営業・プリセールス、事業会社の転職求人

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デジタルサプライチェーンプラットフォームのセールスポジションを募集します。顧客やチームとの円滑なコミュニケーションを通じて、顧客のニーズと課題を深く理解し、適切なコンサルティング、システムソリューション等の提案をリードして頂くポジションになります。
以下は、詳細業務内容になります。

●重点顧客の深耕：デジタルサプライチェーンプラットフォームに蓄積されているデータを活用したユースケース創発等
●新規顧客の獲得：直販・社内営業組織・グループ会社含めたパートナー連携等
●マーケティング企画・広報・販促活動：顧客事例やビジネステーマの課題に応じた対外発信、顧客を囲む各種イベントの企画・実施等
●顧客にニーズ・課題に合わせたプロダクト方向性の提案・リード

【職務の魅力】
・Smart SCM、Smart Factory、Product as a Serviceといった3つのオファリングを軸にマーケティング、営業、コンサルティングからソリューション導入、本番ビジネス化まで含めて一気通貫で推進しています。従って、営業を起点に、コンサルティングスキル、マーケティングスキルを含め、案件参画を通じて習得できる環境が整っております。
・日本を代表する製造業の各企業向けに自ら提案し、顧客の課題解決、ビジネス拡大に繋げることができます。

【組織の魅力】
チャレンジ精神旺盛な組織風土で、風通しがよく、意思疎通がとりやすいチームになっています。経験者採用の方も多く、営業、コンサル、技術開発、マーケティング等多様な人財が活躍しており、各自のキャリアパスも描きやすく、様々なことにチャレンジできます。

【職務内容】
本ポストは、先進テクノロジーを活用してお客様のビジネス価値創出を実現する部門に所属しており、Salesforceソリューションを中心としたビジネスのデジタル化を推進する仕組みの提案、コンサルティング、プリセールスなどの業務を行います。

具体的には下記の業務を行います。
・CRM導入を検討するお客様へのプリセールス活動
・社内外のステークホルダーと連携しSalesforceを活用した特定業界ビジネスや商談の創出
・Salesforceライセンスリセールや活用定着化に向けたプリセールス活動

※ご経験に応じ、選考を通じて配属決定いたします。入社後はOJTで徐々に業務にキャッチアップいただきます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
【職務の魅力】
当社はグローバルでトップクラスのITサービス事業者として様々な業界のお客様を支援しており、私たちのチームではグローバル・プロダクトであるSalesforceを活用してお客様に新しいビジネス価値を提供しています。当社の強みであるSI力、実現・実行力とSalesforce活用力を組み合わせることで、より大きな成功をお客様にもたらすことができると考え、Salesforceビジネスを拡大・推進しています。

私たちはセールスフォース社と強力なパートナーシップを20年以上にわたり構築し、Salesforceライセンス再販国内No.1、数多くのプロジェクト実績を通して「Salesforce Partner Awards」を4年連続受賞しています。また、北米・ヨーロッパの当社グループの仲間もSalesforceビジネスを展開しており、グローバルで連携してビジネス拡大に取り組んでいます。国内・海外問わず10億円を超えるような大きなSalesforceビジネスに取り組むことができ、またイノベーティブな活動も経験できることが本ポストの特長になります。

お客様と同じ目線で課題に取り組み、ビジネスやシステムの変革を考え、組織の枠を超えて多彩なスキルのメンバと共にそれを実現していくことができます。Salesforceソリューションに閉じず、当社の様々なシステムやサービスと連動させることで、ソリューション単体では実現できないスケールのサービスを生み出し、お客様全社の大きな改革に貢献することができます。また、Agile、デザイン思考によるサービスデザインなどの手法を用いるプロジェクトを通して、新しいサービスを企画する感覚も身につけることができます。

【キャリアパス】
当社では、人材を「人財」と表記し、会社を支える要である人財を何よりも大切に考えています。プロジェクトマネージャ、ITアーキテクト、コンサルタント、データサイエンティスト等10種以上の人財タイプが定義されており、各種資格取得の支援制度等、充実した育成制度をご用意しています（全社的な育成制度だけでなく、私たちの事業本部として独自のAI人財育成プログラムなどもご用意しています）。また、多様なプロフェッショナリティを持つ仲間とともに働くことができる刺激的な環境であり、社員のキャリアアップを目指す場として業界随一の環境だと自負しています。

社会課題先進国である日本でまさに注目されている年金領域において、既存の事業基盤である大規模な基幹システムやフロントシステムなどをベースとし、国の年金にかかる政策や国民サービス向上にかかる事業への対応を上流からご支援します。
純粋な営業業務だけでなく、顧客のニーズ把握や要件定義など、事業パートナーとしてお客様の立場でお客様の事業、ひいては国の事業の成功に貢献する活動を行います。
また、既存領域だけでなく、政府動向などを視野に、デジタル技術等を活用した真に国民サービスに繋がるサービス将来像・ロードマップの企画・提案を行う活動も実施しています。

・サービスデザイン手法を活用したソーシャルセキュリティ領域の事業構想立案
・新規ビジネスの構想立案、顧客提案、案件化、他組織連携、および既存事業を軸とした領域拡大

【アピールポイント（職務の魅力）】
・まさに政府動向に伴う取り組みであり、国民向けの行政サービス向上に向けて自分たちでサービスデザインし、提案・実現していくことができる取り組みです。
・年金領域に閉じず、政府全体の動きと整合をとり、かつ関係府省と密連携して対応していくものであり、皆様のこれまでの経験と当社ならではのマルチベンダー、業界横断といった強み、ビジネススケールを掛け合わせた構想の立案や提案に取り組んでいただきます。
・お客様事業構想の検討に深く関与するチャンスが大いにありますし、提案した事業構想が実現した暁には、多くの人々の生活を支える仕組みづくりに貢献できます。社内外との関わりも多く、多様な仲間と意見を交わしながら仕事をする職場です。
・経験者採用のメンバーも在籍しており、これまでの経験を活かして超上流の企画検討からお客様対応まで幅広く活躍してもらっています。
・更に、コロナ禍でも働きやすい職場環境が整っており(※）、出社も3割程度で稼働できています。
（※拠点を分散して構えており、働きやすい環境（統合クラウド利用、顧客とのオンライン会議の実施）を整備するとともに、出社が必要な時にも備え、全席飛沫防止パーティションや個室型ワークブースの設置等の対策を徹底）

経産省におけるキャッシュレスビジョンの策定や、デジタル・ガバメント実行計画におけるパスポート申請手続に係るクレジットカード決済導入、及び、デジタル庁において「政府共通決済基盤」の構想等、政府においてキャッシュレス決済における機運が高まっています。
同部門では、これまでの省庁ビジネスにおいて、培ってきた豊富な経験と知見を活かして、行政窓口・オンライン申請での国庫金納付のキャッシュレス化を府省共通パッケージ化、国庫金キャッシュレスサービスを提供し、国民の利便性向上と行政コストの削減を実現してきました。
この領域での更なる成長を目指すべく、各省庁や行政機関における重要なキャッシュレス基盤の一翼を担うための営業及び企画ができる人財を募集しています。また、行政機関の抱える社会課題を捉え、プロアクティブにを提案できる人財を募集しています。

【主な業務内容】
・国庫金・地方公金等のキャッシュレス業務に関する市場動向リサーチ
・各省庁・行政機関等の顧客ニーズ調査、国庫金キャッシュレスサービスの推進による顧客業務効率化のフィージビリティ検証
・ビジネスモデル・営業戦略立案
・各省庁・行政機関等に対する企画、提案、受注活動
・各省庁・行政機関等に対する営業、契約活動

