事業法人営業の求人一覧

バイオ燃料事業の商業化実現に向けて、日本国内においてバイオ燃料の普及を目指し、バイオジェット燃料（SAF）、次世代バイオディーゼル燃料の販売・マーケティング、サプライチェーン構築、各種プロモーション活動に取り組んでいただきます。

【仕事内容】
・既存顧客の営業窓口（出荷関連、プロモーション等やりとり）
・新規顧客の開拓（サプライチェーン検討、経済条件の交渉、契約書締結等）
・国内燃料事業者との各種協業検討
・生産計画に基づく販売・出荷計画の策定および月次ローリング
・受注・出荷・在庫・売上実績等の管理
・広報部との連携による各種プロモーションの企画および実行
・イベント出展、セミナー・講演会等の対応、その他外部からの問い合わせ対応

主に国内LBOファイナンス案件を担当いただきます。
プライベートエクイティファンドとのリレーションや当社取引先からの案件発掘、買収者との条件交渉、ドキュメンテーション、クレジット分析、当社内での審査とのやり取りから、クロージングまでディールを一気通貫で担当いただきます。
LBOファイナンスは「究極のコーポレートファイナンス」と言われており、チーム員がお互いに切磋琢磨しながら、専門性を身に付け、マーケットで活躍できる人材となることを目指しています。

アジア・太平洋地域を中心とした海外LBOファイナンス業務です。
同地域のプライベートエクイティや外銀にアプローチし、案件を獲得する局面から、クレジット分析、社内交渉、ディールのクロージングまでを行っています。
案件は、非日系企業に関するものが主体です。アジア・太平洋地域を対象に、同様のLBOファイナンスを業務としている邦銀は多くありません。

今回、LBOファイナンスのプロジェクション、クレジット分析を担う人材を募集しています。

プライベートエクイティや外銀から持ち込まれる、様々な業種のLBOファイナンス案件と向かい合いながら、グローバルに活躍できる人材になることを期待します。

主にコーポレート案件のシンジケートローン組成業務を担当していただきます。国内外の担当店部と協働し、当社取引先からの案件ソーシング、ドキュメンテーション、投資家対応、クロージングまでを一手に担っていただきます。
主業務のコーポレートシンジケートローンに加えて、ハイブリッドファイナンスやクロスボーダーシローン、社債FA業務等の商品の所管部署にもなっており、社内外の関係者と折衝いただく局面も多い為、コーポレートファイナンスのプロ人材として活躍できるフィールドが準備されています。
又、当チームは日本でも取組事例が増加しているESG/SDGｓファイナンスの営業推進の役割も担っております。環境省が主催するESGファイナンスアワードで金賞を受賞したPIF（ポジティブ・インパクト・ファイナンス）を軸とした、当社サステナブルファイナンスの営業推進、案件対応も重要なミッションとして担っていただきます。

グローバルコモディティトレーダーを主な顧客とするコモディティファイナンスをご担当いただきます。
顧客とのコミュニケーションとローンのブッキングは海外拠点（ロンドン支店・ニューヨーク支店・シンガポール支店）が中心であり、本店のプロダクト部として各拠点の稟議手続きや顧客交渉をサポートするのが主な業務になります。コモディティの売買に係る輸出前貸（Pre-Export Finance）やボローイングベースといったコモディティファイナンス、及びトレーダー向けのコーポレートローンが主な担当領域になりますが、トレーダーとの取引全般や、顧客を限定しない商流に紐付くファイナンス全般まで広く業務を行っています。
個別のファイナンス案件を進めていく際に海外拠点の現地社員とのコミュニケーションが日々発生し、海外の顧客との面談（可能であれば出張）を行うこともあるため、日常会話程度の英語力が必要になりますが、コモディティファイナンスについては、入社後に習得する意欲があれば知識・経験は必ずしも必要ではありません。

主にシンジケートローンに伴う、資金決済業務（期日の管理、元利金の受払い）並びに投資家への情報伝達業務（各種通知の送付）を担当頂きます。
同じ部にあるオリジネーションチーム及び隣の部のストラクチャードファイナンスチーム並びに国内の担当店部と協働し、資金決済に関するドキュメンテーション（契約書）のチェックや、それに伴う資金決済に関する事務並びに期日管理、投資家からの質問対応を担っていただきます。
なお、昨今では海外の投資家様も招聘するケースも出てきており、英文メールの作成や、英語の契約書チェック等の機会も増えてくるものと思われ、英語力（主に、読む・書く）のスキルがあれば尚可です。

【業務内容】
年金業務部にて以下の業務に従事していただきます。
●営業店と協働し、企業年金新規受託推進、既存受託先への制度変更、運用提案
・新規企業年金（DB,DC）立上、制度変更手続の支援。
・既存受託先退職給付制度（DB、DC）変更及び運用提案の実施。

＜概要＞
国内最大規模のメガバンクとFintechスタートアップ（2021年に東証一部上場）とのジョイントベンチャー（2021年夏頃設立予定）での決済事業におけるパートナーセールスの募集です。
メガバンクの顧客基盤、信頼のあるブランド等のアセットを活用しながら、金融機関や大手事業会社とのアライアンス提案を、銀行の法人営業の方と共同で行います。

＜主な業務内容＞
・金融機関や大手事業会社とのアライアンス、拡販体制の構築、関係強化
・販売代理店、各パートナーとの拡販体制の構築、関係強化
※パートナーセールスを行う上で最低限の製品知識が必要となるため、当初はセールス業務に従事いただく事を想定しております

