金融、IT、コンサル、製造業、経営層の転職支援に特化した転職支援サービス【コトラ】

●法人・健康保険組合（主に人事総務部門）へのカスタマーサクセス（サービス導入・支援）
・サービスの導入から定着を促進するための支援業務
　上記に係る施策の企画・業務設計やツールの作成
・各種問い合わせ対応
・請求、支払い業務

●顧客価値最大化のためのパートナーと調整業務
・新規・既存顧客からの要望に基づいた業務調整
・社内およびパートナー各社からの各種問い合わせ対応 など

◆ミッション
東海エリアでの売上目標を達成する。

◆業務内容
2020年12月に新たに立ち上がった東海支店にて、主に新規顧客への商談 クロージングを担っていただきます。
※商談獲得は、東京のインサイドセールスが担います。一方で、アウトバンドで商談創出する体制も作りたいと考えております。

●具体的な業務
・大手企業のアカウントプランニング
・営業戦略の設計、推進
・東海エリアのお客様に対しての当社提案 クロージングまで
・導入時 導入後の、カスタマーサクセス担当者への引継ぎ
・東海支店の組織体制強化施策の推進
・Salesforceでの案件管理
・その他上記に準ずる業務

※まだ社員2名のため、営業活動以外の業務も多く発生します。（例：採用活動）
※立ち上げフェーズにつき、柔軟性のある動き・対応を期待します。

●入社後研修について
入社後、まずは東京オフィスで研修を受けていただく予定です。
現場で利用する各種システムの習得や関係各所とのリレーション構築などを行う期間として、2週間 1カ月程度を想定しています。
※情勢をみて柔軟に対応
※研修中の宿泊場所は、会社負担にてビジネスホテルを手配します。

◆ポジションの魅力
・社員2名という立ち上げタイミングの東海支店を、一からスケールさせる経験を積むことができます。
・立ち上げフェーズのため、セールスに特化した役割だけではなく支店づくりのための様々な経験を積むことができます。
・支店立ち上げフェーズでの大手企業様の実績づくりや、地場に根ざした営業活動の基盤構築に携わることができます。
・営業担当として自信を持って、世の中に価値提供するサービスのご提案ができます。

◆IPO新規営業
◆上場支援サポート営業
◆IPOｺﾝｻﾙ営業

基本的には、当社が通信ビジネスのコンサルを行っているパートナー企業様に対し、さらなる売り上げ拡大に向けて支援を行っていく業務となります。
また同時に、新たなコンサル先の開拓やアライアンス（事業提携）の枠組み作りなど幅広くご活躍頂くことが可能です。

【業務内容】
・クライアント様への当社コンサル状況のご報告や、さらなる改善案のご提案
・「通信」を用いた新たな事業に関してのご提案
・サービス内容の最新情報をご提供
・新しい営業 法などのご提案
・販売促進企画
・事業提携や資本提携などのご提案
・販売条件の交渉
・新規代理店様の開拓
・その他事務作業(提案資料作成、データ分析)
・パートナー企業様の開拓業務

などに従事頂くこととなります。

基本的には、当社が通信ビジネスのコンサルを行っているパートナー企業様に対し、さらなる売り上げ拡大に向けて支援を行っていく業務となります。

また当求人は、近い将来の幹部候補として募集をしておりますので、新たなコンサル先の開拓やアライアンス（事業提携）の枠組み作りなど裁量権を持って、幅広くご活躍頂くことが可能です。

【業務内容】
・クライアント様への当社コンサル状況のご報告や、さらなる改善案のご提案
・「通信」を用いた新たな事業に関してのご提案
・サービス内容の最新情報をご提供
・新しい営業 法などのご提案
・販売促進企画
・事業提携や資本提携などのご提案
・販売条件の交渉
・新規代理店様の開拓
・その他事務作業(提案資料作成、データ分析)
・パートナー企業様の開拓業務

などに従事頂くこととなります。

営業店にて融資渉外業務（不動産担保融資業務）を行って頂きます。

＜本ポジションのミッション＞
・流通小売業の悩み（特に“在庫”と“オーバーストア”）を理解し、バランスシート経営を目指すための事業構造改革をサポートする
・具体的には顧客が有する在庫の換価案件プロジェクト（閉店等を活用した在庫処分等）の
案件の組成（人脈を使っての発掘も含めてのソーシング）
案件の統括（全プロジェクトの責任者）

＜換価業務の流れ（イメージ）＞
1.顧客の経営課題やニーズを見極め、“在庫”にフォーカスして、顧客利益を極大化するための最適なソリューションを立案、実行すること

2.顧客（多くは業界上位の大企業）からの在庫にまつわる経営課題の相談を踏まえ、在庫データ・販売データ等に基づいた複数の切り口からの在庫分析を行う

3.小売業者の店舗を使った在庫販売(閉店セールやアウトレットセール)や当社が持つe-commerceや卸売業者ネットワークを活用した在庫処分等ソリューションの構築提案

4.顧客のニーズに応じて商品購入価格や販売価格を決定し、販売プランに基づきプロジェクトを遂行（チームと力を合わせ、ご自身の経験に基づく強みを生かせます）

5.必要に応じ外部業者も活用したマーケティング施策の展開（含むメディア・ネットCM）

6.小売業界ターゲット企業へのマーケティング・営業・リレーションシップマネジメント

＜その他業務内容（ご経験に応じて、PMと役割分担をして頂きます）＞
・ご自身のネットワークを生かしたご出身業界を含む小売業界ターゲット企業に対するマーケティングや案件獲得のためのソリューション営業
・評価業務において、マーチャントとして実査同行、業界動向を含めた洞察等の提供
・ファイナンス業務において、マーチャントとしてターゲット顧客との面談同行や顧客が保有する動産の保管状態確認を含むオペレーション等の見極め（ご自身の成長機会）
・PMが管理している各プロジェクトの全体統括、経営会議での進捗説明

