事業法人営業の求人一覧

月間400万ユーザーを集める日本最大級の金融系Webメディア等自社メディアのマーケティング責任者候補を募集いたします。
デジタルマーケティングによる会員獲得やトラフィック拡大を目指し、マーケティング戦略設計、施策実行、振り返りまでを責任者として一貫して携わることができます。

＜業務例＞
・自社メディア会員獲得事業
・20超の協業Webメディアの、トラフィック拡大、会員獲得、オンラインセミナーでのナーチリャングによる成約促進
・金融機関・不動産投資企業などとの共催オンラインセミナーの集客・成約促進

本募集ポジションとしてご入社いただく方には、経営状況を把握し臨機応変に対応しながら、当社の重要な経営課題といえる「的確な人的リソースの確保」を進め、また、それに伴う首都圏のIT企業を中心とした戦略的パートナーシップの締結を推進していただきます。

●具体的な仕事内容
・各種データ集計、グラフ化(月次売上集計・BP情報管理表集計・エンジニアDB数／案件数推移集計)
・資料作成(EPF活動報告資料作成・各種社内勉強会資料作成・社外向け資料作成)
・業務フロー構築(EPF統括部・EPF推進G内の新規運用フロー構築)
・グループ会社提案進捗管理(当社案件／EPF案件管理表作成・候補者提案数管理・候補者ステータス管理)
・顧客商談

●その他
▼想定できるキャリアパス
ご自身の適性と希望に応じてキャリアをご形成いただけます。
一例：
・人事担当（正社員採用／アルバイト採用／人事企画／労務など）とのジョブローテーションによるキャリア拡大
・エンジニア業務委託／派遣、アルバイトも含めた重要かつ膨大な人材リソースを管轄する部署の部長として、当社の事業計画と人材方針に基づく予算および部署運営方針の策定・実施

◆高収益中小企業及び、会計事務所等に対する提案型営業をご担当していただきます。

【業務内容】
既存、新規取引のある税理士事務所、会計事務所及び金融機関を訪問して当社のサービスをご案内し、出資していただける投資家をご紹介いただきます。
ご紹介いただいた後、個別に投資家を訪問して詳しい商品内容の説明を行い、投資契約の締結を行うところまでがコンサルティング営業のミッションとなります。

【具体的な内容】
・日本型オペレーティングリース販売業務
・会計事務所、地銀等金融機関などの紹介者との緊密な連携による対顧（中小企業経営者）営業
・会計事務所新規開拓
・条件交渉（対顧客（投資家） 、対紹介者）
・社内管理担当部署と連携の上既存案件の管理
・クロスセル／不動産ファンド事業、M&A 事業、保険事業との連携

●概要
法人マーケティングの主担当として、
部プロダクトであるグローバル人材教育プログラムの営業に繋がるマーケティングをお任せ致します！

個人のプログラム（PEGL/BBTオンライン英会話等）のBtoCのマーケティング戦略の立案、実行をお任せ致します！


●詳細:
(1)【法人マーケティング】リード獲得のためのマーケティング（主にWeb）戦略立案、企画、実行、効果検証
　 ・人事向けイベント・セミナーの企画・集客・運営
　 ・集客サイトおよび自社HP管理・運営
・営業資料作成サポート
　 ・リードナーチャリング
　
(2)プロモーション戦略(オフライン・オンライン)の立案、実行
(3)SEOでのコンテンツマーケティング・パートナーとの連携など
　記事や動画コンテンツのWeb上での戦略立案・推進、事業分析、体制構築、企画出し等を行い、
　定量・定性情報を元にプロダクト成長のPDCAを回していただく。
(4)SNS戦略(全体および各媒体の運用・コンテンツ戦略)の策定、コンテンツ制作の企画・ディレクション
(5)上記に付随する業務

●魅力：
(1)これからさらに成長が見込まれるオンライン教育市場にて、
　 大手法人企業様にも導入いただいているグローバル人材教育サービスのマーケットの開拓・拡大にチャレンジが出来ます
(2)少数精鋭のチームのため、意見が通りやすくやりたいことにチャレンジしやすい環境があります
(3)自社のコンテンツを好きなだけ受講できるので、仕事をしながら英語力の向上が可能です
(4)在宅勤務を基本として就業が可能です（2021年8月現在）

顧客：
・大手事業会社（電気業/石油・石炭製品業/鉄鋼業/運輸業/建設業/通信業など）の設備保全・安全管理部門、自治体、警察、消防
・決裁権を持つ課長以上のレイヤーの方

事業領域：
・設備点検
　大手事業会社や自治体が保有する社会インフラ/大規模工場/プラント等の点検
・災害対策
　大規模な災害発生時における人の手を介さない迅速な避難状況の確認/避難広報
・警備監視
　工場/倉庫/湾港などにおける広範囲の24時間警備

業務イメージ：
・当社と既に関係性がある企業への提案がメインです
・パートナ−企業からの紹介・Webやイベントからのリード獲得が多いので、新規開拓頂く機会はほとんどありません
・提案から受注までの平均期間は3ヶ月です
・お客様の業務変革に向けた半年から1年に及ぶ大規模なプロジェクトの提案も行います

ご担当頂きたいこと
・お客様の業務上発生している問題/課題を抽出/分析
・社内他部署や社外パートナーと連携してのロボティクス・画像認識/解析等の先進技術を組み合わせた具体的なソリューション提案
・社内他部署と連携してのデモ等の実施から受注

※ドローンに関する知識は製品・サービスの理解に必要なので、入社後に操縦含めドローンについての知識を身に付ける機会を提供しています

企業向けのGLTD（団体長期障害所得補償保険）法人営業活動全般業務内容をご担当いただきます。
既存営業がメインです。
・営業活動
・提携先連携（損保、生保、代理店、銀行、福利厚生企業など）
・サービス内容、販売促進の企画・立案・実行
・提案資料作成
・売上数字管理
・活動報告集計
※入社後、保険募集人資格を取得必須です。

インサイドセールスとして商談創出活動を行っていただきます。
マーケティングと連携して、見込みのあるお客様に対してのメール・電話での継続的アプローチを行いアポイントの取得を行います。
対象企業は、500名以上の規模がメインです。

担当する顧客企業の経営層、人事責任者向けに「健康経営・人材開発」「産業保健」「両立支援」「DX」に関わるサービス、
商材のトータルソリューションの提案・受注・導入・実行まで一連の営業活動の責任を担います。

