金融、IT、コンサル、製造業、経営層の転職支援に特化した転職支援サービス【コトラ】

1）外資系企業の本社で構築されたグローバル保険プログラムの日本での契約締結作業。
2）法人へのリスクコンサルティングを通じた保険提案とメンテナンス業務。

1）詳細　＊英語必須
●外資系企業が海外本社で構築したインバウンドのグローバル保険プログラムに基づく日本での契約締結作業です。
●海外の提携保険代理店（約200社）から外資系企業顧客を紹介されます。外資系企業は海外本社で全世界の支店を包括的に補償するグローバル保険プログラムを構築するケースが多く、その海外本社で取り決められた保険プログラムに基づき、日本の法人に対する契約締結作業を行います。
●紹介元の海外代理店、日本の契約者、日本の窓口保険会社の3者の間に立ち、確認をしながら業務を進めます。
●種目としては財物・利益（英文火災）、英文CGLが多いですが、D&O、E&O等のフィナンシャルラインや、労災総合、GLTDや総合福祉団体定期保険等の福利厚生系（EB）種目も増えています。
●新規・更新の契約締結業務のみならず、異動や事故対応等の日々のメンテナンス業務や、コンサルティングを通じた追加提案等の業務も含まれます。

2）詳細
●紹介された企業や、当社が独自に獲得した法人企業の更新業務、及び異動や事故対応等のメンテナンス業務、コンサルティングを通じた追加提案等の業務です。

▼information
＊ノルマはありませんが、個人の営業成績は半期ごとの賞与に影響を与えます。
＊海外提携代理店からの紹介が多いため、飛び込み営業のようなことは行っていません。
＊約8割が外資系企業、且つ部門代表者が外国人のため、英語力は必須です。

・新規提携先開拓およびアライアンス推進
・金融法人、FinTech企業、等の他社提携先のRM

●銀行系証券会社での投資家（中央・地方金法）宛て営業
取り扱い商品は、
主に私募債、ＰＥ・不動産ファンド、インフラファンド等のエクイティ持ち分等。
他に、流動化商品

【業務内容】
当社におけ運用商品販売（証券化商品・デリバティブ商品）

●法人営業のスペシャリストとして、案件相談〜提案、クローズまで実施
●シンジケートローン、LBOファイナンス、不動産ノンリコースローン、等

ＰＥファンド運営グループ会社でのファンド組成、マーケティング、ファンドレイズ、 顧客RMのポジションになります

●ファンド関連業務だけにとどまらず、様々な顧客ニーズに対してグループ内の機能を活用した企画・提案・ソリューション提供（以下一例）
　　-地域金融機関の経営戦略サポート
　　-事業会社のM&A戦略サポート、共同投資の提案
　　-保有資産を活用した資金調達支援
　　-ASEAN等への海外展開支援
　　-国内企業の上場支援等

（投資家IR業務）
●顧客とのリレーションシップマネジメント、新規顧客開拓
●運営ファンドのレポート作成、運用状況報告といった投資家対応業務

●内外のファンド動向、競合調査
●キャピタルマーケット、不動産マーケット、M&Aマーケット等の市場調査、分析
●投資家向けセミナーの企画、開催

上記業務の中から適性やご経験のあるものから始めていただきます

現在の当社の注力ビジネスであるローンビジネスにおける営業を募集しております。

具体的には、下記の業務をお任せしたいと考えております。
1.商品・サービス利用先の開拓（当社の口座をお持ちのお客様、お持ちではないお客様の両方）
2.当社の提携・協業先の開拓
※これまでのご経験や今後のキャリアを鑑み、どちらかをお任せいたします。

●金融法人等に対する運用商品の提案及び運用状況の説明
●金融法人等営業推進の関連業務（資料作成等事務作業含む）
●私募投信販売会社に対する運用商品の提案及び運用状況の説明
●私募投信販売会社等に対する営業推進の関連業務（資料作成等事務作業含む）
●金法マーケットにおける営業戦略の企画・立案

※宿泊含む出張あり
※担当先により海外出張・海外マネージャーとの簡単なコミュニケーションあり

Role Responsibilities

・Be the subject matter expert for our Electronic Trading services and drive revenue retention for Japan.
・Build, maintain, and leverage strong relationships with business decision-makers and users within each account to increase usage.
・Monitor customer health, adoption metrics, renewals and execution of customer success plans
・Educate customers on how Electronic Trading products can support their business objectives to generate dependable usage patterns.
・Help our clients maximize the benefit from our Electronic Trading by developing a clear understanding of their needs and helping them configure the platform to serve them best.
・Increase product stickiness by demonstrating relevant new content and functionality that enable customers to improve efficiencies and to meet their business objectives.
・Partner with sales leadership to provide insights on customer health with a focus on adoption, expansion opportunities, and renewals
・Provide insights to Regional Proposition Sales, Sales Readiness, Customer Operations and Customer Proposition on customer experience and industry trends to drive customer voice in business strategy
・Work with Regional Proposition Sales Team and front-line colleagues as appropriate to deliver campaigns on new capabilities to our customers.
・Customer Success Manager performance will be measured by:
●Breadth & depth of customer relationships
●Activity levels including qualified customer conversations, contacts and training sessions
●Growth in active usage of Electronic Trading
●Contribution to the retention rate
●Campaign performance