【アピールポイント（職務の魅力）】
以下のスキルを向上させることが可能です。
・国・省庁ビジネスを中心とした国庫金キャッシュレス業務に関する上流工程での企画力・コンサルティング能力
・一連の営業プロセスにおける顧客折衝能力
・中央府省や関連行政機関やビジネスパートナーとの人脈形成
・IT政策立案・戦略立案・提案力
・自ら考え行動する実行力
・高い視点・広く俯瞰した視野でのビジネス検討能力

・技術研究開発を進めている様々な技術領域において、実際の高難易度のプロジェクトへの適用や、課題解決、案件支援を行うためのプロジェクト管理を実施します。
・本ポジションでは、事業部門と連携し、先進的/重要/高難易度のお客様プロジェクトに対し、OSSの提案を行い、プロジェクト計画策定までサポートを行います。また、世の中の動向をキャッチし、OSSを活用したソフト、ソリューションを自ら企画し、お客様にご提案します。

【アピールポイント（職務の魅力）】
公共、金融、法人など様々な業界のお客様が抱える課題や要望に対し、OSSに関する提案を担って頂きます。OSS等技術的に専門性の高いメンバと一緒に働くことで、技術力をより高めることができます。また、OSSで世界共通で問題になっている事項を解決することで、全世界の課題に対して貢献することができます。

【職務内容】
・配属予定の部署は、当社グループにおいて技術研究開発を進めている様々な技術領域において、実際の高難易度のプロジェクトへの適用や、課題解決、案件支援を行うためのプロジェクト管理を実施する。
・市場・技術・顧客の変化に応じてマネージャーとして求められる役割も変化するが、メンバの採用から育成、メンバが担当する案件での直接のマネージメント、または技術戦略構想・マーケティング・ビジネスモデルの設計業務に従事する。マネージメント対象となるメンバは下記業務に従事している。
・事業部門と連携し、先進的/重要/高難易度のお客様プロジェクトに対し、OSSの提案を行い、プロジェクト計画策定までサポートを行う。また、世の中の動向をキャッチし、OSSを活用したソフト、ソリューションを自ら企画し、お客様に提案する。

【アピールポイント（職務の魅力）】
公共、金融、法人など様々な業界のお客様が抱える課題や要望に対し、OSSに関する提案を担って頂きます。OSS等技術的に専門性の高いメンバと一緒に働くことで、技術力をより高めることができます。また、OSSで世界共通で問題になっている事項を解決することで、全世界の課題に対して貢献することができます。

・世の中のトップクラスとして事業を実行している流通・小売、SPA、不動産業界の重要クライアントに対し、当社のソリューション、コンサルノウハウ、SI力、インフラ提案力、最新テクノロジーなどを用いて営業活動を行い、事業を拡大する業務です。
・我々は営業でもあり、コンサルタントでもあり、プロデューサーでもあります。クライアントに価値を提供できるならば何をやってもよし、非常に自由度の高いコンサルタント営業のような立ち位置で仕事を実施しています。
・現時点では、ECやCRM、販促マーケティング、ITインフラ（ネットワーク、データセンタ等）、上流コンサルティング、店舗効率化ソリューションなどをメインに価値を提供していますが、今後はより事業アライアンス、AIを用いた経営改善、BIによる業務改善など、高度な提案を多く提案していく業務となります。

【アピールポイント（職務の魅力）】
・職務内容に記載の通り、一般的なITサービス提供の業務もありますが、最先端のテクノロジーを用いた提案も行っていきます。
・また、IT提供だけではなく、クライアントの事業を変革することを目標にチームが一体となって活動をしています。
・ハードルが高いと感じられるかもしれませんが、我々自身が最新事例を学びながら、時には隣の部門からノウハウをもらいながら、連携して成長していく姿勢で頑張っていますので、これまでに未経験な業務があることは当たり前、チャレンジし、成長する意欲がある方であれば、全く問題ありません。
・職場も非常にフラットで、上長との距離感も非常に近い関係で働きやすい環境ですので、ぜひ一緒に仕事ができればと思います！

当組織ではモバイルキャリアをお客様としてキャッシュレス/Fintechサービスのサービス企画から提案までを担当しております。

当社がお客様とするモバイルキャリアの領域では、今まで生業としてきた「通信インフラ業」の他に、「非通信事業」へのサービス展開を積極的に展開し、国内有数のB2Cプラットフォーム事業者として様々なサービス、事業を急拡大しております。

当社が得意とする「通信サービス」に「生活を支える様々なサービス」をかけ合わせることで、人々の生活をより便利にしていくことをお客様と共に目指しております。
その中でも、特に「キャッシュレス/FinTech事業の拡大」はモバイルキャリアの重要な経営戦略となります。
また、国民のほとんどに利用されている社会インフラであり、生成AIやWeb3等も活用しながら更なる変革が期待される領域でもあります。

このようなクロスインダストリービジネス、デジタルテクノロジーの最前線と言える領域に対して、我々とともに、「キャッシュレス/FinTechサービス」の新規事業企画および既存サービス拡大のためのコンサルティング含む企画提案、営業をご担当頂ける方を募集しております。

【主な業務内容】
入社後、どちらのお仕事からjoin頂くかはご要望をお伺いしながら決定させていただきます。

・「新規FinTechサービス」担当
　→「モバイル×FinTech」の新規事業の企画/コンサルティング〜構築〜サービスイン〜運用に至るまでの一連の企画営業をご担当

・「キャッシュレスサービス（QR決済、クレジット)」担当
　→現行サービスインしているQR決済やクレジット等のキャッシュレスサービスのサービス拡充、機能改修などの一連の企画営業をご担当

【アピールポイント（職務の魅力）】
・国内最大級のモバイルキャリア様の提供するサービスに企画段階から携われるため、世の中に幅広く使われるサービスをお客様と共に創りだすという達成感を感じていただけるポジションです。
・当担当ではモバイル業界のエキスパートのみならず金融サービス/システム有識者が在籍しており、外部コンサルタントとも議論しながらモバイル金融決済の未来を描き、AIやWeb3などの最新テクノロジーを活用したお客様サービスグロースにつながる取組みを日々実施しております。
・FinTech事業はお客様が昨今、重点事業として力を入れられている領域のため投資意欲も非常に高い状況となっており、多くの提案を前向きに検討いただける状況にあります。
・当本部内では上記サービスの他に、「通信インフラの提供に欠かせないプラットフォームシステム」も提供しており、モバイルキャリア様のサービスを一気通貫して支えております。そのため通信サービス事業全体を学んでいただくことができます。
・入社後のサポート体制も充実しております。
　◇キャリア採用者への入社式、各種キャリア採用者向け社内制度説明会の実施
　◇バディ制度
　 　- 同年代や社歴の近いメンバーをバディとしてアサインしています。
　 　- 入社直後の立ち上がりを支援し社内制度や会社生活、人脈づくり等をサポートするためにさまざまな事柄を相談できる存在となります。
　◇入社後のフォロー面談（1か月・3か月・6か月）
　◇キャリア支援制度
　 　- 多様な経験・知見を持つ人財が将来にわたって活躍を続けることができるよう、経歴や志向性に合わせてさまざまなキャリアが実現できる制度をご用意。成長機会を提供し、ポテンシャルの最大化を支援しています。
　◇TG制度の導入
　　- 高度な専門スキルを持つスペシャリスト人財が、マネジメントを中心としたキャリアだけでなく、その専門性をベースとしたキャリアパスを描くことが可能となる人事制度）を導入しておりキャリア選択ができます。

・日本の社会保障制度である年金領域および労働、雇用領域を支える大規模システムにおいて、企画・提案および営業として携わります。
・お客様は、日本年金機構さま、厚生労働省様等と、社会貢献性が高いプロジェクトばかりです。
・常に個人で動くのではなく、数名のチームとして動く営業活動が主です。
・お客さまとジックリと長く関係性を維持する営業スタイルで、お客様とのロングタームリレーションシップを大事にしています。
・新規デジタル技術（DX推進、クラウド、生成AI、ビックデータ分析等）を用いた新規提案も行っております。