具体的には一人当たり50社〜100社程度の既存顧客と（一部新規顧客）を担当します。
従業員サーベイ総合DXプラットフォームを基盤とし、年一回のストレスチェックや日常のパルスサーベイ、
そこから導出された分析データや日頃のヒヤリング結果などから見られる組織課題について、
解決策の提案・受注・導入・実行まで一連の営業活動を当社の各種サービス担当営業（プロダクトセールス）やコンサルタント、カウンセラー等専門家プロフェッショナルと連携しながら実施します。
当該企業における顧客経営層とのリレーション、サービス提供、数字責任にコミットいただきます。

●概要
人材育成・教育のプラットフォーム事業を展開する当社が提供する企業経営者向け勉強会の会員企業様に対し、サポート業務、また自社プログラムの営業（講座運営・サポート業務含む）を担当いただきます。

当勉強会は、新しい時代のビジネスモデルの創造を志す企業経営者で構成される勉強会・経営者ネットワークです。企業の業種や大小を問わず、海外を含め全国26ヶ所・約450名の会員が、毎月の勉強会や各種セミナー等を通じて、国内および国際的な経済環境や経営課題について学ばれています。
また、会員メンバー同士の交流のみならず、当勉強会で生まれたビジネスへ参画する機会も提供しています。

●詳細:
（1）会員対応
　　　会員の事業に役立つ勉強会等の企画・運営を行いながら、会員との関係強化に務めていただきます。
　　　・当勉強会の運営サポート
　　　・新規会員の獲得と入会後のフォロー
（2）主に会員企業に対し、役員・社員教育プログラムの営業
　　　会員企業の更なる事業成長を目的に、セミナーの企画・運営、当社の各種プログラムや集合研修の提案・獲得に務めていただきます
（3）受注したプログラムのオペレーションサポート・営業事務業務
上長・部門メンバーの営業サポート、社内システムを使ったクライアント・受講者のサポート等にも携わっていただきます
（4）プログラムの企画・開発・運営
新たな研修プログラムの企画開発や、オペレーション構築等にも携わっていただきます

●やりがい・魅力など
・多くの経営者や富裕層、また弁護士、医者などプロフェッショナルな方との
　繋がりをもてる業務のため、
　−エグゼクティブ層に対するマーケティング力やビジネス感度を高める事が出来る
　−実践的な経営に関して、直接経営者などから学ぶ事も出来る
　−教育を通じて企業価値を高める事に挑戦が出来る
・会員・顧客との対外コミュニケーションに加え、ステークホルダーと協業するためにも、コミュニケーションスキルを発揮できる環境がある。お客様のご要望を超える提案のため、対人スキルを活かして講師・社内関係者と連携し、よりよい提案を実現できる。
・当社が制作する多くのビジネス番組を自由に視聴出来るため、自己啓発として活用できる環境がある

●具体的な仕事内容
・データベースを基にした新規事業企画
・お客様へのエンジニアマッチング
　-業務内容およびスキルニーズのすり合わせ
　-協力会社との交渉対応およびリレーションシップの構築
　-開発フェーズに応じた顧客折衝
・社内関係各署との折衝業務
　-ニーズ把握・人材が必要となるプロジェクト概要の理解
　-プロジェクトごとの要員調整
・経営層への報告業務
・全体進捗および契約状況の管理業務

【想定できるキャリアパス】
ご自身の適性と希望に応じてキャリアを形成いただけます。
一例：
・人事担当（正社員採用／アルバイト採用／人事企画／労務など）とのジョブローテーションによるキャリア拡大
・エンジニア業務委託／派遣、アルバイトも含めた重要かつ膨大な人材リソースを管轄する部署の部長として、当社の事業計画と人材方針に基づく予算および部署運営方針の策定・実施

大手、中堅企業の経営課題に向き合い、経営者や経営幹部に当社の成果報酬での経営コンサルティングを提案する仕事です。
外資系の経営コンサルティングファームでは、セールスは、役員クラスのトップマネジメントが行う業務であるため、経営課題を把握する力や多種多様な経営知識を必要とするレベルの高い営業力が必要となります。プロレドではその営業を営業経験のある人材に対応するため、難易度の高い営業力を身につけることができます。

●案件獲得の方法
・今回の募集である法人営業職では、飛び込み営業やテレアポ含め、新規の顧客開拓は現時点ではありません。
・案件獲得ルートは、大きく二つあります。一つは、営業本部の別の職種である、営業リレーション職を通して金融機関や個人からの紹介です。もう一つは、ファンドからの紹介となります。

●案件数
・1人の常時担当する 案件数は、目安で40〜50件程のイメージです。

●法人営業チームでの顧客割り振りや業務分担
・案件によって難易度は違いますが、分け隔てなくメンバー全員が行うため、実務内容は同じです。
・案件のアサインは、エリア、各人の案件状況、紹介ルート、業種、規模、営業担当者のスキルをもとに法人営業部の部長が差配を行っています。

●目標の持ち方
・会社売上に連動するKPIを設定し、KPIをもとに個人ごとに設定されています。

◆新規および既存顧客向け営業
◆SIer営業として、顧客の経営やITの戦略や課題を把握し、案件の創出、提案活動、顧客満足度向上等、業界・顧客起点での幅広い活動を行います。
◆当社のソリューションを中心に、基幹システム（ERP）やCRM、デジタルマーケティング、DX等の技術を使い顧客課題解決等を提案します。
◆新規営業では、業界軸/ソリューション軸双方で業界に特化したソリューションを企画検討し、マーケティング、営業戦略策定から提案活動を実施。
◆既存顧客営業では、取引深耕のためのアカウントプランを作成し、お客様とともに課題を発掘し、解決する方法を具体化、案件化を行います。

中央省庁ユーザ（外郭団体等を含む）をお客様とする法人営業業務（主に新規案件の開拓営業）

省庁が進める施策の構想・戦略を踏まえながら、自社のサービスに留まらない最新のICT技術も積極的に活用した新しいソリューションモデルを提案し、日本の行政のDX推進に貢献していく
・中央省庁及び外郭談団体に対するDX等を切り口とした新規案件開拓（ネットワーク及びSI）
・提案フェーズにおける提案プロジェクト（SE等社内関連メンバで構成）の統括マネジメント
・受注後のネットワークオーダー対応、SI構築プロジェクトにおいて発生するお客様対応業務

