【業務内容】
同社パッケージソリューションの導入支援、及びPM支援に従事します。

【主な担当業務領域】
・ALM
・バーゼル規制対応全般
・市場/信用/流動性リスク管理（含むストレステスト/シミュレーション）
・融資稟議ワークフロー管理

◎部署ミッション
・金融機関（主に銀行）を通じた生命商品の販売
・銀行窓版チャネルの拡大に向けた基盤整備と販売促進
◎具体的な仕事内容
・当社の代理店である各金融機関本部の営業担当業務
・各金融機関での販売向上のための提案・交渉
・新規金融機関との提携、既存金融機関への商品追加導入交渉

A leading economic research and consultancy firm, is looking to hire a Business Development Manager (BDM) for the assigned territory. The main responsibility for this role will be to build the subscription research business within the territory, including new business sales and upselling and servicing existing clients. The BDM will focus on selling subscription services to targeted customer lists across a range of industries, including financial services, real estate, infrastructure, mining, corporates and government.

This position will serve as the senior sales person located in Tokyo. The successful client relationship will be required to organize client events and conferences, help develop targeted marketing campaigns and promoting the our brand in the territory.
This role is an integral part of our growth plans for Asia-Pacific and is an exciting opportunity to join a fast-growing company at the forefront of the industry. The key responsibilities within this role are as follows:


●Initiate and close sales of subscription services, through meetings, phone sales and conferences.
●Create and execute strategies to sell subscription products
●Research, create and implement sales plans for assigned sectors/territory
●Through market analysis, identify key companies in the territory, key individuals within companies, and establish relationships with the purpose of closing sales
●Coordinate sector business development initiatives and build a pipeline for the respective sector or country
●Manage relationships with existing clients to ensure renewals and upsell new subscription products
●Maintain a knowledge of global economic and business trends to facilitate conversations with clients
●Create sales presentations and lead webinars and meetings with prospective clients


●Work closely with senior economics team to promote our brand and research being produced in region
●Prepare weekly sales reports to be shared with senior management
●Communicate opportunities, challenges and feedback to rest of immediate team
●Ensure contact details of new leads and prospects are recorded in company CRM system
●Ensure details and outcomes from meetings and calls are recorded in company CRM system
●Record and share insight and learnings on the prospects, clients and leads and share with rest of the team


●Organise and manage marketing events to raise brand profile and increase sales opportunities
●Create marketing campaigns to sell various subscription services
●Provide feedback and suggest product improvements to product teams, based on client interaction and competitor analysis

●在シンガポールの日系企業向け法人融資営業
●担当企業とのリレーション構築

●機関投資家（都市銀行、生命保険、大手金融機関等）向け営業

金融機関やノンバンク向けの営業および営業企画
●営業戦略の企画
●計画策定、提案資料・社内資料作成
●営業先とのリレーション構築、強化

＜概要＞
・国内外で、Mobilityサービス（新ビジネス）の事業展開を検討・実行する営業担当者

＜詳細＞
・新ビジネスの事業化に向けた主体的営業
・アライアンス先やパートナー企業の発掘と、事業化に向けた業務

＜この仕事の魅力＞
・国内に限らず、グローバルベースで仕事をする機会があります

融法人ビジネスの推進
・ 融法 との協調、連携による営業推進、新たな 融法 ビジネスの企画、創出
・ 融法 とのリレーション構築、深耕や 融法 ビジネスに係わる情報収集、市場分析
※海外担当は、主にアジア地区の金融法人を担当し、国内担当は、地銀・信金・系統系・外資系の金融法人を担当。

・新規提携先開拓およびアライアンス推進
・金融法人、FinTech企業、等の他社提携先のRM

当部署は、グループ会社の投資銀行部門（IB部門）に属し、IB部門内の各部をサポートするべく、様々な業務を行ってしています。例えば、部門内の法人営業各部のアシスタント業務、当社顧客が行う海外IRや国内IRのサポート、IB部門内各部が作成する社内資料や顧客向け提案資料などの作成（PPTやエクセル等を使用）のほか、秘書業務、経費処理や庶務業務全般など、幅広く業務を行っており、それぞれチーム単位で業務を遂行しています。
今回、IB部門内の法人営業を担当する部署において、各部の部長及び法人営業担当者のサポート業務全般を行うアシスタントを募集いたします。

Responsibilities:
●　部長及び部員のスケジュール管理（顧客訪問や社内外の会議などのアポイント調整、セッティング）
●　社内関係者や顧客との電話、メールでの対応（英語の対応あり）
●　国内・海外出張の手配、行程表作成
●　各種経費精算
●　来客・会食対応
●　社内及び顧客向け資料の作成補助（PowerPoint、Excel、Word等での資料作成）
●　各種ビジネスサポートツールの管理・運営（顧客情報の処理・管理、データ分析、関連部署との連携）
●　その他庶務全般

