向けて準備中。

業務概要
このポジションの役割: 地域に根をはり、企業の電力・脱炭素課題を解決するパートナーとして信頼を獲得しながら、当社の地方展開モデルを構築する。

具体的な業務
1. 地域企業への直販営業
　担当エリアの企業を開拓し、自社サービスをはじめとする電力・再エネの提案・受注を担う。
　コスト削減・リスク低減・脱炭素化対応など、顧客の課題に応じたコンサルティング営業を行う。
2. パートナー・代理店とのリレーション構築
　地域の潜在的な協業パートナーを開拓し、送客・代理販売の体制を構築し必要なフォローアップを行う。
3. 既存顧客のフォローとアップセル
　契約後の顧客への継続的なサポートを通じて長期的な信頼関係を維持・深化させ、追加サービスの提案や契約更新を推進する。
4. 地域の窓口として、顧客・パートナーとのコミュニティ形成
　地域での勉強会・セミナーなど、当社のプレゼンスを高める活動をマーケティングチームと協力して企画・実行する。
5. 拠点立ち上げナレッジの体系化と横展開
　地方拠点の設計・運営を通じて得た知見をナレッジ化し、将来的な他地域展開のプレイブック作成をリードする。

ポジション・部門の魅力
地域の担当として、営業活動から営業企画・戦略まで大きな裁量をもって動ける。本社の既存の型を活かしつつ、エリアの特性に合わせた営業戦略・拠点運営を自ら設計できます。地方拠点運営のコアメンバーとして、法人営業としての経験のみならず、営業企画としても手触り感を持った貴重な経験を積むことができます。将来的には、メンバーの採用権限や一定の決裁権限も持っていただく想定です。

●業務概要
経営企画メンバーとして、予実管理、KPI管理、レポート作成業務などを担当し、それらの報告、業績予測をサポートします。その他、業務改善案の策定や実行をサポートします。年次予算の策定に対し、各SSLやリーダーシップ陣との連携をサポートします。

●具体的な業務
他Functionメンバーや派遣社員など周囲と連携して業務を推進します。将来的にはUnitチームへの個別サポートチームのリードポジションを想定しています。JapanとしてGlobalとの折衝や連絡確認、その他Regionとの連携など海外とのやりとりも想定されます。若手社員、派遣社員、契約社員などチームを率いて、業務を遂行する必要があります。

●ポジション・部門の魅力
経営企画室は、今回の採用は将来のLeadershipの育成を目指す人員確保となります。平均時間外は月間10時間程度です。

【業務概要】
広報PR/マーケティング業務、及びそれに関わる付帯業務

【具体的な業務】
所属いただくコミュニケーション戦略部は、広報・IR・マーケティング・クリエイティブの役割を担うメンバー合計の組織です。大きく「広報PRチーム」と「マーケティングチーム」に分かれています。今回のオープンポジションでは、これまでのご経験やキャリアの志向性をお伺いし、最適なポジションやミッションをご提案させていただきます。

お任せする主な業務内容（ご経験・適性に応じてアサイン）
1. 【広報PRチーム】
メディア戦略の立案・実行を中心としたコーポレート広報
当グループが向き合う社会課題とミッションを世の中に広く届けるため、メディア戦略の全体像を描き、周囲を巻き込みながら実行していただきます。
・メディア戦略の企画・実行、メディアキャラバン
・各メディアとのリレーション構築、定期的な情報交換
・プレスリリース作成・配信、取材対応、メディア提案
（ご経験に応じて）インナーコミュニケーション、採用ブランディング、危機管理広報など
※多岐にわたる当グループ事業（toB/toC）の特性を活かし、失敗を恐れない積極的なメディアアプローチを期待します。

2. 【マーケティングチーム】
当グループが展開する多角的なビジネスにおいて、マーケティングの力で事業成長を直接的に牽引していただきます。ご志向や強みに合わせ、以下のいずれか、または両方を横断するミッションをお任せします。

● マーケティング推進
事業課題の構造化から入り、新規サービスの立ち上げ（0→1）から既存事業の拡大（1→10）までをリードしていただきます。
・事業状況に応じた課題設定と、追うべき数値（KGI/KPI）、ターゲットの特定
・Web広告、SEO、LPO、CRMなどのデジタル施策にとどまらず、展示会運営や営業同行といったフィールド調査まで
・社内の専門家集団（デザイン・PR・編集）を巻き込んだクリエイティブのディレクション