●概要
企業への人財育成サービスを展開する当社にて、大手法人顧客向け人財育成プログラム・研修の提供を行っていただきます。
顧客毎の課題に沿ったカスタマイズを行い、育成ソリューションの企画・設計から研修の運営・サポートといった上流〜下流まで、サービス提供の一連の流れをすべてマネジメントします。
また超大手企業に対しては、チームメンバーと協働し組織力を活かした営業活動を展開します。

対象：
主に既存顧客（および一部新規顧客開拓の支援）

●業務の詳細
デジタル化（DX）などの変わり続けるビジネス環境下で競争優位を発揮するためには、いずれの企業においても優れた人財の確保・育成が不可欠です。
大手顧客企業が抱えるそのような人財育成課題の解決を支援すべく、顧客の経営課題、事業課題、組織課題に根差した人財育成ソリューションを提案します。

(1)顧客企業の顕在化した人財課題をヒアリングするだけでなく、経営環境・事業方針・組織構造などから課題を洞察・分析し、最適な人財育成を実行できるパートナーを務める。
(2)複数のプロダクト（映像コンテンツ、講師派遣、他社幹部との交流学習など）を最適に組み合わせ設計することで、育成効果の高い人財育成プログラムを企画・設計する。
(3)事業推進や組織マネジメントの新たな課題に対応した映像コンテンツの新規開発や、
アセスメント・サーベイ等の社外の育成ツールの調達・連携を図り、学習効果を向上させる。
(4)人財育成の成果を顧客企業とともにモニタリングしてプログラムの改善や課題設定を行い、
よりよい育成プログラムの企画・提供を通じて、継続的に顧客の人財育成を支援する。

●魅力
(1)次世代の経営人財の育成や、顧客の経営課題を解決するなど、顧客の経営に影響を与える仕事に携わることができる。
(2)プロダクトアウト型営業ではなく、顧客ごとの異なる人財育成課題に合わせて、ご自身で育成プログラムを企画し創り上げることができる。
(3)顧客の人財育成部門や経営企画部門と1つのチームになって中長期的に人財育成に携わることができる。

・マーケットリサーチ及びターゲット選定
・アライアンス先に対する戦略立案・提案書作成
・営業先へのアポイント取得及び営業
・営業における先方との折衝
・案件進捗報告
・アライアンス構築後のアフターフォロー
・クロスセル・アップセルなどのスケール化戦略の立案策定及び実施

※アライアンス手法もリストアライアンスのみならず、固定概念にとらわれない様々な手法で構築をしていただきます。

クラウドファンディングで集めた資金の融資先を開拓、融資条件の交渉から契約締結まで一貫して携わっていただきます。
●融資先のソーシングと営業
●融資条件の交渉
●契約締結までのドキュメンテーション

クラウドファンディングで集めた資金の融資先を開拓、融資条件の交渉から契約締結まで一貫して携わっていただきます。
●融資先のソーシングと営業
●融資条件の交渉
●契約締結までのドキュメンテーション

上記を含む業務を、管理職の指導のもと遂行していただきます。

●国内外の有価証券を用いたファイナンスビジネス（有価証券貸借取引、有価証券担保ローン等）にかかる営業・企画開発など

＜主要プロダクト＞
・リバースレポ、ＪＧＢ賃貸信託、米国債等貸借
＜具体的には＞
・証券会社のレポ取引同様に、現在は富裕層向け、事業法人向け、海外金融機関向けに有価証券、日本国債、米国債、円貨、外貨のファイナンスを行っている。
・市場部門とも連携しながら、当行自体の外貨調達ニーズや米国債調達ニーズも担っている。
・地方銀行の保有している日本国債を外資系金融機関の調達ニーズとマッチングさせる。

◆ ミッション
日本全国の大手企業様の課題を深く理解し当社が何を提供できるか、遠方のお客様も含め、よりしっかりと向き合いご提案を進めていきます。
導入を決めるのは私たちではなくお客様自身です。当社で実現できないことは素直にお伝えし、他社サービスとの連携も含めた人事労務領域の課題解決のお手伝いをいたします。

◆ 業務内容
・大手企業のアカウントプランニング
・中長期的なリレーション構築
・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案
・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション

※ご提案方法はオンラインでのご商談を軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めていただきます
※初回提案、アポイントはインサイドセールスが獲得します

◆ ポジションの魅力
これまでアカウント営業、キーアカウント、総合営業、セールスデベロップメントなどのご経験をお持ちの方へ更なるスキルアップの機会を提供いたします。
日本の働き方改革を推進するための労務領域の改善から、人事領域へ。世の中に本当に価値のあるサービスを提供していただくことで、セールスとして大切な自分自身が自信を持ってオススメできる商材の提案を行なっていただくことができます。
日本のスタートアップかつ、BtoBのサービスとして大手企業へ提案をすることができる数少ないご経験を積むことができるポジションです。

オンライン健康医療相談サービスの拡販をリードする

＜ミッション＞
・オンライン健康医療相談サービスの法人企業への拡販、医療機関とのサービス連携、新サービス企画

※オンライン健康医療相談サービスは、病気の予防や未病、健康増進に役立つ機能をワンストップで提供するヘルスケアサービスです。利用者は、スマートフォンなどから健康に関する悩みをチャット形式で気軽に相談できる他、自分の目的に合った病院の検索や一般用医薬品の購入ができます。まずは法人や自治体を対象に提供し、健康経営を目指す法人や健康的な町づくりを目指す自治体に、従業員や職員の福利厚生および地域住民の健康増進の一環として活用していただきます。

※当面のミッションは法人営業、医療機関営業になりますが、将来的には新規事業開発（法人企業との事業共創によるビジネスの創出）や事業企画に従事いただく予定です。

＜主な業務内容＞
・法人企業の新規開拓営業、リレーション構築、リテンション活動（カスタマーサクセスと連携）
・医療機関への営業活動および、システム導入支援、パートナーシップ連携の実施 ・顧客ニーズを踏まえたオンライン健康医療相談サービス追加機能の企画検討（プロダクトチームと連携）