＜提供予定サービス＞
企業の取引情報を預かり、与信審査・請求書の発行/送付・入金消込・督促等、請求業務を代行するサービス

※エージェントページには仕事内容の記載がありません。

●新規提携先の開拓（金融機関のみならず、一般事業会社を含めて）
●既存提携先とのリレーション強化（新サービスの開発、提案を含む）

入社後3か月ほど研修期間を設けます。その間は上席/先輩社員のOJTを受けながら、入社直後から担当先を持ちます。
将来的には、提携推進業務を通じてのATMに関する知識をベースに、ジョブローテーションにより他部門での活躍も期待しています。

<使用ツール>マイクロソフトエクセル、ワード、パワーポイントに加え、一部部門システムを使用（専門知識不要）

<業務上期待すること>
　　　　・既存提携先とのリレーション強化（含む新サービス開発、提案）
　　　　・新規提携企業の発掘
　　　　・件数増加に資する企画の立案/提案

【Responsibilities】
●Support your designated team generally with both client facing and administrative duties.
●Identify and establish relationships with investment bankers through prospecting and marketing leads for new accounts
and expansion of contacts within existing accounts.
●Meet or exceed set Key Performance Indicators (KPI’s), for example on number of calls and meetings and other sales based activities.
●Identifies the need for, and collects, information to better understand client issues and problems.
●Uses LinkedIn Sales Navigator to locate new Advisory professionals and builds on these contacts to create business relationships.
●Deliver the company’s value proposition in the field, phone meetings and WebEx. Employs value based conversations to arrive at a highly differentiated solution.
●Engages customers in “unscripted” dialogue that focuses on addressing the customer’s problems.
●Articulates the value solutions can solve, leveraging the strength of the company’s brand, scale, and market position to place the company at a competitive advantage.
●Build and maintain strong sales pipeline and forecast, through discovery calls and meetings.
●Manage all information in our Salesforce.com CRM system related to the account(s).

営業店にて融資渉外業務（不動産担保融資業務）を行って頂きます。

＜本ポジションのミッション＞
・流通小売業の悩み（特に“在庫”と“オーバーストア”）を理解し、バランスシート経営を目指すための事業構造改革をサポートする
・具体的には顧客が有する在庫の換価案件プロジェクト（閉店等を活用した在庫処分等）の
案件の組成（人脈を使っての発掘も含めてのソーシング）
案件の統括（全プロジェクトの責任者）

＜換価業務の流れ（イメージ）＞
1.顧客の経営課題やニーズを見極め、“在庫”にフォーカスして、顧客利益を極大化するための最適なソリューションを立案、実行すること

2.顧客（多くは業界上位の大企業）からの在庫にまつわる経営課題の相談を踏まえ、在庫データ・販売データ等に基づいた複数の切り口からの在庫分析を行う

3.小売業者の店舗を使った在庫販売(閉店セールやアウトレットセール)や当社が持つe-commerceや卸売業者ネットワークを活用した在庫処分等ソリューションの構築提案

4.顧客のニーズに応じて商品購入価格や販売価格を決定し、販売プランに基づきプロジェクトを遂行（チームと力を合わせ、ご自身の経験に基づく強みを生かせます）

5.必要に応じ外部業者も活用したマーケティング施策の展開（含むメディア・ネットCM）

6.小売業界ターゲット企業へのマーケティング・営業・リレーションシップマネジメント

＜その他業務内容（ご経験に応じて、PMと役割分担をして頂きます）＞
・ご自身のネットワークを生かしたご出身業界を含む小売業界ターゲット企業に対するマーケティングや案件獲得のためのソリューション営業
・評価業務において、マーチャントとして実査同行、業界動向を含めた洞察等の提供
・ファイナンス業務において、マーチャントとしてターゲット顧客との面談同行や顧客が保有する動産の保管状態確認を含むオペレーション等の見極め（ご自身の成長機会）
・PMが管理している各プロジェクトの全体統括、経営会議での進捗説明

当社のポータルサイトをご利用いただいているクライアントに対してポータルサイトを活用した不動産情報のプロモーション提案をおこなっていただきます。

＜具体的な仕事内容＞
クライアントに対してポータルサイトをはじめとするメディアを活用したプロモーション活動を提案します。
クライアントの課題をヒアリングし、最も効果的なサービスや機能を多角的なアプローチで提案し支援していきます。


＜やりがい・魅力＞
・クライアントの抱える様々な課題に対し、ポータルサイト及び様々なWeb広告サービスを駆使したコンサルティング営業を実施することでスキルアップすることができます。
・クライアントからのご意見やご要望をサービスやサイトにフィードバックすることで、サービス開発やリニューアルに携わることが可能です。
・営業ノウハウの共有や、業界知識向上のための情報インプットの機会も多く設定しており、業界未経験でも成長の機会が多くあります。

＜今抱えている課題＞
現在、数多くのクライアントにご利用いただいておりますが、クライアントが求めるフォローが行き届いていない現状があります。
今まで以上により多くのクライアントと接点を持つため、対面営業だけでなくオンライン商談ツールを活用した営業活動を推進しており、ポータルサイトの掲載プランや活用方法の提案だけでなく、クライアントの経営にとって有益な情報を提供しクライアントと「真のパートナー」になることを目指していきます。
また、ユーザーへ質・量・鮮度の高い充実した物件情報を提供することを目指しておりますが、まだまだ掲載いただけていない物件も多くあります。競合他社にはない新しい取り組みなどを企画立案していく必要があります。

＜入社後、お任せしたい事＞
・ポータルサイトをご利用いただいているクライアントに対し、オンライン商談を活用しながら最適な掲載プランや市況の情報提供をおこない、利用促進を図っていただきます。
・現在ポータルサイトに掲載いただいていない物件情報の新規掲載提案をおこなっていただきます。
・業界を革進する新しい取り組みの企画立案や推進も期待しています。

人材育成・教育のプラットフォーム事業を展開する当社が提供する
自社プログラムの営業（講座運営・サポート業務含む）、及び企業経営者向け勉強会」の会員企業に対してのサポートを担当いただく部署に配属となります。

