金融、IT、コンサル、製造業、経営層の転職支援に特化した転職支援サービス【コトラ】

●メガバンクでの証券決済（円カストディ業務）・外為円決済業務における機関投資家、内外金融機関への営業推進

※顧客は主に、海外金融機関（グローバルカストディアン）、ＳＷＦ等

※海外金融機関に対する日本株、国債投資への事務サービス提供にあたり、直接的な営業や、システム開発を実施することが可能。

【主な業務内容】
●当社における経営企画・商品企画全般、および上記実現にむけた事開発全般
●スモールビジネス、個人事業主マーケットにおける顧客獲得戦略の立案、および実行
●上記セグメントに対するマーケティング施策の企画・実行
【期待する役割やこのポジションでキャリアを積む魅力など】
●商品企画から、ローンチ後のマーケティング施策＝インターネット広告、SNS、各種メディア、セミナーなどを活用した顧客獲得戦略を企画、実施することにより、
　プロダクトマネージャーとしての幅広い経験を実績を身に着けることができます。
●当社はシステム内製や、コンテンツ開発などを内製することを基本ポリシーとしていることから、商品開発においても、よりスピードと柔軟性をもって臨むことができます。

運用商品販売（証券化商品・デリバティブ商品・オルタナティブ運用商品等）

上場会社向け証券代行業務の営業活動

営業推進業務

カストディ・外国籍投信の受託営業、及びクライアントサポート

当社における非営利法人・金法・事法向け運用商品販売（証券信託・投資信託等）に係る営業活動、営業推進、営業企画、商品開発

建設機械メーカー、建機レンタル業者、クレーン業者を顧客とし、顧客からの案件情報をもとにファイナンス営業を行っていただきます。

<具体的な業務>
営業業務：ICT分野を中心としたベンダーからの案件情報収集、リレーション構築、新規開拓等、及びエンドユーザーへの提案
分析業務：顧客の財務分析及び与信判断、案件分析、リスク分析等
金融実務：社内稟議資料作成、資金実行、ドキュメント作成、期中管理、システム登録

＜取扱商品＞
金融商品全般（主にリース、割賦、債権譲渡等）

法人営業担当として営業活動に加えて営業促進の為の企画提案や新サービスの企画・推進をお任せいたします。

＜業務内容例＞
・ペット保険の普及率拡大に向けた法人営業
・営業推進・企画提案・実行
・新規パートナーの開拓（調査、リサーチ、折衝）

Working collaboratively to grow and strengthen client relationships across a portfolio of Japanese and global institutional and retail investor clients.
Ensuring that our data and research content and delivery meets clients’ needs.
Providing effective customer support, responding to queries and seeking feedback.
Guiding clients through complex concepts in a succinct and clear way.
Supporting clients’ ESG strategy development by providing advice and guidance on market best practices;
Developing detailed understanding of Sustainalytics research and services, our clients and the financial and ESG market.
Staying on top of client and market developments, identify and share opportunities with internal teams.
Collaborating with colleagues across different teams including sales to ensure opportunities are managed efficiently effectively, and research and data delivery to enhance the client experience.

：新規金融機関への提案営業（アライアンス開拓）深耕営業
銀行からの紹介（運送会社、投資家）を目指し、未提携銀行へのアライアンス営業を進めて頂きます。

：提携後の金融機関フォロー、パートナーシップの拡充
まだ取り扱いを頂けていない顧客へ のリレーション構築

・地方銀行/信用金庫との提携、開拓の活動
・提携済の地方銀行/信用金庫からの紹介依頼
・紹介後の行員サポート

ファンド商品
運送会社(新たな車両調達手段として「買う」から「借りる」へのビジネスの転換、財務体質の改善、ドライバーや整備士の働き方の改善)
投資家(運用利回りのいい安定的な投資)
金融機関(顧客ニーズに応えうる新たな金融商品の提供)の三者にメリットがあり
運送業界の発展につながる公共性の高い金融商品として、幅広い業界から注目を集めている商品です。

以下の通り、主に営業活動に従事頂きます。
・上場準備企業に関する情報収集及び同企業への引受営業
・既上場企業への営業（IR支援、ファイナンス支援、ビジネスマッチングなど）
・主幹事契約先上場準備企業へのコンサルティング（上場に向けた内部管理体制の構築や利益計画作成の支援等コンサルディング活動）
・ その他引受事務など