◆ WEB運用
複数のWEBサイト群の全体最適化と、攻めのWEB戦略を担っていただきます。
・外部ベンダーの戦略的コントロール（品質・納期・コスト管理）と、モダンな環境へのリプレイス推進
単なる「保守運用」にとどまらず、サイト群をリード獲得やブランディングの基盤とするためのSLA/KPI設計、新規サイト開発のリード

医療・ヘルスケア領域で、超高齢社会の課題解決に直接貢献できます。

【業務概要】
住まいサポート部は、2025年4月に前身の組織から独立・新設された、住宅ローン事業と住まい関連サービスに特化した組織です。住宅ローンの提案、不動産事業者向け営業の実務を担当する全国のローンプラザの運営、住宅ローンに関わる商品企画・事務企画、自社Webサービスの運営を通じて、住まいに関する多様なニーズに対応しています。当部署は、住宅ローンという金融面のサポートにとどまらず、将来的な住まい全般の課題解決パートナーを目指しており、当社としても注力分野として位置づけられています。
住まいサポート部には以下のグループがあり、今回は商品企画グループへの配属となります。
1. マーケティング・商品企画・プロモーション企画を行う商品企画グループ
2. 事務・プロセスやシステム企画、バックオフィス組織の管理・改善などを行うプロセス企画グループ
3. 当社の各支店やローンプラザの各拠点に推進を行っていく推進企画グループ

【具体的な業務】
住宅・住まいに関するマーケティングおよびプロモーション企画を担当いただきます。単なる広告運用や施策実行にとどまらず、「なぜ当社が選ばれるのか」という理由を顧客目線で言語化し、コミュニケーション設計から施策実行までを一貫して担っていただく役割です。住宅ローン商品や住まい関連サービス、新たなプラットフォームサービスの企画と連動しながら、それぞれの価値が正しく伝わるマーケティング・プロモーションを設計します。商品企画や新規ビジネス担当と連携し、企画段階から関与することで、「売るための施策」ではなく「選ばれる体験」を生み出すことを目指します。
1. 住宅・住まいに関する市場分析、顧客分析
・市場分析（住宅・住まいマーケット全体）：住宅市場のトレンド、住まいに対する価値観（誰向けの住宅需要が伸びているか、中長期的にどの領域を狙うべきか…etc.）の変化
・顧客分析（ターゲット理解）：顧客属性、行動データ（Webサイト閲覧行動、資料請求・問合せの導線等）、心理・意思決定軸（不安要素、決めて、検討期間、意思決定者等）
・競合分析（マーケット動向・競合分析）：競合他社のブランドポジション・商品内容・広告表現・キャンペーン内容等
2. （選ばれる理由を創るための）コミュニケーション設計
・市場・顧客・競合分析を踏まえた、自社が顧客に選ばれる理由（ブランド価値・提供価値）の整理・言語化
・ターゲットごとに響くメッセージ、トーン＆マナーの設計（広告表現、Webサイト、各種コンテンツへの落とし込み）
・ブランド視点での一貫性担保（広告・キャンペーン・CRMなど、複数チャネルにおけるコミュニケーションの一貫性・整合性の設計・調整）
3. マーケティング戦略立案
・上記分析を基に、ターゲット・戦略設計、価値訴求・ポジショニング整理、施策全体の方向性（Web広告・CRM・キャンペーン等の各施策における役割分担・優先順位の整理等）設計
4. デジタル広告を中心としたプロモーション企画・実行
・デジタル広告施策の企画・運用
・CRM施策の企画・実行
・キャンペーン・プロモーション企画
・効果検証・改善

【ポジション・部門の魅力】
・全国の店舗・住宅ローンプラザに影響する大規模マーケティング施策を企画可能
・住まい×金融という社会的インパクトの大きい領域での事業創出
・商品企画からプロモーションまで 一気通貫で関われる裁量の大きさ
・自身の企画・戦略がグループ収益やブランド価値向上に直結
当グループの住宅ローンは、長年にわたりリテールビジネスの中核として成長を続け、現在は住宅ローン残高において国内トップクラスのポジションを確立しています。こうしたストックの強みに安住するのではなく、近年は「新規実行額の拡大」を次の成長ドライバーとして位置づけ、経営としても明確に注力しています。特に、住宅価格の上昇や共働き世帯の増加といった市場環境の変化を踏まえ、高額物件やペアローン、借換え需要への対応強化、さらには対面とデジタルを融合した新たな顧客体験の創出を通じて、選ばれ続ける住宅ローンの実現を目指しています。住宅ローンは単なる融資商品ではなく、口座・預金・資産形成へと長期的な関係を築くための重要な起点です。だからこそ、短期的な金利競争に終始するのではなく、実行額の着実な拡大と持続的な顧客価値の向上を両立させる戦略を描いています。今回の募集は、こうした成長領域の中核を担い、当社の住宅ローンビジネスを次のステージへ押し上げていくポジションです。経営の重点分野で、事業づくりそのものに関わっていきたい方をお迎えしたいと考えています。