●詳細:
（1）会員対応
　　　会員の事業に役立つ勉強会等の企画・運営を行いながら、会員との関係強化に務めていただきます。
　　　・勉強会の運営サポート
　　　・新規会員の獲得と入会後のフォロー
（2）主に会員企業に対する役員・社員教育プログラムの営業
　　　会員企業の更なる事業成長を目的に、セミナーの企画・運営、各種プログラムや集合研修の提案・獲得に務めていただきます。
（3）受注したプログラムのオペレーションサポート・営業事務業務
上長・部門メンバーの営業サポート、社内システムを使ったクライアント・受講者のサポート等にも携わっていただきます。
（4）プログラムの企画・開発・運営
新たな研修プログラムの企画開発や、オペレーション構築等にも携わっていただきます。


●魅力：
・多くの経営者や富裕層、また弁護士、医者などプロフェッショナルな方との
　繋がりをもてる業務のため、
　−エグゼクティブ層に対するマーケティング力やビジネス感度を高める事が出来る
　−実践的な経営に関して、直接経営者などから学ぶ事も出来る
　−教育を通じて企業価値を高める事に挑戦が出来る
・会員・顧客との対外コミュニケーションに加え、ステークホルダーと協業するためにも、コミュニケーションスキルを発揮できる環境がある。
お客様のご要望を超える提案のため、対人スキルを活かして講師・社内関係者と連携し、よりよい提案を実現できる。
・制作する多くのビジネス番組を自由に視聴出来るため、自己啓発として活用できる環境がある

●環境
・現在、同職種にて働くメンバー数名のチームでのお仕事です。
・人材育成に情熱をもった人材が多数在籍しており、活気があります。
・在宅ワーク中心ですが、出勤・出張もあり、メリハリをつけて勤務いただけます。

弊社の中で新たに設立された事業企画部において、新規ビジネスモデルの企画立案から実行（営業）するまでを担当頂きます。カーボンニュートラルを標榜する多くの企業から日々、太陽光発電設備導入をはじめとした再生可能エネルギーに関する相談を受けておりますが、今回の募集業務ではこのような法人顧客候補の対応を行って頂きます。お客様の状況や課題を整理・理解したうえで、当社が持つ様々なソリューションの中で最適なサービスを提案することが基本的な業務となります。この業務以外にも、自社だけでは解決できないお客様の課題に対して、外部からパートナー企業を探索・マッチングする業務も担当頂きます。営業方法については新規開拓となり、デジタルマーケティングを利用しつつ、対面での顧客への提案・見積作成・クロージングまで行います。

●概要：
企業への人財育成サービスを展開する当社にて、法人顧客向け人財育成プログラム・研修の提供を行っていただきます。
顧客毎の課題に沿ったカスタマイズを行い、育成ソリューションの企画・設計から研修の運営・サポートといった上流〜下流まで、
サービス提供の一連の流れをすべてマネジメントします。

対象：
主に既存顧客（および一部新規顧客開拓の支援）

●業務の詳細：
""デジタル化（DX）などの変わり続けるビジネス環境下で競争優位を発揮するためには、いずれの企業においても優れた人財の確保・育成が不可欠です。
大手顧客企業が抱えるそのような人財育成課題の解決を支援すべく、顧客の経営課題、事業課題、組織課題に根差した人財育成ソリューションを提案します。""

(1)顧客企業の顕在化した人財課題をヒアリングするだけでなく、経営環境・事業方針・組織構造などから課題を洞察・分析し、最適な人財育成を実行できるパートナーを務める。
(2)複数のプロダクト（映像コンテンツ、講師派遣、他社幹部との交流学習など）を最適に組み合わせ設計することで、育成効果の高い人財育成プログラムを企画・設計する。
(3)人財育成の成果を顧客企業とともにモニタリングしてプログラムの改善や課題設定を行い、よりよい育成プログラムの企画・提供を通じて、継続的に顧客の人財育成を支援する。

●魅力：
(1)次世代の経営人財の育成や、顧客の経営課題を解決するなど、顧客の経営に影響を与える仕事に携わることができる。
(2)プロダクトアウト型営業ではなく、顧客ごとの異なる人財育成課題に合わせて、ご自身で育成プログラムを企画し創り上げることができる。

・大手企業のアセットと当社を掛け合わせたアライアンス及び新規事業の企画・提案
・大手企業のアセットへの当社ポート導入の提案
・ポート導入後の中長期的なリレーション構築

【仕事の魅力】
・社会的に影響力のある電動マイクロモビリティのシェアリングという新規ビジネスグロース時期に関わることができる
・IPOを目指しているベンチャー企業の事業創りに関われる
・リアルサービスを支える根幹のサービス構築に関われる

今までは、大企業中心の高度なコンサルティングのノウハウを蓄積・プロダクトとして実装し、より多くのお客様にサービスを展開する試みをおこなっており、次のような視点から企業様のパートナーとして推進しております。

イノベーションを
・探す（未来予測・テーマ選定・新規事業・新規R＆D探索）
・創る（事業モデル作成、R＆Dマネジメント）
・動かす（事業実行支援 / 提携・買収 前後支援）

上記のように、弊社定義の有望成長領域・解決すべき社会課題の指標を活用したコンサルは、プロジェクトごとの労働集約的な事業です。

今後は、こちらを仕組み化・サービス化（データ販売、SaaSサービスによる課金）し、コンサル・プロダクトの売上を半分ずつの比率になるようにしていく予定です。

このプロダクトをつくる・顧客に販売する、という業務を中心となって推進いただきたいと考えております。


【仕事/組織の特徴】
下記のような視点から、既存の戦略コンサルティングファームでは不可能だった解像度の高い大規模な事業技術戦略の絵を描くことが可能です。

・ヒアリングからスタートしないコンサルティング
　＊初回打ち合わせ時から経営層への提案を行います。イノベーションデータの分析により、顧客の既存の技術アセットを活用し、未来の成長領域にフィットした事業機会の創出提案が可能です。
　＊コンサルティングファームが行う、ファクトを集めてスクラッチで資料をつくる進め方とは異なる、合理的で納得性の高い進め方にこだわります。

