事業法人営業の転職求人

●大企業・ミドル企業のコーポレートファイナンス審査や日系企業をスポンサーとする国内外／不動産NRLの審査業務をご担当いただきます。

【魅力】
●信託銀行の有する幅広い業務を背景に、様々な与信審査を経験できます。
●同業の中でも、比較的業容の大きな企業の案件をご担当いただけます。

海外非日系企業向けファイナンス、国内外のプロジェクト・ファイナンス、航空機／船舶／不動産向けファイナンス、コモディティ・ファイナンス、バイアウト・ファイナンス、金融ファイナンス（CLO、レバレッジドローン、サブスクリプション・ファイナンス等）、エクイティ投資などの幅広い投融資案件の審査業務をご担当頂きます。
【魅力】
海外案件は、海外拠点ではなく本ポジションで担当している他、一人の担当者が複数分野の案件審査を担うことから、全世界の様々なタイプの案件審査に携わることができます。

外資系金融機関（銀行・証券・生損保・ファンド・AM会社）のRM（リレーションシップ・マネジメント）業務に従事して頂きます。当社が信託銀行として、様々なリレーションを持つ外資系金融機関に対して、そのリレーションを起点に、国内外の部署と連携して、多様な営業活動を行います。
活動事例：
●外資系金融機関から紹介を受ける、先進的な投融資プロダクトのソーシング、バリュエーション、エクセキューション（他店部のエクセキューションサポート、プロダクト企画を含む）。当社投資家顧客に対する上記投融資機会の紹介、投資スキームの設計。（他店部サポートを含む）
●外資系金融機関に対し、当社が強みを持つ本邦の投融資機会の紹介（不動産、プロジェクト、LBO、M&A等）
●本邦でAM（資産運用）業務を展開する外資系金融機関に対して、信託銀行の資産管理機能（カストディ、アドミ、AM、バックオフィス機能）の提供、ファンド、投信受託営業。
●デジタル、IT、ESGといった海外における先進的な取組、規制、システム、管理インフラに関する外資系金融機関からの情報収集、及び社内還元。
●外資系金融機関との業務における機能補完、顧客の相互開放により、両社の収益拡大、企業価値向上に繋がる業務提携の企画、交渉。

※本件はプライベートエクイティファンドの投資先であり、採用は当該事業会社での採用となります。

●同社は、ニーズの高まりから成長を続ける家賃保証業界において、業界随一のオペレーションエクセレンスと営業力・商品力を背景に高い収益性を実現すると共に、全国19拠点へと業容を拡大し、リーディングプレイヤーとして市場全体の成長を牽引しています。

●業務内容: 営業戦略の策定、戦力実行のための全国の営業組織(6ブロック体制)のドライブ、営業KPI・営業PDCAなどの各種仕組みツールの整備・運用

2022年4月に設立した、社会にポジティブインパクトを与えるエクイティ投資を推進するインパクトエクイティ投資部において、下記業務をお任せいたします。
●業務内容：
（1）有効な投資アロケーション構築のための企画立案
（2）新たな投資案件のソーシング
（3）投資対象案件のデューデリジェンスを軸としたエグゼキューション実務の遂行
（4）その後のエクイティストーリーの成否に関するモニタリング実務
上記業務を行い、質の高いエクイティ投資を進めていきます。
●業務の特徴：
特に（2）、（3）、（4）にかかるエクイティ投資実務（案件発掘のための情報収集ルートの構築、各種交渉、個別案件分析（CF分析、各種バリュエーション、トラックレコード分析、マネジメント能力分析等）、投資後のモニタリング（予実乖離分析、ポートフォリオ分析、損益管理、投資先へのヒアリング等）を主体に担っていただきます。
●部署について：
この部署では、国内外の社会変革のための各種テーマ（脱炭素・ヘルスケア等）の中で、成長を目論む各種企業投資・ファンド投資や国内外の社会インフラ・再生可能エネルギー分野でのプロジェクト投資等、多様なエクイティ投資機会を捉え、社会インパクトの向上を支援しつつ、2030年に5,000億の残高を確保・運営することにより、本エクイティ投資事業を当社の主要事業に成長させることを目論んでおります。

人材育成・教育のプラットフォーム事業を展開する当社が提供する
自社プログラムの営業（講座運営・サポート業務含む）、及び企業経営者向け勉強会」の会員企業に対してのサポートを担当いただく部署に配属となります。

●詳細:
（1）会員対応
　　　会員の事業に役立つ勉強会等の企画・運営を行いながら、会員との関係強化に務めていただきます。
　　　・勉強会の運営サポート
　　　・新規会員の獲得と入会後のフォロー
（2）主に会員企業に対する役員・社員教育プログラムの営業
　　　会員企業の更なる事業成長を目的に、セミナーの企画・運営、各種プログラムや集合研修の提案・獲得に務めていただきます。
（3）受注したプログラムのオペレーションサポート・営業事務業務
上長・部門メンバーの営業サポート、社内システムを使ったクライアント・受講者のサポート等にも携わっていただきます。
（4）プログラムの企画・開発・運営
新たな研修プログラムの企画開発や、オペレーション構築等にも携わっていただきます。


●魅力：
・多くの経営者や富裕層、また弁護士、医者などプロフェッショナルな方との
　繋がりをもてる業務のため、
　−エグゼクティブ層に対するマーケティング力やビジネス感度を高める事が出来る
　−実践的な経営に関して、直接経営者などから学ぶ事も出来る
　−教育を通じて企業価値を高める事に挑戦が出来る
・会員・顧客との対外コミュニケーションに加え、ステークホルダーと協業するためにも、コミュニケーションスキルを発揮できる環境がある。
お客様のご要望を超える提案のため、対人スキルを活かして講師・社内関係者と連携し、よりよい提案を実現できる。
・制作する多くのビジネス番組を自由に視聴出来るため、自己啓発として活用できる環境がある

●環境
・現在、同職種にて働くメンバー数名のチームでのお仕事です。
・人材育成に情熱をもった人材が多数在籍しており、活気があります。
・在宅ワーク中心ですが、出勤・出張もあり、メリハリをつけて勤務いただけます。

総合広告会社でアカウント・エグゼクティブ（営業職）で複数ポジションを募集します。クライアントへの最前線で向き合い、課題の抽出から提案を行います。提案内容は、マスメディア・デジタルメディア・ソーシャルメディア・リアルアクティベーションイベントなど総合的にマーケティング課題を戦略立案から実施までプロデュース頂く仕事です。

・新卒時に広告会社にチャレンジしたかったけど諦めてしまった方、
・現在マーケティングに携わりながらより幅広いソリューションと様々なクライアントへの提案機会を求めている方、

などぜひ多くの方のご応募お待ちしてます。

＜特定職種出身の方歓迎＞
当社では、クライアントにより良い価値を提供するため、「注力カテゴリー」を策定しています。カテゴリー特有の課題理解の深さとそのソリューション実績に長けた独自の存在を目指すため、現在の知見も生かして頂くべく、今後注力していくカテゴリ―出身の方を歓迎致します。

保険カテゴリー：保険会社の方
金融カテゴリー：銀行、クレジットカード会社の方
ゲームアプリカテゴリー：ゲーム会社の方
IPマーケティングカテゴリー：IPマーケティング会社の方
SaaSカテゴリー：ソフトウェアサービス会社の方

新規開拓営業及び既存顧客深耕をお任せ致します。
営業として積極的に行動量を高めて成果創出が出来る方を募集しており、
将来的には営業MGR候補を目指していただきたいと思います。

●新規顧客開拓
大手企業との新規契約を獲得し、顧客課題に対して戦略を協議、
ソリューションを提供できる人材および企画・体制を提案しながらアカウント獲得を目指します。
契約後は新規開拓と並行してプロジェクト体制の確立と顧客リレーションの安定化を進めます。

●既存顧客深耕
大手企業のマネージャークラスと関係を構築し、
エンジニアチームと連携を取りながらソリューションを提供し続ける体制を構築・拡大します。


＜本ポジションの魅力＞
●上場企業を中心とした大手事業会社に対して、開拓から深耕まで一気通貫で携われます（大きな達成感を得ることができます）。
●IT業界、その中でも顧客のDX推進に関わるという価値ある営業活動に携わることができます。
●優秀なエンジニアとともに、顧客・社会に対して非常にインパクトの大きい変化を生み出すことができます。