◆業務概要
自社SaaSのBtoB領域におけるマーケティング活動全般がミッションとなります。
単純な集客を担うのではなく、事業戦略とリンクさせたマーケティング戦略企画〜実行の全般に携わっていただきます。
具体的な配属チームやミッションについては、選考プロセスの中で擦り合わせを行い、最適な役割をアサインします。

◆業務詳細例
・市場予測・競合調査を基にしたマーケティング戦略の立案
・マーケティング戦略に基づいたプロモーション施策の実行
　- オンラインプロモーションの企画・実行
　　（WEBサイト設計、SEM、SNS、コンテンツマーケティング、ウェビナー企画）
　- オフラインプロモーションの企画・実行
　　（ダイレクトメール、展示会）
　- リードナーチャリングの企画・実行
　　（メールマーケティング、MAを活用したリードスコアリング）
・セールス・カスタマーサクセス部門と連携し、課題設定・企画推進
・開発やデザインチームと協力し、ブランディング戦略の立案・実行

◆特徴/得られること
・自社SaaSは、ARR（年間経常収益）120億円を超え、国内の業界特化型SaaS（Vertical SaaS）においてNo.1の収益を記録しています。
そのため、年間数億円以上の広宣費をもとに、チャネルミックスでコミュニケーション戦略（誰にどんな価値をどんな風に伝えるか）を実行していくことが可能です。
・広義のマーケティングスキルを身に着けることができます。顧客や3Cを起点に戦略を考え、必要なリソースを定義・調達し、仕組み化をして組織でアウトプットを出す能力を高めていくことができます。
・自社SaaSの中にも、SaaSのようにシェアを10→100（シェア拡大期）を担う組織もあれば、新規事業（M&A）や新規プロダクトの0→1の組織もあり、あらゆる観点でマーケティングと向き合うことが可能です。

●仕事のやりがい・働く魅力
◇マーケットの魅力
・介護・障害福祉事業者領域は、日本に残された数少ない成長市場（業態によっては事業所数の成長率は10%以上/年）であり、変化の激しい環境で新たなチャレンジをし続けることができる
・事業所の業態によって顧客ニーズが異なるため、自社プロダクトの機能の設計方法や競合の力関係も異なり、市場は複雑で取りうる戦略の幅が広い
・顧客がSMB中心＆全国に分散して存在する市場のため、Webマーケティングやインサイドセールス主体での販促活動で、論理的・分析的に施策を実行できる

◇データドリブンな環境
・介護・福祉障害領域は認可制のビジネスのため公開情報が多く、多種多様な観点からデータ分析が可能
・組織としてもデータドリブンな風土がある

◇BtoBマーケターとしての市場価値を上げることができる
・1つのチャネルや手法だけでなく、幅広いマーケティング経験を積むことができる
・将来的には特定チャネルに限らず、オフライン・オンライン含めた複数チャネルを横断した企画実行が可能
・集客領域のみならず、営業やCSと連携をしながら、上流から下流までを俯瞰した全体最適となる戦略立案能力が身につく
・事業、組織が拡大中フェーズであり、自分次第で早期の役割拡張、リーダーアサインなどが可能であり、事業企画や経営企画などのキャリアチェンジも可能な環境

●将来のキャリアパス
当社は一人ひとりの志向や適性を重視して共にキャリアを築くことを目指しており、
専門職から管理職、さらには異業種への挑戦まで、多様なキャリアプランを実現することが可能です。

また、介護・障害福祉事業者向けのSaaS、ヘルスケア、シニアライフ、海外事業など、
幅広い領域でBtoB/BtoCの事業を展開しており、その数は40を超えます。
そのため、転職せずに多様なビジネスモデルや事業フェーズに挑戦し、自分らしいキャリアを築くことができます。

＜キャリアイメージ＞
・現場での経験を活かし、特定分野で専門性を高める
・リーダーシップを発揮し、マネジメントスキルを磨く
・異なる領域や職務を経験し、スキルを拡張する
・部門や領域を横断して、事業全体の責任を担う

キャリアパスの正解は一つではありません。
あなたが描きたい成長曲線を、私たちと一緒に形にしていきましょう。

●入社後の流れ
入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。
その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。
即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。