・明日からどう動けばよいかがわかる具体的提案
　＊実現力を感じさせない提案では革新的なイノベーションの創出は難しいと言えます。どのように実現するのかにこだわり、協業パートナーの選定・組織体制・R＆D戦略まで多岐にわたる実現ストーリーを描ききることにこだわります。あたかも顧客企業に在籍しているかのうような当事者意識から得られる共感から、実行力を更に高めることが可能です。

・経営戦略・技術戦略の融合
　＊大手企業でも揃える事が難しい様々な領域のトップクラスの専門家・研究者が在籍し、コンサルティングチームと協働で各種案件を担当します。

本社にて、市況商品取引、デリバティブ取引を主に行い、部の収益に貢献する。
本社で一定期間勤務経験を積んだ後、ロンドン、ニューヨーク、シンガポールにある海外事業会社、及び国内関連事業会社に出向し、現地の最前線で、当該事業会社の現地従業員と共に本社同様に市況商品、デリバティブ取引を行い収益に貢献する、状況に応じてはその組織のマネージャーを担当頂く事も想定している。

不動産・住宅情報サイトをご利用いただいているクライアントに対して不動産・住宅情報サイトを活用した不動産情報のプロモーションの提案を行っていただきます。

以下、2ポジションございますので適性に合わせて配属いたします。

東日本（賃貸）：

ご契約いただいているクライアントに対して不動産・住宅情報サイトをはじめとするメディアを活用したプロモーション活動を提案します。対象は、賃貸領域となり、クライアントの課題をヒアリングし、最も効果的なサービスや機能を多角的なアプローチで支援していただきます。

全国（賃貸・売買流通・戸建・注文住宅）：

ご契約いただいているクライアントに対して専任担当としてフォロー活動を行ないます。対象は、全国の賃貸・売買流通・戸建・注文住宅領域となり、電話とオンライン商談ツールを利用して営業活動を行なっていただきます。
クライアントの要望や依頼の対応（インバウンド）、課題をヒアリングし、最も効果的なサービスや運用の提案（アウトバウンド）

※地域限定契約社員となり、勤務地は東京です。
※3年間を上限とした契約社員となります。

＜やりがい・魅力＞
・研修やOJTを通じてクライアントのビジネスモデルや最新のIT知識や営業手法などを習得できる環境が整っており、営業未経験の方でも広告営業としての経験を身につけることができます。
・オンライン商談やインサイドセールスを利用し、最適な掲載プランや市況の情報提供を行いながらリレーション構築行っていただくことで、個人の介在価値向上や売上影響度の高い提案スキルを身につけることができます。
・社内の風通しが良く、雇用形態にかかわらず意見を積極的に取り入れる環境のため、商品企画から売上化まで携わっていただく事が可能です。裁量をもってクライアントの課題解決に携わることができます。

＜今抱えている課題＞
現在、数多くのクライアントにご利用いただいておりますが、クライアントが求めるフォローが行き届いていない現状があります。
今まで以上により多くのクライアントと接点を持つため、対面営業だけでなくオンライン商談ツールを活用した営業活動を推進しており、不動産・住宅情報サイトの掲載プランや活用方法の提案だけでなく、クライアントの経営にとって有益な情報を提供しクライアントと「真のパートナー」になることを目指していく必要があります。

＜入社後、お任せしたい事＞
・不動産・住宅情報サイトをご利用いただいているクライアントに対し、オンライン(ベルフェイスやZoom)商談を活用しながら最適な掲載プランや市況の情報提供をおこない、利用促進を図っていただきます。
・不動産・住宅情報サイトに掲載いただいていない物件情報の新規掲載提案を行っていただきます。

業務用の食品・飲料の営業を担当して頂きます。
□業務店(ﾚｽﾄﾗﾝ、ﾎﾃﾙ、ﾊﾞｰ、ｶﾌｪ、飲食ﾁｪｰﾝ店など)への提案営業活動
□問屋（流通卸、酒販店など）への提案営業活動
□既存取引先への営業、提案活動（流通卸、酒販店、ﾚｽﾄﾗﾝ、ﾎﾃﾙ、ﾊﾞｰ、ｶﾌｪ、
　ﾁｪｰﾝ店など）
□新規開拓営業（主に、ﾚｽﾄﾗﾝ、ﾎﾃﾙ、ﾊﾞｰ、ｶﾌｪ、ﾁｪｰﾝ店）
□顧客管理（売上、費用、データ管理など）
□販促キャンペーン、メニュー提案など、製品が売れる仕掛けを提案
□展示会への参加

□出張：担当エリアへの国内出張があります。
□他部門との連携、サポートなどを担当して頂きます。
□マーケティング部門が作成した商品カタログ・販促資料・販促キャンペーン
　資料などを使出来ます。
□展示会、販促キャンペーン、販促資料の企画・作成などは、マーケティング部門
　と連携いたします。
□販促キャンペーン企画は、営業部で行うこともあります。
□品質管理部門と連携して、品質管理・クレーム対応を行います。
□ISO9001を取得しています。

プロバイダの提案営業（コンサルティング営業）

【具体的な業務内容】
当社が提供するプロバイダサービスの提案営業。
大手キャリアショップ様や代理店様などを中心とした法人営業（B to B to C）となります。
関連企業様の課題を確認し、課題解決策のひとつとしてプロバイダサービスの活用を提案。
弊社サービスを提案するだけでは課題解決に結びつかないこともあるため、
傾聴力、課題発見力、企画力などが必要とされる業務です。