＜伸ばすことが出来るスキル＞
・大規模提案プロジェクトのマネジメントスキル
・コンサルティング営業スキル（顕在／潜在ニーズ把握、顧客課題の分析、解決の方向性の提案）
・電気通信事業者ならではキャリアサービスおよびNTTグループ商材（NI、SI、高付加価値）に関する知識・提案スキル
・他社及び関連組織とのトータルコーディネート力

国内を代表する社会インフラ企業に対するアカウントセールスとして、お客さまへの課題解決型営業をお任せします。
当社は5GやIoT、データ分析等の最新テクノロジーを駆使した自社サービスの提供を通してお客さま企業のDXをご支援することを目指しており、お客さまの『パートナー』としての活動が求められます。
自社サービスはもちろん、グループ会社のアセットや、パートナー連携を組み合わせてお客さまに最適な形にカスタマイズしサービスを提供して頂きます。

＜具体的には＞
エネルギー業界（電力・石油・ガス等）や陸・海・空の大手運輸業界の持つ課題や未来像を理解したうえで担当する企業の現状を現場〜経営課題に至るまで全て把握して頂きます。
その上で、お客さまと一緒にビジネス課題の解決や新しい働き方を実現する手段として必要なインフラ基盤整備の提案〜構築などの課題解決型営業の活動全般をリード頂きます。

当社の強みである5GやIoTといったコアテクノロジーを活用して幅広く関連するメーカーやSI・NI等パートナーと共に、事業変革や新事業創出、新しい働き方への対応などの大きなチャレンジをされるお客さま企業に寄り添い、DXインテグレーターとしてIT面を支えるパートナーとなることを期待します。

◆新規および既存顧客向け営業
◆SIer営業として、顧客の経営やITの戦略や課題を把握し、案件の創出、提案活動、顧客満足度向上等、業界・顧客起点での幅広い活動を行います。
◆当社のソリューションを中心に、基幹システム（ERP）やCRM、デジタルマーケティング、DX等の技術を使い顧客課題解決等を提案します。
◆新規営業では、業界軸/ソリューション軸双方で業界に特化したソリューションを企画検討し、マーケティング、営業戦略策定から提案活動を実施。
◆既存顧客営業では、取引深耕のためのアカウントプランを作成し、お客様とともに課題を発掘し、解決する方法を具体化、案件化を行います。

営業企画スタッフとして、求人検索エンジン事業の営業戦略立案ならびに推進をご担当いただきます。
顧客への提供価値を最大化させていくために、クライアントセグメント毎のニーズや課題を見立て、営業戦略立案・推進、モニタリング設計、実行サポートを行う役割を担います。

●具体的な業務
・各種データ（定量情報）やファクト（定性情報）をベースとした、営業戦略の立案（事業開発部長と連携、サポートして業務を行います）
・売上計画・KPIの策定
・PDCA・モニタリング体制の構築
・事業企画・商品企画部門との連携

コンサルティングファームで、コミュニケーション能力を活かし、
クライアントのニーズ引き出しから 付加価値サービスの推進、実行にチャレンジしませんか。

1．クライアントニーズの獲得
2．クライアントへの価値提供・顧客満足の向上
　クライアントの特性に合わせて、オンラインを中心とした企画提案・ソリューションの提供
3．コンサルタントの生産性向上支援
　　複数プロジェクトを並行して担当

＜本ポジションのミッション＞
・流通小売業の悩み（特に“在庫”と“オーバーストア”）を理解し、バランスシート経営を目指すための事業構造改革をサポートする
・具体的には顧客が有する在庫の換価案件プロジェクト（閉店等を活用した在庫処分等）の
案件の組成（人脈を使っての発掘も含めてのソーシング）
案件の統括（全プロジェクトの責任者）

＜換価業務の流れ（イメージ）＞
1.顧客の経営課題やニーズを見極め、“在庫”にフォーカスして、顧客利益を極大化するための最適なソリューションを立案、実行すること

2.顧客（多くは業界上位の大企業）からの在庫にまつわる経営課題の相談を踏まえ、在庫データ・販売データ等に基づいた複数の切り口からの在庫分析を行う

3.小売業者の店舗を使った在庫販売(閉店セールやアウトレットセール)や当社が持つe-commerceや卸売業者ネットワークを活用した在庫処分等ソリューションの構築提案

4.顧客のニーズに応じて商品購入価格や販売価格を決定し、販売プランに基づきプロジェクトを遂行（チームと力を合わせ、ご自身の経験に基づく強みを生かせます）

5.必要に応じ外部業者も活用したマーケティング施策の展開（含むメディア・ネットCM）

6.小売業界ターゲット企業へのマーケティング・営業・リレーションシップマネジメント

＜その他業務内容（ご経験に応じて、PMと役割分担をして頂きます）＞
・ご自身のネットワークを生かしたご出身業界を含む小売業界ターゲット企業に対するマーケティングや案件獲得のためのソリューション営業
・評価業務において、マーチャントとして実査同行、業界動向を含めた洞察等の提供
・ファイナンス業務において、マーチャントとしてターゲット顧客との面談同行や顧客が保有する動産の保管状態確認を含むオペレーション等の見極め（ご自身の成長機会）
・PMが管理している各プロジェクトの全体統括、経営会議での進捗説明

自社で取扱う家電製品を、ホテル/家具付き不動産物件/老人ホームなどの施設/学校等、
民間企業、公的機関など含む法人様へ向けた営業・販売をご担当いただきます。
【具体的な仕事内容】
・HP経由のお問い合わせ対応（お見積もり、商品のご案内、受注伝票作成、出荷手配等）
・商品提案
・取引先新規開拓の販売戦略立案と実行

主要サービスであるAI画像認識アプリケーションの法人営業活動をご担当頂きます。
最初はテレアポでの新規顧客開拓からスタートしますが、顧客獲得後は幅広いコンサルティングセールスを担当いたします。
（業務内容）リード獲得〜商談・簡易テスト実施、レポート作成、受注・クロージング、現場立ち上げ・実装の一連の業務

《何を売るのか（商品・サービス）》
AI画像認識アプリケーション
→日本工場ではほとんどすべて外観検査が実施されています。（外観検査とは、製品の品質を保証するために検査対象物の外観上の欠陥有無を検査すること）
メインサービスであるAI画像認識アプリケーションでは、従来の外観検査とは違い、明確に境界線を引くことが難しい微妙な変化に対応できないケース、見逃し・誤判定をなくすために、AI学習させた特徴をもとに判断を行います。表面状態が複雑な金属や繊維、形状変化がある食品でも問題なく高性能な検査が可能になるため、大変重要な役割を担っています。

