金融、IT、コンサル、製造業、経営層の転職支援に特化した転職支援サービス【コトラ】

金融会社向けの営業活動(アカウント営業)、もしくは、社内外のＩＴサービスや顧客との共同ビジネス(ソリューション営業)の展開活動を担当頂きます。
・アカウント営業
　法人金融(リース・ローン・融資)、リテール(銀行・カードローン・生命保険)などの既先各社へ新規システム導入や既存インフラ環境、業務改善などＳＩ案件の獲得を推進。
　また基盤インフラ案件においては、Cloud、AI、APIなどの基盤構築や、BlockChainその他Fintechテーマを中心とした案件獲得を推進。
・ソリューション営業
　当社並びに当社グループで保有するＩＴサービスやプロダクトの営業推進活動や、顧客との協業における新規法人顧客の開拓などを推進。

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
・金融大手の様々な経営課題・多様な事業戦略に触れる機会や、ハイエンドの顧客キーパーソン
　との関係を築く事で、ご自身の営業キャリアに更なる専門性を高める事が出来ます。
・営業職としてのキャリアパスを積めるだけではなく、企画系業務に携わる事で企画系人材として
　専門性を高めていく事も可能です。将来的には専門職・管理職の選択も可能です。
・最新IT技術を活用した新規ビジネスや事業投資・コンセッション事業といった拡大するビジネスの
　推進を担い、新たなビジネスに触れながら専門性を高められるポジションです。

●シンジケートローンの組成・アレンジ業務
●ディストリビューション業務
●シンジケートローンのエージェント業務

日系・非日系のグローバル大企業に対する高度なキャッシュマネジメントの業務推進

【職務内容】
・金融法人（特に地域金融機関）向け営業全般
・当行が長年培ってきた地域金融機関ネットワークの更なる発展
・地域金融機関向け各種運用商品の販売
・当行グループ各社の機能を活用した地域金融機関向けソリューション提案

法人（上場企業含む）投資家に対する証券投資のコンサルティング営業全般

ＰＥファンド運営グループ会社でのファンド組成、マーケティング、ファンドレイズ、 顧客RMのポジションになります

●ファンド関連業務だけにとどまらず、様々な顧客ニーズに対してグループ内の機能を活用した企画・提案・ソリューション提供（以下一例）
　　-地域金融機関の経営戦略サポート
　　-事業会社のM&A戦略サポート、共同投資の提案
　　-保有資産を活用した資金調達支援
　　-ASEAN等への海外展開支援
　　-国内企業の上場支援等

（投資家IR業務）
●顧客とのリレーションシップマネジメント、新規顧客開拓
●運営ファンドのレポート作成、運用状況報告といった投資家対応業務

●内外のファンド動向、競合調査
●キャピタルマーケット、不動産マーケット、M&Aマーケット等の市場調査、分析
●投資家向けセミナーの企画、開催

上記業務の中から適性やご経験のあるものから始めていただきます

・ICTを中心としたベンダーからの案件情報をもとに事業法人向けのファイナンス営業
・営業業務：ICT分野を中心としたベンダーからの案件情報収集、リレーション構築、新規開拓等、及びエンドユーザーへの提案
・分析業務：顧客の財務分析及び与信判断、案件分析、リスク分析等
・金融実務：社内稟議資料作成、資金実行、ドキュメント作成、期中管理、システム登録

＜取扱商品＞
金融商品全般（主にリース、割賦、債権譲渡等）

●法人向け融資、ソリューション営業業務をお任せします。

当銀行では、運転資金や設備資金など、さまざまな資金ニーズにお応えする、
最適なオーダーメード型のファイナンスを提供しております。
また、グループ各社との連携により、多様なサービス提供も可能となります。
ご自身の法人融資の営業経験を生かしていただき、ご活躍ください。