機関投資家（中国語スピーカー）に対する為替営業（担当地域：中国・香港・シンガポール・台湾等）

●LP投資家（金法、年金等）との関係構築、投資家管理
●LP投資家に対する定期的な情報提供（IR)
●新規投資家のマーケティング・新規開拓、等

銀行系運用会社での、
●投資顧問営業（年金その他余資運用先に対する新規営業）
●既存顧客に対するクライアント・サービス
●各種資料作成

日系・非日系のグローバル大企業に対する高度なキャッシュマネジメントの業務推進

・　シンジケートローン、プロジェクトファイナンス、ＬＢＯ等のシンジケーション案件での投資家向け販売(含むセカンダリー）

メガバンクでの決済ビジネス（外為円決済、円カストディ、証券クリアリング）における
●機関投資家、内外金融機関への営業推進
●顧客要望に対応する営業企画

将来のセールス候補として下記の業務を担っていただきます
●地銀・年金等機関投資家向けマーケティング業務
●顧客向け資料作成等セールスサポート業務
※適性を見て他部署に配属となる可能性もございます

【職務内容】
・金融法人（特に地域金融機関）向け営業全般
・当行が長年培ってきた地域金融機関ネットワークの更なる発展
・地域金融機関向け各種運用商品の販売
・当行グループ各社の機能を活用した地域金融機関向けソリューション提案

【概要】
・モビリティ産業（自動車産業）における、海外での事業展開を検討・実行する営業担当者

【詳細】
・海外企業とのアライアンスやＭ＆Ａの主体的営業
・新規事業機会の発掘から事業化（案件発掘、DD、買収、PMIまでの一貫する業務）

シンジケートローンの組成・アレンジ業務、ディストリビューション業務、シンジケートローンのエージェント業務

The Role: the group`s Business Development Team seeks a highly motivated Sales Specialist to grow the group`s research and data analytics platform (the Product). Aligned with the Business Development reps for those accounts, you will work opportunistically to deepen our footprint of the group`s product.
This role covers opportunities in Japan and the position is based in our Tokyo office.

Responsibilities:
Exceed growth targets.
Work with Business Development to bring Product opportunities from trial to close.
Identify new business groups and opportunities within the accounts, and work to replicate success across the team.
Employ winning strategies to maintain and grow adoption of the Product and leverage the installed user base to deploy additional solutions.
Master product demonstrations and knowledge of product capabilities and benefits.
Develop growth plans for accounts and territory.
Document daily activities in SalesForce

●機関投資家および年金基金等の投資家に対する営業業務全般

または

●営業企画業務全般
　-市場調査
　-営業企画
　-商品企画
　-マーケティング企画・推進
　-コンサルタント対応

●金融法人等に対する運用商品に関する提案、及び運用状況の説明
●金融法人等営業に係るその他関連業務

●保険代理店業務全般　（損保9割・生保1割）
既存の法人顧客に対する更新業務、事故対応や、新規顧客獲得活動等に携わっていただきます。
日々の業務として、顧客に対するコンサルティング、保険会社との折衝、申込書類の作成業務などがあります。
※営業職にノルマはありません（但し、個人の営業成績は賞与に影響を与えます）。

【クライアント】
約8割が外資系のお客様になります。
その為、英語力においては、ビジネスレベルの英語力は必須です。（読み書きメイン）

●投信販売会社向け新規開拓営業
（ジュニアであれば既存顧客対応中心）
●サブアドバイザリーの提案営業

●銀行系証券会社での投資家（中央・地方金法）宛て営業
取り扱い商品は、
主に私募債、ＰＥ・不動産ファンド等のエクイティ持ち分等。
他に、流動化商品

アセットマネジメント会社における年金営業業務
●新規年金顧客の獲得
●既存年金顧客に対するRM

●金融法人に対するキーアカウントおよびホールセラー業務全般

●上場企業向けIR活動支援のソリューションサービスの提案営業。
同社が取り扱うビッグデータとIT技術、ノウハウを活用したIRサポートサービス提供。
IR・広報担当者の個人投資家向け情報発信の支援サービス。

機関投資家および年金基金等の投資家に対する営業業務全般

＜投資家＞
●中央機関投資家（銀行・生損保・系統機関等）
●地域金融機関
●年金基金

＜取扱いファンドタイプ＞
●債券・CB
●グローバル株式
●スマートβ型ETF
●日本株式
●米国株式
●マルチアセット（クオンツ運用）