●具体的な業務
・売却相談の問い合わせに対し、往訪orオンラインにてお店の特徴や売却理由などをヒアリング
・店舗や業態の特徴、営業状況を踏まえて、譲渡価格の提案。案件資料はアシスタントが作成
・案件をWEB掲載、メール配信することで買手希望者より問合せがあり、提案、内見、条件調整行います

※補足
・当社はM&A仲介を主体としており、M＆A案件をメインで担当するチームと、M&Aライトプランをメインで担当するチームに分かれていますが、業務は常に連携して効率的に顧客提案を行います。

●業務の特徴
・導入研修を終えた後は先輩社員同行のもと、実際の商談にチャレンジ
・経営者に寄り添い、信頼構築していくことが重要
・弊社独自サービスなので、今後認知拡大や市場への定着を目指す

・大企業から中堅・中小企業に対する各種ファイナンススキームによるリース提案営業
・稟議書作成、契約締結、実行、モニタリング

＜職務概要＞
民間企業や国・地方自治体等のあらゆるお客様に対し、EC領域における総合決済サービス（クレジットカード決済やコンビニ収納、電子マネー、PayPal、代引、口座振替など多様な決済手段）をご提供します。お客様を取り巻く環境や、お客様のビジネスモデルを理解したうえで最適なEC決済の導入をご提案していく提案型法人営業になります。

＜職務詳細＞
弊社には多方面の業種業態のお客様からお問い合わせがあり、またパートナー企業様からも多数のご紹介を頂戴しております。これらの流入型インバウンド営業が中心です。
提案活動は決済機能をASPでご提供することが基軸ですが、商品やサービスを売るのではなく、お客様の成長と成功に必要なソリューションとしてご提案する活動が中心であり、国内では前例がないような新しい仕組みや取り組みをお客様と一緒に創造しチャレンジしていくこともあります。
自社内開発による決済システムをご提供するため、自身のアイデアやお客様の声を反映させることができる自由度の高い開発環境があります。これにより極めてスピード感のあるソリューション提供が可能です。複雑かつ大型の案件の場合には、社内のシステムエンジニアと営業が複数名でプロジェクトを組み、お客様の問題解決にあたることも珍しくありません。
営業部門の組織体制は、担当するお客様のインダストリー（業界）によってグループ分けされているので、営業社員は担当インダストリーのプロフェッショナルとなりお客様の様々な課題を解決していきます。
国内EC決済のプロフェッショナルとして、国内EC化比率をさらに向上させ、私たちの生活がさらに便利で快適で安心に利用できる環境を構築することにワクワクしている集団です。

◇ECにおけるお客様の成長成功のご支援としての”決済機能”をASPでご提供する。
　そのために必要な各決済機関との契約を担い、システム組込みについてご支援する。
◇お客様の運用やご事情に適合したソリューション提案を行う。
◇テクノロジーの進歩に呼応した新しい機能をご提案する。
◇お客様の業界におけるTRENDに呼応した改善提案を実施する。
◇お客様の運用上の課題が発生した際に、関係各社と連携して課題解決をリードする。
◇カード会社や決済各社との交渉を行う。
◇パートナー企業（システム関連）との連携を維持/強化する。
◇お客様各業界での変化をキャプチャーし対応するためのソリューションを勘案提案する。
◇国内ECをさらに変革させるために必要なチャレンジを自らリードしていく。

同社は、大手ノンバンクの関連会社で主に事業者向けのファイナンスを行う企業です。
本ポジションでは、不動産担保融資業務を担当いただきます。

【具体的には】
・申し込み等の初期対応
・不動産の調査や与信審査関連業務
・融資実行にかかる各種業務
・期中の債権管理・回収業務

※広告や関連会社からの紹介といった反響営業が中心になります。
※ご志向や経験により担当業務は検討致します。

・航空機オペレーティングリース）の出資募集に係る法 （経営者層）営業

国内宿泊出張もあります

ご経験に応じて下記のいずれかの業務を営業としてお任せします。
・保険会社、共済向けアカウント営業もしくはソリューション営業
・保険分野におけるグローバル事業拡大に向けたソリューションの企画、提案
・保険業界および共済業界におけるマーケット分析、戦略立案。
・保険業界および共済業界におけるニーズの収集・分析並びにソリューション、商品等の企画・提案、新たなビジネススキームの企画・立案、ビジネスプロデュース

【組織のミッション】
保険業界がFintech、InsurTech等、積極的にIT投資を行っており、当社も保険業界は成長分野と位置づけ注力しています。既存システムの開発運用はもちろん、今後の成長が見込める新しい技術を使ったサービスに対するシステム開発やソリューションサービスを提供していきます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
【事業部について】
我々が手掛ける保険ビジネスは成長領域で、金融分野の中で新しい事業の柱になることを全社的にも期待されています。
そして、多くの経験者採用者が活躍しており、風通しが良く働きやすい組織でもあります。

・デジタルアセットカストディ事業に係るビジネスリアリングの実施及び問い合わせ対応
・デジタルアセットカストディ事業に係る営業ワークフローの整備
・新ビジネスに係る説明資料の作成
・目標達成に対する必要なKPIの設定、進捗管理、必要に応じた各業務プロセスの改善提案
・信託設立準備会社の社内体制整備

大手地銀系リース会社でのポジション（業務内容、部署）を、経験に応じて検討します。
役職についても、マネジメント層 担当まで広く検討します。

銀行業務全般

企業の経営課題を押さえ、組織課題を特定した上で、当社の教育プログラムで解決提案を行います。法人営業部門にて、既存顧客向けのフォローアップ営業と新規顧客の問合せ対応を担当します。

取り扱う教育プログラムは、当社が展開するビジネススクール事業や経営大学院への企業派遣、経営大学院で培った動画の学習コンテンツ、アセスメントテストなどです。質の高い教育プログラムを切り口にしながら、顧客の組織課題の解決の提案を行います。

日々の営業活動に留まらず、顧客への提案活動に関するアイデアを組織内でナレッジとして共有しあったり、マーケティング施策の立案実行を通して営業部門全体の成長に貢献するなど、ご自身の営業としての成長に留まらない活動を行っていただくことが可能な環境です。

具体的な業務としては以下の通りです。

1．既存顧客（100〜150社を担当）の継続的活用サポート

当社のサービスを利用している既存顧客に対して研修の目的やゴールを踏まえてサービス利用の効果を振り返り、継続活用の提案を行っていただきます。

2．新規顧客対応（繁忙度合いを加味して約60〜150件/年を担当）

お問い合わせをいただいた新規顧客に対して、事前にインサイドセールスが案件概要をヒアリング・内容を確認します。その上でインサードセールスから検討確度が高い案件のパスを受け、当社の教育サービスを顧客の経営課題に合わせて提案していただきます。※新規顧客は100％インバウンド対応になります。

既存顧客への対応6割、新規顧客への対応が4割となります。新規顧客は平均して3〜5件/週の問い合わせがあり、常に営業先が確保されています。顧客とのコミュニケーションは電話やメールが主となり、必要に応じてZoomを活用した面談を行います。

上記顧客対応においては、SFDCやMSI(マルケト・セールス・インサイト)といったデジタルツールを積極的に活用いただきます。またチーム内役割として、ツール活用の企画をマーケティング部門との連携をご担当いただくこともあります。

所属部署に拘わらず、業務領域横断的な相互支援、および全社的な「知恵・ノウハウの移転」についても積極的な関与が期待されます。

魅力
●仕事としての魅力

・新規顧客は100％インバウンド対応で、「探客」ではなく「提案」に集中できる営業
・単なる「物売り」ではなく顧客起点で課題解決の提案を行うできる点
・リード獲得やリテンションを高めるためのマーケティング施策の実行（メールマーケティングやホームページの作成）からソリューション営業まで幅広い業務経験を積むことが可能