【アピールポイント（職務の魅力）】
以下の様な業務を通じてご自身のキャリア形成をしていくことができます。
　・政府のデジタル化政策の中心に位置する官公庁、公法人の事業やDX等の企画提案
　・日本国民の社会保障を支えるIT社会インフラの構築・運用の営業活動
　・国民向けの行政サービス向上に向けて自分たちでサービスデザインし、提案・実現していく

社内外との関わりも多く、多様な仲間と意見を交わしながら仕事をする職場です。
経験者採用のメンバーも多く在籍しており、これまでの経験を活かして上流の企画検討からお客様対応まで幅広く活躍されております。
裁量労働勤務およびフレックス勤務を選択でき、テレワークも併せて、個々人の自由な働き方が可能です。

当事業部では各ITインフラソリューションを駆使した、最適なITインフラ基盤の提案および導入・開発によって、顧客のデジタル変革を支援しています。
本ポストでは主に、クラウド・データセンタの2つの領域を中心に、お客様の課題・ニーズに合わせた最適なソリューションの提案・企画を行っております。
本ポストでは顧客の業界が多岐にわたるほか、特定の製品にとどまらず、課題・ニーズに合わせた柔軟なソリューション提案を行っているため、業務においてダイナミックさを感じられる点が魅力です。
<業務内容>
・本ポストは最適なITインフラ基盤の構築に向け、顧客課題特定、あるべきITインフラ基盤の定義から行うソリューション営業を担当します。
・具体的な内容として、自身が直接顧客と対峙または特定の会社の他分野の営業と連携する形で顧客へアプローチし、ITインフラソリューション導入に関するニーズ発掘、およびそれに対するソリューション提案を行い、案件化を目指します。
・導入実績となったソリューションにおいては、機能を汎化し業界横断での利用を目指し、自社のアセットにフィードバックする営みを継続的に行うことで商品力の強化につなげるサービス企画の活動も行います。
・当社で取り扱っているITインフラソリューションのラインナップは多岐にわたります。
　-プライベートクラウド：特定製品(特定製品含む)
　-パブリッククラウド：特定製品、特定製品、特定製品、特定製品
　-データセンタ:ホスティング、コロケーション、ハウジング

本ポストはAI関連ソリューション活用によりお客様の課題解決を支援するポジションです。
ソリューションの発掘／立ち上げ、マーケティング／プロモーション活動、全インダストリーへの営業等、先進技術を活用したビジネス企画、コンサルティングなどの営業活動を行います。

具体的には、以下のような業務を行っていただきます。
・営業／コンサルティング：お客様のビジネス課題を明確化した上で最適なソリューションの導入支援
・ビジネス企画：パートナー企業との連携／ソリューション企画や、海外グループ会社等との連携推進
・マーケティング：リード獲得のためのイベント／セミナー企画

本ポストでは、BIツール「Tableau」を活用し、企業のデータ活用促進や意思決定の高度化を支援しています。
クライアントの業務課題や分析ニーズに対して、Tableauを中心とした最適なデータ可視化ソリューションを提案・導入支援する営業ポジションです。
特定の大手IT企業社とのアライアンス推進、マーケティング／プロモーション活動、全インダストリーへの営業等、先進技術を活用したビジネス企画、コンサルティングなどの営業活動を行います。

ソリューション営業として、以下の役割や機能を担って頂きます。
1．顧客や市場ニーズの開拓と深耕
2．新規顧客や既存顧客、特定企業といった社内外の関係者との強固なリレーションの構築
3．顧客の業務課題/ビジネス課題/経営課題に関する仮説の立案と解決策の提案、折衝
4．特定製品や弊社保有の各種ソリューションに対する理解
5．各種営業事務と、営業プロセス高度化や組織力強化に繋がる継続的改善活動
6．マーケティング(ソリューション企画)とプロモーション(販促)

【アピールポイント（職務の魅力）】
製品としても市場としても拡大し続けているServiceNowを中心に、最先端のテクノロジーや最新の業界動向に接する機会に溢れています。
また、お客様はいずれも各業界のリーディングカンパニーであり、大規模なビジネスの中で自身のスキルを発揮することができます。
更に、営業戦略の策定や提案実施などのソリューション営業のスキルに留まらず、ServiceNow製品理解やプリセールス活動を通したコンサルティングスキル、プロモーションといった企画スキルも習得可能です。
IT関連人材の市場価値が高騰する中で、今後も広く活躍できるようなスキルやマインドセットを醸成頂けると考えています。

・全社的にSalesforceビジネスを拡大していますが、その中の金融分野メンバーとして金融機関向けSalesforceビジネスの戦略立案、策定に従事いただきます。
・プリセールス段階からお客様のフロントに立ち、お客様が実現したいことをお客様と共に議論してその姿を形作り、最終的にそのシステム化を支援していく活動をしていただきます。
・上記プリセールスや開発を通じて得られた知見・ノウハウをアセットとしてまとめ、他案件に横展開する活動も行っていただきます。
・グループ単独のみならず関連するスタートアップ含む企業等との共創（協業）も視野に入れた活動となります。
・ブランディングや、情報発信にも従事いただきます。

【お客様】クレジットカード会社やメガバンク系フィナンシャルグループ、大規模銀行等の大規模金融機関
【職種】アカウント営業、コンサルタント、ソリューション営業
【やること】デジタル等を切り口にしてお客様に経営戦略実現や課題解決に向けた新たなビジネス/システムの企画提案・営業活動を行う。
1.お客様とのリレーショナルシップ
・アカウント営業としてのお客様とのリレーションシップの構築
・既存サービスの新規顧客への展開
・バンキング及びクレジット業界でのビジネス領域の拡大
2.お客様課題解決に向けた新たなサービスの提案
・お客様に対するDXを活用した変革プランニングの提案
・社内外の組織と連携した新しいビジネスの創造
・既存基幹系システムに関する既存技術／最新技術を活用した新たなサービスの企画・提案・契約等
・既存サービスの新規顧客への展開

私たちの取り組みの成功は、お客様だけでなく社会の利便性向上にも寄与するもので、
お客様の経営課題解決にとともに悩み、具体化し、そしてその実現に向けるなかでご自身にも成長していたくことができます。
将来が予測できない昨今の時代の中で、仲間と共にチャレンジし新しい視点での検討／提案ができる人財を求めています。

当社は、ＪＡＸＡをはじめ国内外の最先端の衛星機関と協業し、宇宙からの地球観測技術とAI・クラウド等のデジタル技術を駆使した自社の3D地図サービスを世界展開しています。 5G、交通、自動運転、防災、スマートシティ等の分野で、これまでに130か国、4,000以上の利用実績があります。 当担当は大きく大型案件ビジネスチームとパートナービジネスチームに分かれて活動しておりますが、今回は顧客から真の課題を導き、時には顧客に応じた新たなサービスを企画しながら主に中央省庁・テレコム・地図分野等で活躍する大型案件ビジネスチームでの活躍を期待しています。 主な業務内容は以下の通りです：
　・国内外の顧客に対する自社3D地図サービスソリューションの営業・販売
　・顧客ニーズを踏まえた新規商品の企画
　・今後の市場拡大を見込む分野（インフラ、保険、ドローン、自動運転など）における新規商品の企画やサービス化
　・衛星オペレーターとの連携、海外（欧米）企業とのアライアンス強化、新規事業企画

