金融フロントの転職求人

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●業務概要（醍醐味）：
上場企業と株主の間に立って、「株主名簿管理人」として以下の業務を担います。「株主名簿管理人」は1社専属で担当するため、取引シェアの概念はありません。「会社の経営層にとって一番重要なイベントであり最高意思決定機関である株主総会のサポート」「会社にとって重要なステークホルダーである株主・投資家とのリレーション強化の支援」「稼ぐ力を向上させるためのコーポレートガバナンス体制整備の支援」など、経営レベルの重要課題に対し、様々な情報提供・コンサルティング業務を担うことで、会社経営層とのリレーションを深め⇒あなた個人が信頼を勝ち取りスキルアップし評価される、魅力にあふれた仕事です

●具体的な業務内容：
1．上場会社向け証券代行業務の営業活動をお任せします。具体的な業務は以下となります。
(1)証券代行業務：会社法上の株主名簿管理人として各種株式実務等を行う業務です。具体的な仕事は、株主名簿管理、特別口座管理、株式実務に係るコンサル・サポート等があります。
(2)SR／IR業務：発行会社が株主、投資家と建設的な対話を行う為の各種ソリューションを提供する業務です。機関投資家、個人投資家の対応やガバナンス対応等の仕事があります。

2．【参考】営業活動の切り口（イメージ）
(1)収益力・財務力（脆弱性あり＝改善の余地があるのでは？） 　※（）は当社ほか当グループ内のソリューション
　・課題例1：本業の稼ぐ （低ROE）
　　→ コスト削減（退職給付信託、拠点集約＝不動産）
　　→ 非上場化を経ての再生（M&A、ファイナンス、IPO）
　・同2：相乗効果のない多角化経営（コングロマリットディスカウント）
　　→ 「ベストオーナー」でない事業の売却＆配当（M&A）
　・同3：キャッシュリッチ（昔は安全性◎、今は×、設備投資だけでな人的投資）
　　→ 配当での還元（従業員報酬＝インセンティブの見直し、本社移転＝不動産、M&A）
　・同4：不胎化資産（持合株、将来の不胎化リスク資産も＝環境格付け）
　　→ 売却＆配当、従業員の雇用保護（本社移転＝不動産、ファイナンス）
(2)コーポレートガバナンス（高度化の余地があるのでは？） 　※（）は当社ほか当グループ内のソリューション
　・課題例1：社外役員比率未達（1/3いずれは過半数）、 性役員不在
　　→ 社外役員の選任 （ガバナンスコンサル）
　・同2：社長の後継者計画（社長だけでなく担当者まで、ゆえにサステナブル）
　　→ 社長の後継者計画の策定（ガバナンスコンサル）
　・同3：ESG（気候変動・人的資本）対応
　　→ 石炭火力発電融資の削減（統合報告書、ファイナンス）
　　→ 従業員の職場環境の刷新（ 事制度コンサル、本社移転＝不動産）

◆プライベートバンカーとして、当行およびグループの富裕層顧客にむけて、信託機能を活用したテーラーメイド型の資産運用商品をはじめ、資産承継・事業承継・不動産などのトータルソリューションを提供する業務に従事していただきます。
◆専属の資産運用チームとともにお客さま一人ひとりのニーズに合わせて金融サービスをカスタマイズし、最もふさわしい金融商品をご提供することを心がけており、お客さまと長期にわたり、揺るぎない信頼関係を構築をしていただきます。

＜仕事内容＞
資産管理会社、事業法人などに向けた航空機リースを活用したソリューションの提案を担当していただきます。

【具体的な仕事内容】
●親会社の証券会社や地方銀行、税理士法人などと連携しながら、富裕層の資産管理会社、事業法人などにアプローチしていきます。単なる投資の提案ではなく、将来に向けた準備や事業承継などお客様の様々なニーズをくみ取り、それぞれに合った最適な提案が求められます。
●取り扱う商品は航空機リース事業に関連する匿名組合出資などがあります。

【案件のスケール感とビジネススキーム】
当社で多くの取り扱いがあるナローボティー機（客室通路が1本の航空機）は、日本円で 90 億〜100 億円クラスの価格帯となります。その金額を1社の事業会社に投資してもらうこともあれば、数千万〜数億円単位の小口に分けて、複数社から投資を募ることもあります。

【想定されるお客様】
アプローチする主なお客様はオーナー系の事業会社です。基本的にはオーナー様と直接商談を進めます。一度お付き合いが始まると、比較的リピートオーダーをいただくことが多くなり、数年〜数十年にわたるような末永いお付き合いが続きます。