●組織・働く環境の魅力

・メリハリをつけて効率的に営業活動を行うことができる点　　
・限られた時間の中で高い成果と顧客貢献を実現する仲間がいる環境
・お互い様の精神で助け合う組織風土
・生産性向上に向けての改善を常に行っている組織風土
・チームメンバー同士でサポートし合える環境
（顧客との連絡はメーリングリストを使用するため、常にチームメンバーからのアドバイスを得ることができ、お休みの際にもチームメンバーが代理対応することが可能）
・リモートワークやフレックス勤務を活用し柔軟な働き方が可能

●キャリアとしての魅力
・スキルアップ及び自社サービス理解の一環として、一部会社の費用負担で・マネジメント・スクールや経営大学院をご受講することが可能
・キャリアの選択肢を拡げることができる環境
（組織内の深耕営業のチームや組織開発コンサルティングを行うチーム、マーケティングチーム、教材開発、講師登壇など中長期的な視野でステップを踏んで、幅広く成長することが可能。定期的な上長との1on1などを通じて本人が希望するキャリアを応援する文化と仕組みがあります）

・ファイナンス、ヒューマンリソース、セールスサポート、オフィスサポートといったバックヤード業務を弊社に集約して、業務効率化を実現していくために、親会社やグループ各社に対して営業活動を行います。
・こうしたバックヤード業務は、弊社内のサービス提供部門がサービス提供しています。
・サービス提供部門ではデジタル技術を駆使して、これら業務を効率的に運営していますが、お客様である親会社、グループの事業変化に合わせて、サービス提供のあり方も変化が求められます。
・お客様の声を受け止め、サービス提供部門とのコラボレーションにより、サービス内容をより深化させていくための営業活動やサービス提供に向けたコーディネイトを行います

＜キャリアパス想定＞
これまでの営業経験を活かした営業活動を行いますが、将来的には営業部門全体の組織マネジメントを担う立場で活躍いただくことを期待しています

・ファイナンス、ヒューマンリソース、セールスサポート、オフィスサポートといったバックヤード業務を弊社に集約して、業務効率化を実現していくために、親会社やグループ各社に対して営業活動を行います。
・こうしたバックヤード業務は、弊社内のサービス提供部門がサービス提供しています。サービス提供部門ではデジタル技術を駆使して、これら業務を効率的に運営していますが、お客様である親会社、グループの事業変化に合わせて、サービス提供のあり方も変化が求められます
・お客様の声を受け止め、サービス提供部門とのコラボレーションにより、サービス内容をより深化させていくための営業活動やサービス提供に向けたコーディネイトを行います

＜キャリアパス想定＞
これまでの営業経験を活かした営業活動を行いますが、将来的にはチーム要員マネジメントや、営業部門全体の組織マネジメントを担う立場で活躍いただくことを期待しています

今までは、大企業中心の高度なコンサルティングのノウハウを蓄積・プロダクトとして実装し、より多くのお客様にサービスを展開する試みをおこなっており、次のような視点から企業様のパートナーとして推進しております。

イノベーションを
・探す（未来予測・テーマ選定・新規事業・新規R＆D探索）
・創る（事業モデル作成、R＆Dマネジメント）
・動かす（事業実行支援 / 提携・買収 前後支援）

上記のように、弊社定義の有望成長領域・解決すべき社会課題の指標を活用したコンサルは、プロジェクトごとの労働集約的な事業です。

今後は、こちらを仕組み化・サービス化（データ販売、SaaSサービスによる課金）し、コンサル・プロダクトの売上を半分ずつの比率になるようにしていく予定です。

このプロダクトをつくる・顧客に販売する、という業務を中心となって推進いただきたいと考えております。


【仕事/組織の特徴】
下記のような視点から、既存の戦略コンサルティングファームでは不可能だった解像度の高い大規模な事業技術戦略の絵を描くことが可能です。

・ヒアリングからスタートしないコンサルティング
　＊初回打ち合わせ時から経営層への提案を行います。イノベーションデータの分析により、顧客の既存の技術アセットを活用し、未来の成長領域にフィットした事業機会の創出提案が可能です。
　＊コンサルティングファームが行う、ファクトを集めてスクラッチで資料をつくる進め方とは異なる、合理的で納得性の高い進め方にこだわります。

・明日からどう動けばよいかがわかる具体的提案
　＊実現力を感じさせない提案では革新的なイノベーションの創出は難しいと言えます。どのように実現するのかにこだわり、協業パートナーの選定・組織体制・R＆D戦略まで多岐にわたる実現ストーリーを描ききることにこだわります。あたかも顧客企業に在籍しているかのうような当事者意識から得られる共感から、実行力を更に高めることが可能です。

・経営戦略・技術戦略の融合
　＊大手企業でも揃える事が難しい様々な領域のトップクラスの専門家・研究者が在籍し、コンサルティングチームと協働で各種案件を担当します。

主に国内LBOファイナンス案件を担当いただきます。
プライベートエクイティファンドとのリレーションや当社取引先からの案件発掘、買収者との条件交渉、ドキュメンテーション、クレジット分析、当社内での審査とのやり取りから、クロージングまでディールを一気通貫で担当いただきます。
LBOファイナンスは「究極のコーポレートファイナンス」と言われており、チーム員がお互いに切磋琢磨しながら、専門性を身に付け、マーケットで活躍できる人材となることを目指しています。

アジア・太平洋地域を中心とした海外LBOファイナンス業務です。
同地域のプライベートエクイティや外銀にアプローチし、案件を獲得する局面から、クレジット分析、社内交渉、ディールのクロージングまでを行っています。
案件は、非日系企業に関するものが主体です。アジア・太平洋地域を対象に、同様のLBOファイナンスを業務としている邦銀は多くありません。

今回、LBOファイナンスのプロジェクション、クレジット分析を担う人材を募集しています。

プライベートエクイティや外銀から持ち込まれる、様々な業種のLBOファイナンス案件と向かい合いながら、グローバルに活躍できる人材になることを期待します。

主にコーポレート案件のシンジケートローン組成業務を担当していただきます。国内外の担当店部と協働し、当社取引先からの案件ソーシング、ドキュメンテーション、投資家対応、クロージングまでを一手に担っていただきます。
主業務のコーポレートシンジケートローンに加えて、ハイブリッドファイナンスやクロスボーダーシローン、社債FA業務等の商品の所管部署にもなっており、社内外の関係者と折衝いただく局面も多い為、コーポレートファイナンスのプロ人材として活躍できるフィールドが準備されています。
又、当チームは日本でも取組事例が増加しているESG/SDGｓファイナンスの営業推進の役割も担っております。環境省が主催するESGファイナンスアワードで金賞を受賞したPIF（ポジティブ・インパクト・ファイナンス）を軸とした、当社サステナブルファイナンスの営業推進、案件対応も重要なミッションとして担っていただきます。

主にシンジケートローンに伴う、資金決済業務（期日の管理、元利金の受払い）並びに投資家への情報伝達業務（各種通知の送付）を担当頂きます。
同じ部にあるオリジネーションチーム及び隣の部のストラクチャードファイナンスチーム並びに国内の担当店部と協働し、資金決済に関するドキュメンテーション（契約書）のチェックや、それに伴う資金決済に関する事務並びに期日管理、投資家からの質問対応を担っていただきます。
なお、昨今では海外の投資家様も招聘するケースも出てきており、英文メールの作成や、英語の契約書チェック等の機会も増えてくるものと思われ、英語力（主に、読む・書く）のスキルがあれば尚可です。

企業の経営課題を押さえ、組織課題を特定した上で、当社の教育プログラムで解決提案を行います。法人営業部門にて、既存顧客向けのフォローアップ営業と新規顧客の問合せ対応を担当します。

取り扱う教育プログラムは、当社が展開するビジネススクール事業や経営大学院への企業派遣、経営大学院で培った動画の学習コンテンツ、アセスメントテストなどです。質の高い教育プログラムを切り口にしながら、顧客の組織課題の解決の提案を行います。

日々の営業活動に留まらず、顧客への提案活動に関するアイデアを組織内でナレッジとして共有しあったり、マーケティング施策の立案実行を通して営業部門全体の成長に貢献するなど、ご自身の営業としての成長に留まらない活動を行っていただくことが可能な環境です。

