金融、IT、コンサル、製造業、経営層の転職支援に特化した転職支援サービス【コトラ】

●事業拡大フェーズにある当社にて以下の業務をお任せします。
・営業部門の戦略及びアクション仮説立てをおこなう企画提案部門の責任者
・営業の活動分析と分析を基にした業務推進
（KPI設定、コンバージョン管理、課題分析とその打ち手の企画）
・新規顧客獲得のための活動分析と分析を基にした業務推進
（顧客の流入・ステージ移行・データ分析）

クラウドファンディングで集めた資金の融資先を開拓、融資条件の交渉から契約締結まで一貫して携わっていただきます。
●融資先のソーシングと営業
●融資条件の交渉
●契約締結までのドキュメンテーション

クラウドファンディングで集めた資金の融資先を開拓、融資条件の交渉から契約締結まで一貫して携わっていただきます。
●融資先のソーシングと営業
●融資条件の交渉
●契約締結までのドキュメンテーション

上記を含む業務を、管理職の指導のもと遂行していただきます。

●金融コンサルティング（投信・保険販売用向け対面・非対面サービスの提案）
・Fintechで注目される金融業界最先端の同グループでは、業界に先駆けてリリースした金融機関向けタブレット、スマホ、ロボアドなどを主に銀行や証券会社に対し、導入コンサルティングを行っていただきます。（2020年12月末現在：タブレット464社導入、営業員約10万人利用）
・ＰＣやスマホ、タブレット向けサービスの開発にあたっては、外部のビジネスパートナーと交渉、協業し、企画からリリースまで一貫して担当してもらいます。

●上場企業ＩＲ支援サービス（グループ証券との連携）
・主にグループ会社の証券会社と連携し、幹事先のＩＲ支援を行います。自社の強みである株式ニュース配信（全証券口座の約7割、1500万口座に配信　※日経新聞：約300万部発行）の活用や、個人投資家や機関投資家に対するＩＲ説明会の開催支援、同社アナリストによる株式レポートの提供、株主判明調査サービスの提供などが主な業務です。

●投資教育事業（オンライン＆オフラインセミナー・研修の提案）
・年間約50回の個人投資家向けイベントを実施。イベントでは、NISA(小額投資非課税制度)やiDeCo（個人型確定拠出年金制度）の普及、拡大により、必要不可欠となる「資産運用」について、「知り・学び・活用できる」ような有益な情報を提供しています。ＳＮＳを活用した集客、著名人のアレンジなど、斬新なイベントを企画から集客、運営、スポンサー獲得まで、一貫して担当してもらいます。

●適格機関投資家（主に地方金融機関）向け私募投信、その他社債販売

当社インハウス運用プロダクト、および外部委託商品の年金営業

●顧客（私的・公的年金基金、事業・学校法人等）への新規営業
●既存顧客とのコミュニケーション、新規プロダクトの提案、
●運用報告資料、プレゼン資料の作成
●年金コンサル会社とのコミュニケーション

証券会社の法人営業（事業法人もしくは金融法人）
証券会社での事業法人、金融法人の営業です。
プロダクトは株、債券、為替など、マーケッツのプロダクト全般です。
プラダクトでは無く、顧客セグメントに特化した営業（事業法人、金融法人）です。

・当行のサービスを活用し、提携金融機関の経営課題へのソリューション提案を企画立案
・上記ソリューション提案のための提携金融機関の財務計数、経営戦略分析、市場分析
・提携金融機関の経営課題に対する新たなソリューション・新サービス開発を他部とも連携して企画、立案
・計数/案件進捗管理等のオペレーション実務

【職務内容】
・金融法人（特に地域金融機関）向け営業全般
・当行が長年培ってきた地域金融機関ネットワークの更なる発展
・地域金融機関向け各種運用商品の販売
・当行グループ各社の機能を活用した地域金融機関向けソリューション提案