＜入社後のキャリア＞
入社後に研修を通じて、業界や商品について学び、配属部署にて OJT で実務経験を積んでいただきます。
将来的には、コンサル部署の管理職を目指していただくことや、コンサル営業職を経験した後に他部署へ異動して、様々なポジションを経験することも可能です。

◆富裕層（お預入れ資産1千万円相当以上）に対し、外貨を軸とした決済・資産運用・相続承継サービスを提供していただきます。
◆プロファイリングに基づいたトータルコンサルティングの提供を通じ、顧客満足度の高い、誠実で信頼のおける長期リレーションの維持構築にあたっていただきます。
◆グループ各社と連携、グループの富裕層顧客にもソリューションを提供していただきます。

・主に投資ファンド（プライベートエクイティファンド）によるM&Aや企業の事業再編及び上場企業の非上場化等における国内LBOファイナンス案件を担当いただきます。
・投資ファンドとのリレーションや弊社取引先からの案件発掘、買収者との条件交渉、クレジット分析、ドキュメンテーションからクロージングまで、案件を一気通貫で担当いただきます。
・LBOファイナンスは「究極のコーポレートファイナンス」と言われており、チーム員がお互いに切磋琢磨しながら、専門性を身に付け、マーケットで活躍できる人材となることを目指しています。

【入社後のキャリアイメージ】
・国内LBOファイナンスを経験いただいた後、プロジェクトファイナンス等のストラクチャードファイナンス業務の他、投資ファンド等への出資業務、海外拠点、法人RM等の他、本人の希望次第では、海外拠点勤務、信託銀行ならではの他事業（不動産、受託、アセットマネジメント等）に従事していただくイメージとなります。
・また、エクイティの立場を経験する観点から、弊社親密投資ファンドへの出向可能性もあります。
・尚、毎年1回公募制度を活用して、通常のローテーション以外に本人の希望を叶えるチャンスがあります。

・海外投資ファンド（プライベートエクイティファンド）による企業の事業再編やM&A時におけるアジア・太平洋地域を中心とした海外LBOファイナンス業務です。
・同地域の投資ファンドや外銀にアプローチし案件を獲得する局面から、クレジット分析、社内外交渉、ディールのクロージングまで一気通貫で行っています。
・案件は非日系企業に関するものが主体です。アジア・太平洋地域を対象に、同様のLBOファイナンスを東京にて業務としている邦銀は多くありません。
・LBOファイナンスは「究極のコーポレートファイナンス」と言われており、チーム員がお互いに切磋琢磨しながら、専門性を身に付け、グローバルマーケットで活躍できる人材となることを目指しています。

【入社後のキャリアイメージ】
・海外LBOファイナンスを経験していただいた後、海外拠点やプロジェクトファイナンス等のストラクチャードファイナンス業務の他、投資ファンド等への出資業務、法人RM等に従事していただくイメージとなります。
・尚、毎年1回公募制度を活用して、通常のローテーション以外に本人の希望を叶えるチャンスがあります。

・石油・ガスや銅・ニッケルなどの金属や、大豆・小麦などの穀物等の輸出入を行うコモディティトレーダーを主な顧客とする、コモディティファイナンスをご担当いただきます。
・顧客とのコミュニケーションとローンのブッキングは海外拠点（ロンドン支店・ニューヨーク支店・シンガポール支店）が中心であり、本店のプロダクト部として各拠点の稟議手続きや顧客交渉をサポートするのが主な業務になります。トレーダーとの取引に限らず、顧客を限定しない商流に紐付くファイナンス全般まで広く業務を行っています。
・個別のファイナンス案件を進めていく際に海外拠点の現地社員とのコミュニケーションが日々発生し、海外の顧客との面談（可能であれば出張）を行うため、日常会話程度の英語力が必要になります。コモディティファイナンスについては、事業法人の財務分析経験と意欲さえあれば入社後に十分習得可能です。

【入社後のキャリアイメージ】
・ご本人の希望・適性次第であらゆる可能性が考えられます。過去3年程度の実績では、海外拠点でのトレード・コモディティファイナンスやそれ以外のストラクチャードファイナンス業務に従事するケースが大半です。
・尚、毎年1回公募制度を活用して、通常のローテーション以外に本人の希望を叶えるチャンスがあります。

概要:
主にミドルバック機能の担い手として、シンジケートローンに伴う、資金決済業務（期日の管理、元利金の受払い）並びに投資家（地域金融機関等）への情報伝達業務（各種通知の送付）を担当します。