具体的な業務としては以下の通りです。

1．既存顧客（100〜150社を担当）の継続的活用サポート

当社のサービスを利用している既存顧客に対して研修の目的やゴールを踏まえてサービス利用の効果を振り返り、継続活用の提案を行っていただきます。

2．新規顧客対応（繁忙度合いを加味して約60〜150件/年を担当）

お問い合わせをいただいた新規顧客に対して、事前にインサイドセールスが案件概要をヒアリング・内容を確認します。その上でインサードセールスから検討確度が高い案件のパスを受け、当社の教育サービスを顧客の経営課題に合わせて提案していただきます。※新規顧客は100％インバウンド対応になります。

既存顧客への対応6割、新規顧客への対応が4割となります。新規顧客は平均して3〜5件/週の問い合わせがあり、常に営業先が確保されています。顧客とのコミュニケーションは電話やメールが主となり、必要に応じてZoomを活用した面談を行います。

上記顧客対応においては、SFDCやMSI(マルケト・セールス・インサイト)といったデジタルツールを積極的に活用いただきます。またチーム内役割として、ツール活用の企画をマーケティング部門との連携をご担当いただくこともあります。

所属部署に拘わらず、業務領域横断的な相互支援、および全社的な「知恵・ノウハウの移転」についても積極的な関与が期待されます。

魅力
●仕事としての魅力

・新規顧客は100％インバウンド対応で、「探客」ではなく「提案」に集中できる営業
・単なる「物売り」ではなく顧客起点で課題解決の提案を行うできる点
・リード獲得やリテンションを高めるためのマーケティング施策の実行（メールマーケティングやホームページの作成）からソリューション営業まで幅広い業務経験を積むことが可能

●組織・働く環境の魅力

・メリハリをつけて効率的に営業活動を行うことができる点　　
・限られた時間の中で高い成果と顧客貢献を実現する仲間がいる環境
・お互い様の精神で助け合う組織風土
・生産性向上に向けての改善を常に行っている組織風土
・チームメンバー同士でサポートし合える環境
（顧客との連絡はメーリングリストを使用するため、常にチームメンバーからのアドバイスを得ることができ、お休みの際にもチームメンバーが代理対応することが可能）
・リモートワークやフレックス勤務を活用し柔軟な働き方が可能

●キャリアとしての魅力
・スキルアップ及び自社サービス理解の一環として、一部会社の費用負担で・マネジメント・スクールや経営大学院をご受講することが可能
・キャリアの選択肢を拡げることができる環境
（組織内の深耕営業のチームや組織開発コンサルティングを行うチーム、マーケティングチーム、教材開発、講師登壇など中長期的な視野でステップを踏んで、幅広く成長することが可能。定期的な上長との1on1などを通じて本人が希望するキャリアを応援する文化と仕組みがあります）

企業の経営課題を押さえ、組織課題を特定した上で、当社の教育プログラムで解決提案を行います。法人営業部門にて、既存顧客向けのフォローアップ営業と新規顧客の問合せ対応を担当します。

取り扱う教育プログラムは、当社が展開するビジネススクール事業や経営大学院への企業派遣、経営大学院で培った動画の学習コンテンツ、アセスメントテストなどです。質の高い教育プログラムを切り口にしながら、顧客の組織課題の解決の提案を行います。

日々の営業活動に留まらず、顧客への提案活動に関するアイデアを組織内でナレッジとして共有しあったり、マーケティング施策の立案実行を通して営業部門全体の成長に貢献するなど、ご自身の営業としての成長に留まらない活動を行っていただくことが可能な環境です。

具体的な業務としては以下の通りです。

1．既存顧客（100〜150社を担当）の継続的活用サポート

当社のサービスを利用している既存顧客に対して研修の目的やゴールを踏まえてサービス利用の効果を振り返り、継続活用の提案を行っていただきます。

2．新規顧客対応（繁忙度合いを加味して約60〜150件/年を担当）

お問い合わせをいただいた新規顧客に対して、事前にインサイドセールスが案件概要をヒアリング・内容を確認します。その上でインサードセールスから検討確度が高い案件のパスを受け、当社の教育サービスを顧客の経営課題に合わせて提案していただきます。※新規顧客は100％インバウンド対応になります。

既存顧客への対応6割、新規顧客への対応が4割となります。新規顧客は平均して3〜5件/週の問い合わせがあり、常に営業先が確保されています。顧客とのコミュニケーションは電話やメールが主となり、必要に応じてZoomを活用した面談を行います。

上記顧客対応においては、SFDCやMSI(マルケト・セールス・インサイト)といったデジタルツールを積極的に活用いただきます。またチーム内役割として、ツール活用の企画をマーケティング部門との連携をご担当いただくこともあります。

所属部署に拘わらず、業務領域横断的な相互支援、および全社的な「知恵・ノウハウの移転」についても積極的な関与が期待されます。

魅力
●仕事としての魅力
・新規顧客は100％インバウンド対応で、「探客」ではなく「提案」に集中できる営業
・単なる「物売り」ではなく顧客起点で課題解決の提案を行うできる点
・リード獲得やリテンションを高めるためのマーケティング施策の実行（メールマーケティングやホームページの作成）からソリューション営業まで幅広い業務経験を積むことが可能●組織・働く環境の魅力
・メリハリをつけて効率的に営業活動を行うことができる点　　
・限られた時間の中で高い成果と顧客貢献を実現する仲間がいる環境
・お互い様の精神で助け合う組織風土
・生産性向上に向けての改善を常に行っている組織風土
・チームメンバー同士でサポートし合える環境
（顧客との連絡はメーリングリストを使用するため、常にチームメンバーからのアドバイスを得ることができ、お休みの際にもチームメンバーが代理対応することが可能）
・リモートワークやフレックス勤務を活用し柔軟な働き方が可能

●キャリアとしての魅力
・スキルアップ及び自社サービス理解の一環として、一部会社の費用負担でマネジメント・スクールや経営大学院をご受講することが可能
・キャリアの選択肢を拡げることができる環境
（組織内の深耕営業のチームや組織開発コンサルティングを行うチーム、マーケティングチーム、教材開発、講師登壇など中長期的な視野でステップを踏んで、幅広く成長することが可能。定期的な上長との1on1などを通じて本人が希望するキャリアを応援する文化と仕組みがあります）

個人ビジネス全般の企画
・営業企画、営業推進、商品企画
・リスク管理
・計数管理

グローバルコモディティトレーダーを主な顧客とするコモディティファイナンスをご担当いただきます。
顧客とのコミュニケーションとローンのブッキングは海外拠点（ロンドン支店・ニューヨーク支店・シンガポール支店）が中心であり、本店のプロダクト部として各拠点の稟議手続きや顧客交渉をサポートするのが主な業務になります。コモディティの売買に係る輸出前貸（Pre-Export Finance）やボローイングベースといったコモディティファイナンス、及びトレーダー向けのコーポレートローンが主な担当領域になりますが、トレーダーとの取引全般や、顧客を限定しない商流に紐付くファイナンス全般まで広く業務を行っています。
個別のファイナンス案件を進めていく際に海外拠点の現地社員とのコミュニケーションが日々発生し、海外の顧客との面談（可能であれば出張）を行うこともあるため、日常会話程度の英語力が必要になりますが、コモディティファイナンスについては、入社後に習得する意欲があれば知識・経験は必ずしも必要ではありません。

職務詳細
・担当法人販売戦略立案、施策実施 ・新たなチャネルの開拓、実行（新規契約、商流の取りまとめ）
・担当法人との関係構築、収益管理
・製造部門、物流部門との連携を行い、スムーズな販売を行う
・年間販売計画に基づいた露出の交渉、獲得

●店舗開発責任者として、部門数値責任、部下育成責任を担い、店舗開発部員とともに、取引先本部交渉窓口として取引先様出店交渉や、メンバーの動機づけ、教育、評価を実行していただきます。
●担当地区出店実績、家具店実績の経営報告責任、本部各部署とのミーティングで業務改善、仕組構築の責任を担っていただきます。※出張頻度高いです
●下記部下となる店舗開発部員の仕事内容です。
1.GMS、家具店、その他ディベロッパー様への営業
・取引様様との関係構築、出店交渉、売場スペース交渉、販促交渉
2.担当店舗(家具店50~100店舗)のマネジメント
・ベッド台数の拡大、売場拡大交渉、VMD管理
・顧客満足の達成、売上利益の向上、人材育成、業務効率改善
・店舗の基本管理(労務/情報/安全/防犯/商品など)