（営業スタイル）
・チームとしてのミッション達成・数値目標の達成が求められるため、チームで働くことを好む人が向いています。
・既存顧客との継続的な関係構築だけではなく、各メンバーが新規開拓も担当しつつ分野を拡大しています。 自分の得意分野を生かして新たな市場を自分で開拓していける面白さがあります。

（働き方）
・裁量労働、フレックス、時短勤務など多様な勤務形態があり、子育てや介護などライフステージに応じた働き方を選択することができます。 各自がその日のスケジュールに応じて、出社とテレワークを使い分けています。
・役職の垣根がなく管理職やメンバー共コミュニケーションが取りやすい環境で、ニックネームで呼び合うなどフランクな雰囲気です。

テクノロジーで誰もが働きやすい社会を創るために、生成AI、RPAやOCR、ローコード技術を軸とした企業の業務改革ソリューションの企画・営業、及びこれらのソリューションを活用したデジタルBPOビジネスのコンサルティング・営業を担っていただきます。
当担当ではデジタルツールを活用し、お客様の定型作業の効率化・自動化をご提案しています。
FY25からは生成AIソリューションを販売開始し、非定型業務を含む更なる効率化・自動化の提案を進めております。
また、生成AIや各種デジタルツールを駆使した業務改革コンサルティング及びデジタルBPOサービスの提供にビジネス領域を拡大し、お客様への高い価値の提供に日々挑戦しています。

このポストでは、お客様への価値提供を最大化するのに必要となる以下の役割を担う方を募集しています。
・マーケティング、インサイドセールス、パートナーセールス（特約店営業）、ダイレクトセールス、カスタマーサクセス
・展開中のソリューションの拡販施策立案実行、サービスや機能の改善企画
・新たなサービス・ソリューションの企画、協業推進、事業化、コンサルティング、営業活動
担っていただく役割は中期的なキャリアステップの意向や適正もふまえ相談しながら進めていきます。
また、販売中心の業務だけでなく、企画業務に何らかのかたちで関わっていただくことを想定しています。

・地域・農業を支える全国規模の金融機関様に対する企画・営業。
・提供するシステムは、メインフレームを中心とした基幹系システムのほか、パブリッククラウド（AWS）や当社クラウド基盤（OpenCanvas）を活用した業務系サブシステム（融資関連システム、情報系など多数）、インターネットバンキング／アプリ、データセンタの提供など多岐にわたり、開発部門と連携し、更改や各種機能改善提案のほか、新規の業務系サブシステムの提案や生成AIなど最新技術の適用検討・提案等を行っています。
・お客様は「農林水産業の発展と地域社会の持続可能な成長を支援」することを基本方針に掲げており、我々はIT／非ITを活かしたサービス提供を通じて、お客様のビジネス拡大、ならびに地域活性化や日本の農業発展に貢献することを目指しています。

・モバイル業界、インターネット業界を中心とした法人へ新たな価値を提案することで、お客様のビジネスの拡大や新規ビジネスの創造を担っていただきます。
（※AIや5Gなど先端技術を活用したビジネス創造または既存ビジネスと先端技術を融合させ、新たなビジネスを創造することがミッションとなります。）
・現在モバイルキャリアは、通信サービスの上にエンターテイメント・ライフサポート・決済・ショッピング・ヘルスケアといった生活を支えるサービスを展開しています。
また、インターネット業界も日々新たなサービスを展開しています。
・そのようなモバイル業界、インターネット業界を中心として、法人向けにシステムやITソリューションを提案する仕事です。
・デジタルトレンドを捉えた新たな提案が求められ、お客様が実現するサービスを通じて、これまでにない価値を世の中に提供できる仕事です。

【職務内容】
・人事給与システム（自社製品）を利用したBPOサービスの営業提案
・営業目標の達成のための計画立案・実行・管理
・社内・グループ内の関係部署とのリレーション構築と必要事項の調整
・担当する顧客とのサービス内容に関する交渉

【具体的な業務】
・顧客リストの整備
・社内調整（関係部署との調整含む）
・進捗の管理／計画の修正
・アポイントメント
・見積もり／商談／クロージング
・サービスの手配
・アフターフォロー

【組織】
・4名程度

【魅力】
・基本的に当グループの自社製品を導入している企業様および導入予定の企業様が顧客となるため、クライアントのほとんどが大手企業です。
・当グループのパイプラインを基に営業戦略を企画、立案することができます。
・人事部部長〜執行役員レイヤーとの交渉など、難易度の高い案件に関わることができます。
・営業部門立ち上げ期のため、幅広い業務に携わっていただけます。

【入社後は】
・1週間〜3週間は製品知識／サービス知識をキャッチアップしていただきます。
・その後は、営業部門のメンバー／リーダーとして、執行役員レイヤーとのMTGを踏まえ、営業業務を実施していただきます。

【働き方】
・月間の残業時間の目安はメンバー20時間／リーダー20〜30時間です。
・在宅勤務も導入しております。現状の在宅勤務率は5割程度です。

【フリーコメント】
当社は、大手企業を支える人事・給与システムとその関連サービスを開発・販売する当グループのBPOサービスベンダーです。

1.成長市場のBPO業界の中でも当社はキープレイヤーです。
自社製品ご利用のお客様の導入実績から得られたメソッドをもとに、プロフェッショナルな人事給与アウトソーサーとして、お客様の業務の改善提案を行います。

2.単なるアウトソーサーではなく、お客様のビジネスパートナーへ。
アウトソーシングと聞くと、いわゆる業務の外だしというイメージが強いかもしれませんが、当社ではお客様のビジネスパートナーとして、お客様の「はたらく」を進化させます。

3.理想的な業務運用を追求し、実現できる環境があります。
自社製品というHRシステム製造・販売会社の当グループ会社として、社会にとって優れたShowcaseとなるよう、先進的な人事給与業務実現を目指しています。
当社は自社製品を用いた業務運用のプロセスを開発し、ノウハウを蓄積する役割を担う実行機関です。

メンバーレイヤーは営業未経験可。実際の営業活動を通じて、営業の基礎を磨きたい方にもご応募いただけます。

日本国内には工場が存在します。工場には装置や機械といった設備が備わっていますが、そのほとんどは外部から調達されたものです。つまり、製造業の裏には「工場に設備を供給する一大産業」が存在しており、この産業を当社では「ものづくり産業」と呼んでいます。

「ものづくり産業」の市場規模は、国内だけでも拡大し続けています。しかし、この産業にも課題があります。それは、海外にも通用する技術力、品質が備わっているにもかかわらず、海外売上比率が低いことです。市場の大部分を中小企業が占めており、各企業がグローバルで戦うための壮大なマーケティング戦略を描き、自助努力で海外進出を進めるには限界があります。

そこで当社は、日本の「ものづくり産業」と「グローバルマーケット（海外の工場）」をつなぐオンラインプラットフォームを構築することで、海外展開の発射台の役割を担うことを目指しています。

そのために、主に2つの事業を展開しています。
1. メディア事業 ＜ものづくり産業に特化したオンラインメディアの運営＞
ものづくり産業向けカタログサイト「自社製品」や、ものづくり産業向け動画サイト「自社サービス」といったメディアを通じて、企業が持つ製品や技術の魅力を発信する支援をしています。
これらのメディアは、多くの方が訪れる規模に成長しており、見込み顧客の獲得から営業機会の創出までを支援する、新たな出会いの場として利用されています。

2. SaaS事業 ＜ものづくり産業に特化した業務支援・営業DXツールの提供＞
「自社製品」は、受発注業務の効率化から営業活動のDXまでを支援する、業界特化型のデジタルツールです。
製造業の商習慣は、長期的な継続取引を前提としており、対面を基本とした訪問営業が中心です。一方で慢性的な人手不足にもあり、営業の生産性をいかに高められるかが重要です。
自社製品では、アナログ且つ属人的業務が多い、見積・受発注業務のデジタル化・AI活用による効率化、そして営業活動における顧客データ・接点データの活用を推進することで、営業の生産性向上に貢献しています。