《誰に対して売るのか（顧客）》
主に製造業界の法人企業様
→AI関係の会社では最大の実績でもある、自動車業界国内最大手企業や半導体装置国内大手企業、加工食品業界大手企業など大企業を中心に多くの企業様とのお取引を実現致しました。設立から圧倒的に強い製造業界でのノウハウを確立しており、多くの大手企業様と継続的にお取引きをさせて頂いております。

《どのように売るのか（営業スタイル）》
主に製造業界の法人企業様に対してアウトバウンドによるアポイントの獲得を行います。（手法はテレアポが中心です）。多い日には100件程してもらうこともありますが、対応が多い日は、20件〜40件など架電数に関してはスケジュール次第です。お問い合わせからご担当してもらうこともあります。
また、アポ取得後は新規顧客訪問及びご提案、導入前に無料診断テスト実施をしていただき課題が解決できるか提案します。企業の案件開拓と同時並行で、月に10件程増える既存顧客への継続利用打診も行います。

＜やりがい＞
弊社は大変多くの案件を受注しているため豊富な営業経験を積むことが出来ます。
ダイバーシティや相互研鑽を重視しており、エキサイティングな職場環境です。

営業職のプレイングマネージャー候補として弊社に参画し、製造業向けAIソリューションサービスに関する提案営業および他の営業職メンバーに対する業務指導及び業務支援等を担当頂きます。

やりがい
・取引先や組織が急拡大しており、スピード感のある企業の成長フェーズを経験できる
・今後さらに成長が見込まれるDX・AI領域のコンサルティング営業に従事できる

顧客の取引銀行との融資付けに関する折衝を行い、契約決済を円滑に進めるとともに、決済毎の立ち合い業務もご担当頂きます。カバーするエリアは東日本エリアの顧客担当となります。
ご入社後は首都圏顧客を中心に業務をお任せいたしますが、ゆくゆくは当社の支店があるエリアにおいて、担当営業と同行頂き、決済立ち合い業務もお任せいたしますので、2〜3件/月程度の出張も発生いたします。金融機関での融資経験を活かして頂きながら、不動産事業ならではの億を超える高額取引きの決済業務もございますので、OJTとして先輩社員が教育をしながら業務キャッチアップのフォローをさせて頂きます。

◆業務内容

・顧客の取引銀行との融資付けに関する折衝
・販売の物件決済業務（精算業務を含む）
・その他上記に関わる業務

◆必要な能力/経験
・金融機関での融資営業経験が3年以上ある方
・金融機関の融資関連業務の経験が5年以上ある方
※上記どちらかの経験者
・フットワーク軽く幅広い決済業務において意欲的に取り組める方

企業の人材育成担当者に、反響をもとに電話およびメールにて素早くアプローチし、確度の高い新規案件を創出し、フィールドセールスにつなぐのが基本業務です（2020・2021年度アウトバウンドコールなし）。顧客の経営課題や実現したい内容などをヒアリングし、適切なサービスを提案します。単に顧客の要望に沿うだけではなく、更に顧客のお役に立てる情報やソリューションはないかを探ります。
入社半年後頃には、インサイドセールスの仕組みづくりや改善活動・他のマーケティング施策にも幅を広げ、企画・業務フロー設計・改善などの企画〜プロセス設計も担当いただきます。

《具体的な業務内容》
●お問い合わせへの対応（電話での詳細ヒアリングやメールでの回答）
●WEB行動が一定以上活発な顧客に対する対応（電話での詳細ヒアリングやメールでの回答）（アウトバウンドコールの実績なし/2020年度・2021年度）
●トライアル発行の手続き
●ニーズが一定以上ある顧客の、フィールドセールスへの連携（トスアップ）
●営業資料・顧客対応ひな形資料の作成（PowerPoint／Excel／Wordなど。いずれも初級レベル）
●顧客対応等の仕組みづくり

【プロフェショナル職とエキスパート職】
プロフェショナル職とエキスパート職の大きな相違は、キャリアの違いであり、プロフェッショナル職が修士取得、講師登壇といったキャリアを想定した職掌に対して、エキスパート職は修士取得や講師登壇を想定していない職掌となります。

＜魅力＞
インサイドセールスチームは2021年度から立ち上げたチームで、今後は業務の改善活動が求められます。既成概念にとらわれずに、社内外の関係者を巻き込みながら課題解決に挑戦したい方からのご応募をお待ちしております。

フィールドセールスと比べて、圧倒的に多くのお客様とコンタクトできるため、営業スキルや課題解決力を高める機会が豊富にあります。
チーム単体での目標ではなく、マーケティング全体での目標を持つことになるので、目先の数字を追うことなく顧客対応や営業の仕組みづくり、改善活動に集中できます。
上下関係問わず、提案や意見交換ができるフラットな組織風土です。
顧客の声をマーケティング施策に反映できることで、顧客体験を向上させていく仕事ができます。
服装自由、フレックスタイム可、リモートワーク可です（入社直後のインプット期間ではリアル出社あり） 。
MBA取得支援、社外のトップビジネスリーダーを招いて行う勉強会といった能力開発の場が豊富にあります（業務に関わる内容であれば、社外のセミナーも参加可能です）。

企業の人材育成担当者に、反響をもとに電話およびメールにて素早くアプローチし、確度の高い新規案件を創出し、フィールドセールスにつなぐのが基本業務です（2020・2021年度アウトバウンドコールなし）。顧客の経営課題や実現したい内容などをヒアリングし、適切なサービスを提案します。単に顧客の要望に沿うだけではなく、更に顧客のお役に立てる情報やソリューションはないかを探ります。
入社半年後頃には、インサイドセールスの仕組みづくりや改善活動・他のマーケティング施策にも幅を広げ、企画・業務フロー設計・改善などの企画〜プロセス設計も担当いただきます。

《具体的な業務内容》
●お問い合わせへの対応（電話での詳細ヒアリングやメールでの回答）
●WEB行動が一定以上活発な顧客に対する対応（電話での詳細ヒアリングやメールでの回答）（アウトバウンドコールの実績なし/2020年度・2021年度）
●トライアル発行の手続き
●ニーズが一定以上ある顧客の、フィールドセールスへの連携（トスアップ）
●営業資料・顧客対応ひな形資料の作成（PowerPoint／Excel／Wordなど。いずれも初級レベル）
●顧客対応等の仕組みづくり