企業人事部門へのヘルスケア・福利厚生分野のソリューション営業。
産休・育休・私傷病休職等、休職者の管理・支援ツール「ハーモニー」の新規販売及び、既存顧客のサポート、契約管理。
ハーモニーを活用したお客様の業務フローの改善提案。
ハーモニーのお客様環境に合わせたシステムカスタマイズ（初期設定）。

当社クラウドサービスのインサイドセールス業務（新規開拓）を担っていただきます。
ターゲットリストの作成およびコール
セミナー参加者へのフォロー、問い合わせ対応など
オンライン商談（簡単な資料説明やデモの実施）

●主に銀行、クレジットカード、証券、会計、ERP、フィンテックなどの金融機関の新規開拓を担当する
●クライアント企業の諸問題点に対して洞察力があり戦略的な提案を行いながら、クライアント企業との有効なビジネス関係を維持し、当社のAPIプラットフォームと技術の価値を伝えることを通じて、サービスなどの導入を促す
●社内関連チームメンバー（リレーションマネージャーとカスタマーサクセス）と連携して既存のクライアントとの継続的な関係構築を図りクライアントが抱える課題・ニーズを理解し、弊社のサービス・商品を活用したソリューション提供を実現する
●日々進化するマーケット環境を敏感に捉え新たなクライアント開拓に必要なソリューション普及の戦略を立案し実行する

当社のタレントサプライチームは2つのユニットに分かれています。
・求職者のヒアリングと面談設定チーム
・導入済み顧客のカスタマーサクセス

まずは解約率の最小化というミッションを持ちながら、顧客を知ることを目的にカスタマーサクセス業務から入っていただき、その後面談設定チームの組織構築とマネジメントを担当していただきます。
そしてマーケティングや面談設定チームと連動したサービス価値の向上のためのサービスアップデートまでの権限を当ポジションが持ち、サービス改善を行っていただきます。

マーケティングと事業開発、そして組織マネジメントと非常に幅広い裁量を持ちながら、キャリアアップできるポジションです。

当社プラットフォームのサービス上のチャット機能からのエージェントからの問い合わせを迅速に満足度高く解決に導くことをミッションとしています。
顧客からの問合せの意図や背景を理解し、解決したい課題を明確にした上で期待を超える解決提案を実施していくとともに、汎用性の高い質問をbotやヘルプ機能などを用いて効率的に返していく生産性が求められます。

チャット機能のUI・UXを含めたスピード感のある改善・改修を行い、必要な時に必要な情報を提供できる体制をともに作り上げていただきたいと考えています。

【この仕事で得られるもの】
● 市場から注目される SaaSビジネスにおける、カスタマーサクセスとしてのスキルアップ
市場からBtoB/SaaSが注目されるなか、カスタマーサクセスは重要な役割を担います。顧客と真摯に向き合い、顧客の成功に導くポジションです。

● 自社プロダクト開発に関わる経験
プロダクト開発において、顧客の声は重要な意見となります。
最前線で顧客のリクエストを受け取り、社内プロダクトチームへフィードバックを行い、事業全体でプロダクト開発を活発的にやりとりを行います。

具体的には、以下業務をご担当いただきます。
・研究機関やメーカーと連携した航空気象サービスの新機能の企画立案と開発ディレクション。
・エアラインに向けた企画提案、折衝業務。定例MTG参加。
・スマホアプリ開発における、プロジェクトマネジメント業務。各プロジェクトの案件進捗、予算管理、リスクコントロールなど

【求人の魅力】
・数多くのお客様、研究機関、メーカーと連携する事業のため、これまでの専門性を最大限活かしつつ、より高度な知識をつけられる環境にあります。
・フレックスタイム制、そして部署全体的に残業時間も少ないため、ワークライフバランスをとりやすい就業環境です。
・企画業務の上流工程からサービスリリース、その後のフォローまで一気通貫して携わることができ、やりがいと責任をもって業務に取り組むことができます。
・グローバル展開を行う事業のため、将来的に全世界のお客様にサービスを提供できます。

弊社の営業スタイルとなる税理士法人からの見込み客（法人・個人）紹介を目指し、合わせて、紹介を頂いた見込み客に対する投資不動産を活用したコンサルティング営業になります。
その他、税理士事務所の方と連携したセミナーの企画・運営業務もお任せいたします。

【具体的には】
・税理士法人との開拓、提携の活動
　- 弊社商材理解やメリットなどを説明し、ご理解を頂き、見込み客のご紹介を頂くことを目的とした営業活動
・ご紹介いただいた企業経営者等、見込顧客への営業
・弊社の他営業が税理士法人担当となった際の社員サポート
・当社セミナーへの参加誘致、ファシリテート
など、できることからお願いいたします。
その他、慣れてきましたら、同部署内で他の方の業務サポート等もお願いいたします。

・提携済み銀行/信用金庫等の支店に訪問し、支店長・行員
・紹介後の見込み客に対する弊社商材である不動産を活用したコンサルティング営業

第二創業期を迎え、更なる業容拡大と発展に向けた施策を推進中。
その取り組みを、営業活動を通して支えていきます。

当社取締役とともにハイタッチ営業をしていただきます。
新規クライアント獲得のための戦略の立案と実行をして頂くとともに、クライアントの顕在的・潜在的課題を見出し、その解決のためのソリューションを立案・提案することによりデータの活用を推進いただきます。


＜業務内容＞
●新規開拓営業
●顧客先訪問からアフターフォローまで
●お客様からの改善要望などを社内へ共有
●既存顧客への継続的な連絡とアプローチ
※電話でのアポイント獲得、飛び込み営業は行っておりません。

当社に新規でOEMを依頼される法人顧客への受注後の営業対応
・新規顧客への対応（インバウンド・アウトバウンド両方の可能性がある）
・顧客層は、一部上場を含む大手企業からスタートアップまで様々
・エリアは全国、出張あり。出張頻度は月1〜2回程度。日帰り又は1泊2日〜2泊3日程度。東京が多い見込み。転勤なし。
・レポートラインは社長か部長
・流通向けの自社商品企画に一部携わることもある