当社は、日本のものづくり産業における流通の中核を担う一社である当グループとの資本業務提携を締結しました。当グループが有する豊富な知見を当社のプロダクトに組み込むことで、今まで以上に製造業、ものづくり産業の発展に貢献していきます。
まさに「第二創業期」を迎える今、安定した経営基盤のもと、スタートアップならではのスピード感を持ちながら挑戦を続ける私たちと一緒に、事業の成長を支えてくださる方を募集しています。

SaaS事業における新規プロダクト【自社製品】のセールスチームにおいて、お客様との商談機会を増やすための「最初の接点をつくる活動」をお任せします。

自社製品について:
主にメーカー・商社のお客様が抱える「アナログな業務負担」を劇的に解消する業務支援サービスです。
FAXやメールで届くさまざまな形式の書類を一元管理し、独自AIが内容を読み取ってデータ化。これまで人が行っていた入力や仕分け、確認作業の負担を大きく削減します。
また、だれがどの書類を担当し、どこまで処理が進んでいるのかを可視化することで、ミスや属人化を防ぎ、チーム全体でスムーズに業務を進められる環境を実現します。
日々の事務作業に追われがちな現場を、より本質的な仕事に集中できる状態へと変えていくプロダクトです。

業務内容詳細:
・見込み顧客（主にメーカー・商社のお客様）に対する電話、メールでの商談創出
（展示会でお話ししたお客様や、これまでに関わりがあったお客様のデータをもとに接点を取ります）
・営業企画と連携した施策の企画 実行（セミナー・展示会等の企画・運営など）
・顧客接点で得たリアルな情報の整理、関係する部署への連携

キャリアパス:
まずは最初の接点をつくる活動を通してご経験を積まれたのち、職務範囲を広げていただきたいと考えております。ご志向やスキルに応じて複数のキャリアパスをご用意しております。
・フィールドセールス（商談で具体的な提案を行い、契約まで進めるチーム）
・カスタマーサクセス（契約後のお客様に寄り添い、うまく活用して成果が出るように支援するチーム）
・営業企画（営業成果を高めるための目標の立て方や進め方、仕組みづくり、データ分析などを行うチーム） など
もちろん、本ポジションのプロフェッショナルとして、マネージャーを目指していただくことも可能です。
事業拡大に伴い組織拡大中であり、リーダーやマネージャーのポジションは今後も増えていく見込みのため、早期キャリアアップを狙っている方にも絶好の環境です。実際にリーダーへのスピード昇格の実績もございます。

教育体制:
入社後研修を行い、当社におけるセールス手法の基礎を学んでいただきます。

ポジションの魅力:
・挑戦を支える安定した基盤
当グループとの資本業務提携により、強固な経営基盤を確立しています。安定した基盤を持ちながら、スタートアップならではのスピード感でアグレッシブな挑戦が可能です。
・豊富なスキルアップの機会
事業拡大フェーズでは、さまざまな仮説検証の取り組み、職種の枠にはまらない柔軟な動きが求められます。手触り感をもって事業、組織の仕組みづくりに携わる経験は、個人の成長の機会にもつながります。
・お客様とともに産業の未来を作る経験
顧客の課題を解決することは、「ものづくり産業」ひいては日本の未来を作ると言っても過言ではありません。お客様の声、課題に直接対峙できるセールスは、大きな可能性を秘めたポジションであり、他では得られない成功体験になると信じています。

【職務内容】
●背景
企業・健康保険組合の健康増進・産業保健事業では、少子高齢化、リモートワークや副業の増加等、働き方や働く人の多様化により、従来型の健康管理体制では対応が困難になってきています。また、従業員のメンタルヘルス対策や過重労働の是正が喫緊の課題となっており、ストレスチェックや健康診断などから得られるデータの活用が進む一方、プライバシー保護や情報管理の整備も求められています。企業には、法令遵守だけでなく、従業員の健康を戦略的に支える仕組みづくりが期待されています。

●募集内容
健康管理システム市場トップシェアを誇る「自社製品」を、企業の健康経営・従業員健康管理のニーズに応じて提案・販売するソリューション営業を担当します。営業先は大手企業を中心とした法人顧客であり、顧客課題に即した提案を通じて、健康寿命延伸や生産性向上といった社会課題の解決に貢献します。

●具体的な業務内容
・企業の人事・総務・経営企画部門などへのアプローチ
・顧客課題のヒアリングとソリューション提案
・他部門（開発・営業企画・マーケティング等）との連携
・ヘルスケア業界の動向を踏まえた市場開拓
・セミナーや展示会等での情報発信およびリード獲得活動
業界の最新動向を敏感にキャッチし、柔軟なフットワークで関係構築を進めていく中で、営業担当者としての総合力を磨くことができます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
●特徴
企業の健康経営を支える「自社製品」の営業を通じて、顧客の課題に直接向き合いながら、社会全体の健康寿命延伸やQOL向上といったテーマに貢献できるポジションです。従業員の健康データを活用した予防・支援モデルを提案する中で、商材の販売にとどまらない、課題解決型の営業スキルを磨くことができます。また、当社では将来的に個人の健康情報を一元管理するPHR（Personal Health Record）サービスの展開も見据えており、その立ち上げに向けた顧客接点の創出や市場理解を深める重要な役割も担っていただきます。BtoBの健康ソリューションから、より個人に寄り添ったヘルスケアの未来をともに形作っていける、非常にチャレンジングかつ成長性の高いポジションです。

【職務内容】
・地域・農業を支える全国規模の金融機関様に対する企画・営業。
・提供するシステムは、メインフレームを中心とした基幹系システムのほか、パブリッククラウド（AWS）や当社クラウド基盤（自社サービス）を活用した業務系サブシステム（融資関連システム、情報系など多数）、インターネットバンキング／アプリ、データセンタの提供など多岐にわたり、開発部門と連携し、更改や各種機能改善提案のほか、新規の業務系サブシステムの提案や生成AIなど最新技術の適用検討・提案等を行っています。
・お客様は基本方針を掲げており、我々はIT／非ITを活かしたサービス提供を通じて、お客様のビジネス拡大、ならびに地域活性化や日本の農業発展に貢献することを目指しています。

【アピールポイント（職務の魅力）】
伸ばすことができるスキル：
・金融機関業務知識：主たるお客様は金融機関であり、金融機関における業務実態をお客様とのコミュニケーションを経て深化することができます。
・地域課題への理解：地域における高齢化や人口減少などの社会課題への解決を行う中で、地域課題の理解深化ができます。
・課題解決能力：課題に即して、社内外のアセットを組み合わせた各種提案を進める中で、提案書の作成を含む提案・企画力を身に着けることができます。

【チームの魅力】
ミッションを分担し自主性を持って業務にあたっていますが、チームメンバが連携しフォローしあって、実務を遂行しています。
テレワークも活用しながら育児と仕事を両立して活躍している社員もおり、多様性のある職場です。