【業務範囲】
・大手キャリアショップ様への提案営業
・代理店様への提案営業
・市場分析と戦略立案
・新規事業の計画立案
・その他付随する関連業務

【チームの雰囲気】
入社メンバーの半数以上が業界未経験者です。
通信業界の座学研修や営業研修などの研修体制が充実していることから業界未経験の方でも活躍できる環境が整っております。
また、業界経験者の方においてはご自身の経験を活かして、新規事業の立上げに参画するなどご活躍の幅を広げております。
業界経験有無に関わらず、積極性や向上心がある方がご活躍されております。

アライアンス戦略の立案実行・ローカル5Gのビジネス検討

【具体的な業務内容】
当社が提供するプロバイダサービスの仕組みを利用したOEMサービスや光コラボの提案、
ISPサービスとクラウドサービスを組み合わせてお客様や企業の課題を解決していくアライアンス戦略の立案から実行、ローカル5Gのビジネス検討まで、幅広く業務をお任せいたします。

[業務範囲]
・ISPサービスOEM先とのキープアップやリテンション支援
・新規取り組み先の選定と営業活動（対面/オンライン会議）
・グループ会社との連携と共同提案
・テレワークやオンライン授業を支えるサービスの立案とアライアンス
・アライアンス先との商品開発 / 運用構築
・市場分析とターゲティング
・新規事業立案と事業計画の整理、要求定義のまとめ
・Webページの原稿作成とディレクション
・その他付随業務

＜仕事のやりがい＞
自社サービスは元より、グループ会社やパートナー様のサービスを組み合わせ、企業や組織の課題をダイレクトに解決していけることがアライアンス事業の醍醐味です。
ISPサービスは1件数百円のサービスですが、コツコツ積み上げていくことにより強靭なストックビジネスとなります。ノウハウや経験をOEMや光コラボとしてパートナー様と連携し、新たなビジネスが生まれること非常に喜びを感じられます。
一方で、ローカル5Gなどの先進的なプロジェクトへの取り組みなど、幅広い知識と経験が身に付きます。
あなたのレベルに合わせた実務からお任せしていきますので、確実にスキルアップがはかれます。

当社が提供する、GIGAスクール構想に対応可能な教育機関専用プロバイダーサービスにおける営業活動をメインとし、通信回線の改善を図る取組みを行います。その他業務として、代理店への新規開拓営業・既存顧客対応等をお任せいたします。また、アライアンス事業部全体の動きとして、他社との協業提案や、お客様や企業の課題を解決していくアライアンス戦略の立案から実行まで幅広い業務に携わっていただきます。

【具体的な業務内容】
●プロバイダーサービスの販売促進
●自治体や販売代理店への新規開拓営業・既存顧客対応
●新規取り組み先の選定と営業活動（対面/オンライン会議）
●テレワークやオンライン授業を支えるサービスの立案とアライアンス
●新規営業先への協業提案/商品開発
●市場分析とターゲティング
●新規事業立案と事業計画の整理、要求定義のまとめ
●その他付随業務

物流業界の動向を先読みした企画および提案実施。
お客様と良好な関係を構築し、共にビジネスを創出。
新規顧客に対して、ビジネス拡大に向けた営業活動を実施し、
当社シェアのさらなる拡大に向けて取り組む。
社内・社外のソリューションを組み合わせお客様との間で、案件コーディネイトを実施。

●銀行、保険、証券、クレジットなど金融業界向けにおけるIT企画営業。
●特定顧客のアカウントセールスもしくは当社が展開する自社プラットフォームサービスのソリューションセールスをご担当いただきます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
・IT営業の経験の浅い方や未経験の方のご応募も歓迎です。入社後のOJT、OFFJTによってIT知識の習得をサポートします。また、入社後の一定期間、先輩社員1名がサポート役としてOJTを支援します。
・ミッションクリティカルなシステムからスマートフォンアプリの開発まで扱うシステムは様々ですが、いずれも社会インフラとなる金融分野のシステム開発に関わり、人々の生活や社会への貢献に携わることができます。
・プライムベンダーとして顧客と直接対話する機会が多いため、顧客により近い立場で営業経験を積むことができます。

当社決済サービスについて、さまざまなクライアントへの企画提案から、導 時におけるプロジェクト推進、運 サポート等を います。カード会社・通信キャリア・各 融機関などの外部パートナー企業をはじめ、社内の他部署とも連携しながら業務を っていただきます。現在引き合いが 常に強くなっており、反響営業を っております。また 社の先進的な決済ソリューションのマーケティング戦略・施策検討、及び実 にも携わることが可能です。

【開発環境】
＜OS＞Linux
＜ 語＞Java・Objective-C・C#・C
＜DB＞Postgre SQL

社会人経験2〜4年程度の方を第二新卒枠として10名ほどの募集します。
配属ポジションはご本人のご希望、ご経験、社内の状況により決定となりますが、主には法人部門（上場企業担当、未上場企業担当、商品部門）やマーケティング部門（IFAビジネス担当含む）を想定しております。また、営業職のご希望が強い方には、地域金融機関との提携ビジネスにチャレンジする機会もご用意しております（この場合、雇用形態は弊社からグループ会社への出向になる場合がございます）。

証券や銀行出身者が望ましいですが、異業種の方でも、営業職として実績を残されてきた方のご応募も歓迎いたします。

●国内外の有価証券を用いたファイナンスビジネス（有価証券貸借取引、有価証券担保ローン等）にかかる営業・企画開発など

＜主要プロダクト＞
・リバースレポ、ＪＧＢ賃貸信託、米国債等貸借
＜具体的には＞
・証券会社のレポ取引同様に、現在は富裕層向け、事業法人向け、海外金融機関向けに有価証券、日本国債、米国債、円貨、外貨のファイナンスを行っている。
・市場部門とも連携しながら、当行自体の外貨調達ニーズや米国債調達ニーズも担っている。
・地方銀行の保有している日本国債を外資系金融機関の調達ニーズとマッチングさせる。