●30〜50店舗の責任者として、店舗の業績責任、部下育成責任を担い、エリアマネージャー複数名とともに、取引先様交渉や、店舗メンバーの動機づけ、教育、評価を実行していただきます。
●担当地区業績の経営報告責任、本部各部署とのミーティングで業務改善、仕組構築の責任を担っていただきます。
※出張頻度高いです
●下記部下となるエリアマネージャーの仕事内容です。
1.百貨店、GMSへの営業
・DV様との関係構築、売場スペース交渉、販促・イベント交渉
2.担当店舗(7〜10店舗)のマネジメント
・顧客満足の達成、売上利益の向上、人材育成、業務効率改善
・店舗の基本管理(労務/金銭/情報/安全/防犯/商品など)

休日選考会を開催いたします。
通常選考では面接2回となりますが、1Day形式で面接完結を予定しております。
詳細につきましては以下ご確認くださいませ。

●選考会概要
【開催日】
9月11日（日）9:30〜18:00
※上記時間のうち2時間程度

【当日の流れ】
会社/業務内容説明
面接（部門長＋人事Mgr）
※個別開催を予定しております。

【面接形式】
WEB面接を予定
※詳細については書類選考通過後にご案内いたします。

【応募締切】
9月5日（月）18:00〆

【備考】
面接枠に限りがございますので、お早めにご応募くださいますようお願い致します。
面接枠のご用意が難しくなりました際は、通常選考のご案内をさせていただきます。
その他求人概要／選考フローにつきましては以下を参照ください。

==============================================
●職務内容/ミッション
・自社パッケージソフト（人事給与関連システム）の導入プロジェクトにおけるコンサルティングを担い、プロジェクトを成功に導くための活動に従事していただきます。
業務は大きく分けて、営業支援・導入・運用フェーズに分かれます。

＜営業支援フェーズ＞
営業部門の提案活動を実際の機能側面からサポート
・スケジュールや工数の作成など、営業と共にお客様へご説明することもあります。

＜導入フェーズ＞
お客様をリードして、業務に合わせたシステム設計を行い、導入の効果を最大化するため導入工程全般を担当します。
・お客様の現状の運用方法をヒアリングし、どのようにシステムを構築していうか要件整理を行い、導入スケジュールを作成
・設定作業はお客様自身が行いますが、導入プロジェクトを円滑に進められるように進捗管理を行い、遅れが出た際には、人材の投入や期間延長を提案
・お客様の業務を深くヒアリングし、運用方法や業務改善まで提案

＜運用フェーズ＞
今後のサポートに必要な情報をカスタマーサクセス部門へ連携
・導入後もCOMPANYを効果的に使い続けていただくために、システム設計内容や導入フェーズでのお客様の追加要望等を引き継ぎます。

●プロジェクトについて
・担当案件数：一人のコンサルタントが同時に5〜6件を担当
・案件の期間：1案件で平均12〜14ヵ月程度
・繁忙期：4月（受注が集中する時期）、およびプロジェクト開始数か月

●入社後のフォロー体制
・IT業界未経験で入社する方も多いため、導入研修も準備しております。
・研修後はこれまでのご経験をもとにプロジェクトにアサインし、OJT形式で業務をキャッチアップしていきます。
・上長、メンターとの1on1やチームMTGを定期的に実施するなど、入社後の立ち上がりをフォローする体制もあります。

●キャリアプラン
特徴的なところは大きく3パターンです。
(1) 人事業務知識を活かして、人事業務コンサルタントのスペシャリストになる
(2) プロジェクトマネジメント力を活かして、より大型案件、高難度案件のマネジメントを行う
(3) ピープルマネジメントの経験を積み、組織の成長に貢献する

▼募集背景
当社は、プライム市場上場のホールディングス体制の中、日本のDX推進を本気で進めていくために、2021年4月より、新たに子会社化して立ち上がりました。DXの重要性は感じていながらも、なかなか実行まで移せている企業は少なく、日本のDXは、遅れを取っている状況です。
そこで「DX推進のプロ集団」として、顧客のデジタルに纏わる事業開発・コンサルティングを通じて、日本のDXをリードする企業となることを、当社は目指しております。

本ポジションの開発領域は、前年対比で、2022年：前年対比158%見込・2021年：147%で継続的に拡大をしており、社内だけに留まらずグループ内においても注力の成長事業でございます。2022年度においても、必要関係会社のM＆Aを実施し組織拡大を図り、今後も継続的に組織を拡大していく予定となっております。継続的な組織拡大と成果創出において、新たなサービス開発やシステム開発を通してDX推進を果たしたいという野心に共感し、共に会社と事業を大きくしてくれる仲間を募集しております。

▼仕事内容
＜業務概要＞
弊社 DX開発事業の営業担当者として、企業のDX推進に対して下記の業務を担っていただきます。
・新規顧客向け営業：新規サービス開発・既存システム改修等の営業・提案
・既存顧客向け営業：担当顧客のフロントとして、必要な提案活動・顧客折衝をリード

＜業務詳細＞
●新規顧客向け営業
・社内の別事業部、ならびにグループ会社において接点のある顧客からのリード、弊社へ問い合わせのあった顧客のリードに対するインバウンド対応
・顧客との折衝（オリエンテーション対応、連絡事項、ヒアリング、交渉など）
・社内、パートナー企業への協力依頼等、必要関係者の招集
・ご提案内容に関わる必要ドキュメントの作成と作成進捗管理
・お見積り金額の試算
・プレゼンテーション、クロージング対応
・取引き成約後の法務契約書等の締結対応

●既存顧客向け営業
・既に弊部にてお取引のある顧客に対する営業業務、並びに新規獲得した顧客に対する営業業務
・担当顧客との折衝（オリエンテーション対応、連絡事項、ヒアリング、交渉など）
・社内、パートナー企業への協力依頼等、必要関係者の招集
・ご提案内容に関わる必要ドキュメントの作成と作成進捗管理
・お見積り金額の試算
・プレゼンテーション、クロージング対応
・取引き成約後の法務契約書等の締結対応
・各種帳票の発行と回収（発注書・納品確認書・請求書等）
・プロジェクト進捗におけるトラブル・クレーム処理対応、解決方針の立案と顧客向け交渉業務

＜対象顧客＞
・大手金融機関：年間取引額1億以上（複数社）
・大手EC事業社：年間取引額2億以上
主にLINE（LIFFアプリケーション）によるチャットシステムや見積り査定サービスやカスタマーサポート領域の業務改善システム等、エンドユーザー向けのWEBアプリケーション開発、または顧客の従業員向けの業務改善に関わるWEBアプリケーション開発が主な取引となります。

システム開発もさることながら、顧客が求めるサービス要件の設計等の新規サービスの企画業務も元請けとして請負い、SES形態ではなく受託開発事業の取引を中心に業務遂行頂きます。

＜本ポジションのミッション＞
・流通小売業の悩み（特に“在庫”と“オーバーストア”）を理解し、バランスシート経営を目指すための事業構造改革をサポートする
・具体的には顧客が有する在庫の換価案件プロジェクト（閉店等を活用した在庫処分等）の
案件の組成（人脈を使っての発掘も含めてのソーシング）
案件の統括（全プロジェクトの責任者）

＜換価業務の流れ（イメージ）＞
1.顧客の経営課題やニーズを見極め、“在庫”にフォーカスして、顧客利益を極大化するための最適なソリューションを立案、実行すること

2.顧客（多くは業界上位の大企業）からの在庫にまつわる経営課題の相談を踏まえ、在庫データ・販売データ等に基づいた複数の切り口からの在庫分析を行う

3.小売業者の店舗を使った在庫販売(閉店セールやアウトレットセール)や当社が持つe-commerceや卸売業者ネットワークを活用した在庫処分等ソリューションの構築提案