複数の地銀向け共同センターを中心とした金融機関向けセキュリティソリューションの企画・営業を担当します。近年、サイバー攻撃が巧妙化・頻発化し、金融機関における事業継続やレピュテーション、経済的損失などのリスクが高まっています。当社は、金融機関が共通して抱える人材・運用・ガバナンスの課題を「共同化」と「標準化」によって解決することを目指し、業界全体で知見とリソースを共有する“共助モデル”の実現を通じて、持続可能で強靭な防御体制の確立、金融機関の信頼性・安全性を確保します。特に地域金融機関である地方銀行の経営課題である人材確保の難しさや資金収益の拡大に対し、セキュリティ対応を”非競争領域”と位置づけ、経営課題へのリソース集中投下を実現するためのパートナーとして支援します。担当する金融機関に対して、現状把握・課題整理（As-Is）から、あるべき姿（To-Be）の設計、提案書作成、概算見積の提示までを一気通貫でリード。意思決定者（経営層、監査・リスク管理部門、IT/セキュリティ部門等）に対し、導入効果や実現方式をわかりやすく整理し、合意形成を推進します。提案の実現性と品質を担保するため、SOC運用・分析チーム、開発/基盤、PM、契約・法務等の社内関係者と連携し、提案成立に必要な論点（サービス提供範囲、SLA前提、責任分界、運用設計、導入ステップ等）を整理したうえで、顧客提案・調整を主導します。自社サービスを中核としつつ、金融機関における総合セキュリティサービスの構築に向けて、IT資産管理、脆弱性管理、各種ソリューションのPoC（検証）、教育・訓練までを含めた全体像の企画・設計を担い、優先順位付けとロードマップ策定を通じて段階的な高度化を推進します。
【職務の魅力】
●金融機関目線での提供価値: 本サービスにより、金融機関は、セキュリティ専門人材の育成や確保負担の軽減、リスク報告プロセスの標準化、迅速な意思決定につながるガバナンス強化など「金融分野におけるサイバーセキュリティに関するガイドライン（金融庁ガイドライン）」に対応した、包括的なセキュリティ態勢の高度化を実現できます。
●当社の提供価値: 当社は、こうした取り組みを通じて、「サイバーセキュリティの高度化」を“コスト”ではなく“信頼を生む経営資産”と位置づけ、利用者・社会・業界の三者の信頼をつなぐ基盤を築きます。これにより、金融業界全体の防御力と競争力を高めることで、安心・安全なデジタル社会の実現に貢献していきます。

金融マーケットにおける顧客営業・営業企画人財を募集します。

●お客様について
本ポジションで担当いただくのは、金融機関です。中小企業の再生支援や地域経済の維持など、社会のセーフティネットとして重要な役割を担うお客様であり、当社はそのミッションをIT・デジタルの力で支える長期的パートナーです。単なるベンダーではなく、業務や制度背景まで理解した上で伴走することが求められます。

●担っていただく役割
既存顧客への深耕営業を基盤としながら（現状：約7割）、新たなテーマ創出や領域拡大に向けた提案活動（約3割）を担っていただきます。契約・見積・各種調整といった営業実務に加え、日々の対話を通じて顧客の業務課題を構造的に理解し、「より良い業務の在り方」「新技術を活用した高度化」を提案していきます。
また現在、既存中心の営業モデルから、提案主導型・テーマ創出型の営業スタイルへの転換を進めています。将来的には新規・新領域比率を高め、より持続的な成長モデルを確立することを目指しています。既存の顧客基盤を活かしながら、新たな価値を生み出していくことが本ポジションの重要なミッションです。

【アピールポイント（職務の魅力）】
1. 製販一体ならではの働き方: 当社は製販一体の組織体制であり、営業・開発といった役割はあるものの、組織間の壁はありません。思いついたアイデアをすぐに開発メンバーと共有し、その場で議論しながら具体化していくことができます。顧客課題に対し、スピード感を持って形にしていくことが可能です。
2. 上流から実行まで、一気通貫で関われる: 提案活動では、構想検討や業務整理といった上流フェーズから関わることができます。生成AIをはじめとする新技術も積極的に活用し、単なる業務効率化に留まらない、業務変革・高度化にチャレンジしていただきます。受注後も、設計・開発・運用フェーズまで顧客と並走し、提案した内容が実際に現場で使われ、価値として定着するところまで関与します。
3. 安定した顧客基盤 × 変革フェーズ: これまで既存ビジネスを中心に実績を積み重ねてきましたが、市場環境の変化を踏まえ、より持続的な成長モデルへの転換を進めています。安定した顧客基盤を持ちながら、営業スタイルや提案領域を進化させていくフェーズにあります。守りと攻めの両方に関われる点は、本ポジションならではの魅力です。また、当社ではお客様の経営層・部門責任者クラスとの対話を通じて、重要テーマの検討に関与する機会もあります。単なる案件対応に留まらず、お客様の中長期的な方向性を踏まえた提案活動に携われる点も、大きなやりがいの一つです。
4. キャリアの広がり: 顧客営業を起点としながら、営業企画、アカウント戦略立案、プロジェクト推進など、役割の幅を広げていくことが可能です。ITを“売る”だけでなく、業務変革を実現する営業へと成長できる環境です。新しい分野や技術については、チームで知見を持ち寄りながら進めていくため、最初から完璧である必要はありません。顧客営業・企画推進として培ってきた経験を活かしながら、キャリアの幅を広げていけるポジションです。

【職務内容】テクノロジーコンサルティング＆ソリューション分野（TC&S分野）におけるソリューション営業を募集している下記ポストの一例から、書類のご経験・適性を踏まえてご提案いたします。ご自身に適したポストを検討されたい方向けの募集となります。
＜TC&S分野とは＞当社では、特定の事業領域において、業界横断で価値提供しています。最新のテクノロジーを用いて、お客様の課題解決に向けて伴走している組織です。
●ポジションの一例
・ネットワーク、セキュリティを中心としたインフラ関連領域のITセールス
・VDI・ゼロトラストおよびその周辺領域のOAインフラ提案
・業界横断でお客様のデジタル化推進に向けた大規模ITインフラ基盤構築の支援
・特定のソリューションを中心としたプリセールス
・生成AIビジネスを推進するセールス
・特定のソリューションを中心としたセールス・ソリューション企画
【アピールポイント（職務の魅力）】
・基本的には扱うソリューションごとにチームが分かれていますが、1つのソリューションのみを扱うのではなくお客様の課題に合わせて組み合わせて提案することができるため、できる範囲を広げたいとお考えの方にはおすすめです。
・大規模な案件も多く、先進的なDX案件も多くあります。社会的インパクトの大きい案件にチャレンジできる環境です。
・インテグレーションだけでなく、幅広いサービスの上流工程から販売・企画・PoC・マーケティングなどセールス業務以外にもチャレンジしていく機会があります。
・勉強会などでナレッジの共通も盛んで各種ツールやサービスに関する知見を習得することができます。
・経験者採用でご入社いただいた方には、メンターをつけて業務のキャッチアップを支援しています。

【職務内容】ServiceNowおよび関連するビジネスまたはプロダクトの企画およびマネジメント。
・特定業界の戦略、ターゲットの検討
・ターゲット業界・業務向けのオファリング整備
・ServiceNowおよび関連ソリューション導入案件のプリセールスからデリバリー
・チームの育成・人財補強
・プロジェクトのマネジメント/リード など
業界領域例：製薬業・ヘルスケア領域、自動車、食品・消費財領域、金融サービス領域、公共サービス領域

【アピールポイント（職務の魅力）】
●ビジネス企画、事業開発のキャリア
当組織は発足し、ビジネスを急速に伸ばしている小規模集団です。自らビジネスを作りだしていく意識をもって、当社のデジタルビジネスの一翼を担っていただくチャンスがあります。ターゲットを定め、オファリング開発し、関連ソリューションの発掘も行い、顧客のDXを実現する経験を積める絶好の機会です。
急速なビジネス拡大のため、M&A等を通じた事業拡大や新規オファリング企画によるビジネス開拓など、当社ならではのリソースを活用してビジネス拡大の実現方法を自ら考案し実行していく場になっています。
刻々と変化していますが、現在は従業員フロント、顧客フロントをデジタル時代にフィットするものに変えていくため、ServiceNowおよび関連ソリューションを導入し業務変革を行うプロジェクト・案件が増えています。
・ ServiceNow活用による製造業の品質管理業務効率化、製薬業上市後調査の高度化の実現
・ 従業員ポータルを起点とした従業員エンゲージメント向上へのチャレンジ
・ 顧客向けアフターサービスの見える化による従業員業務効率の向上と顧客体験の変革 など
上記は一部の例ですが、ServiceNowが適用できる領域は非常に広範で我々も日々適用領域を検討し、開拓を進めています。