事業拡大や事業承継を目的とした、中堅・中小企業のM＆Aに関連する一連の業務を担当していただきます。
全国の支店の法人担当者が発掘した案件に対するアドバイザリー業務が中心となります。
　
＜具体的業務＞
・相談受付、案件発掘、売却・買収提案、企業評価、候補先探索
・契約書案作成、条件調整、クロージング
・M＆A手法（スキーム）の策定・考案　　　等
※英語のスキルがある方に関しては、クロスボーダー案件にもチャレンジできる可能性がございます。

＜本ポジションの特徴＞
・弊社では地域に根付いた法人のお客さまが多くあるため、関係性がある法人のお客さまへのご支援が多くございます。
　最初から関係値があることはメリットではある一方、銀行としては今後を含めた中長期での関係性が続くため責任ある行動が求められている状況でもあります。そういった環境下の中で、本業務を経験することは、貴殿の今後のキャリアにおいて大きな財産になると思います。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
・売ったら終わりではなく、中長期で法人のお客さまと介在したい方にはおススメです。弊社ではM&Aを実行するだけでなく、売却後も法人のお客さまとの関係は続きますので、他社のM&A会社と違い、中長期を見据えた関係構築や提案も必要となります。難易度は上がりますが、法人のお客さまが本当に必要なことを提案できる環境です。
・銀行全体でM&Aを推進しているため、業種問わず多くの法人のお客さまへ介在できる経験も本ポジションの魅力になります。

＜今後のキャリアパス＞
ご入社頂く方に合わせ、教育体制を考えております。
しっかりと地に足をつけ、中長期目線で、ご活躍できるようフォローしていきますので
M&A業務を一からしっかりと学び、実績を積みながら専門性を高めたい方にはおススメです。

【業務内容】
当社における非営利法人・金法・事法向け運用商品販売（証券信託・投資信託等）に係る営業活動、営業推進、営業企画、商品開発

・投資案件のソーシング
・債権価値評価
・財務状況のモニタリングおよびコントロール
・各種レポーティング
・債権管理回収
・金融機関や債務者との折衝

1）外資系企業の本社で構築されたグローバル保険プログラムの日本での契約締結作業。
2）法人へのリスクコンサルティングを通じた保険提案とメンテナンス業務。

1）詳細　＊英語必須
●外資系企業が海外本社で構築したインバウンドのグローバル保険プログラムに基づく日本での契約締結作業です。
●海外の提携保険代理店（約200社）から外資系企業顧客を紹介されます。外資系企業は海外本社で全世界の支店を包括的に補償するグローバル保険プログラムを構築するケースが多く、その海外本社で取り決められた保険プログラムに基づき、日本の法人に対する契約締結作業を行います。
●紹介元の海外代理店、日本の契約者、日本の窓口保険会社の3者の間に立ち、確認をしながら業務を進めます。
●種目としては財物・利益（英文火災）、英文CGLが多いですが、D&O、E&O等のフィナンシャルラインや、労災総合、GLTDや総合福祉団体定期保険等の福利厚生系（EB）種目も増えています。
●新規・更新の契約締結業務のみならず、異動や事故対応等の日々のメンテナンス業務や、コンサルティングを通じた追加提案等の業務も含まれます。

2）詳細
●紹介された企業や、当社が独自に獲得した法人企業の更新業務、及び異動や事故対応等のメンテナンス業務、コンサルティングを通じた追加提案等の業務です。

▼information
＊ノルマはありませんが、個人の営業成績は半期ごとの賞与に影響を与えます。
＊海外提携代理店からの紹介が多いため、飛び込み営業のようなことは行っていません。
＊約8割が外資系企業、且つ部門代表者が外国人のため、英語力は必須です。

・新規提携先開拓およびアライアンス推進
・金融法人、FinTech企業、等の他社提携先のRM

【業務内容】
当社におけ運用商品販売（証券化商品・デリバティブ商品）

●法人営業のスペシャリストとして、案件相談〜提案、クローズまで実施
●シンジケートローン、LBOファイナンス、不動産ノンリコースローン、等

現在の当社の注力ビジネスであるローンビジネスにおける営業を募集しております。

具体的には、下記の業務をお任せしたいと考えております。
1.商品・サービス利用先の開拓（当社の口座をお持ちのお客様、お持ちではないお客様の両方）
2.当社の提携・協業先の開拓
※これまでのご経験や今後のキャリアを鑑み、どちらかをお任せいたします。