当社取締役とともにハイタッチ営業をしていただきます。
新規クライアント獲得のための戦略の立案と実行をして頂くとともに、クライアントの顕在的・潜在的課題を見出し、その解決のためのソリューションを立案・提案することによりデータの活用を推進いただきます。


＜業務内容＞
●新規開拓営業
●顧客先訪問からアフターフォローまで
●お客様からの改善要望などを社内へ共有
●既存顧客への継続的な連絡とアプローチ
※電話でのアポイント獲得、飛び込み営業は行っておりません。

【ビジネスモデル】
・「アテンション・データ」へアクセスするSaaS型BIツール「Telescope」の提供
・クライアントへ寄り添ったデータ提供、データ分析コンサルティングサービス

【クライアント】
2022年2月現在、累計120社以上の広告主や、放送局、広告会社の皆様にご活用いただいており、急成長中です。
テレビCMを出稿している広告主、大手広告会社、テレビ放送局

顧客：
・大手事業会社（電気業/石油・石炭製品業/鉄鋼業/運輸業/建設業/通信業など）の設備保全・安全管理部門、自治体、警察、消防
・決裁権を持つ課長以上のレイヤーの方

事業領域：
・設備点検
　大手事業会社や自治体が保有する社会インフラ/大規模工場/プラント等の点検
・災害対策
　大規模な災害発生時における人の手を介さない迅速な避難状況の確認/避難広報
・警備監視
　工場/倉庫/湾港などにおける広範囲の24時間警備
・現場管理
　建設現場の効率化のための業務自動化と高度な情報管理の実現

業務イメージ：
・当社と既に関係性がある企業への提案がメインです
・パートナ−企業からの紹介・Webやイベントからのリード獲得が多いので、新規開拓頂く機会はほとんどありません
・提案から受注までの平均期間は3ヶ月です
・お客様の業務変革に向けた半年から1年に及ぶ大規模なプロジェクトの提案も行います

ご担当頂きたいこと
・お客様の業務上発生している問題/課題を抽出/分析
・社内他部署や社外パートナーと連携してのロボティクス・画像認識/解析等の先進技術を組み合わせた具体的なソリューション提案
・社内他部署と連携してのデモ等の実施から受注

※ドローンに関する知識は製品・サービスの理解に必要なので、入社後に操縦含めドローンについての知識を身に付ける機会を提供しています

◆IPO新規営業
◆上場支援サポート営業
◆IPOコンサル営業

年商300億円以上の企業（特に卸小売業・建設業・製造業・運輸業のお客様）に対して、DX・ICT等によりお客様課題の解決を目指すコンサルティング営業及び営業企画・支援

【詳細】
卸小売業・建設業・製造業・運輸業を中心とした企業は当社の法人営業の新規・成長市場として位置付けており、ネットワークコンサルティングをベースに、分野別ソリューションの拡大、コンサルティング力の強化、データ利活用ビジネスの展開により、中期的な収入拡大に取り組んでいる。
当部は、同市場における、最重要ユーザ（特に卸小売業・建設業・製造業・運輸業）に対する直接営業業務【1】と、分野別営業推進業務【2】を実施。
※1もしくは2いずれかの業務をお任せします。
1：卸小売業・建設業・製造業・運輸業のお客様に対して、DX・ICT等のソリューションで、お客様の業務課題を解決すると共に、当社の収入・利益拡大を目指すコンサルティング営業活動　〔アカウントユーザの企業規模最上位約350社に対する活動〕
2：上記営業活動を東日本全域で効率的・効果的に実践する為に、卸小売業・建設業・製造業・運輸業に特化した営業戦略の企画立案・ソリューションモデルの創出、データ利活用ビジネス創出、及び営業支援業務　〔アカウントユーザ約1.4万社に対する活動〕

＜伸ばすことが出来るスキル＞
・小売業・建設業・製造業・運輸業の企業に対するビジネスインキュベーション・コンサルティングのノウハウ
・販売戦略策定・ビジネスモデル検討スキル

●概要
法人マーケティングの主担当として、
部プロダクトであるグローバル人材教育プログラムの営業に繋がるマーケティングをお任せ致します！

個人のプログラム（PEGL/BBTオンライン英会話等）のBtoCのマーケティング戦略の立案、実行をお任せ致します！


●詳細:
(1)【法人マーケティング】リード獲得のためのマーケティング（主にWeb）戦略立案、企画、実行、効果検証
　 ・人事向けイベント・セミナーの企画・集客・運営
　 ・集客サイトおよび自社HP管理・運営
・営業資料作成サポート
　 ・リードナーチャリング
　
(2)プロモーション戦略(オフライン・オンライン)の立案、実行
(3)SEOでのコンテンツマーケティング・パートナーとの連携など
　記事や動画コンテンツのWeb上での戦略立案・推進、事業分析、体制構築、企画出し等を行い、
　定量・定性情報を元にプロダクト成長のPDCAを回していただく。
(4)SNS戦略(全体および各媒体の運用・コンテンツ戦略)の策定、コンテンツ制作の企画・ディレクション
(5)上記に付随する業務

●魅力：
(1)これからさらに成長が見込まれるオンライン教育市場にて、
　 大手法人企業様にも導入いただいているグローバル人材教育サービスのマーケットの開拓・拡大にチャレンジが出来ます
(2)少数精鋭のチームのため、意見が通りやすくやりたいことにチャレンジしやすい環境があります
(3)自社のコンテンツを好きなだけ受講できるので、仕事をしながら英語力の向上が可能です
(4)在宅勤務を基本として就業が可能です（2021年8月現在）