具体的な業務:
社内の関連部署と協働し、資金決済に関するドキュメンテーション（契約書）のチェックや、それに伴う資金決済に関する事務並びに期日管理、投資家からの質問対応を担います。

ポジションの魅力:
エージェント業務のスペシャリストを目指すキャリアのほか、他部署におけるミドルバック業務、融資関連事務業務、さらに同社の他事業（不動産、アセットマネジメント等）に従事できるチャンスもあります。

【職務内容】
日本を代表する大企業のお客さまを担当し、金融・非金融の両面からソリューションを提供。
大企業のお客さまに対し、資金調達等の財務面(財務戦略)のみならず、事業戦略・海外戦略・人事組織などに関する幅広いニーズ・課題を捉え、当グループの様々な機能を活用し、お客さまの経営課題解決を通じた企業価値向上をサポート。
営業担当とともに、大企業宛に事業戦略提案を中心に行う戦略スタッフも募集します。

【部署の特徴】
グループ戦略にて、銀証一体でお客さまをサポートします。特に、銀行・証券の両機能を活用しお客さまに最適なソリューションを提供可能です。
また、お客さまの業種別のインダストリーグループにて、業種に関する専門性を蓄積するとともに、クロスセクターでのM&A等の案件も捕捉し、大企業の産業構造変化への対応も後押ししています。
事業金融の雄として、様々な金融ノウハウと、業種知見を駆使し、大企業の企業価値向上に貢献しています。

●個人のお客様に向けた資産運用相談

・富裕層向けの資産運用コンサルティング業務
　幅広い金融に関する知識をもってコンサルティングを行う。
・新規富裕層顧客の開拓。

●個人のお客様に向けた資産運用相談

・富裕層向けの資産運用コンサルティング業務
　幅広い金融に関する知識をもってコンサルティングを行う。
・新規富裕層顧客の開拓。
・基本給、無し。
・業務委託契約社員として勤務。
・月2回の全体会議以外自由勤務。

金融法人(地銀、第二地銀、県信連、信金等)が投資する運用商品の企画、営業、アフターフォロー。
金法向け運用商品の販売会社(大手証券会社や大手銀行)に対し商品提案、セールスのサポート、投資家
への同行、運用報告等投資後のメンテナンス等。個別金法に対する、直接的な新商品提案、情報提供等。

・法令共済等の公的資金運用団体への資産運用(投資一任等）および資産管理（信託財産受託）等に関する営業
・PM部署（資産運用）および資産管理部署をコーディネートし、顧客要望の実現を図る
・例：公的資金運用団体とのリレーション構築。新たな運用商品への投資検討につながる情報提供、提案・勉強会の機会のアレンジ。資産運用に合わせた資産管理方法についての整理、提案等。

当社のペット型家庭ロボットの法人向け販売を担っている、代理店様への営業を担っていただける方を募集いたします。

現在当社のペット型家庭ロボットは、複数の販売代理店様を通しての販売も行っております。
本ポジションでは、その代理店様経由の販売を強化すべく各代理店の育成をお任せさせていただきます。

具体的には既存の販売代理店の育成、強化に加えて、新規の代理店や販路の開拓、エンドユーザーへの販売強化に向けた施策の展開をお任せさせていただきます。

新規代理店様の早期育成を実現し、多くのお客様にペット型家庭ロボットの価値を届けることに寄与いただきたいと思います。

【業務内容】
・法人向け代理店営業
・販路開拓

・お取引先の企業年金分野に関する相談窓口として企業年金コンサルティング営業をお任せいたします
・企業年金制度の設計から資産運用・管理に至るまで、様々な情報提供やコンサルティングを実施
・中長期にわたってお客様の企業年金を制度運営・資産運用の両面から支えていく業務
・制度・事務・運用など領域ごとにある社内専門部署の知見を活用してお客様にサービスを提供

●取引先について
・業種は幅広く、日本を代表する企業も含め従業員数1,000名以上の企業が中心。お取引先の人事部をメインに、経営企画部/財務部/総務部等も営業先となります。

●ご入社後：
ご経験に応じて、OJTを通してスキルアップしていただきます。
未経験の方に向けては、別途3か月〜半年ほどの研修体制を整えておりますので、安心してキャッチアップできる環境です。

●魅力ポイント
企業年金制度を通して企業を支える業務
・中長期にわたってお客様の企業年金の制度運営・資産運用の両面から支えていただきます。
・制度設計の内容が従業員の勤労意欲に直結し、資産運用の結果が企業会計に直結するため、企業年金に対する経営層の関心は高く、お取引先の人事政策全般に深く係わるため大きなやりがいを感じられる仕事です。