4.顧客のニーズに応じて商品購入価格や販売価格を決定し、販売プランに基づきプロジェクトを遂行（チームと力を合わせ、ご自身の経験に基づく強みを生かせます）

5.必要に応じ外部業者も活用したマーケティング施策の展開（含むメディア・ネットCM）

6.小売業界ターゲット企業へのマーケティング・営業・リレーションシップマネジメント

＜その他業務内容（ご経験に応じて、PMと役割分担をして頂きます）＞
・ご自身のネットワークを生かしたご出身業界を含む小売業界ターゲット企業に対するマーケティングや案件獲得のためのソリューション営業
・評価業務において、マーチャントとして実査同行、業界動向を含めた洞察等の提供
・ファイナンス業務において、マーチャントとしてターゲット顧客との面談同行や顧客が保有する動産の保管状態確認を含むオペレーション等の見極め（ご自身の成長機会）
・PMが管理している各プロジェクトの全体統括、経営会議での進捗説明

公的医療保険分野のデジタルデータ流通・活用を担う官公庁系大規模システムの法人営業として、システム化構想立案、事業化・案件化からクロージング・アフターフォローを行い、お客様と長期的な信頼関係を構築しながら、社会保障・医療のデジタル化を牽引していただきます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
・政府のデジタル化政策の中心に位置する官公庁系のお客様のカウンターパートとして、トレンドとなるデジタル技術（AI・ビッグデータ等）を活用した新規事業の企画立案・提案からクロージングまでの一連の提案型法人営業スキルを身につけることができます。
・国内最大級のシステムインテグレータ企業での法人営業としての経験を通じ、チームのマネジメントスキルを身に着けることができます。
・ヘルスケアデータのデジタル化・利活用を牽引する役割を通じ、社会貢献性の極めて高いプロジェクトです。

当社グループのお取引先である様々な業態の法人のお客さまに対して、資金運用もしくはIBに係る提案営業に従事します。

顧客企業の人材の能力や特性、組織の状態を診断するアセスメントサービスやHRデータを用いたソリューションの事業やサービス企画、およびアセスメントサービスの販売促進支援業務を行って頂きます。
具体的には、サービス全般の課題設定・企画、営業・プロモーション企画の業務、商品開発へのフィードバック業務を担って頂きます。あわせて、弊社のソリューションプランナー（営業）とともに、顧客企業の人事に対して、360度サーベイ、エンゲージメントサーベイ、アセスメントセンターといったアセスメントサービスの導入・活用支援に取り組んで頂きます。
弊社はもともとSPIなどアセスメントサービスに強みのある会社ですが、人材分野もデータアナリティクスのニーズや人材棚卸しのニーズが高まっており、アセスメントサービス（360度評価サービス、エンゲージメントサーベイ、アセスメントセンター）も引き合いが増えています。2022年4月より新たに事業企画・営業支援の専属組織を立ち上げ、より一層の拡大ステージの中で取り組める環境です。
アセスメントサービスの効能と限界を理解した上で、顧客によりサービスを活用して頂き、価値を届けていくことが求められており、そのためにとても重要な業務です。

事業／仕事の魅力
人材の能力や特性、組織の状態を客観的に測定することは難しく、属人的に課題設定、課題解決をしている企業が多いのが実情です。そういった中で、我々のアセスメントサービスは、組織・個人の進化に向けた効果的なソリューションを検討する上での、確かな「ものさし」となります。特に弊社のアセスメントは、企業や個人の重要な意思決定に使われることが多いため、高い人・組織の知見、心理統計技術に裏付けされた、確からしさ（妥当性）を強みとしており、顧客に納得感を持って活用いただくことができます。
360度サーベイ、エンゲージメントサーベイ、アセスメントセンターなど様々なアセスメントデータを駆使して、お客様の事業・人事課題を解決するご支援ができるとともに、そこに働くひとりひとりの個の成長やWillの実現をご支援できる点が本職務の魅力です。
本職務を通じて、事業やサービスの企画力、データを用いた営業力、ソリューション構築力、データ分析力、および企業の組織・人事課題／HRM領域の専門性を高めることができます。

●国内外の有価証券を用いたファイナンスビジネス（有価証券貸借取引、有価証券担保ローン等）にかかる営業・企画開発など

＜主要プロダクト＞
・リバースレポ、ＪＧＢ賃貸信託、米国債等貸借
＜具体的には＞
・証券会社のレポ取引同様に、現在は富裕層向け、事業法人向け、海外金融機関向けに有価証券、日本国債、米国債、円貨、外貨のファイナンスを行っている。
・市場部門とも連携しながら、当行自体の外貨調達ニーズや米国債調達ニーズも担っている。
・地方銀行の保有している日本国債を外資系金融機関の調達ニーズとマッチングさせる。

≪仕事内容≫
法人向けに当社が展開するクラウドサービスの質の高い案件創出を行います。

新規のアポイント取得とは異なり、インバウンドのお問合せに対してお客様とのコミュニケーションの中から
潜在的な課題やニーズを顕在化し、ベストなタイミングでの商談化を通じて営業チームを目標達成に導くのが
「インサイドセールス」のミッションです（営業チームの司令塔のような存在となります）

≪業務詳細≫
・見込み顧客のフェーズにあわせて適切なアプローチを行い、案件創出
・案件創出後は、営業にプロセスを引き継ぎ
※インサイドセールスで導入までのフォローをすることもあります。

自社製品の導入プロジェクトにおけるコンサルティングを担い、
プロジェクトを成功に導くための活動に従事していただきます。
業務は大きく分けて、営業支援・導入・運用フェーズに分かれます。

・営業支援フェーズ
　営業部門の提案活動を実際の機能側面からサポート
　-スケジュールや工数の作成など、営業と共にお客様へご説明することもあります
・導入フェーズ
　お客様をリードして、業務に合わせたシステム設計を行い、導入の効果を最大化するため導入工程全般を担当します
　-お客様の現状の運用方法をヒアリングし、どのようにシステムを構築していうか要件整理を行い、導入スケジュールを作成
　-設定作業はお客様自身が行いますが、導入プロジェクトを円滑に進められるように進捗管理を行い、遅れが出た際には、人材の投入や期間延長を提案
　-お客様の業務を深くヒアリングし、運用方法や業務改善まで提案
・運用フェーズ
　今後のサポートに必要な情報をカスタマーサクセス部門へ連携
　-導入後も効果的に使い続けていただくために、システム設計内容や導入フェーズでのお客様の追加要望等を引き継ぎます

●プロジェクトについて
・担当案件数：一人のコンサルタントが同時に5〜6件を担当
・案件の期間：1案件で平均12〜14ヵ月程度
・繁忙期：4月(受注が集中する時期)、およびプロジェクト開始数か月

●入社後のフォロー体制
・IT業界未経験で入社する方も多いため、導入研修も準備しております。
・研修後はこれまでのご経験をもとにプロジェクトにアサインし、OJT形式で業務をキャッチアップしていきます。
・上長、メンターとの1on1やチームMTGを定期的に実施するなど、入社後の立ち上がりをフォローする体制もあります。

★具体的なキャッチアップ／スケジュール
・入社後1か月：
プロジェクトマネジメント、自社製品の機能・設定、各種社内ルールなどの
キャッチアップ研修をおこないます。
研修は自習コンテンツが中心ですが、メンターやチームメンバーに質問や相談をしながら研修を進めます。

・入社後2か月目〜：
プロジェクトへのアサインが始まります。
アサイン初期は副担当として同じプロジェクトを担当するマネージャーや先輩がフォローしながらお客さまとのやり取りを学びます。
個々人の習熟度に応じますが、入社後3-6カ月程度を目安に、徐々に主担当としてアサインされるプロジェクトが増えていきます。

●得られる経験／身につくスキル
・自社製品の導入サポートをするだけはなく、導入プロジェクトの計画立案から、インフラ、運用設計等、導入工程全般を担当いただきます
・人事業務のコンサルティングを行うだけでなく、実際にシステムを導入し成果を出すところまでを担当できるため、お客様のありたい姿を実現するところまで支援できます
・お客様は大手企業、かつ数千万以上の金額が動くプロジェクトを任されるため、成長できる環境があります
・お客様の要望にそのままお応えするのではなく、こちらから問題の本質を説き、解決方法を提案していくので、問題の本質を見極める力、根本的な解決方法を提案する力が身に付きます

●キャリアプラン
　特徴的なところは大きく3パターンです。
　1.人事業務知識を活かして、人事業務コンサルタントのスペシャリストになる
　2.プロジェクトマネジメント力を活かして、より大型案件、高難度案件のマネジメントを行う
　3.ピープルマネジメントの経験を積み、組織の成長に貢献する