●概要：
「世界で活躍する活躍する人材のための生涯教育」をミッションに
掲げる弊社は、国内大企業をはじめ様々な企業様や個人の方々に
豊富な人材育成プログラムを提供しております。
弊社法人営業部門の売上高は、昨今の企業における人材育成への
需要の高まりを受け、安定した伸長を継続しています。
法人向け人材育成事業のさらなる強化のため、事業拡大に貢献し
ていただける法人営業職を募集いたします。

●詳細:

(1)法人営業職では、以下の手順で業務を進めてまいります。
　1.企業の人事担当者を訪問し、人材育成課題をヒアリングします。
　2.顧客企業に最も適した商品・サービスを選定し、人材育成プロ
　　グラム企画し提案を行います。
　3.提案するプログラムは、講師による集合研修やe-learningまた
　　その組み合わせ、コーチングやアセスメントなど多岐にわたります。
　4.お客様の要請に基づき、人材育成プログラムを他部門と協力し
　　提供いたします。
(2)基本的には担当企業を持ち、定期的にリピート顧客企業を訪問
　　しながら営業活動を行います。飛び込みの新規訪問営業はあり
　　ません。新規企業訪問は、インサイドセールスからの紹介案件
　　となります。

●魅力：
(1)企業の人事部門や幹部の方々と接することで、企業経営への
　高い視座や、人材育成の深いご経験を獲得していただけます。
(2)顧客企業の研修参加者とともに人材育成プログラムに参画する
　機会が多いことにより、業務を通して、自己育成に積極的に取
　り組んで頂くことができます。
(3)法人向けのセミナーのイベントの企画、運営にも携わっていた
　だく機会も多くあり、企画力を発揮していただけます。

集合住宅向けマンションのISP(インターネットサービスプロバイダー)を主に大手ハウスメーカー様や不動産オーナー様に対してていあ営業をして頂きます。

●業務内容：
マンションや中古アパート等の物件にインターネットプロバイダーの導入やスマートロック機器やクラウドカメラ（防犯カメラ）を導入していきます。不動産の資産価値を上げ入居率を高めることに貢献します。既存顧客への営業から導入の進行管理までをお任せします。
(1)既存顧客への提案：ハウスメーカー・デベロッパー・管理会社等と連携し、不動産オーナーやマンション事業者に対して「入居者が無料で使えるインターネット環境整備」の提案を行います。
(2)受注後の進行管理：工事会社の手配、進行管理までを担当します。
※ノルマはなく穏やかな社風となっています。

●キャリアパス：入社後は、OJTにて業務を学んで頂きますが、しばらくは先輩社員に同行し、同社が扱う商材や営業手法を学んで頂きます。その後既存顧客を徐々に引き継いでいく予定です。営業職としてご活躍いただいた後は、営業の責任者としてご活躍いただく、また本社・別の拠点でご活躍いただくなど、多岐に渡るキャリアがございます。

集合住宅向けマンションのISP(インターネットサービスプロバイダー)を主に大手ハウスメーカー様や不動産オーナー様に対してていあ営業をして頂きます。

●業務内容：
マンションや中古アパート等の物件にインターネットプロバイダーの導入やスマートロック機器やクラウドカメラ（防犯カメラ）を導入していきます。不動産の資産価値を上げ入居率を高めることに貢献します。既存顧客への営業から導入の進行管理までをお任せします。
(1)既存顧客への提案：ハウスメーカー・デベロッパー・管理会社等と連携し、不動産オーナーやマンション事業者に対して「入居者が無料で使えるインターネット環境整備」の提案を行います。
(2)受注後の進行管理：工事会社の手配、進行管理までを担当します。
※ノルマはなく穏やかな社風となっています。

●キャリアパス：入社後は、OJTにて業務を学んで頂きますが、しばらくは先輩社員に同行し、同社が扱う商材や営業手法を学んで頂きます。その後既存顧客を徐々に引き継いでいく予定です。営業職としてご活躍いただいた後は、営業の責任者としてご活躍いただく、また本社・別の拠点でご活躍いただくなど、多岐に渡るキャリアがございます。

大手地銀系リース会社でのポジション（業務内容、部署）を、経験に応じて検討します。
役職についても、マネジメント層 担当まで広く検討します。

・法人および公共向けのソリューション・システム営業
・新規サービスの商品・サービス企画
・具体的に扱うサービス・分野は以下の通り
　　- 位置情報を活用した施設マネジメント・ナビゲーションサービス
　　- 人の流れの情報を活用したエリアマネジメント
　　- 車の流れの情報を活用した道路・交通サービス　など

【職務の魅力】
オリンピック・パラリンピック、自動運転などSmartCityをキーワードに高度化する都市空間の中で、核となる位置情報サービスについてプロデューサとして、次世代の社会インフラ構築に参画できるポジションです。長年培ってきたICT技術を合わせて提供できるところが強みであり、社会公共インフラの利便性向上に寄与することができるポジションです。

メディア業界の法人営業・コンサルタント。DXにより激変しているメディアビジネスにおいて、顧客との競争・共創を推進し当社ビジネスを拡大・拡張し、新規オファリングを確立する。

【アピールポイント（職務の魅力）】
ITによりメディアビジネスは大きな変換機を迎えてます。これを好機と捉えて、当社の抱えている幅広い顧客と新たなビジネスを推進します。

公的医療保険分野のデジタルデータ流通・活用を担う官公庁系大規模システムの法人営業として、システム化構想立案、事業化・案件化からクロージング・アフターフォローを行い、お客様と長期的な信頼関係を構築しながら、社会保障・医療のデジタル化を牽引していただきます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
・政府のデジタル化政策の中心に位置する官公庁系のお客様のカウンターパートとして、トレンドとなるデジタル技術（AI・ビッグデータ等）を活用した新規事業の企画立案・提案からクロージングまでの一連の提案型法人営業スキルを身につけることができます。
・国内最大級のシステムインテグレータ企業での法人営業としての経験を通じ、チームのマネジメントスキルを身に着けることができます。
・ヘルスケアデータのデジタル化・利活用を牽引する役割を通じ、社会貢献性の極めて高いプロジェクトです。