機関投資家および年金基金等の投資家に対する営業業務全般

＜投資家＞
●中央機関投資家（銀行・生損保・系統機関等）
●地域金融機関
●年金基金

＜取扱いファンドタイプ＞
●債券・CB
●グローバル株式
●スマートβ型ETF
●日本株式
●米国株式
●マルチアセット（クオンツ運用）

●債券等の発行体向け新規営業及び既存先関係深耕

●機関投資家および年金基金等の投資家に対する営業業務全般

●銀行系証券会社での投資家（中央・地方金法）宛て営業
取り扱い商品は、
主に私募債、ＰＥ・不動産ファンド、インフラファンド等のエクイティ持ち分等。
他に、流動化商品

●メガバンクでの決済ビジネス（外為円決済、円カストディ、証券クリアリング）における、顧客対応フロントとして、決済事務・サービスに関する営業を展開

※顧客は主に、海外金融機関（グローバルカストディアン）、ＳＷＦ等

※海外金融機関に対する日本株、国債投資への事務サービス提供にあたり、直接的な営業や、システム開発を実施することが可能。

●国内年金基金・機関投資家向け営業

Relationship Management Associate (RMA) partners with Relationship Managers (RM) in a specific business, including to support prospective sales / cross-sell opportunities for new business, ensure profitability of new and existing client relationships, act as an escalation point both to the client and internally for any service - delivery issues, breaches or opportunities.

A. Collaborates with Global Client Operations and related shared service team to ensure the quality of our account management functionality to clients.
Preparation for quarterly client review meetings, including kit delivery and briefing note production
Responds to client and sales meeting follow ups, within 24 hrs chase up with other departments or via client operation’s manager where required
Follow up on specific sales leads as directed by the RM
Attend internal account coordination meetings

B. Develop new business partnering RM, Portfolio Specialists, Solution Strategist, Product group and Marketing
Proactively communicate with clients and prospects on relevant issues related to their business
Key Account Management research key accounts and provide suggestions on further developing the relationship
Marketing Facilitate competitor analysis and ad-hoc initiatives, share knowledge of market trends and best practice.
Investment build through understanding of key strategies and build relationship with investment team. Portfolio Specialists are the gate for each strategy.
Product group need to be collaborative on product strategy, capacity, fee negotiation and new fund launches.
Industry proactively read reports, news bulletins and share relevant information.

【概要】
・モビリティ産業（自動車産業）における、海外での事業展開を検討・実行する営業担当者、又は目指していく意思のある営業担当者

【詳細】
・海外企業とのアライアンスやＭ＆Ａの主体的営業
・新規事業機会の発掘から事業化（案件発掘、DD、買収、PMIまでの一貫する業務）

【この仕事の魅力】
海外M&A案件等のグローバルなビジネスを、事業の当事者として、自ら主体的に推し進めることができる仕事です。

・新規提携先開拓およびアライアンス推進
・金融法人、FinTech企業、等の他社提携先のRM

●金融法人等に対する運用商品の提案及び運用状況の説明
●金融法人等営業推進の関連業務（資料作成等事務作業含む）
●私募投信販売会社に対する運用商品の提案及び運用状況の説明
●私募投信販売会社等に対する営業推進の関連業務（資料作成等事務作業含む）
●金法マーケットにおける営業戦略の企画・立案

※宿泊含む出張あり
※担当先により海外出張・海外マネージャーとの簡単なコミュニケーションあり

【業務内容】
当社における非営利法人・金法・事法向け運用商品販売（証券信託・投資信託等）に係る営業活動、営業推進、営業企画、商品開発

・金融法人向けの運用ポートフォリオ提案
・その他法人や、地方公共団体向けの運用ポートフォリオ提案

金融機関に対する海外ヘッジファンドを中心とした金融商品の紹介・セールス並びにリレーションシップ・マネジメント（RM）

●日本の投資家に対し、ファンドのマーケティングおよび、各種サポートや問合わせ対応などのクライアント・サービス。
●提携先インターミディアリーが運用する国内籍投資信託または投資顧問口座を通じて、ファンドへの投資機会を提供

・　シンジケートローン、プロジェクトファイナンス、ＬＢＯ等のシンジケーション案件での投資家向け販売(含むセカンダリー）