＜募集概要＞
投資銀行部では、主に新規上場を目指す企業のための営業・IPO支援を行っている部門です。具体的には「企業・政府・政府機関等に対する有価証券等の募集・売出し等に関わる提案・助言および実務」や「法人営業に関する企画、立案および推進」を担当しています。
コロナ禍でも業績が好調なことを受けて、会社全体で更なる組織体制の強化に向けて積極採用を行っております。本部門についても営業機能の強化につなげるべく、新たなメンバーを募集します。

＜本ポジションの魅力＞
●企業の成長支援に関われる
新規上場を目指す企業のための営業・IPO支援が業務となるため、社会を支える企業の成長を直に見ることができ、実感ができる業務です。著名なベンチャー企業経営者と触れ合う機会もあり、刺激が多いお仕事です。

●上場企業とのリレーション強化を図れる
引受シンジケート団に参入した企業を中心に、上場後も引き続きフォローすることでより関係性を強化することができ、大手証券とは異なるプレゼンスを示すことで、信頼関係の構築が可能です。上場企業との関係性の中で得られた知見は、未上場企業への営業で生かすこともできるので、自身の成長にも繋がります。

●個人の裁量が大きい
基本的には外回りの営業となるため裁量が非常に大きい仕事であり、1社でも多くアプローチし成約させることが目標となっております。

分譲希望の経営者やオーナーなどへ、当社分権の売買営業を行って抱きます。

【具体的には】
●見込み企業への資料送付、電話
●不動産業者の開拓、深耕営業
●顧客のニーズヒアリング、物件選定、内見立会い
●社内部署との打ち合わせ
●契約業務　など

※重説などの契約書関連については別の部署で担当、ローンのアレンジも同様のため、営業活動に集中して取り組む環境がございます。
契約後は、同社のPM部隊にて管理を担当します。

クラウドファンディングで集めた資金の融資先を開拓、融資条件の交渉から契約締結まで一貫して携わっていただきます。
●融資先のソーシングと営業
●融資条件の交渉
●契約締結までのドキュメンテーション

クラウドファンディングで集めた資金の融資先を開拓、融資条件の交渉から契約締結まで一貫して携わっていただきます。
●融資先のソーシングと営業
●融資条件の交渉
●契約締結までのドキュメンテーション

上記を含む業務を、管理職の指導のもと遂行していただきます。

●金融コンサルティング（投信・保険販売用向け対面・非対面サービスの提案）
・Fintechで注目される金融業界最先端の同グループでは、業界に先駆けてリリースした金融機関向けタブレット、スマホ、ロボアドなどを主に銀行や証券会社に対し、導入コンサルティングを行っていただきます。（2020年12月末現在：タブレット464社導入、営業員約10万人利用）
・ＰＣやスマホ、タブレット向けサービスの開発にあたっては、外部のビジネスパートナーと交渉、協業し、企画からリリースまで一貫して担当してもらいます。

●上場企業ＩＲ支援サービス（グループ証券との連携）
・主にグループ会社の証券会社と連携し、幹事先のＩＲ支援を行います。自社の強みである株式ニュース配信（全証券口座の約7割、1500万口座に配信　※日経新聞：約300万部発行）の活用や、個人投資家や機関投資家に対するＩＲ説明会の開催支援、同社アナリストによる株式レポートの提供、株主判明調査サービスの提供などが主な業務です。

●投資教育事業（オンライン＆オフラインセミナー・研修の提案）
・年間約50回の個人投資家向けイベントを実施。イベントでは、NISA(小額投資非課税制度)やiDeCo（個人型確定拠出年金制度）の普及、拡大により、必要不可欠となる「資産運用」について、「知り・学び・活用できる」ような有益な情報を提供しています。ＳＮＳを活用した集客、著名人のアレンジなど、斬新なイベントを企画から集客、運営、スポンサー獲得まで、一貫して担当してもらいます。

●適格機関投資家（主に地方金融機関）向け私募投信、その他社債販売

当社インハウス運用プロダクト、および外部委託商品の年金営業

●顧客（私的・公的年金基金、事業・学校法人等）への新規営業
●既存顧客とのコミュニケーション、新規プロダクトの提案、
●運用報告資料、プレゼン資料の作成
●年金コンサル会社とのコミュニケーション

証券会社の法人営業（事業法人もしくは金融法人）
証券会社での事業法人、金融法人の営業です。
プロダクトは株、債券、為替など、マーケッツのプロダクト全般です。
プラダクトでは無く、顧客セグメントに特化した営業（事業法人、金融法人）です。