高い専門性・提案力を磨ける業務
・年金制度・運用コンサルティングを通して専門性を磨くことができます。営業先の窓口が人事となることが多く、法人融資担当として接する財務部門の方と異なり、より「人」にフォーカスしたコンサルティング営業をお任せします。

個人向けローン商品（不動産担保ローン、リバースモーゲージ、住宅ローン、ワンルームマンションローン等）の販売促進、稟議作成および契約事務等を担当いただきます。

【具体的には】
・フリーダイヤルおよびWebからの問い合わせ対応、電話営業、不動産業者等からの案件獲得
・獲得案件の稟議作成
・承認案件の契約から融資実行に関わる顧客対応および事務手続き
・無担保ローン等他商品への横展開
・当行取扱い金融商品販売に関わる各種施策への協力

個人向けローン商品（不動産担保ローン、リバースモーゲージ、住宅ローン、投資物件向けローン等）の企画・開発設計・改定および既存商品の管理業務を担当いただきます。

【具体的には】
・新商品開発、商品改定（商品性・金利）
・業務プロセスの改善（新規顧客獲得、審査受付、契約、実行、回収、アフターフォロー）
・既存商品の各種管理業務
・商品販売戦略立案（キャンペーン等）
・営業ライン、マーケティン、審査、事務、IT部門等他部署との連携、協力
・保証会社、提携企業管理
・各種マテリアル、販売ツールの整備および管理

スタートアップ企業向け
支援のサポート業務および支援施策企画業務を担っていただきます。

【職務の概要】
●顧客営業店サポート業務：スタートアップに対するデットファイナンス
　を中心とした営業店サポート、およびスタートアップとの折衝やVC等
　外部連携先との折衝を行っていただきます。

●施策企画業務：スタートアップ支援にかかる施策企画を行っていただきます。

【ポジションの魅力】
これからの我が国を支えるスタートアップに対し、デットファイナンスや
ベンチャーデットといったファイナンス支援をはじめ、7万5千社
のネットワークを活用したビジネスマッチングなど、スタートアップにかかる
あらゆるサポートを担っていただけます。

法人向けリース等の提案営業
リース・割賦といったベース事業の範疇にとらわれず、グループ企業の事業や機能を活かした提案営業により多様な法人顧客に向けた課題解決を期待します。

【職務内容】
銀行の取引先である中堅企業や上場企業のお客様に対し、多様なテーマでコンサルティングを行い、営業担当者と一体となって金融ソリューションを提供します。
1.事業・資産承継支援、ファミリービジネス支援
同族内外へのM&Aを含む事業承継戦略、資産管理会社活用、不動産戦略、財産配分対策、組織再編実務支援などに加えて、ファミリービジネスのファミリーガバナンス高度化支援にも取り組んでいます。
2.財務資本戦略、資本市場における株主戦略支援
資本市場における上場企業の企業価値向上（PBR）に向けた株主戦略支援、アクティビスト対策（脆弱性対策）、不動産や年金等グループ全体の金融ソリューションを活用して企業の幅広い財務資本戦略の立案を支援します。

【部署の特徴】
1.顧客向けコンサルティング、営業担当者の支援、最新情報のリサーチに基づく施策立案まで担う銀行の本部戦略部署です。
2.コンサルティングを通じて弁護士や税理士と協働し、実務まで踏み込んで支援することを特徴としており、高度な専門性を身に着けることが可能です。
3.部署固有の充実した育成制度により、税務・法務・会計の知見を幅広く身につけることが可能です。
・入社後3か月間の短期集中研修制度を整備（大手税理法人による外部講師含む）
・育成ガイドブックに基づき、1年間マンツーマンで指導
4.将来は営業店のハイパフォーマーとして輩出することを想定していますが、当部での業務継続の可能性もあります。長期在籍者が多く、非常に高い専門性を身に着けることができるため、グループの幅広いフィールドのなかで、多様なキャリア選択肢があります。
5.グループの様々な専門部署（M&Aファイナンス、M&Aアドバイザリー、不動産仲介等）の業務担当とも緊密に連携しています。信託分野や証券分野等コンサルティング以外の職務領域への拡大も可能です。
6.弊社は、「ともに挑む。ともに実る。」というパーパスを掲げています。コンサルティング部は部署の特徴を踏まえて「100年後もお客様とともに。」という部署固有のパーパスを定めました。100年後もお客様と「ともに挑み、ともに実る」関係を目指して、長期の時間軸で徹底的にお客様に貢献するやりがいのある仕事です。
7.当部署は、銀行内でも規模の大きい案件に特化し、優良案件が多く集まる部署ですので、質の高い案件に取り組むことで、実務経験を通じて更なる成長が期待できます。