【プロフェショナル職とエキスパート職】
プロフェショナル職とエキスパート職の大きな相違は、キャリアの違いであり、プロフェッショナル職が修士取得、講師登壇といったキャリアを想定した職掌に対して、エキスパート職は修士取得や講師登壇を想定していない職掌となります。

＜魅力＞
インサイドセールスチームは2021年度から立ち上げたチームで、今後は業務の改善活動が求められます。既成概念にとらわれずに、社内外の関係者を巻き込みながら課題解決に挑戦したい方からのご応募をお待ちしております。

フィールドセールスと比べて、圧倒的に多くのお客様とコンタクトできるため、営業スキルや課題解決力を高める機会が豊富にあります。
チーム単体での目標ではなく、マーケティング全体での目標を持つことになるので、目先の数字を追うことなく顧客対応や営業の仕組みづくり、改善活動に集中できます。
上下関係問わず、提案や意見交換ができるフラットな組織風土です。
顧客の声をマーケティング施策に反映できることで、顧客体験を向上させていく仕事ができます。
服装自由、フレックスタイム可、リモートワーク可です（入社直後のインプット期間ではリアル出社あり） 。
MBA取得支援、社外のトップビジネスリーダーを招いて行う勉強会といった能力開発の場が豊富にあります（業務に関わる内容であれば、社外のセミナーも参加可能です）。

【概要】
日本最大規模の税務コンサルティングファームにおいて、業務開発／マーケティング機能の強化を推進していただく責任者の募集です。法人全体の業務開発／マーケティング施策の策定・実行を始め、顧客・潜在顧客とも接点を持ち、自らもサービス提供機会の発掘に努めていただきます。また、ファーム内のプラクティス部門やパートナー、KPMGジャパン関連会社といった様々な関係者とも有機的に連携しながら、収益拡大とプレゼンスの向上を目指して主体的に実行・推進できる担当マネージャーを募集します。

【詳細】
・ ファーム全体の業務開発／マーケティング施策の策定・推進
・ 各プラクティス部門・パートナーが推進する業務開発活動の実行支援
・ 法人が提供する税務サービス提供機会の発掘と関係部門や税務専門家との連携・協働
・ SFA（営業支援）・CRM（顧客管理）ツールの導入プロジェクトへの参画とチェンジマネジメントの推進サポート
・ 業務開発／マーケティング活動のKPI管理・PDCAの実行

●自治体へのソリューション提案、パートナー関係の構築をお任せします。

●金融機関や士業事務所等の遺族向けサービスを提供する事業主に、広告掲載をご提案いただきます。

総合広告会社でアカウント・エグゼクティブ（営業職）で複数ポジションを募集します。
クライアントへの最前線で向き合い、課題の抽出から提案を行います。
提案内容は、マスメディア・デジタルメディア・ソーシャルメディア・リアルアクティベーションイベントなど総合的にマーケティング課題を戦略立案から実施までプロデュース頂く仕事です。

新卒時に広告会社にチャレンジしたかったけど諦めてしまった人、
現在広告業界で頑張っているけど大きなクライアントにチャレンジしたい人、
英語力を活かしてマーケティングの仕事に就きたい方、
現在マーケティングに携わりながらより広いソリューションと様々なクライアントへの提案機会を求めている方
などぜひ多くの方のご応募お待ちしてます。

アライアンスパートナー様への企画提案・コンサルティング営業及び新規営業を行っていただきます。

【具体的には】
・アライアンスパートナー様への企画提案、コンサルティング営業
・アライアンスパートナー様の新規開拓
・パートナー様の課題にあわせた広告戦略の企画提案
・導入後のアフターフォロー
・パートナー様の収益最大化のための企画提案とコンサルティング
・新規パートナー開拓営業

【Responsibilities】
●Support your designated team generally with both client facing and administrative duties.
●Identify and establish relationships with investment bankers through prospecting and marketing leads for new accounts
and expansion of contacts within existing accounts.
●Meet or exceed set Key Performance Indicators (KPI’s), for example on number of calls and meetings and other sales based activities.
●Identifies the need for, and collects, information to better understand client issues and problems.
●Uses LinkedIn Sales Navigator to locate new Advisory professionals and builds on these contacts to create business relationships.
●Deliver the company’s value proposition in the field, phone meetings and WebEx. Employs value based conversations to arrive at a highly differentiated solution.
●Engages customers in “unscripted” dialogue that focuses on addressing the customer’s problems.
●Articulates the value solutions can solve, leveraging the strength of the company’s brand, scale, and market position to place the company at a competitive advantage.
●Build and maintain strong sales pipeline and forecast, through discovery calls and meetings.
●Manage all information in our Salesforce.com CRM system related to the account(s).

下記の業務を担当して頂きます。
□輸入加工食品（パスタ、ジャム・はちみつ、嗜好品）の家庭用製品の営業・
　販売活動を担当
□担当顧客・製品の売上利益計画の立案、予算・実績管理
□卸店、量販店、輸入食品専門店、有機食品専門卸、ネット小売り等の小売店に
　向けた商材提案
□商品の品ぞろえ、売り場陳列、販促企画、商品展開のサポートなど、製品が
　売れる仕掛けを提案
□既存取引先への営業・販売活動と新規販売先の開拓
○取引先（特に食品の卸（問屋）と小売担当者）とのコミュニケーション
○具体的には、
1. 食品卸問屋への営業（新商品紹介、勉強会の実施、特売企画の提案など）
2. 小売店本部への営業（担当バイヤーとの商談）
3. 小売店訪問による受注活動（新規開拓含む）
4. 展示会出展によるお客様への商品紹介
5. 催時（百貨店、小売店）での販売活動

業務用の食品・飲料の営業を担当して頂きます。
□業務店(ﾚｽﾄﾗﾝ、ﾎﾃﾙ、ﾊﾞｰ、ｶﾌｪ、飲食ﾁｪｰﾝ店など)への提案営業活動
□問屋（流通卸、酒販店など）への提案営業活動
□既存取引先への営業、提案活動（流通卸、酒販店、ﾚｽﾄﾗﾝ、ﾎﾃﾙ、ﾊﾞｰ、ｶﾌｪ、
　ﾁｪｰﾝ店など）
□新規開拓営業（主に、ﾚｽﾄﾗﾝ、ﾎﾃﾙ、ﾊﾞｰ、ｶﾌｪ、ﾁｪｰﾝ店）
□顧客管理（売上、費用、データ管理など）
□販促キャンペーン、メニュー提案など、製品が売れる仕掛けを提案
□展示会への参加