金融機関に対する海外ヘッジファンドを中心とした金融商品の紹介・セールス並びにリレーションシップ・マネジメント（RM）

●日本の投資家に対し、ファンドのマーケティングおよび、各種サポートや問合わせ対応などのクライアント・サービス。
●提携先インターミディアリーが運用する国内籍投資信託または投資顧問口座を通じて、ファンドへの投資機会を提供

●弊社の営業スタイルとなる銀行からの見込み客（法人・個人）紹介を目指し、提携銀行支店への営業と紹介を頂いた見込み客に対する投資不動産を活用したコンサルティング営業になります。

＜具体的な仕事内容＞
・提携済み銀行/信用金庫等の支店に訪問し、支店長・行員に向けた弊社商材理解やメリットなどを説明し、ご理解を頂き、見込み客のご紹介を頂くことを目的とした営業活動
・紹介後の見込み客に対する弊社商材である不動産を活用したコンサルティング営業

◎第二創業期を迎え、更なる業容拡大と発展に向けた施策を推進中。
　その取り組みを、営業活動を通して支えていきます。

法人のお客様が感じている課題やニーズを把握・分析し、解決策を提案する仕事です。
Web会議システムや、オンライン説明会・eラーニング等で活用されているWebセミナーシステムなど、映像ソリューションを通じて社会の課題を解決することがミッションです。
金融業界のお客様を担当していただくことを想定しています。

＜やりがい＞
●お客様からの感謝
お客様から感謝の言葉をいただくことも多く、担当した案件がお客様各社の役に立っていることを実感することが出来ます。

●チームの成長
様々な案件をチームメンバーと協力しながら進めています。
案件を成功に導いた達成感や反省点をチームメンバーと共有しあうことができ、チームとして成長を感じながら働くことが出来ます。

●個人の成長
お客様や社内の多様なメンバー（営業担当、インサイドセールス、カスタマーサクセス等）との調整を通じて、
プロジェクト管理能力(関係者との認識合わせに必要な各種のドキュメント作成能力、進行管理能力など)が身につきます。

●キャリアステップ
ゆくゆくは、部署全体の業務フロー管理・改善や、お客様との年間計画レベルでの折衝、他のメンバーの教育など、チーム・グループのマネジメント業務にステップアップしていくことが可能です。
今回は金融グループに配属いただくことを想定していますが、社内には他にも医療・教育・災害対策など様々なお客様を担当するグループがありますので、ゆくゆくはご希望に応じて異動していただくことも可能です。

金融会社向けの営業活動(アカウント営業)、もしくは、社内外のＩＴサービスや顧客との共同ビジネス(ソリューション営業)の展開活動を担当頂きます。
・アカウント営業
　法人金融(リース・ローン・融資)、リテール(銀行・カードローン・生命保険)などの既先各社へ新規システム導入や既存インフラ環境、業務改善などＳＩ案件の獲得を推進。
　また基盤インフラ案件においては、Cloud、AI、APIなどの基盤構築や、BlockChainその他Fintechテーマを中心とした案件獲得を推進。
・ソリューション営業
　当社並びに当社グループで保有するＩＴサービスやプロダクトの営業推進活動や、顧客との協業における新規法人顧客の開拓などを推進。

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
・金融大手の様々な経営課題・多様な事業戦略に触れる機会や、ハイエンドの顧客キーパーソン
　との関係を築く事で、ご自身の営業キャリアに更なる専門性を高める事が出来ます。
・営業職としてのキャリアパスを積めるだけではなく、企画系業務に携わる事で企画系人材として
　専門性を高めていく事も可能です。将来的には専門職・管理職の選択も可能です。
・最新IT技術を活用した新規ビジネスや事業投資・コンセッション事業といった拡大するビジネスの
　推進を担い、新たなビジネスに触れながら専門性を高められるポジションです。

●シンジケートローンの組成・アレンジ業務
●ディストリビューション業務
●シンジケートローンのエージェント業務

日系・非日系のグローバル大企業に対する高度なキャッシュマネジメントの業務推進

【職務内容】
・金融法人（特に地域金融機関）向け営業全般
・当行が長年培ってきた地域金融機関ネットワークの更なる発展
・地域金融機関向け各種運用商品の販売
・当行グループ各社の機能を活用した地域金融機関向けソリューション提案

・ICTを中心としたベンダーからの案件情報をもとに事業法人向けのファイナンス営業
・営業業務：ICT分野を中心としたベンダーからの案件情報収集、リレーション構築、新規開拓等、及びエンドユーザーへの提案
・分析業務：顧客の財務分析及び与信判断、案件分析、リスク分析等
・金融実務：社内稟議資料作成、資金実行、ドキュメント作成、期中管理、システム登録

＜取扱商品＞
金融商品全般（主にリース、割賦、債権譲渡等）

●債券等の発行体向け新規営業及び既存先関係深耕

●メガバンクでの決済ビジネス（外為円決済、円カストディ、証券クリアリング）における、顧客対応フロントとして、決済事務・サービスに関する営業を展開

※顧客は主に、海外金融機関（グローバルカストディアン）、ＳＷＦ等

※海外金融機関に対する日本株、国債投資への事務サービス提供にあたり、直接的な営業や、システム開発を実施することが可能。

【業務内容】
当社における非営利法人・金法・事法向け運用商品販売（証券信託・投資信託等）に係る営業活動、営業推進、営業企画、商品開発

・金融法人向けの運用ポートフォリオ提案
・その他法人や、地方公共団体向けの運用ポートフォリオ提案