＜キャリアパス＞
管理職候補としてポジションアップを目指せる。

当社では「あらゆる情報を信用に変え、あたらしい価値を創出する」をミッションに、中小企業が力を発揮できる社会の実現を目指しています。当社のクラウドファクタリングを販売するパートナー企業を拡大していくための企画立案・実行、そして契約締結後のパートナーのサクセスの陣頭指揮をお任せいたします。

▼仕事の具体的内容
・パートナーの開拓（紹介・問い合わせベース）、提案、条件交渉、契約、オンボーディング、施策立案・実行など、あらゆるプロセスにおいて社内外のステークホルダーを巻き込んでいく役割を担っていただきます。

証券会社の法人営業（事業法人もしくは金融法人）
証券会社での事業法人、金融法人の営業です。
プロダクトは株、債券、為替など、マーケッツのプロダクト全般です。
プラダクトでは無く、顧客セグメントに特化した営業（事業法人、金融法人）です。

総合的にITセキュリティサービスを提供する当社で主に脆弱性診断サービスの法人営業をご担当いただきます。

具体的には、入社当初は新規顧客をメインにご担当いただきますが、その後は既存顧客の深耕営業にも携わっていただき、フォローや追加サービス提案をお任せします。評価は数字だけではなく、クライアント様への細やかな対応や取り組みも対象になっており、顧客価値を追求できる環境を整備しております。

当社の脆弱性診断サービスはオンラインショッピング、オンラインゲーム、クレジットカード決済代行、製造メーカー、新聞社、放送事業者、官公庁等、あらゆる業種のお客様にご利用いただいています。

【この仕事の魅力】
情報漏洩やサイバー攻撃のニュースが毎日のように報じられる中、ITセキュリティへの関心やニーズはこれまでになく高まっています。
業界に先駆けてその一翼を担ってきた当社は、ITセキュリティ・サービスに特化し、独立系企業として最適なソリューションを企業のお客様に提供できる数少ない企業です。
お客様のITシステムを高い技術力によって守り、支えることに全社一丸となって取り組んできました。
おかげさまで2018年には東証JASDAQに上場することもできました。
流行に流されず、お客様や社会の役に立つかどうかを基準としてサービス提供してきたことが評価されたものと自負しております。
最先端のセキュリティ・ソリューションに触れ、チームで切磋琢磨しながらスキルを磨き、キャリアアップを目指せる環境です。
チャレンジ精神にあふれた新たなメンバーからのご応募を心からお待ちしています。

＜入社直後にお任せすること＞
・健康保険組合の新規獲得に向けたマーケティング施策の立案・運営
・新規のお客様へのサービス提案（電話、WEB商談、訪問）からサービス導入
・既存顧客とのリレーション深耕、追加商材の提案までのサポート
・大手顧客への営業となり、すでに初期接点はもっている組合の深耕・攻略

※健康保険組合は全国で1500程度の数になりますが、その中でもトップ300社ほどがターゲットです。イベントなどを通じ、ターゲット接点は多く有している中で、顧客により深く入り込み課題ヒアリングから、顕在・潜在ニーズを把握し、契約締結に向けた組織営業をお任せします

＜入社後のキャリアパス＞
・現在、急成長している事業の少人数組織（数名程度）の中で、当事者として携わることができます
・日本を代表する大手企業の健康保険組合がクライアントになります。やみくもに数を打つ新規開拓ではなく、戦略的に関係性を構築し、顧客の課題を深堀り、ソリューション提案をしていくことが重要になるため、企画提案力を身に着けることが可能です

企業向けのGLTD（団体長期障害所得補償保険）法人営業活動全般を行っていただきます。新規営業が中心です。

・新規営業活動
・提携先連携（損保、生保、代理店、銀行、福利厚生企業など）
・サービス内容、販売促進の企画・立案・実行
・提案資料作成
・売上数字管理
・活動報告集計

※入社後、保険募集人資格を取得必須です。

＜募集背景＞
同社は、全国の税理士事務所や会計事務所とのネットワーク及び、金融機関とのアライアンスを通して、 高収益中小企業の財務サポート等を行う日本型オペレーティングリース（JOL）を中心に各種金融商品を取り扱っています。
日本型オペレーティングリース（JOL）のほかに、保険仲立人事業、M&Aアドバイザリー事業、プライベートバンキング事業、 資産運用事業などの提供も行うことにより、“ワンストップ型ファイナンシャルサービス”の実現を目指しています。

今回、皆さまに担当していただくのは日本型オペレーティングリース(JOL）の販売です。
お客様である中小企業の財務状況を把握し、ニーズに応じた金融商品の提供を行うことが私たちの使命。
お客様の立場に立って、“金融コンサルタント”として最適な商品を提案していくメンバーを募集します。

＜仕事内容＞
高収益中小企業及び、会計事務所に対する提案型営業をご担当していただきます。

【仕事内容】
既存・新規取引のある税理士事務所及び、会計事務所を訪問して当社のサービスをご案内し、 出資していただける投資家をご紹介いただきます。 ご紹介いただいた後、個別に投資家を訪問して詳しい商品内容の説明を行い、投資契約の締結を行うところまでが 金融コンサルティング営業のミッションとなります。

【具体的な内容】
◆営業活動
航空機、船舶、海上輸送用コンテナ等を対象としたオペレーティングリースについて、投資家向けの営業活動を行います。
既存取引先だけでなく、税理士事務所や会計士事務所からご紹介いただいた投資家への新規アプローチや、 税理士事務所等の新規開拓も積極的に行います。

◆商品紹介
航空機等のオペレーティングリースなど、決算対策に役立つ当社の金融商品を中小企業経営者の方々にご紹介いただけるよう、税理士や会計士、金融機関への商品紹介を行います。

◆コンサルティング業務
既存・新規の投資家に対し、当社の金融商品を通した経営支援を行っていきます。 各種金融商品への投資は、投資家の皆さんの資産を効率的かつ、安全に運用することが求められるので、 信頼関係を築きながら経営状況を把握し、最適な商品を提供していきます。