□出張：担当エリアへの国内出張があります。
□他部門との連携、サポートなどを担当して頂きます。
□マーケティング部門が作成した商品カタログ・販促資料・販促キャンペーン
　資料などを使出来ます。
□展示会、販促キャンペーン、販促資料の企画・作成などは、マーケティング部門
　と連携いたします。
□販促キャンペーン企画は、営業部で行うこともあります。
□品質管理部門と連携して、品質管理・クレーム対応を行います。
□ISO9001を取得しています。

【事業内容】
当社は、車をご購入されるお客様向けにローン、リース、保険、 クレジットカード等のファイナンス商品を提供する会社です。
また、正規ディーラー様の経営効率化のためのファイナンス商品も 提供しています。

【業務内容】
当社が提供する金融商品を通じて、担当エリアにおける正規販売店の売上を最大化するための提案・支援を行っていただきます。
訪問先は正規販売店のみとなりますので、飛び込み営業による新規開拓はなく、お客様と中長期的な関係構築ができる仕事です。
正規販売店の経営効率化のための金融商品も提供していますので、販売に関する施策の企画から提案および実施まで、金融スペシャリストとして幅広くご活躍いただけます。

1.正規販売店に対する金融商品販売に関する施策の企画・提案及び実施
2.正規販売店に対する経営効率化の提案
3.担当エリア／販売店における自動車マーケットの調査・分析
4.本社に対する新商品開発に関しての提案

【担当エリアについて】
●本社にて約6週間の入社研修をしっかりと行います。
●自宅をオフィスとし、営業車で担当エリアの正規販売店を訪問する営業スタイルです。
●月に1回、東京本社での営業会議にご参加いただき、情報共有と戦略の立案を行います。
●月間スケジュール・日報の提出、定期的な会議などを通じたフォロー体制があります。
●初任地は東京になりますが、数年後には全国各エリアへ転勤の可能性があります。
　（転勤の頻度や期間は状況に応じて変わりますが必ず事前にご相談させていただきます。）
　※転勤先例： 札幌・仙台・ 沢・東京・名古屋・ 阪・広島・福岡

・本社勤務時においては、本人の保有する知見と経験を活用し、所管する各リテール
　ファイナンス事業の管理また戦略策定のリードを担う。
・海外派遣時においては、社長職を含む現地トップ経営陣の一員として、実際に戦略
　策定と経営、その遂行を担う。

業務内容(プロジェクト概要)
●営業全般
・ＮＴＴデータグループ（内販）及び一般企業等（外販）への提案活動
・営業活動に伴う営業事務処理
・関係部門との連携調整
・販売計画の策定・実行
・販促活動全般（プロモーション、セミナー等）

●営業案件に伴う研修企画・実施など
・研修内容のカスタマイズ
・研修実施支援

コンサルティングファームで、コミュニケーション能力を活かし、 HR分野でクライアントのニーズ引き出しから 付加価値サービスの推進、実行にチャレンジしませんか。

●職務内容
(1) クライアントニーズの獲得
(2) クライアントへの価値提供・顧客満足の向上
　 クライアントの特性に合わせて、オンラインを中心とした企画提案・ソリューションの提供
(3) コンサルタントの生産性向上支援
　 複数プロジェクトを並行して担当

●当社で働く魅力
日本のコンサルティングビジネスの先陣を切ってきた当社だからこそ提供できる、圧倒的な成長機会と、専門知識の習得、社会的意義のあるビジネスにチャレンジできます。
キャリア社員の割合も全体の6割を占めておりますので、安心してご入社いただける環境をご用意しています。

未経験者・キャリアチェンジの方、大歓迎！　
女性社員活躍中！

今までの経験を活かして、“新しい事”に挑戦したい方。
社内アシスタントだけでなく、クライアントと積極的に関わりたい方。
新たな価値創造につなげていく意欲のある方からのエントリーをお待ちしています！！

コンサルティングファームで、コミュニケーション能力を活かし、クライアントのニーズ引き出しから 付加価値サービスの推進、実行にチャレンジしませんか。

●職務内容
(1) クライアントニーズの獲得
(2) クライアントへの価値提供・顧客満足の向上
　 クライアントの特性に合わせて、オンラインを中心とした企画提案・ソリューションの提供
(3) コンサルタントの生産性向上支援
　 複数プロジェクトを並行して担当

●当社で働く魅力
日本のコンサルティングビジネスの先陣を切ってきた当社だからこそ提供できる、圧倒的な成長機会と、専門知識の習得、社会的意義のあるビジネスにチャレンジできます。
キャリア社員の割合も全体の6割を占めておりますので、安心してご入社いただける環境をご用意しています。

未経験者・キャリアチェンジの方、大歓迎！　
女性社員活躍中！

今までの経験を活かして、“新しい事”に挑戦したい方。
社内アシスタントだけでなく、クライアントと積極的に関わりたい方。
新たな価値創造につなげていく意欲のある方からのエントリーをお待ちしています！！

1.マーケティング戦略の作成及び実施
2.従業員の測量スキルを提案・提供するコーディネート力の強化
3.広報を含めたマーケティングや営業の役割を従業員に示してその実践をリードしていくこと

について、企画・率先・指導の役割を果たすことです。

＜概要＞
・家電・電子機器メーカー、工業機器メーカー、医療機器メーカー等へのB to B ハイタッチセールス
・電気安全試験（低電圧指令、機械指令）、EMC試験、機器校正といった試験サービス
・クライアントが製品をマーケットリリースするためのサポート業務（各国認証申請代行業務）
・しかし、これらのサービスは一例です。無形な商材であるからこそ、あらゆるサービスが商材になり得ます
・クライアントのビジネスプラン、課題をしっかりと把握した上で、安心・安全で高品質な製品を世の中に送り出す
ための品質保証パートナーであり続けることを目指しています

＜業務内容＞
・チームリーダー業務
‐チームメンバーが日々の営業活動に尽力できるようにするためのチームマネイジメント業務
‐海外マネイジメントメンバーとの協議＆営業目標、戦略、アクション立案、促進
・既存担当顧客のフォローアップ＆新規顧客獲得活動
リーダーであっても、現場業務を常に経験して、営業感覚を研ぎ澄ませておきたい