自社製品の導入プロジェクトにおけるコンサルティングを担い、
プロジェクトを成功に導くための活動に従事していただきます。
業務は大きく分けて、営業支援・導入・運用フェーズに分かれます。

・営業支援フェーズ
　営業部門の提案活動を実際の機能側面からサポート
　-スケジュールや工数の作成など、営業と共にお客様へご説明することもあります
・導入フェーズ
　お客様をリードして、業務に合わせたシステム設計を行い、導入の効果を最大化するため導入工程全般を担当します
　-お客様の現状の運用方法をヒアリングし、どのようにシステムを構築していうか要件整理を行い、導入スケジュールを作成
　-設定作業はお客様自身が行いますが、導入プロジェクトを円滑に進められるように進捗管理を行い、遅れが出た際には、人材の投入や期間延長を提案
　-お客様の業務を深くヒアリングし、運用方法や業務改善まで提案
・運用フェーズ
　今後のサポートに必要な情報をカスタマーサクセス部門へ連携
　-導入後も効果的に使い続けていただくために、システム設計内容や導入フェーズでのお客様の追加要望等を引き継ぎます

●プロジェクトについて
・担当案件数：一人のコンサルタントが同時に5〜6件を担当
・案件の期間：1案件で平均12〜14ヵ月程度
・繁忙期：4月(受注が集中する時期)、およびプロジェクト開始数か月

●入社後のフォロー体制
・IT業界未経験で入社する方も多いため、導入研修も準備しております。
・研修後はこれまでのご経験をもとにプロジェクトにアサインし、OJT形式で業務をキャッチアップしていきます。
・上長、メンターとの1on1やチームMTGを定期的に実施するなど、入社後の立ち上がりをフォローする体制もあります。

★具体的なキャッチアップ／スケジュール
・入社後1か月：
プロジェクトマネジメント、自社製品の機能・設定、各種社内ルールなどの
キャッチアップ研修をおこないます。
研修は自習コンテンツが中心ですが、メンターやチームメンバーに質問や相談をしながら研修を進めます。

・入社後2か月目〜：
プロジェクトへのアサインが始まります。
アサイン初期は副担当として同じプロジェクトを担当するマネージャーや先輩がフォローしながらお客さまとのやり取りを学びます。
個々人の習熟度に応じますが、入社後3-6カ月程度を目安に、徐々に主担当としてアサインされるプロジェクトが増えていきます。

●得られる経験／身につくスキル
・自社製品の導入サポートをするだけはなく、導入プロジェクトの計画立案から、インフラ、運用設計等、導入工程全般を担当いただきます
・人事業務のコンサルティングを行うだけでなく、実際にシステムを導入し成果を出すところまでを担当できるため、お客様のありたい姿を実現するところまで支援できます
・お客様は大手企業、かつ数千万以上の金額が動くプロジェクトを任されるため、成長できる環境があります
・お客様の要望にそのままお応えするのではなく、こちらから問題の本質を説き、解決方法を提案していくので、問題の本質を見極める力、根本的な解決方法を提案する力が身に付きます

●キャリアプラン
　特徴的なところは大きく3パターンです。
　1.人事業務知識を活かして、人事業務コンサルタントのスペシャリストになる
　2.プロジェクトマネジメント力を活かして、より大型案件、高難度案件のマネジメントを行う
　3.ピープルマネジメントの経験を積み、組織の成長に貢献する

自社製品の導入プロジェクトにおけるコンサルティングを担い、
プロジェクトを成功に導くための活動に従事していただきます。
業務は大きく分けて、営業支援・導入・運用フェーズに分かれます。

・営業支援フェーズ
　営業部門の提案活動を実際の機能側面からサポート
　-スケジュールや工数の作成など、営業と共にお客様へご説明することもあります
・導入フェーズ
　お客様をリードして、業務に合わせたシステム設計を行い、導入の効果を最大化するため導入工程全般を担当します
　-お客様の現状の運用方法をヒアリングし、どのようにシステムを構築していうか要件整理を行い、導入スケジュールを作成
　-設定作業はお客様自身が行いますが、導入プロジェクトを円滑に進められるように進捗管理を行い、遅れが出た際には、人材の投入や期間延長を提案
　-お客様の業務を深くヒアリングし、運用方法や業務改善まで提案
・運用フェーズ
　今後のサポートに必要な情報をカスタマーサクセス部門へ連携
　-導入後も自社製品を効果的に使い続けていただくために、システム設計内容や導入フェーズでのお客様の追加要望等を引き継ぎます

●プロジェクトについて
・担当案件数：一人のコンサルタントが同時に5〜6件を担当
・案件の期間：1案件で平均12〜14ヵ月程度
・繁忙期：4月(受注が集中する時期)、およびプロジェクト開始数か月

●入社後のフォロー体制
・IT業界未経験で入社する方も多いため、導入研修も準備しております。
・研修後はこれまでのご経験をもとにプロジェクトにアサインし、OJT形式で業務をキャッチアップしていきます。
・上長、メンターとの1on1やチームMTGを定期的に実施するなど、入社後の立ち上がりをフォローする体制もあります。

★具体的なキャッチアップ／スケジュール
・入社後1か月：
プロジェクトマネジメント、自社製品の機能・設定、各種社内ルールなどの
キャッチアップ研修をおこないます。
研修は自習コンテンツが中心ですが、メンターやチームメンバーに質問や相談をしながら研修を進めます。

・入社後2か月目〜：
プロジェクトへのアサインが始まります。
アサイン初期は副担当として同じプロジェクトを担当するマネージャーや先輩がフォローしながらお客さまとのやり取りを学びます。
個々人の習熟度に応じますが、入社後3-6カ月程度を目安に、徐々に主担当としてアサインされるプロジェクトが増えていきます。

●得られる経験／身につくスキル
・自社製品の導入サポートをするだけはなく、導入プロジェクトの計画立案から、インフラ、運用設計等、導入工程全般を担当いただきます
・人事業務のコンサルティングを行うだけでなく、実際にシステムを導入し成果を出すところまでを担当できるため、お客様のありたい姿を実現するところまで支援できます
・お客様は大手企業、かつ数千万以上の金額が動くプロジェクトを任されるため、成長できる環境があります
・お客様の要望にそのままお応えするのではなく、こちらから問題の本質を説き、解決方法を提案していくので、問題の本質を見極める力、根本的な解決方法を提案する力が身に付きます

●キャリアプラン
　特徴的なところは大きく3パターンです。
　1.人事業務知識を活かして、人事業務コンサルタントのスペシャリストになる
　2.プロジェクトマネジメント力を活かして、より大型案件、高難度案件のマネジメントを行う
　3.ピープルマネジメントの経験を積み、組織の成長に貢献する

自社製品の導入プロジェクトにおけるコンサルティングを担い、
プロジェクトを成功に導くための活動に従事していただきます。
業務は大きく分けて、営業支援・導入・運用フェーズに分かれます。

・営業支援フェーズ
　営業部門の提案活動を実際の機能側面からサポート
　-スケジュールや工数の作成など、営業と共にお客様へご説明することもあります
・導入フェーズ
　お客様をリードして、業務に合わせたシステム設計を行い、導入の効果を最大化するため導入工程全般を担当します
　-お客様の現状の運用方法をヒアリングし、どのようにシステムを構築していうか要件整理を行い、導入スケジュールを作成
　-設定作業はお客様自身が行いますが、導入プロジェクトを円滑に進められるように進捗管理を行い、遅れが出た際には、人材の投入や期間延長を提案
　-お客様の業務を深くヒアリングし、運用方法や業務改善まで提案
・運用フェーズ
　今後のサポートに必要な情報をカスタマーサクセス部門へ連携
　-導入後も自社製品を効果的に使い続けていただくために、システム設計内容や導入フェーズでのお客様の追加要望等を引き継ぎます

●プロジェクトについて
・担当案件数：一人のコンサルタントが同時に5〜6件を担当
・案件の期間：1案件で平均12〜14ヵ月程度
・繁忙期：4月(受注が集中する時期)、およびプロジェクト開始数か月