【事業内容】
当社は、車をご購入されるお客様向けにローン、リース、保険、 クレジットカード等のファイナンス商品を提供する会社です。
また、正規ディーラー様の経営効率化のためのファイナンス商品も 提供しています。

【業務内容】
当社が提供する金融商品を通じて、担当エリアにおける正規販売店の売上を最大化するための提案・支援を行っていただきます。
訪問先は正規販売店のみとなりますので、飛び込み営業による新規開拓はなく、お客様と中長期的な関係構築ができる仕事です。
正規販売店の経営効率化のための金融商品も提供していますので、販売に関する施策の企画から提案および実施まで、金融スペシャリストとして幅広くご活躍いただけます。

1.正規販売店に対する金融商品販売に関する施策の企画・提案及び実施
2.正規販売店に対する経営効率化の提案
3.担当エリア／販売店における自動車マーケットの調査・分析
4.本社に対する新商品開発に関しての提案

【担当エリアについて】
●本社にて約6週間の入社研修をしっかりと行います。
●自宅をオフィスとし、営業車で担当エリアの正規販売店を訪問する営業スタイルです。
●月に1回、東京本社での営業会議にご参加いただき、情報共有と戦略の立案を行います。
●月間スケジュール・日報の提出、定期的な会議などを通じたフォロー体制があります。
●初任地は東京になりますが、数年後には全国各エリアへ転勤の可能性があります。
　（転勤の頻度や期間は状況に応じて変わりますが必ず事前にご相談させていただきます。）
　※転勤先例： 札幌・仙台・ 沢・東京・名古屋・ 阪・広島・福岡

1年で問い合わせ数5倍以上、営業人員3倍という組織拡大フェーズにある、急成長中の新規BPO事業における営業マネージャー職の募集です。
事業急拡大のため、実績に応じた積極的な評価と登用をおこなっており、某有名BPOベンダー出身者や、外資コンサル、人材ベンチャー等、多方面からジョインいただく方も増えています。

特にコールセンターやバックオフィス業務のBPO業界での経験をお持ちの方で、もっと裁量権を任される環境で仕事をしていきたい、現職でのキャリアで悩まれている、営業管理職としてキャリアの幅を広げたい、自らの手で事業部を大きくしていく実感を感じたい、営業組織から実運用までマネジメントスキルを磨きたい等感じている方は、今、BPO業界の中で急拡大中の成長をしている当事業部の幹部メンバーとして、組織の成長に関わってもらいたいと思っています。

この度、今後の当社グループの更なる成長の為に、セールスを担っていただける方を募集致します！
更なる成長にはまだまだ力不足な点も多く、ご活躍されている方を幅広くお招きしたいと思います。

【募集ポジション】
・当社が運営する人事業務管理システムのセールスマネージャー

【業務内容】
・新規案件開拓
・既存顧客深耕営業
・課題抽出、解決策提案などのコンサルティング　　など

自社サービスを開発しているエンジニア組織で、1人目の営業担当を募集致します。

当社子会社では、自社サービスの開発のほかに受託開発案件も請けておりますが、その営業活動を現在CTO自らが担っている状態です。今後は、営業を統括頂ける方にご入社を頂き、CTOと子会社の売上拡大の為に活躍頂きたいと考えております。
子会社ではただの受託ではなく、AIやドローンなど最新技術を活用した案件も多くお取引させて頂いております。CTOのもとで、新技術や目新しい技術を活用した案件に携わって頂き、ワクワクの創造にお力をお貸し頂きたいと考えております。

【出向先子会社について（雇用元は親会社です）】
CTOを始めとした約500名のエンジニアが在籍する組織で、東京に約150名のPMとベトナム拠点に約300名の開発エンジニア、沖縄に50名のQAQCエンジニアが在籍しています。

【ミッション】
今回のポジションは、CTOの右腕として1人目の営業となります。
親会社のような100%新規開拓の営業とは異なり、既にCTOが保有している案件の深耕営業や、人脈で獲得する案件などを担当して頂く予定です。ただ、場合によっては新規開拓をお願いする場合もございます。

当社グループ会社では、主に「DSPシステム開発及び提供」、「スマートフォン広告システムの開発及び提供」、「O2Oシステムの開発及び提供」の事業を展開しております。
Webにおける購買が大きく広がる状況の中、クライアントニーズも大きく増加。
それに伴いさらなる拡大を目指し、営業マネージャーを募集しております。

これまでも、自社サービスの提案でマーケティング領域のプランニング・コンサルティングが不可欠だったため、広告代理店業務領域における成功事例も多数存在しますがより自社サービス活用した代理店業務領域の売り上げ拡大が今期ミッションになります。

そこで、新たな仲間とともに、改めてサービス強化を図りたいと考えています。
マネジメントも含め営業推進、組織ビルドしてくれる方を募集しております。

【具体的な業務内容】
・営業業務
・新規ビジネスモデルの構想策定〜実行
・顧客ライフサイクル全体でのサービスデザイン
・営業職メンバーの育成　等

【当該ポジションの魅力】
・広告主/広告代理店からのインバウンドがメイン！
・成果（数値）が明確な為、達成感を得やすい仕事
・顧客と伴走して案件を進める中で、各社のノウハウを学ぶことができる
・メディアへの収益還元と顧客への利益還元どちらもを味わえる
・単月数億円を超える媒体を運営できる、業界トップクラスの規模感
・昨年度対比250％以上で成長！将来性あるプロダクトの成長に直接寄与できる
・自ら考えた施策が実を結び、日に日に売上が上がっていく実感を得ることができる
・プロダクトの成長と自身の成長を同時に感じる事ができる

当社グループ会社では、主に「DSPシステム開発及び提供」、「スマートフォン広告システムの開発及び提供」、「O2Oシステムの開発及び提供」の事業を展開しております。
Webにおける購買が大きく広がる状況の中、クライアントニーズも大きく増加。それに伴いさらなる拡大を目指し、営業マネージャーを募集しております。