コンサルティングファームで、コミュニケーション能力を活かし、クライアントのニーズ引き出しから 付加価値サービスの推進、実行にチャレンジしませんか。

●職務内容
(1) クライアントニーズの獲得
(2) クライアントへの価値提供・顧客満足の向上
　 クライアントの特性に合わせて、オンラインを中心とした企画提案・ソリューションの提供
(3) コンサルタントの生産性向上支援
　 複数プロジェクトを並行して担当

●当社で働く魅力
日本のコンサルティングビジネスの先陣を切ってきた当社だからこそ提供できる、圧倒的な成長機会と、専門知識の習得、社会的意義のあるビジネスにチャレンジできます。
キャリア社員の割合も全体の6割を占めておりますので、安心してご入社いただける環境をご用意しています。

未経験者・キャリアチェンジの方、大歓迎！　
女性社員活躍中！

今までの経験を活かして、“新しい事”に挑戦したい方。
社内アシスタントだけでなく、クライアントと積極的に関わりたい方。
新たな価値創造につなげていく意欲のある方からのエントリーをお待ちしています！！

コンサルティングファームで、コミュニケーション能力を活かし、クライアントのニーズ引き出しから 付加価値サービスの推進、実行にチャレンジしませんか。

●職務内容
(1) クライアントニーズの獲得
(2) クライアントへの価値提供・顧客満足の向上
　 クライアントの特性に合わせて、オンラインを中心とした企画提案・ソリューションの提供
(3) コンサルタントの生産性向上支援
　 複数プロジェクトを並行して担当

●当社で働く魅力
日本のコンサルティングビジネスの先陣を切ってきた当社だからこそ提供できる、圧倒的な成長機会と、専門知識の習得、社会的意義のあるビジネスにチャレンジできます。
キャリア社員の割合も全体の6割を占めておりますので、安心してご入社いただける環境をご用意しています。

未経験者・キャリアチェンジの方、大歓迎！　
女性社員活躍中！

今までの経験を活かして、“新しい事”に挑戦したい方。
社内アシスタントだけでなく、クライアントと積極的に関わりたい方。
新たな価値創造につなげていく意欲のある方からのエントリーをお待ちしています！！

以下、いづれかの業務を担当頂きます。
業務内容については、選考の中で適性や希望を伺いながら相談し決定します。

1．法人事業分野に関する企画立案、推進、管理
2．法人取引（企業オーナーを含む）および事業性資金に係る貸出業務の推進に関する企画立案、管理、支援、実施
3．預貸金金利等に関する企画立案、管理
4．株式政策投資の運営方針に関する企画立案、管理
5．資産流動化業務に関する企画立案、管理
6．証券業務推進に関する企画立案、管理、支援
7．法人取引推進のためのソリューション提供に関する企画立案、管理、支援
8．所管業務に関連する提携、新種業務参入に関する企画立案

【ポジションの特徴・魅力】
・首都圏・関西圏をメインとした幅広い商圏の法人のお客様に対して企画ができる環境です。
・自ら企画することを求められ、若手のうちから裁量ある仕事ができる環境です。様々な業務経験を通じて、大きな目線を養うことができ、成長できる環境が整っています。
・幅広い年代の社員が活躍しており、周囲に何でも聞きやすい雰囲気で、在宅勤務も可能です。

【キャリアパス】
部署内のローテーションを想定しております。1つの担当業務だけでなく、複数の色々な業務・サービスの企画を経験して頂くことで幅広い視野を持てる人財へと成長頂けることを期待しております。

●信託関連商品の提案業務
営業店の担当者に帯同し、信託運用商品の提案を行っていただきます。
法人、個人問わず幅広いお客様に対し当社の独自性ある商品提案が行えます。営業店からのトスアップがメインとなりますので、提案業務に専念することができ、専門性を高めて頂ける環境です。

●グループ会社や販売代理店に対する商品説明会（勉強会）の推進業務
関連会社や代理店の皆さまが、当社信託商品販売していただくための説明会（勉強会）の実施やツール等の提供を行っていただきます。
　　
●特定の法人企業に対する提案業務
金融法人（地銀や信金）や学校法人に対して、運用商品（数十億程度）の提案業務を推進頂きます。

【ポジションの魅力】
・商業銀行でありながら、信託、不動産機能ももつ銀行であるため、安定したリテール顧客基盤を活かして、中長期に資する信託機能を幅広いお客さまに提供することができます。信託併営銀行として、グループ銀行も含めて最大規模の店舗網で展開できることは大きなやりがいにつながる大きな魅力の一つと考えます。
・また当社は資産形成の大きな柱である企業年金受託業務、信託財産運用の歴史は長く、高い評価を得ています。運用業務に係るノウハウ、インフラ、人財等確固たるバックボーンを背景にリテール運用分野への注力を進めてきており、今後も一層加速する方針であるため長期的な視野をもって安心して働くことができます。

●Responsibilities
Identify and establish relationships with investment bankers through prospecting and marketing leads for new accounts
and expansion of contacts within existing accounts.
Meet or exceed set Key Performance Indicators (KPI’s), for example on number of calls and meetings and other sales
based activities.
Identifies the need for, and collects, information to better understand client issues and problems.
Collects account history from all relevant our departments and published sources.
Uses LinkedIn Sales Navigator or other relevant system to locate new senior Advisory professionals and builds on these
contacts to create business relationships.
Develop sales strategy and account plans within account deck to gain greater market share to include proactive research
of potential deal activities and trends.
Deliver our value proposition in the field, phone meetings and video conference. Employs value based
conversations to arrive at a highly differentiated solution.
Engages customers in “unscripted” dialogue that focuses on addressing the customer’s problems.
Articulates the value our solutions can solve, leveraging the strength of our brand, scale, and market position to
place us at a competitive advantage.
Build and maintain strong sales pipeline and forecast, through discovery calls and meetings.
Drive the sales process and manage the contract and approval process of new deals, including negotiating on price
Conducts opportunity and account review sessions with manager using our Customer Engagement Model tools.
Completes required reports by deadline, maintains accurate forecast.
Manage all information in our Salesforce CRM system related to the account(s).