金融機関に対する海外ヘッジファンドを中心とした金融商品の紹介・セールス並びにリレーションシップ・マネジメント（RM）

●日本の投資家に対し、ファンドのマーケティングおよび、各種サポートや問合わせ対応などのクライアント・サービス。
●提携先インターミディアリーが運用する国内籍投資信託または投資顧問口座を通じて、ファンドへの投資機会を提供

●弊社の営業スタイルとなる銀行からの見込み客（法人・個人）紹介を目指し、提携銀行支店への営業と紹介を頂いた見込み客に対する投資不動産を活用したコンサルティング営業になります。

＜具体的な仕事内容＞
・提携済み銀行/信用金庫等の支店に訪問し、支店長・行員に向けた弊社商材理解やメリットなどを説明し、ご理解を頂き、見込み客のご紹介を頂くことを目的とした営業活動
・紹介後の見込み客に対する弊社商材である不動産を活用したコンサルティング営業

◎第二創業期を迎え、更なる業容拡大と発展に向けた施策を推進中。
　その取り組みを、営業活動を通して支えていきます。

法人のお客様が感じている課題やニーズを把握・分析し、解決策を提案する仕事です。
Web会議システムや、オンライン説明会・eラーニング等で活用されているWebセミナーシステムなど、映像ソリューションを通じて社会の課題を解決することがミッションです。
金融業界のお客様を担当していただくことを想定しています。

＜やりがい＞
●お客様からの感謝
お客様から感謝の言葉をいただくことも多く、担当した案件がお客様各社の役に立っていることを実感することが出来ます。

●チームの成長
様々な案件をチームメンバーと協力しながら進めています。
案件を成功に導いた達成感や反省点をチームメンバーと共有しあうことができ、チームとして成長を感じながら働くことが出来ます。

●個人の成長
お客様や社内の多様なメンバー（営業担当、インサイドセールス、カスタマーサクセス等）との調整を通じて、
プロジェクト管理能力(関係者との認識合わせに必要な各種のドキュメント作成能力、進行管理能力など)が身につきます。

●キャリアステップ
ゆくゆくは、部署全体の業務フロー管理・改善や、お客様との年間計画レベルでの折衝、他のメンバーの教育など、チーム・グループのマネジメント業務にステップアップしていくことが可能です。
今回は金融グループに配属いただくことを想定していますが、社内には他にも医療・教育・災害対策など様々なお客様を担当するグループがありますので、ゆくゆくはご希望に応じて異動していただくことも可能です。

日系・非日系のグローバル大企業に対する高度なキャッシュマネジメントの業務推進

・ICTを中心としたベンダーからの案件情報をもとに事業法人向けのファイナンス営業
・営業業務：ICT分野を中心としたベンダーからの案件情報収集、リレーション構築、新規開拓等、及びエンドユーザーへの提案
・分析業務：顧客の財務分析及び与信判断、案件分析、リスク分析等
・金融実務：社内稟議資料作成、資金実行、ドキュメント作成、期中管理、システム登録

＜取扱商品＞
金融商品全般（主にリース、割賦、債権譲渡等）

●メガバンクでの決済ビジネス（外為円決済、円カストディ、証券クリアリング）における、顧客対応フロントとして、決済事務・サービスに関する営業を展開

※顧客は主に、海外金融機関（グローバルカストディアン）、ＳＷＦ等

※海外金融機関に対する日本株、国債投資への事務サービス提供にあたり、直接的な営業や、システム開発を実施することが可能。

・金融法人向けの運用ポートフォリオ提案
・その他法人や、地方公共団体向けの運用ポートフォリオ提案