これまでも、自社サービスの提案でマーケティング領域のプランニング・コンサルティングが不可欠だったため、広告代理店業務領域における成功事例も多数存在しますがより自社サービス活用した代理店業務領域の売り上げ拡大が今期ミッションになります。
そこで、新たな仲間とともに、改めてサービス強化を図りたいと考えています。
マネジメントも含め営業推進、組織ビルドしてくれる方を募集しております。

【業務内容】
・新規獲得営業
・クライアント折衝

【当該ポジションの魅力】
・広告主/広告代理店からのインバウンドがメイン！
・成果（数値）が明確な為、達成感を得やすい仕事
・顧客と伴走して案件を進める中で、各社のノウハウを学ぶことができる
・メディアへの収益還元と顧客への利益還元どちらもを味わえる
・単月数億円を超える媒体を運営できる、業界トップクラスの規模感
・昨年度対比250％以上で成長！将来性あるプロダクトの成長に直接寄与できる
・自ら考えた施策が実を結び、日に日に売上が上がっていく実感を得ることができる
・プロダクトの成長と自身の成長を同時に感じる事ができる

BPO事業の継続的拡大していくため、新規事業の営業における「価値提供」と「利益」を生み出す仕組み、管理体制をつくることをミッションとし、顧客先の課題ヒアリング 解決策を導きだし、事業を拡大させていく核となるポジションをお任せします。

【具体的な業務例】
1）営業戦略立案
・目標達成に向けたセグメント別の営業戦略立案
・顧客セグメントの策定と攻略優先度付け
・商材別利益、受注から発生へのリアルタイム転換、案件管理
・営業業務オペレーション構築と配置人員の適正化

2）顧客折衝〜サービス内容の見直し
・商品価格やサービス範囲・サービス内容の見直し
・顧客先の課題抽出から仮説検証、計画立案、実行後の振り返りおよび改善

【その他実務イメージ】
・商品コンセプト設計、ブラッシュアップ
・予実管理（去年毎の予実と見込確認、予算/KPI設計、毎月のプロジェクト別収支、想定原価実原価比較）
・事業分析、モニタリング（生産性、商材別売上、商材別利益率、継続率、リピート、顧客分析、定量・定性分析）

【具体的な仕事内容（一例）】
＜BPOサービス一例＞
●アウトバウンドサービス
・新規アポイント獲得
・リード獲得（キーマン調査/資料請求）
・DM送付後フォロー
・展示会/セミナー来場促進
・休眠掘り起こし
・アップセル ・クロスセル
・多言語アウトバウンド　
・市場調査/世論調査など

●インバウンドサービス（商品・サービスの問い合わせ対応、資料請求受付など）
・カスタマーサポート、問い合わせ対応（メール対応）　
・使い方、操作ヘルプデスク（テクニカルサポート）
・各種受付センター（通販注文・キャンセル、予約受付、修理・返品受付）
・リコール、緊急対応
・キャンペーン事務局
・問い合わせ対応、受発注業務
・チャット対応など

●営業代行支援
・プロモーション支援　・訪問代行など

●バックオフィス業務の代行ソリューション
・給与計算　・請求書発行　・受発注管理
・労務管理　・採用業務　　・データ入力など

※上記は一例です。
※実務は弊社のコンタクトセンターで行います。
フロントとして営業戦略の立案からお客様との折衝、改善提案など事業成長に繋がるコンサルティング マネジメント業務を中心におこなっていただきます。

【仕事のやりがい】
・活躍しているメンバーは、人材領域の元営業を始め、コンサルティングファーム出身者、BPOサービス出身者と様々なバックグラウンドを持つメンバーがいます。
・事業決裁もはやく、年150％成長のスピード感のある環境で、事業推進経験と実績を積める環境にあります。
・既存のリソースを最大限使い、数千万円〜数億円単位の規模感でダイナミックな仕事ができます。
・「労働力の不足」という社会課題に正面から向き合い解決する社会貢献度合いの大きい仕事です。

【今後のキャリアパス】
今後拡大していくBPO事業の事業責任者、拠点責任者、役員など、頑張りによって無限に広がっています。また、成果に応じてしっかりお返しする用意がございます。
現在も業界トップの大手企業様を始めとした、数億円規模の大規模なBPOサービスの問い合わせも軒並み増えておりますが、正直、まだまだ幅広いBPO領域での知見が社内に十分に蓄積できていない状況です。
今後、採用や人材に強いBPOサービス会社として業界で確固たる地位を目指す過程で、事業の拡大に関わり、ともにサービスを育てていただける方を探しております。

ヘルスケア領域におけるセールスオープンポジションです。
ご面接の中で下記ポジションから、提案させて頂きます。

これまでヘルスケア領域において紹介業・媒体業に力を入れて展開していましたが、市場拡大に伴い強化を図りたいと考えています。
組織として若い方も多く、メンバー全体の営業最適化のマネジメントを行って頂きたいと考えております。しかしながら、マネジメントのみならずプレイヤーとして最前線に立って数字を作ってほしいとも考えていますので、両方においてご活躍頂ける方を募集しております。
これから拡大していく市場でキャリアを積みたい方、是非ご応募くださいませ。

【募集ポジション】
(1) 保育人材派遣営業MGR候補
(2) 保育求人媒体営業MGR候補
(3) 介護バーティカルメディア営業MGR候補

【業務内容】
・新規開拓
・課題抽出、解決策提案
・アフターフォロー
・メンバーのマネジメント

※営業業務全般とメンバーのマネジメントをお任せします。

1. 当社が提供するスマホ決済サービスの新規加盟店の開発営業
全国で店舗、サービスを展開している大手企業様への新規開発営業を行っていただきます。
・サービスの提案、契約、サービス開始までの導入ソリューション営業。