●新規開拓営業
　・新規・既存顧客を対象とした出向受入候補企業の新規開拓
　・新規・既存顧客を対象とした出向送出候補企業の新規開拓（旅行、宿泊関連業種等）
●営業企画
　・効果的な営業活動の仕組み作り（ターゲッティング、営業方法の企画、ツール作成、効果検証）

当社はエアコンや冷蔵庫の販売拡大を成長分野の一つと位置付けており、これら家電設置サービスの拡大のため、さらなるサービスの充実化と品質向上の拡充を担っていただきます。

【主な業務内容】
販売する大型家電製品やエアコン、住宅設備機器等の設置サービスを行っていただく委託会社への開拓営業を行う業務です。

具体的には、
・委託会社の新規開拓
・委託会社との契約・交渉
・既存の委託会社への対応
※設置作業自体は実施しません

【ある日の仕事の流れ】
●前日からの工事状況の確認
▽
●当日の工事や受注状況の確認
▽
●既存の工事委託協力会社との状況確認やミーティング
▽
●新規工事委託協力会社獲得に向けてアポイントと打合せ

【入社後のキャリア】
家電設置サービスの第1人者として、業務をリードし、当社サービスの拡大をおこなっていただきます。
その後、組織マネジメント職として管理職としてのキャリアアップも目指していただけます。

クラウドファンディングで集めた資金の融資先を開拓、融資条件の交渉から契約締結まで一貫して携わっていただきます。
●融資先のソーシングと営業
●融資条件の交渉
●契約締結までのドキュメンテーション

テレマティクスサービスの損害保険事業者向けの事業開発および営業を担当いただきます。

【業務詳細】
損害保険事業者向けに当社テレマティクスサービスをベースとした事業開発を実施します。
お客様とのコミュニケーション、市場調査からの課題形成、サービスの企画提案からクロージング、お客様・社内関係部門および社外開発ベンダー等を含めた事業開発プロジェクトのリード/マネジメントを行って頂きます。

【ポジションの魅力、やりがい】
モビリティ業界の変化の中で、自動車保険の形や意義が変わりつつあり、IoT/クラウドを通じたデータ活用が必須となります。今後5年〜10年は、それらを形作る過渡期であり、当社の技術的・資金的・人的アセットを活用し、損保会社とのパートナーシップを育て、次世代のテレマティクスを創っていく仕事です。
モビリティ×テレマティクス×損害保険による事業開発を通じて、事故や交通違反の未然予防、渋滞解消、カーボンニュートラルといった社会問題の解決に寄与します。
自動車をはじめとしたあらゆる”移動”に対するテレマティクスが対象のため、社会的なインパクトも大きく、当社のモビリティサービス事業の屋台骨を強化する役割を担い、プロフェッショナルとして社内外のプレゼンスも大きなものとなります。

・主に銀行、クレジットカード、証券、保険などの金融機関や会計、ERP、フィンテックなどの金融機関以外の事業会社の新規開拓と既存顧客を担当する
・クライアント企業の諸問題点に対して洞察力があり戦略的な提案を行いながら、クライアント企業との有効なビジネス関係を維持し、当社のAPIプラットフォームと技術の価値を伝えることを通じて、サービスなどの導入を促す
・社内関連チームメンバーと連携して既存のクライアントとの継続的な関係構築を図りクライアントが抱える課題・ニーズを理解し、弊社のサービス・商品を活用したソリューション提供を実現する。
・日々進化するマーケット環境を敏感に捉え新たなクライアント開拓に必要なソリューション普及の戦略を立案し実行する

【ミッション】
新規事業における市場開拓、インサイドセールスの立ち上げ

【主な業務】
デジタルマーケティング領域を軸とした新規事業の市場開拓

【業務詳細】
・社内のマーケティング部門や営業部門と協業しながら、新規顧客開拓のための戦略立案・実施
・電話やメールなどを活用したアプローチによる、顧客課題の抽出と提案
・マーケティングチームと連携した、新規リード獲得のためのイベントの実施
・保有リードを育成するためのナーチャリング施策の実施

●ポジションの魅力
・インサイドセールスチームの立ち上げメンバーとして、裁量を持って事業推進や組織構築に携わることができる
・豊富なMartech/Salestechを駆使しながら、様々な規模の企業に対して、デジタルマーケティング領域（CDP/CMP/ソーシャルログイン）の提案活動ができる
・自由で闊達な風土のもとで、多くのプロフェッショナルたちと協業することができる
・第二期創業メンバーとして、会社の成長にも寄与できる

ご経験に応じて下記のいずれかの業務を営業としてお任せします。
・保険会社、共済向けアカウント営業もしくはソリューション営業
・保険分野におけるグローバル事業拡大に向けたソリューションの企画、提案
・保険業界および共済業界におけるマーケット分析、戦略立案。
・保険業界および共済業界におけるニーズの収集・分析並びにソリューション、商品等の企画・提案、新たなビジネススキームの企画・立案、ビジネスプロデュース

【組織のミッション】
保険業界がFintech、InsurTech等、積極的にIT投資を行っており、当社も保険業界は成長分野と位置づけ注力しています。既存システムの開発運用はもちろん、今後の成長が見込める新しい技術を使ったサービスに対するシステム開発やソリューションサービスを提供していきます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
【事業部について】
我々が手掛ける保険ビジネスは成長領域で、金融分野の中で新しい事業の柱になることを全社的にも期待されています。
そして、多くの経験者採用者が活躍しており、風通しが良く働きやすい組織でもあります。