【業務内容】
年金業務部にて以下の業務に従事していただきます。
●営業店と協働し、企業年金新規受託推進、既存受託先への制度変更、運用提案
・新規企業年金（DB,DC）立上、制度変更手続の支援。
・既存受託先退職給付制度（DB、DC）変更及び運用提案の実施。

【業務内容】
年金業務部にて以下の業務に従事していただきます。
●りそな銀行営業店と協働し、企業年金新規受託推進、既存受託先への制度変更、運用提案
・新規企業年金（DB,DC）立上、制度変更手続の支援。
・既存受託先退職給付制度（DB、DC）変更及び運用提案の実施。

【業務内容】
年金業務部にて以下の業務に従事していただきます。
●営業店と協働し、企業年金新規受託推進、既存受託先への制度変更、運用提案
・新規企業年金（DB,DC）立上、制度変更手続の支援。
・既存受託先退職給付制度（DB、DC）変更及び運用提案の実施。

【業務内容】
(1) 確定拠出年金にかかるお客さまサポート（事業主向けプレゼンテーション、制度導入・変更にかかる行政対応、労使合意形成、投資教育セミナー講師）
(2) 確定拠出年金にかかる各種企画（事業主向け提案資料作成、年金規約作成、運用商品の選定、加入者向け情報発信ツール開発等）

物販、デジタルコンテンツ、ユーティリティ（電力・ガス・通信）業界、金融業界、中央省庁・地方自治体のお客様に対し、総合決済サービス（クレジットカード決済やコンビニ収納、電子マネー、キャリア決済、モバイルペイメント、口座振替など多様な決済手段）をご提供します。
お客様を取り巻く外部環境や、お客様のビジネスモデルを分析し、決済業務の効率化・決済サービスによる売上拡大などお客様に合った決済サービスを提供します。
また、お客様のニーズ、市場の新たなニーズに応えるため、EC決済サービス、モバイルペイメントサービス、対面店舗IT端末（POSやIoT）サービス、ATM端末サービスをシームレスにつなげることにより、新しい総合決済サービスを提供していきます。
そのためには、通信キャリアや金融機関、ネットワーク事業者を協業し、新たな通信ネットワークを駆使した今までにないサービスを提供していく予定です。
今後は、5G・IoT導入が進み、電力・ガス自由化とEV・PHVの更なる普及により、スマートシティやスマートファクトリにおけるサブスクリプションモデル型の決済サービスが浸透していく予定であり、この分野にも積極的に参加していく予定です。
これらの新しい分野に、初期段階からビジネスモデル構築検討とその実現に向けた要件整理をお客様と共同で実施していきます。
弊社には潤沢な企画検討ノウハウ・業務ノウハウを保有している人材、複雑かつ大型の案件の場合には、社内のシステムエンジニアを保有しており、新しいビジネスモデルにあった新たな決済サービスを構築していきます。

弊社は決済分野におけるビジネスコンサルティングから最終的な総合決済サービスを提供することで、お客様とのFace to Faceのソリューション営業を実現しています。
また、専門性を活かすため、営業部門は担当するお客様のインダストリー（業界）によって部門を分けて、インダストリーカットの営業活動ができる体制になっています。


【詳細】
・お客様のビジネス環境を分析・整理し、決済分野において新たなビジネスを検討する。
　業種・業界トレンドを常に把握し、イノベーターとしての役割を担い、お客様にアドバイス・ご支援を行う。
・EC、及びEC以外の決済領域において、お客様の業務課題整理や新たなビジネス企画を行い、決済サービスを提供する。
・最新のテクノロジー（5G、IoT、AI、ロボティックスなど）を駆使し、新しいサービスを提供する。
　そのためには、3大キャリア＋楽天などと組んで新たなネットワークサービスも企画する。
・総合決済サービスを提供するうえで、必要な各決済機関（カード会社、コンビニ、銀行、携帯キャリアほか）との交渉・契約を担い、システム組込みについてご支援する。
・お客様の運用上の課題が発生した際に、関係各社と連携して課題解決をリードする。
・提携先のパートナー企業（システム関連）との連携を維持・強化する。
・国内ECをさらに変革させるために必要なチャレンジを自らリードしていく。

民間企業や国・地方自治体等のあらゆるお客様に対し、EC領域における総合決済サービス（クレジットカード決済やコンビニ収納、電子マネー、PayPal、代引、口座振替など多様な決済手段）をご提供します。
お客様を取り巻く環境や、お客様のビジネスモデルを理解したうえで最適なEC決済の導入をご提案していく提案型法人営業になります。
当社には多方面の業種業態のお客様からお問い合わせがあり、またパートナー企業様からも多数のご紹介を頂戴しております。これらの流入型インバウンド営業が中心です。
提案活動は決済機能をASPでご提供することが基軸ですが、商品やサービスを売るのではなく、
お客様の成長と成功に必要なソリューションとしてご提案する活動が中心であり、国内では前例がないような新しい仕組みや取り組みをお客様と一緒に創造しチャレンジしていくこともあります。

自社内開発による決済システムをご提供するため、自身のアイデアやお客様の声を反映させることができる自由度の高い開発環境があります。
これにより極めてスピード感のあるソリューション提供が可能です。
複雑かつ大型の案件の場合には、社内のシステムエンジニアと営業が複数名でプロジェクトを組み、お客様の問題解決にあたることも珍しくありません。
営業部門の組織体制は、担当するお客様のインダストリー（業界）によってグループ分けされているので、営業社員は担当インダストリーのプロフェッショナルとなりお客様の様々な課題を解決していきます。
国内EC決済のプロフェッショナルとして、国内EC化比率をさらに向上させ、私たちの生活がさらに便利で快適で安心に利用できる環境を構築することにワクワクしている集団です。


【詳細】
・ECにおけるお客様の成長成功のご支援としての”決済機能”をASPでご提供する。
・そのために必要な各決済機関との契約を担い、システム組込みについてご支援する。
・お客様の運用やご事情に適合したソリューション提案を行う。
・テクノロジーの進歩に呼応した新しい機能をご提案する。
・お客様の業界におけるTRENDに呼応した改善提案を実施する。
・お客様の運用上の課題が発生した際に、関係各社と連携して課題解決をリードする。
・カード会社や決済各社との交渉を行う。
・パートナー企業（システム関連）との連携を維持・強化する。
・お客様各業界での変化をキャプチャーし対応するためのソリューションを勘案提案する。
・国内ECをさらに変革させるために必要なチャレンジを自らリードしていく。