金融、IT、コンサル、製造業、経営層の転職支援に特化した転職支援サービス【コトラ】

・機関投資家への営業活動
・社内＆社外会議・セミナー・イベント運営
・顧客説明資料作成
・海外オフィスからのビジター応対

●年金を中心とした機関投資家向けの資産運用コンサルティングを提供する上で、コンサルタントをサポートする役割。
●資産運用コンサルティングは、クライアントの投資目標、資産配分、リスク管理、マネジャー・ストラクチャーの構築、運用機関選定、モニタリング、ガバナンス等の多岐の領域についてアドバイスを行っている。
●主な仕事としては、クライアント向けの四半期レポートの作成および説明、説明および提案資料の作成および説明、コンサルタントとのクライアントへの訪問等となる
●資産運用に関する幅広い知識、経験が得られるポジションであり、コンサルタントとしてクライアントを持つキャリアパスが用意されている。

●DB、DCビジネスのコアとなり、ビジネスを拡大する。
●企業年金、事業会社の人事部・財務部、グループ販売会社会社、DC年金の運営管理機関・販売会社と良好な関係を構築する。
●グループリーダーとして、傘下のチームリーダー、チームメンバーとの人間関係を円滑に保ちつつ、モチベーションを向上し、グループを成長させる。

顧客向け定例・非定例資料の作成・送付、顧客からの電話・メールでの問い合わせへの対応、
来社個人投資家の応対、等の営業活動全般に対するサポート

オルタナティブ（対象商品：プライベートアセット中心に一部ヘッジファンドなども含めた外部委託商品）に関する業務

●プロダクトマネージャ・プロダクトスペシャリストとしての営業推進（メイン業務）
　-顧客（年金基金、機関投資家、販売会社等）、見込み顧客またはコンサルタントへの新商品、新戦略のプレゼンテーションの実施、プレゼン資料の作成、既存顧客への対応（運用報告など）

関連する業務として以下にも適宜対応

●新規ファンドの発掘やデュー・ディリジェンスの実施、既存ファンドのモニタリング（含む海外出張）

●上記業務に関連し、外部委託先等との交渉（英文メール、オンサイトや電話会議でのコミュニケーション等）

※外資のプロダクトマネージャー的なイメージです

●金融法人向け営業
　金融法人向け私募投信営業

−国内機関投資家（年金、金法、地銀）に対する私募投信等(含PEファンド)の営業業務
−運用報告、運用報告書作成、投資家対応
−海外グループ会社（韓国、香港）との連携

This role is primarily to develop new clients and new channels and maintain existing clients and
distributors.

KEY RESPONSIBILITIES
- Build the pipeline of new opportunities, strengthen relationship with the existing clients.
- Build strong relationships with branches to expand the existing fund sales (i.e. Japanese equity and global emerging infra fund, etc).
- Generate idea for new business, fund concepts and product development; analyse competitors, their business and products, client needs, market trends and proactively communicate to share ideas.
- Work collaboratively and closely with the local and regional/global Distribution, Marketing, Product and Investment functions to ensure delivery of overall sales execution plan and to meet client requirements.
- Providing an exceptional client experience through a focus on client needs at all times.
- Ensure clarity of purpose, with clear sales targets, client meeting expectation and other relevant goals in place for all individuals.

・ 金融法人、年金基金等への当社及び提携会社が運用する運用戦略の紹介およびマンデイトの獲得
・ 金融法人、年金基金等の運用ニーズ(潜在的なものを含む)へのソリューション提供
・ マーケティング・説明資料の翻訳および作成
・ 既存顧客への運用報告サポート、既存顧客からのリクエストへの対応
・ 投資スキーム構築の全般的なサポート
・ 運用者への市場需要の情報共有、あるいは、需要に基づいた運用への提言
・ セミナー、イベントの企画、および、遂行
・ その他関連業務

投資信託の営業推進全般
●販売会社（銀行、証券等）に当社設定投信を提案し、採用を得ること。
●販売会社への商品販売支援。具体的には、販促アイデアの提供、商品勉強会実施、
顧客向けセミナーの講師、等。
●お客様（販売会社、個人等）からの電話問合せへの対応、等

●機関投資家、ラップ業者、他のアセマネ、ネット証券等へのETFのマーケティング・プロモーション担当
●投資家向け商品紹介資料等の作成業務も含む
●海外投資家からのディーデリ対応、海外マーケットメイカーや指定参加者（AP)との連携
●ETF新商品の企画・立案、及び運用やミドルバック・商品組成（ストラクチャリング）など社内関連部署との連携等

●RFP作成業務（機関投資家：年金基金、金融法人、海外）、年金コンサルタント会社などからの運用商品の運用等に関する問い合わせや質問に対する資料作成、データ作成、取り纏めおよび送付等）
●運用商品のパフォーマンス・運用資産等の情報収集およびデータマネジメント
●年金コンサルタント会社とのミーティング日程調整等の窓口対応業務
●その他、営業サポート関連業務全般

【業務内容】
当社における非営利法人・金法・事法向け運用商品販売（証券信託・投資信託等）に係る営業活動、営業推進、営業企画、商品開発

・主にオルタナティブプロダクトにかかる運用報告書の作成、顧客への運用報告
・既存投資家からの照会対応
・海外運用会社とのコミュニケーション
・投資家のニーズに合わせた商品カスタマイズ

・自社運用商品（日本株ファンド）の説明を英語を用いて海外投資家宛に行う業務（ファンドマネージャー（以下、FM）が運用に集中している間、FMに代わって顧客へのプレゼン、照会応答等を担う）。
・説明を行うため、運用部の各種ミーティングに参加し内容を理解する。
・英語による営業資料作成など対顧客向け資料の作成も想定する役割の一つ。アウトプットの品質にも責任を負う。
・運用哲学・運用プロセス・現在のポートフォリオを完全に理解するために、出来る限り全ての運用意思決定会議・局面に積極的に参加し、行動の大半は運用者に同行することを想定。
・顧客とのミーティングでは、多方面の質問に答えられるような能力を期待（例：運用チームが造りたいポートフォリオやポジション、どこまで開示したいかなど）。

個人富裕層向けラップ商品提供の営業活動、営業推進、営業企画、商品開発

・金融法人向けの運用ポートフォリオ提案
・その他法人や、地方公共団体向けの運用ポートフォリオ提案

年金を中心とした機関投資家に対する海外ヘッジファンドの紹介・セールスならびにリレーションシップ・マネジメント（RM）

● 投資一任運用
年金基金を中心とした機関投資家様との投資一任契約に基づき、投資顧問口座においてファンドに投資して運用を行う。

●投資助言
機関投資家様との投資助言契約に基づき、ファンドに係る投資助言を行う。

●機関投資家（主に金融法人）向け私募投信の商品企画/開発業務
●機関投資家向け私募投信の営業支援業務（地方出張あり）
●既存取扱い私募投信の投資家向けレポーティング業務
●私募投信のマーケティング戦略の立案および執行業務
●商品開発のための投資戦略のリサーチおよびデュー・デリジェンス業務（海外出張の機会あり）