【募集部署のミッション】
決済を基盤とした店舗向けDXソリューション商品サービスの販売及びパートナー開拓。

【主な職務】
決済サービスを基盤として店舗のDXを推進するソリューション商品サービスの営業活動を推進し、将来的にリーダーを目指していただくポジションです。
ユーザーとなる企業や販売パートナー企業との実商談での生の声に基づく商品及びサービスの企画、プロモーション、パートナー企業とのアライアンス締結、オペレーション構築まで新規事業立上げの一連の業務を幅広くご担当頂く予定です。

【具体的な職務】
以下の何れかを想定(職歴によって掛け持ちも有り)
・決済サービスを軸に店舗様の課題に合わせたソリューションを直接ご提案(直販営業)
・POSベンダー、カード会社をはじめとする販売及びソリューションパートナー開拓とアライアンス締結(パートナー開拓)

【当社決済サービスについて】
グループ会社と協業し、マルチ決済端末及びPOSやセルフ精算機など合わせた決済ソリューションを業種や店舗オペレーションに合わせてご提供。
飲食店、自治体、イベント会社等幅広い導入実績あり。
今後はグループ会社のサービスと連携し新しい店舗向けソリューションを継続して開発・提供していきます。

【本事業／ポストの魅力】
・今後も成長が続くキャッシュレス領域の中でも、当社は短期間で数万社に導入される決済プラットフォームを展開。
・プロダクトマーケットフィットの考えを重視しており、顧客課題に対してプロダクトを改善していくハードルが低く、柔軟なサービス提供が可能な体制がある。
・自社サービスとして新規事業の立ち上げ、サービス化/収益化まで一気通貫で関わることができる。
・自由や裁量をもった業務スタイル（リモートワーク、フレックス勤務、シェアオフィスWeWork勤務可）
・キャッシュレス決済やPOS、アプリ等システムの知見を深めるため年間を通した研修制度あり。
・金融係、システムベンダーでの営業経験者など多様性とモチベーションの高い部門メンバー。

【業務内容】
（本契約後）定常業務を効率的・安定的に遂行する
（変更の範囲）会社内でのすべての業務

【職務内容】銀行・保険・証券・クレジットなど、金融機関向けのIT企画営業として、顧客の課題やニーズを理解しながら、システム提案や新サービス企画の提案活動を担当いただきます。特定顧客を継続的に担当するアカウントセールス、または当社が展開する自社プラットフォーム／デジタルサービスを活用したソリューションセールスを、ご経験や志向に応じてお任せします。若手の方でも、上司・先輩とチームで動きながら、顧客との関係づくりや提案スキルを段階的に身につけられる環境です。金融業界のDX化が進む中で、ITを軸にした新たな価値提供に挑戦いただけます。


【アピールポイント（職務の魅力）】1. IT営業の経験が浅い方や未経験の方も歓迎しています。入社後はOJT・OFFJTを通じてIT知識や業界理解をしっかり身につけられる体制があり、一定期間は先輩社員が伴走しながら業務をサポートしますので、安心してチャレンジいただけます。2. 担当する金融システムは、ミッションクリティカルな基幹系からスマートフォンアプリなどのユーザー向けサービスまで多岐にわたります。日々の生活を支える金融インフラに携わることで、自身の仕事が社会に貢献している実感を得ることができます。3. プライムベンダーとして顧客と直接向き合い、課題整理から提案まで手掛ける機会が多いため、若手のうちから「顧客に近い立場」で経験を積むことができます。金融業界の変革を支えるパートナーとして、営業としての提案力・コミュニケーション力を着実に伸ばせる環境です。

昨今の製薬業界の環境変化は、DX化も相まって変化のスピードが速まっています。

そこで、製薬企業に向けた医薬品特化型のコールセンターサービスや資材作成・コンプライアンス審査サービス、各種専門BPOサービスを提案する当事業部では、更なるサービスの拡大に向けてクライアントである製薬企業の課題・ニーズから解決策を提案できる営業職を求めています。

《提案商材》
クライアント（製薬企業）へ提案する主なサービス
・医薬品特化型のコールセンターサービスの企画・提案
・医薬情報資材の作成やコンプライアンス審査のアウトソーシング提案
・医薬品特化型の専門BPOサービス

《具体的な業務内容》
・クライアントニーズのヒアリングから、提案内容の企画を立案
・社内の関連部署や外部ベンダーとの協同や調整
・見積作成、クライアントへのプレゼンや価格交渉
・新規ビジネスの検討
・スタッフとの面談や候補者との面接

※個人予算は持たず、チームで連携しながら事業部の予算達成を目指します。
※型通りのサービスパックではなく、一から提案を作り上げる企画提案型の営業です。

★この仕事の魅力★
ニーズから提案を纏め上げる企画力や提案力が身につく
入社後早い段階でマネジメントのスキルが身につく
各ソリューションサービスのシェアが高く、深耕営業がメイン
個人主義の営業ではなく、チームでの営業活動
転勤がなく、長期的なキャリア形成が可能

【想定業務内容】
・親会社や大手SIerなどの営業部隊や技術部隊と協働し、エンドユーザ様とのコミュニケーションを通じてニーズに応じた適切な製品選定・システムやソリューションの導入提案を行い、初期設計・製品導入・案件受注などを担当いただきます。
・プリセールスを経て獲得した案件は、その後の設計段階から構築・導入部分まで引き続き当社で請け負い、自社業務として全社業績に貢献する足掛かりとなるブリッジSE的な役割も期待します。そのため大規模案件の上流工程から下流工程に至るまで一気通貫でのシステムインテグレーションのスタートアップに携わる経験が得られます。

【取り扱う製品や商材など】 ※過去実績、一例
・Cisco製品（SW、RT、UTM）
・Paloalto製品（PA）
・Fortinet製品（FG）
・F5製品（Big-IP）
・ITセキュリティ製品全般（EDR/AntiVirus/Sandbox等）　等

【本求人の特徴・ここで得られること】
・セキュリティ事業の先駆者である親会社の戦略的事業子会社として、親会社または関連グループ企業との協働機会も多く、自身が携わる案件に限らず、幅広くサイバーセキュリティに関する業務知識やノウハウを吸収できる環境があります。

【想定業務内容】
・親会社や大手SIerなどの営業部隊や技術部隊と協働し、エンドユーザ様とのコミュニケーションを通じてニーズに応じた適切な製品選定・システムやソリューションの導入提案を行い、初期設計・製品導入・案件受注などを担当いただきます。
・プリセールスを経て獲得した案件は、その後の設計段階から構築・導入部分まで引き続き当社で請け負い、自社業務として全社業績に貢献する足掛かりとなるブリッジSE的な役割も期待します。そのため大規模案件の上流工程から下流工程に至るまで一気通貫でのシステムインテグレーションのスタートアップに携わる経験が得られます。

【取り扱う製品や商材など】 ※過去実績、一例
・Cisco製品（SW、RT、UTM）
・Paloalto製品（PA）
・Fortinet製品（FG）
・F5製品（Big-IP）
・ITセキュリティ製品全般（EDR/AntiVirus/Sandbox等）　等

【本求人の特徴・ここで得られること】
・セキュリティ事業の先駆者である親会社の戦略的事業子会社として、親会社または関連グループ企業との協働機会も多く、自身が携わる案件に限らず、幅広くサイバーセキュリティに関する業務知識やノウハウを吸収できる環境があります。

