コマーシャルバンキング、事業会社の転職求人

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入社後1〜3年は東京本社にて勤務後、ご本人の素質に応じて海外駐在となります。
・米国地域を中心とした日系、非日系企業向け営業
・米国地域を中心としたキャプティブファイナンス、ベンダーファイナンス事業の開発（設立済みJVの業績拡大に向けた営業施策、パートナーとのコミュニケーション含む）
業種：IT機器・自動車・建機・医療機器・工作機械など
・グローバル企業をターゲットとしたパートナーシップの開拓・組成、資本業務提携、M&A（M&A専門チームとの協働）
・パートナーとのデータセンター開発事業（新規投資、モニタリング）

国際事業分野は、世界30以上の国と地域でビジネスを展開する、圧倒的なグローバル拠点網に加え、日系有力パートナーおよび海外地場優良企業とのアライアンスが強みです。
米IT機器リース子会社を通じてお届けする高品質なリース・サービスが、グローバル企業を中心に支持されています。

●当社の特徴：
当社は、総資産5兆円超の業界トップクラスの総合ファイナンスサービス企業です。国内拠点に加え、海外にも複数拠点を展開、リース・割賦事業を中心とした各種金融サービスに加え、付加価値の高い「プラスα」の事業を推進していくことで、企業のさまざまな経営課題・ニーズに応えています。

当社は、時代の変化とお客さま・パートナー企業のニーズを捉えた金融・サービスを提供し、既存事業の成長とM&Aによって事業領域を積極的に拡大してきました。

祖業である国内向けリースの事業基盤を強化しながら、レンタカーや環境・エネルギー、不動産、航空機事業など新たな領域に次々と進出するとともに、アジアを中心としたグローバルネットワークを形成。
国内リース事業分野だけでなく、オートモビリティ事業分野、スペシャルティ事業分野、国際事業分野、環境インフラ事業分野を主軸に金融×サービス×事業の柔軟な発想で新たなフィールドへ挑んでいます。

入社後1〜3年は東京本社にて勤務後、ご本人の素質に応じて海外駐在となります。
・アジア太平洋地域を中心とした日系、非日系企業向け営業
・アジア太平洋地域を中心としたグローバル事業の開発
・グローバル企業をターゲットとしたパートナーシップの開拓・組成、資本業務提携、M&A
・キャプティブファイナンス、ベンダーファイナンス事業の開発（IT機器・自動車・建機・医療機器・工作機械・データセンターなど）

国際事業分野は、世界30以上の国と地域でビジネスを展開する、圧倒的なグローバル拠点網に加え、日系有力パートナーおよび海外地場優良企業とのアライアンスが強みです。
米IT機器リース子会社を通じてお届けする高品質なリース・サービスが、グローバル企業を中心に支持されています。

●当社の特徴：
当社は、総資産5兆円超の業界トップクラスの総合ファイナンスサービス企業です。
当社は、時代の変化とお客さま・パートナー企業のニーズを捉えた金融・サービスを提供し、既存事業の成長とM&Aによって事業領域を積極的に拡大してきました。
2023年4月にスペシャルティ事業分野から環境・エネルギー関連ビジネスを独立させ、「環境インフラ事業分野」を新設。同事業分野のさらなる成長を目指します。

信用リスク管理室にて、以下業務に従事いただきます。
・取引先審査
・投資案件審査
・与信判断

主に未上場スタートアップが発行する株式の売買案件につき、スタートアップの経営に深く入り込み、セカンダリーソリューションをご提案いただきます。
案件の創出から初期のコンサルティング、ディールの遂行からクロージングまで幅広くご担当いただきます。

2024年の金商法改正により創設された新たなライセンスによる取り組みです。有名スタートアップやベンチャーキャピタル、大手事業会社などとのディールを組成する、ダイナミックでやりがいのある仕事です。

・スタートアップやベンチャーキャピタル、事業会社からのリード獲得
・顧客との信頼関係構築とコンサルティング、セカンダリーソリューションの提案
・案件進捗管理、関係者間の調整業務
・買い手とのマッチング（デューデリジェンスや条件交渉のサポート）
・クロージング（譲渡契約の締結や発行体の譲渡承認請求などの手続サポート）
・将来的には営業戦略の立案と実行、チームメンバーの育成やマネジメント

将来的には取り扱い対象の商品も増やし、急成長企業に対する資本供給全般を支えるプラットフォームの創出に向けた仕組みづくりにも携わっていただくことを期待しています。

※株式会社スマートラウンドでの採用後、「株式会社スマートラウンド戦略事業準備会社」に出向する形となります。
（詳細は面接時にご説明がございます）

・シンジケートローンのアレンジャー業務（コーポレートファイナンス中心）
・コベナンツ付き融資業務全般（コーポレートファイナンス中心）
・M＆Aファイナンスのフロント業務全般

【具体的な業務内容】
クレジットカードの入会審査、および増枠審査を中心にご担当頂きます。
顧客に対する与信審査
カード限度額の更新審査、カードの再作成、再発行
その他、審査業務における事務全般

＜仕事内容＞
・金融事業の業務全般を担っていただきます。主には以下の業務です。

1．JOLCO案件組成（投資家営業担当者　or　ソーシング担当者）
2．ファンド組成

・近年、船舶の大型化、環境に配慮した船舶のニーズが高まっています。当社では、より多様化する資金調達に対し、様々なオプション（debt/equity）をご提案しております。ファンド組成対応、JOLCOやSLB、FFAを活用した新たな船舶ファイナンス手法の開発など様々な提案を行っています。
・三井物産船舶事業部の元、船舶ファンド立ち上げを行うなど、協業機会も多数ございます。