2. 当社スマホ決済サービス加盟店の利用促進営業
サービスを導入している大手加盟店様への利用促進、及びコンサルティング営業を行っていただきます。
・利用促進のための、加盟店様への施策の立案、提案、及び実行（販売データ分析、キャンペーン提案等を通した長期的な利益構造の構築）
・今後リリースされる新サービスの提案

●仕事のやりがい
今後も大きく拡大を続けるキャッシュレス業界において、当社は業界のトップランナーとして世の中のキャッシュレス化を推進していきます。競合、変化の激しい日本のキャッシュレス業界において、スピード感の中で自己成長を実感できる環境です。また、自身が携わった仕事のインパクトを肌で感じることができるスケール感の中で仕事をできることも大きな魅力です。

・法人研修のコンサルティング営業
・営業戦略の立案
・プライシング戦略の立案
・顧客リストの作成・管理
・リテンション施策の立案
・新規取引先開拓
・eラーニング・Saas製品の販売・保守

●業務内容
1人目のインサイドセールス担当者として、顧客の開拓からスタートし、ゆくゆくはマーケ視点での流入コントロール等もお願いしたいと思っております。

・流入施策検討 実行
・DM送付におけるターゲット選定 送付までの外注コントロール
・企業に対するコールドコール
・営業サポート　　等

事業の成長に合わせインサイドセールス部門の拡大も想定している為、将来的にマネジメントに携わりたい方も歓迎します。

●キャリアパス
・当部署での経験を積み、インサイドセールスのチームリーダーへ
・インサイドセールス経験を積みつつ、業界の知見や営業スキルを身に着けM&Aアドバイザーへ

第二新卒枠として10名ほど募集します。
配属ポジションはご本人のご希望とご経験により決定となりますが、法人営業などのフロントがメインの募集となり、ミドルバック業務も想定しております。

証券や銀行出身者の方がベターですが、業界未経験の方も幅広く募集します。
そのためコンサル出身者などの金融業界経験者以外でも積極的にご応募お待ちしております。

老後の手元資金不足への不安を抱える個人に対し、不動産を担保にした融資ビジネスを展開。その融資元となる金融機関と提携を拡大する為の商談から導入迄のフォロー担当。提携先は全国に拡大中(現在13行と提携)。

【営業スタイル】
銀行・信用金庫等の金融機関から提携に関する問合せや紹介先に対して訪問説明〜商談(新規開拓部隊は別の為、見込み顧客に対するフォローがメイン業務)。まだ少数精鋭の為、チームで動いていくことが多い環境。社内業務も多く、訪問先次第で日帰り出張も有。

【リバースモーゲージローンとは】
自宅を担保にして、そこに住み続けながら金融機関から融資を受けられる金融商品の一つ。不動産先進国であるアメリカで1960年頃から普及し始め、日本でも2013年頃から老後資金対策や相続対策として注目され、提供を開始する金融機関も増価傾向に。当社は、不動産業界をけん引する当社グループの強みである『査定力』『販売力』『全国ネットワーク』を活かし当事業を推進中です。

不動産担保ローン営業

資金を必要とする法人顧客や老後の手元資金不足への不安を抱える個人に対する融資提案。顧客の調査・審査を実施し、融資実行、顧客フォローまで一連の流れを担当。成長フェーズならではのスピード感・やりがいあり。

【業務の流れ】
・HPや広告からの反響の他、お客様から問合せ→担当物件の査定/担保調査→融資可能額算出/申込書受領→融資実行。
・支払能力で融資を決める銀行と異なり、純粋に不動産で評価。600店舗以上を擁するFCネットワークにより地場の正確な不動産相場を把握、目利きノウハウがあるハウスドゥだから可能な事業で競合が少ないのも特徴。

老後の手元資金不足への不安を抱える個人に対し、不動産を担保にした融資ビジネスを展開。融資元となる当社提携済みの金融機関(現在13行で現在拡張中)がリテール顧客へ提案する際のフォロー/アドバイスをします。

【具体的には】
●提携する金融機関13行(約640支店)へのサービス(リバースモーゲージ)勉強会/セミナーや銀行からの相談への応答。相談事例は多種多様ですが、銀行が個人客から質問を受け答えられない内容への回答方法等をアドバイスするイメージです。
※相談は1行あたり1日1〜2件程度
●社内での業務がメイン、訪問先次第で日帰り出張はあります。

【リバースモーゲージローンとは】
自宅を担保にして、そこに住み続けながら金融機関から融資を受けられる金融商品の一つ。不動産先進国であるアメリカで1960年頃から普及し始め、日本でも2013年頃から老後資金対策や相続対策として注目され、提供を開始する金融機関も増価傾向に。当社は、不動産業界をけん引する当社グループの強みである『査定力』『販売力』『全国ネットワーク』を活かし当事業を推進中です。

大手エンタープライズのお客様と戦略的な関係を築き、Trusted Advisorとしてお客様の成長を支援する事で当社と自らの成長が可能なポジションに興味はありますか？

このポジションでは、大手流通業界（小売、消費財メーカー）のお客様を担当いただき、計画的に顧客企業のエグゼクティブやビジネスリーダーとのリレーションを開拓・維持し、ビジネス/IT両面の課題に対して当社の魅力、価値をお届けすることで、ビジネス規模の拡大を狙っていただきます。

目標を達成するために、自ら主体的に戦略や実行計画を策定し、常に評価、見直しをしながら行動することが求められます。提供するサービスは急拡大していくため、特定の技術に偏らず、エンタープライズITに関する幅広い技術要素の知識があり、かつ、新しい知識を貪欲にキャッチアップできる方が望ましいです。

これまでに培った経験、スキルを遺憾なく発揮することで、IT変革をリードしてみませんか？他では得られない新しい経験を得られたり、お客様と成功の喜びを分かちあえる、高い達成感が得られるポジションです。自ら率先して考え、スピード感をもって実行し、失敗を恐れずに突き進める方、是非とも一緒に日本のクラウドコンピューティング市場の歴史を作りましょう。 責任範囲詳細は以下になります。