・当行のサービスを活用し、提携金融機関の経営課題へのソリューション提案を企画立案
・上記ソリューション提案のための提携金融機関の財務計数、経営戦略分析、市場分析
・提携金融機関の経営課題に対する新たなソリューション・新サービス開発を他部とも連携して企画、立案
・計数/案件進捗管理等のオペレーション実務

【職務内容】
・金融法人（特に地域金融機関）向け営業全般
・当行が長年培ってきた地域金融機関ネットワークの更なる発展
・地域金融機関向け各種運用商品の販売
・当行グループ各社の機能を活用した地域金融機関向けソリューション提案

事業拡大や事業承継を目的とした、中堅・中小企業のM＆Aに関連する一連の業務を担当していただきます。
全国の支店の法人担当者が発掘した案件に対するアドバイザリー業務が中心となります。
　
＜具体的業務＞
・相談受付、案件発掘、売却・買収提案、企業評価、候補先探索
・契約書案作成、条件調整、クロージング
・M＆A手法（スキーム）の策定・考案　　　等
※英語のスキルがある方に関しては、クロスボーダー案件にもチャレンジできる可能性がございます。

＜本ポジションの特徴＞
・弊社では地域に根付いた法人のお客さまが多くあるため、関係性がある法人のお客さまへのご支援が多くございます。
　最初から関係値があることはメリットではある一方、銀行としては今後を含めた中長期での関係性が続くため責任ある行動が求められている状況でもあります。そういった環境下の中で、本業務を経験することは、貴殿の今後のキャリアにおいて大きな財産になると思います。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
・売ったら終わりではなく、中長期で法人のお客さまと介在したい方にはおススメです。弊社ではM&Aを実行するだけでなく、売却後も法人のお客さまとの関係は続きますので、他社のM&A会社と違い、中長期を見据えた関係構築や提案も必要となります。難易度は上がりますが、法人のお客さまが本当に必要なことを提案できる環境です。
・銀行全体でM&Aを推進しているため、業種問わず多くの法人のお客さまへ介在できる経験も本ポジションの魅力になります。

＜今後のキャリアパス＞
ご入社頂く方に合わせ、教育体制を考えております。
しっかりと地に足をつけ、中長期目線で、ご活躍できるようフォローしていきますので
M&A業務を一からしっかりと学び、実績を積みながら専門性を高めたい方にはおススメです。

・投資案件のソーシング
・債権価値評価
・財務状況のモニタリングおよびコントロール
・各種レポーティング
・債権管理回収
・金融機関や債務者との折衝

銀行APIや、プラットフォーム銀行をより多くの事業者様にご利用いただくことで、事業者様のビジネス成長をご支援する、
そのために事業者様の課題を一体となって解決するソリューションの立案、コンサルテーションができる方を募集しております。

●新規提携先開拓およびアライアンス推進
●金融法人、FinTech企業、等の他社提携先のRM

＜当社ならではの魅力＞
・アライアンスを進めることで、新たな金融サービス・価値を社会に広めることができます。
・当社はエンジニアが多数在籍しており、ほぼ内製化をしていることにより対応のスピードが速く、お客さまのご要望に迅速に対応することが可能です。
・銀行APIも多数保有しており、プラットフォーム銀行として銀行サービスをBaaSとして提供することが可能です。新たな銀行サービスをご自身の発想で形にすることができます。

●法人営業のスペシャリストとして、案件相談〜提案、クローズまで実施
●シンジケートローン、LBOファイナンス、不動産ノンリコースローン、等

金融機関に対する海外ヘッジファンドを中心とした金融商品の紹介・セールス並びにリレーションシップ・マネジメント（RM）

●日本の投資家に対し、ファンドのマーケティングおよび、各種サポートや問合わせ対応などのクライアント・サービス。
●提携先インターミディアリーが運用する国内籍投資信託または投資顧問口座を通じて、ファンドへの投資機会を提供

・ICTを中心としたベンダーからの案件情報をもとに事業法人向けのファイナンス営業
・営業業務：ICT分野を中心としたベンダーからの案件情報収集、リレーション構築、新規開拓等、及びエンドユーザーへの提案
・分析業務：顧客の財務分析及び与信判断、案件分析、リスク分析等
・金融実務：社内稟議資料作成、資金実行、ドキュメント作成、期中管理、システム登録

＜取扱商品＞
金融商品全般（主にリース、割賦、債権譲渡等）

・金融法人向けの運用ポートフォリオ提案
・その他法人や、地方公共団体向けの運用ポートフォリオ提案