＜魅力＞
・金融事業の拡大は東洋船舶の中期経営計画の目標でも掲げている重要なミッションです。
・グループ会社と一体となって事業を創っていくことができる業務の魅力に加えて、金融機関にてプロダクトとして確立しているシップファイナンスの領域にて、自身の専門性を獲得することができます。

・大企業・中堅企業向け国内審査
・モニタリング
・営業部店指導

海外拠点管理業務（入社後、 定期間は東京本社にて勤務）
・経営管理、リスク管理
・将来は海外駐在し現地法 のマネジメント業務を視野(米国・アジア, etc.)

アセアン地域/米国の営業担当者（入社後、 定期間は東京本社にて勤務）
・アジア地域の日系・非日系企業向けファイナンス営業
・ベンダーファイナンス開拓、オートリース営業、営業企画、事業開発（M&A等)

以下のようなプロダクツ審査を担って頂きます
●航空機ファイナンス
●船舶ファイナンス
●ストラクチャードファイナンス
●プロジェクトファイナンス
●不動産ファイナンス
●環境エネルギー
●LBOファイナンス

マーケティングと連携しながら様々な集客施策を企画・実行し、当社のサービスを世の中に広めていく最前線・司令塔を担っていただくポジションです。
獲得した見込み顧客に対して課題のヒアリング・分析を行い、その先の当社の活用方法を提案し商談機会を作っていくことがミッションミッションです。

接点を持ったことがない顧客へのアウトバウンド（テレアポ等）は行っておらず、リードナーチャリングやマーケティング観点からの施策を検討していきます。
挑戦したい企業の背中を後押しするためには、どのような会社に当社のサービスをご利用いただきたいか、ターゲットとしたい会社・業界群の仮説を自ら考えながらアプローチしていきます。

【主な業務内容】
・マーケティング活動で接点を持った見込み顧客に対する電話・メールでのアプローチ（過去接点のない顧客へのテレアポ等、アウトバウンドは行いません）
・ヒアリングを通じた顧客課題の特定、およびナレッジプラットフォーム事業チームへの商談パス
・SalesforceやMarketoなどのマーケティングオートメーションツールを活用したデータ分析・施策立案
・リードナーチャリングを目的としたセミナーの企画・運営
・展示会出展やメルマガ作成などのマーケティング業務

【主なクライアント】
・大手法人事業会社（例：新規事業開発部や、研究開発部など）

【案件の一例】
・業界動向調査、M&A／投資判断のための対象市場の環境調査
・注目のビジネスにおける未来予測
・新規事業のユーザー調査など

【やりがい】
・マーケティングと事業開発（営業）の「ハブ」として司令塔的な役割を担い、幅広い業務への知識が身に付く
・大手企業 中小企業 ベンチャー 経営者等、様々な企業とのコミュニケーションを通して幅広いレイヤーへの営業スキルを磨くことができる
・顧客の様々な課題にアプローチできる幅が広く型にはまらない提案ができる
・SalesforceやMarketoを活用しながら、データに基づく企画力・実行力・分析力が身に付く

【得られるスキル】
・マーケティングチーム含め周囲を巻き込む施策・イベント実行力
・複雑性・抽象度が高いテーマに対する分析力及び課題解決に向けたロジカルシンキング力
・クライアントニーズにあったソリューションを構築する構想力と実行力
・多種多様なニーズに合わせた提案力及びプレゼンテーション能力
・幅広い業界知識と多面的な視野
・高いビジネスレベルの顧客と信頼関係を構築するコミュニケーション能力
・自ら事業を推進するリーダーシップ力

審査企画グループにて、与信精度の向上や自動化に関する企画・実行・推進をお任せいたします。

・審査業務の最適化に向けた企画、構築
・与信管理業務の企画、構築
・審査の自動化に関する企画、実行、推進
・審査センターの事務処理統計や分析
・審査技術の開発・改善　等

【本ポジションの魅力】
・審査分野に限らず、クレジットカードのプロセッシング業務全般のノウハウを蓄積することができます。
・金融機関であり、且つスピード感も求められる環境で難易度の高い企画・改善を行っていくため、充実感のある成長環境があります。

ベンチャー企業向け審査業務
与信先モニタリング
決算書だけでなく、トランザクションデータ等も分析します

フロント担当者として、ベンチャー企業との折衝・調整
・決算・財務分析
・トランザクションデータ分析
・与信先のモニタリング

多くの情報が来るため、コールドコール等の新規開拓はありません

グループコンビニエンスストアのデジタル領域を担う当社にて、翌月払いサービス、ローンサービスの審査エンジンである与信スコアリング技術および信用リスク マネジメントにかかるポジションです。
グループ会社が保有する巨大な購買データなどを活用した与信ロジックの開発・改良など、新しい分野にチャレンジしていき ます。

●担当業務
・与信戦略立案、審査基準の策定・管理
・グループ会社のデータ等を活用 した信用スコアリングモデルの構築・改良(モデルベンダーとの協業)
・各種リスク分析、モニタリング、レポーティング、収益シミュレーション
・分析環境の企画、構築