・担当企業グループにおけるビジネス規模拡大と顧客満足度の向上
・アカウントプランの策定、継続的な評価・ブラッシュアップ
・効率的な案件発掘やクロージングを行うためのビジネススキームの企画
・担当企業グループの主要ステークホルダーとのリレーション開拓・維持
・お客様のビジネスモデルや想定課題を意識した当社の価値訴求、案件創出
・案件パイプラインの維持、管理
・当社の早期採用に向けた案件ドライブ（エンジニアやパートナー企業との連携含む）

当社グループ横断で開発された自社プロダクト（SaaS）の、立ち上げメンバー（法人向け営業）を募集しております。

昨今のクライアントの課題の多様化、高度化に伴い、当社グループでは従来のコンサルティングのみならず、SaaS型のプロダクトを自社で開発し、幅広いクライアントへ提供する案件が増えてきております。
社会課題の解決を目的に開発された新規プロダクトのローンチに当たり、立ち上げを共にけん引していただける営業メンバーを募集しております。

【プロダクトについて】
・当社の既存ビジネスから派生したプロダクトが中心となります。(会計・税務・コンサルティング・M＆Aアドバイザリー業務など）
・主に、BtoB、BtoBtoCが中心となりますが、一部BtoCもございます。
・旧来のクライアントである業界TOP企業だけでなく、中小企業も含めて幅広く販売をしていくこととなります。顧客に課題解決を提案してるコンサルや監査法人のメンバーが生み出したプロダクトのため、必然的に提案内容もAs-Is、To-Beを描くコンサルティング要素の強い営業活動を行って頂きます。

【具体的な業務内容】
・営業チャネル開拓
・クライアント訪問、提案活動
　- 新規顧客：プロダクト毎にチャネル開拓の他、インサイドセールスチームから案件を引き継ぎクロージングを行っていただきます。
・プロダクトサイドへの要件フィードバック

【具体的なプロダクト例】
・空き家問題を解決する不動産販売支援プロダクト
・食の信頼、リスク評価アプリケーション

【ポジションの魅力】
・当社において、重要な課題をDXで解決する先駆的役割
・監査およびアシュアランス、コンサルティング、ディールアドバイザリー、税務そして法務といったプロフェッショナルとの協業
・グローバルなメンバー ファームとの関係やアセットを活かしつつ、日本市場にオーナシップをもって対応
・0→1で営業組織を立ち上げる経験が積める

今回のポジションでは、医療機関の業務効率化を支援する当社システムという現在の主力プロダクトの1つのカスタマーサクセス責任者候補として組織構築をリードして頂きます。
医療機関の課題と向き合い、顧客の業務効率化の支援することでカスタマーサクセスを実現していただきます。
同時に、自社の事業戦略を深く理解し、中長期的な事業の土台となる顧客基盤の構築を推進頂きます。


●業務の概要
システムを契約いただいている顧客へのカスタマーサクセスを推進いただきます。
まずは当社システムの顧客へのオンボーディング・運用構築業務を遂行いただき、一定の成果創出後にカスタマーサクセスチームのマネジメントを担っていただきます。

●具体的な業務：
・システムのオンボーディング（プロダクトを理想状態で使えるようにするためのサポート）
・オンボーディング完了後の顧客の運用課題解消・利活用支援
・顧客の利用状況のヘルススコアの定義・モニタリングとスコアに応じた顧客のエンゲージ向上施策の企画・実行
・プロダクトの機能要望やUI/UXの改善点などの社内フィードバック・提案
・事業企画・セールス・カスタマーサポートと連携したクロスセル・アップセルの提案
・事業・組織のスケールに合わせた業務標準化・改善

当社に入社頂いた後、子会社に出向していただき、法人営業の業務に従事していただきます。この子会社は戦略的な子会社であり、リーズナブルで手軽に利用できるオンライン決済サービス、および、決済とシナジーのある先進的なWEBサービスをお客様に提供している会社です。
物販から、デジタルコンテンツ、各種サービスまで、業種業態を問わずあらゆる分野のお客様の「ビジネスのインフラ」として長期的にご利用いただいております。

今回は営業チームのリーダー候補として、活気あるメンバーを取り纏める方を募集します。

【詳細】
・ECサイトを運営する事業者様に対してオンライン決済サービスの提案営業をしていただきます。
・大手のお客様には、お客様の成功/成長に寄与するための提案書を作成しプレゼンしていただきます。
・個々のお客様への直接営業だけでなく、中小規模のお客様を大量に獲得するために、各分野の成長企業様とのパートナー営業スキームを構築していただきます。
・パートナー様と共に成長するために、KGI・KPIを設定し、PDCA活動を実施していただきます。

【経験できるキャリア、習得できるスキル】
・営業からバックオフィスまで様々なチームが1つの執務室内で活動しているため、業務を通じて、単なる「営業のプロ」に留まらない「経営者視点」を身に付けられます。
・業務を通じて、決済ビジネス、ITビジネス全般の知識と当社グループ独自の法人営業ノウハウ（ロジカルな営業管理能力）を身に付けられます。
・フットワークの軽さと深い思考力をどちらも求められる営業スタイルのため、業務を通じて、企画力やプロジェクトマネジメント能力を身に付けられます。

保育園児に対する英会話事業について、自社内での内製化をはかるとともに、コンテンツとして外部同業等への営業をかけることで、事業の拡大を担っていただきます。

・外国人の就労ビザの回収や処理
　?在留資格認定証明書交付申請書、雇用理由書等
・入管（入国管理局）に出す書類などの処理
・外国人講師の労務管理、及びモチベーション維持
・（内製化した）園児への英会話事業コンテンツの外部保育園への営業活動

●お客さまとお客さま組織の人材育成に関する課題とニーズを把握し、解決策を企画・提案し受託します。
　営業力とコンサルティング力、課題解決力が必須です。
●ソリューションコンサルタントや開発部門担当、ファシリテーターと連携し、サービスや商品の提供を行います。
　社内外のスペシャリストを束ねるプロジェクトリーダーの役割も担います。