●入社後のフォロー体制
・IT業界未経験で入社する方も多いため、導入研修も準備しております。
・研修後はこれまでのご経験をもとにプロジェクトにアサインし、OJT形式で業務をキャッチアップしていきます。
・上長、メンターとの1on1やチームMTGを定期的に実施するなど、入社後の立ち上がりをフォローする体制もあります。

★具体的なキャッチアップ／スケジュール
・入社後1か月：
プロジェクトマネジメント、自社製品の機能・設定、各種社内ルールなどの
キャッチアップ研修をおこないます。
研修は自習コンテンツが中心ですが、メンターやチームメンバーに質問や相談をしながら研修を進めます。

・入社後2か月目〜：
プロジェクトへのアサインが始まります。
アサイン初期は副担当として同じプロジェクトを担当するマネージャーや先輩がフォローしながらお客さまとのやり取りを学びます。
個々人の習熟度に応じますが、入社後3-6カ月程度を目安に、徐々に主担当としてアサインされるプロジェクトが増えていきます。

●得られる経験／身につくスキル
・自社製品の導入サポートをするだけはなく、導入プロジェクトの計画立案から、インフラ、運用設計等、導入工程全般を担当いただきます
・人事業務のコンサルティングを行うだけでなく、実際にシステムを導入し成果を出すところまでを担当できるため、お客様のありたい姿を実現するところまで支援できます
・お客様は大手企業、かつ数千万以上の金額が動くプロジェクトを任されるため、成長できる環境があります
・お客様の要望にそのままお応えするのではなく、こちらから問題の本質を説き、解決方法を提案していくので、問題の本質を見極める力、根本的な解決方法を提案する力が身に付きます

●キャリアプラン
　特徴的なところは大きく3パターンです。
　1.人事業務知識を活かして、人事業務コンサルタントのスペシャリストになる
　2.プロジェクトマネジメント力を活かして、より大型案件、高難度案件のマネジメントを行う
　3.ピープルマネジメントの経験を積み、組織の成長に貢献する

電気・ガス等のエネルギー事業者、その他インフラ事業者（住宅・道路等）のアカウント拡大及び新規開拓営業、もしくは、企画営業。

【キャリアパス】
能力・実績により、早期昇格も可能

【担当業務の特徴、魅力、市場における強み】
・当社の戦略アカウントに対し中長期的なアプローチを実施し、顧客との信頼関係構築を築く、ならびに業績拡大をリード出来る。
・独立系SIerとして、当社及び他社のサービスや製品を組み合わせたシステム提案ができる。

総合広告会社でアカウント・エグゼクティブ（営業職）で複数ポジションを募集します。
クライアントへの最前線で向き合い、課題の抽出から提案を行います。
提案内容は、マスメディア・デジタルメディア・ソーシャルメディア・リアルアクティベーションイベントなど総合的にマーケティング課題を戦略立案から実施までプロデュース頂く仕事です。

新卒時に広告会社にチャレンジしたかったけど諦めてしまった人、
現在広告業界で頑張っているけど大きなクライアントにチャレンジしたい人、
英語力を活かしてマーケティングの仕事に就きたい方、
現在マーケティングに携わりながらより広いソリューションと様々なクライアントへの提案機会を求めている方
などぜひ多くの方のご応募お待ちしてます。

大手企業の経営層や人事部門の課題解決のため、ソリューションを企画提案し、提供までのすべてのプロセスをマネジメントしていただく仕事です。
顧客の課題解決のパートナーとしてお客様とともに、解決すべき真の課題や要因の特定を行い、その解決／達成に最適なソリューションを提供します。
人や組織に関わる課題解決の方法は、現状把握・課題把握のためのサーベイ、研修やワークショップ、現場改善や制度・仕組みづくりのコンサルティングと多岐にわたります。それらを提供するソリューションの基盤として、実績のあるオリジナルの研修プログラムをはじめとするさまざまなソリューション、経験豊富な社内外のコンサルタントの豊富なノウハウを有しています。また組織・人材領域の専門家である大学教授等と協働研究を行い、それに基づく新しい研修プログラムやサーベイ等を開発しており、お客様からは、顧客の課題を先取りした情報提供、仮説提案を行うことも期待されています。

＜仕事の進め方＞
主要な顧客として5 10社を担当し、人事部門・企画部門・事業部門等、組織・人材開発を担う部門の育成責任者・担当者と緊密なコミュニケーションをとり、顧客の課題解決のための施策を企画・提案・実行・フォローまでに関わります。課題のテーマごとに、専門性を有するコンサルタントや開発担当者、研修講師等とともに企画提案を行います。こうした経験を通じて知見を深めて、段階的にご自身で提案企画できる領域を拡大していただきます。

＜主なサービス領域＞
・階層別人材育成（中堅社員研修、管理職研修、経営幹部育成など）　
・ビジネススキル向上（営業力、プロジェクトマネジメント、ロジカルシンキング、問題解決など）
・キャリア開発支援（年代別キャリア研修、モチベーション向上研修など）
・ダイバーシティ推進支援（女性管理職育成、風土改革など）
・組織開発（組織診断、ビジョン創造ワークショップなど）

大手企業の経営層や人事部門の課題解決のため、ソリューションを企画提案し、提供までのすべてのプロセスをマネジメントしていただく仕事です。
顧客の課題解決のパートナーとしてお客様とともに、解決すべき真の課題や要因の特定を行い、その解決／達成に最適なソリューションを提供します。
人や組織に関わる課題解決の方法は、現状把握・課題把握のためのサーベイ、研修やワークショップ、現場改善や制度・仕組みづくりのコンサルティングと多岐にわたります。それらを提供するソリューションの基盤として、実績のあるオリジナルの研修プログラムをはじめとするさまざまなソリューション、経験豊富な社内外のコンサルタントの豊富なノウハウを有しています。また組織・人材領域の専門家である大学教授等と協働研究を行い、それに基づく新しい研修プログラムやサーベイ等を開発しており、お客様からは、顧客の課題を先取りした情報提供、仮説提案を行うことも期待されています。

＜仕事の進め方＞
主要な顧客として5 10社を担当し、人事部門・企画部門・事業部門等、組織・人材開発を担う部門の育成責任者・担当者と緊密なコミュニケーションをとり、顧客の課題解決のための施策を企画・提案・実行・フォローまでに関わります。課題のテーマごとに、専門性を有するコンサルタントや開発担当者、研修講師等とともに企画提案を行います。こうした経験を通じて知見を深めて、段階的にご自身で提案企画できる領域を拡大していただきます。

＜主なサービス領域＞
・階層別人材育成（中堅社員研修、管理職研修、経営幹部育成など）　
・ビジネススキル向上（営業力、プロジェクトマネジメント、ロジカルシンキング、問題解決など）
・キャリア開発支援（年代別キャリア研修、モチベーション向上研修など）
・ダイバーシティ推進支援（女性管理職育成、風土改革など）
・組織開発（組織診断、ビジョン創造ワークショップなど）

サブスク型研修サービスのカスタマーサクセスを担っていただきます。
お客様に継続的に本サービスを活用した人材育成・経営課題の解決を行っていただけるよう、能動的にお客様のご利用状況・課題・実現したいことをヒアリングし、お客様に伴走していただくポジションです。

具体的に、下記のようなお仕事を想定しています。

1.導入支援
2.お客様のご利用状況などをもとにしたデータ分析
3.お客様の人材育成・経営課題の解決に向けたご提案や情報提供
4.ご契約の更新、アップセル機会の創出
5.ご契約企業向け施策の企画立案・実施

これからカスタマーサクセスを立ち上げていく段階のため、営業、コンテンツ開発チームのメンバーなどを巻き込みながら、お客様の課題解決に伴走していく体制づくりをお任せいたします。

＜本ポジションの魅力＞
・本サービスは、当社初のサブスク型サービスであり、事業戦略上の重点商材です。
・事業立ち上げフェーズのため、組織づくりフェーズから関わることができます。
・急成長中のサービス/組織の中で、裁量と責任をもって活動をすることができます。
・少数精鋭の組織のため、営業チームとの連携はもちろん、プロダクトにご自身や顧客の声を反映させていくといった、ご自身の意見を事業に反映させていくチャンスがあります。
・これまで培われてきたご自身の強みを生かして、事業成長にダイレクトに貢献することができます。