＜総合職（全域型）（地域型）/第二新卒/総合職（全域型）（地域型）/本支店所属＞共通

・富裕層のお客さまの資産運用を中心としたニーズに対し、高度なソリューション提供をグループ各社と連携して担い、将来的には組織のマネジメントとしての総合的な活躍を期待します。

高度な専門知識・職務遂行能力・経験等を求め、多様な業務における会社業績への高い貢献と、将来的なマネジメントとしての活躍を期待します。

「財務コンサルタント」とは、富裕層を中心としたお客さまの資産管理・承継・運用等のニーズ全般に対応し、特に、遺言信託・遺産整理・不動産・事業承継等について専門的かつ高度なコンサルティングを行う信託銀行ならではの「プロフェッショナル集団」です。営業店部において、営業担当者と連携した富裕層向けのコンサルティングを行うとともに、営業担当者の資産管理・承継等スキルの指導・育成も担っていただきます。

●事業法人、金融法人、信託ファンド向けの金融商品（為替・デリバティブ）を用いたヘッジおよび、運用のソリューション提案
●ソリューション提案に基づく新商品企画、営推施策の立案
●各種管理システムに関する、システム開発プロジェクトへの参画、要件定義の実施
●顧客との金融商品の約定電話受付

受与信業務等の銀行業務及び年金・不動産等信託業務を当社法人営業の最前線として担当取引先向けに展開

Web、代理店、提携不動産会社経由で住宅ローンをお申込みいただいたお客さまに対する、ローン実行までのお手続きのご案内業務を担当していただきます（呼称はローンアドバイザー）。
お客さま対応は、TEL・eメールによるものが中心で、基本的には非対面となります。住宅ローン書類の発送、受付、保管などについては、専門のチームが行っており、原則ローンアドバイザーが対応する必要はありません。
また、一定期間経過後には住宅ローン審査についてもレクチャーいたします。

フェイス・トゥ・フェイスのコンサルティングを基本に、投資スタイルやライフプランにおいて、一人ひとりの多様なニーズに合わせた最適な資産形成を提案しております。
証券ビジネスのプロフェッショナルとして期待以上の価値を提供し、お客さまとの深い信頼を築けた瞬間は、至上のやりがいを感じられることでしょう。

当社のリテールビジネスは、今なお進化を遂げています。

お客さまのニーズにより的確にお応えするサービス提供体制を構築するため、2021年4月には営業統括部門をマーケティング統括部門に改組しました。
更に、事業経営者のお客さまアプローチに注力し、資産形成のご提案に留まらず、専門部署との連携による事業承継やM&A、不動産管理など多様なソリューションの提供が可能となりました。
これによって、より満足度の高いＣＸを実現するとともに、社員一人ひとりのやりがいを高めていくことを目指しております。

これまでの経験と実績を土台に、さらに大きな夢の実現を目指す「志」を持つ方の応募をお待ちしています。
また、異業種での営業経験のある方で、これまでの経験を活かし、金融業界で更なるスキルアップを図りたいという方も歓迎します。

フェイス・トゥ・フェイスのコンサルティングを基本に、投資スタイルやライフプランにおいて、一人ひとりの多様なニーズに合わせた最適な資産形成を提案しております。
証券ビジネスのプロフェッショナルとして期待以上の価値を提供し、お客さまとの深い信頼を築けた瞬間は、至上のやりがいを感じられることでしょう。

当社のリテールビジネスは、今なお進化を遂げています。

お客さまのニーズにより的確にお応えするサービス提供体制を構築するため、2021年4月には営業統括部門をマーケティング統括部門に改組しました。
更に、事業経営者のお客さまアプローチに注力し、資産形成のご提案に留まらず、専門部署との連携による事業承継やM&A、不動産管理など多様なソリューションの提供が可能となりました。
これによって、より満足度の高いＣＸを実現するとともに、社員一人ひとりのやりがいを高めていくことを目指しております。

これまでの経験と実績を土台に、地域に根付いたコンサルティング営業のプロフェッショナルとして、お客さまと長くお付き合いしていきたいという想いを持つ方の応募をお待ちしています。
また、異業種での営業経験のある方で、これまでの経験を活かし、金融業界で更なるスキルアップを図りたいという方も歓迎します。

アセットアロケーション（資産分配）、ポートフォリオ（商品組み合わせ）をベースとした資産運用のアドバイスを行います。

お客様の生涯を共に歩むパートナーとして資産の管理、運用など様々なご要望に対し、最適なご提案を行います。