経営層と対峙し、組織課題を構造化しながら
中長期的なアカウント戦略を設計・推進するポジションです。

業務詳細

・DX推進部門／人事／経営層などへのアプローチおよび関係構築
・顧客の経営・組織課題のヒアリングおよび構造化
・課題をスキル視点へ再定義したソリューション設計
・自社プロダクト（Track）および関連サービスを組み合わせた統合提案
・提案資料作成、プレゼンテーション、クロージング
・導入フェーズにおける社内外ステークホルダーとの調整・推進
・既存顧客へのアップセル／クロスセルおよび中長期アカウントプランニング

今後のキャリアパスについて
・アカウントエグゼクティブ
・エンタープライズ営業統括
・事業責任者
・新規事業責任者

業務詳細

・CxO／CHRO／DX責任者との関係構築および経営課題の抽出
・中長期アカウントプランの策定・推進
・プロダクト×コンサル×開発を組み合わせた統合提案設計
・全社導入を見据えたプロジェクト構想設計
・社内外ステークホルダーを巻き込んだ合意形成
・既存アカウントの拡張および深耕
・部門横断での営業戦略立案・推進

今後のキャリアパス（例）
・エンタープライズ営業責任者
・既存事業責任者
・新規事業責任者
・経営幹部候補
※事業拡大フェーズのため、成果に応じたポジションの創出可能性があります。

【募集概要】
今回募集するのは、主に大手NIerを対象とした外販拡大を推進する“1人目の専任営業”ポジションです。既存顧客の深耕に加え、外販比率の拡大を実現できる、裁量の大きい重要な役割を担っていただきます。

扱う商材は幅広く、
・ネットワーク/サーバー案件などに関わる要員の提案
・ネットワーク製品（Palo Alto、Cisco、Fortinet 等）
・当社グループの各種セキュリティサービス・ソリューション
など、“単一商材ではなく、顧客の課題に応じて自由に組み合わせて提案できる”営業スタイルです。
役職者とのリレーション構築、新規顧客開拓、技術部門との連携など、裁量を持って横断的に動けるのが本ポジションの魅力です。

「もっと広い裁量で営業をしたい」
「IT営業としてのスキルを一気に伸ばしたい」
「顧客と長期で関係を築く提案営業がしたい」

そんな前向きで主体性のある営業の方に最適な環境です。

【想定業務内容】
●営業活動全般
・外販開拓（大手NIer／SIer企業向け）
・既存顧客の深耕（部長ライン 情シス担当者）
・SES／技術支援／ラックグループ商材／物販（NW機器）の提案
・案件化 → 見積 → 契約 → 顧客フォローを一気通貫で担当
・事業部との連携（技術部門との調整含む）
・変更の範囲：全ての業務への配置転換あり

●中長期
・現状30%程度の外販比率の引き上げ
・営業プロセスの整備、仕組み化
・将来的な営業チームの立ち上げ・マネジメント

【職務内容】
・人事給与システム（自社製品）を利用したBPOサービスの営業提案
・営業目標の達成のための計画立案・実行・管理
・社内・グループ内の関係部署とのリレーション構築と必要事項の調整
・担当する顧客とのサービス内容に関する交渉

【具体的な業務】
・顧客リストの整備
・社内調整（関係部署との調整含む）
・進捗の管理／計画の修正
・アポイントメント
・見積もり／商談／クロージング
・サービスの手配
・アフターフォロー

【組織】
・4名程度

【魅力】
・基本的に当グループの自社製品を導入している企業様および導入予定の企業様が顧客となるため、クライアントのほとんどが大手企業です。
・当グループのパイプラインを基に営業戦略を企画、立案することができます。
・人事部部長〜執行役員レイヤーとの交渉など、難易度の高い案件に関わることができます。
・営業部門立ち上げ期のため、幅広い業務に携わっていただけます。

【入社後は】
・1週間〜3週間は製品知識／サービス知識をキャッチアップしていただきます。
・その後は、営業部門のメンバー／リーダーとして、執行役員レイヤーとのMTGを踏まえ、営業業務を実施していただきます。

【働き方】
・月間の残業時間の目安はメンバー20時間／リーダー20〜30時間です。
・在宅勤務も導入しております。現状の在宅勤務率は5割程度です。

【フリーコメント】
当社は、大手企業を支える人事・給与システムとその関連サービスを開発・販売する当グループのBPOサービスベンダーです。

1.成長市場のBPO業界の中でも当社はキープレイヤーです。
自社製品ご利用のお客様の導入実績から得られたメソッドをもとに、プロフェッショナルな人事給与アウトソーサーとして、お客様の業務の改善提案を行います。

2.単なるアウトソーサーではなく、お客様のビジネスパートナーへ。
アウトソーシングと聞くと、いわゆる業務の外だしというイメージが強いかもしれませんが、当社ではお客様のビジネスパートナーとして、お客様の「はたらく」を進化させます。

3.理想的な業務運用を追求し、実現できる環境があります。
自社製品というHRシステム製造・販売会社の当グループ会社として、社会にとって優れたShowcaseとなるよう、先進的な人事給与業務実現を目指しています。
当社は自社製品を用いた業務運用のプロセスを開発し、ノウハウを蓄積する役割を担う実行機関です。

メンバーレイヤーは営業未経験可。実際の営業活動を通じて、営業の基礎を磨きたい方にもご応募いただけます。

製造業特化のSFAや販売管理システムのセールス業務をお任せします。昨年にリリースしたばかりのため、立ち上げフェーズです。
拡販戦略の企画・検証・遂行を通じて、プロダクトの拡販・グロースを担っていただきます。

具体的な業務は以下の通りです。
・SFAのセールス業務（新規架電業務、月20件の商談対応を実施してもらう想定）
・SFAコンサルティング業務
・マーケティング・セールス戦略の立案と実行
・プロダクト戦略へのフィードバック
・アライアンス・パートナー戦略　など

荷電〜商談、そして契約後の導入や営業コンサルなどすべて対応していく想定です。
必要に応じて訪問や出張が発生します。


◆体制
現在セールス部は約20名ほど在籍しています。
そのうちSFAセールスは1名で経営直下となっています。


【魅力】
・裁量をもってPDCAを回すことができる
・戦略立案から実行まで携わることが可能
・営業かSFAコンサルティングまで一気通貫で対応できる
・リモート・フレックスを活用した柔軟な働き方ができる

当社は、企業のサステナビリティ経営を支えるスタートアップです。企業の温室効果ガス（GHG）排出量の算定・可視化を起点に、ESG領域のデータ管理自社サービスや専門チームによるコンサルティングを提供し、企業の脱炭素経営を支援しています。現在、事業拡大に伴いパートナーセールス組織を強化中です。市場も組織も成長フェーズの今、当社とともに未来の事業を創っていただける方を募集します。

【業務について】
パートナー企業と連携し、サステナビリティ／脱炭素領域における大企業の課題解決を推進していただきます。顧客企業の意向だけでなく、パートナー企業それぞれの目的やメリット、さらにはパートナー間の協調や利害関係まで踏まえ、最適な連携のあり方を設計・実行する役割を担っていただきます。

具体的には
・新規優良パートナーの発掘
・パートナー企業からの紹介や代理店業務による新規リードの創出
・パートナー企業と連携したソリューション営業戦略の策定・実行
・パートナー企業との今後の連携を見据えた中長期のプラニング

AIエネルギーマネジメントクラウド「自社サービス」のフィールドセールスを担っていただきます。
【自社サービスについて】
電力・ガスなどのエネルギーデータを自動で連携・見える化し、AIによる分析・シミュレーションを通じて、企業・自治体のエネルギーコスト削減とCO2排出量削減を同時に実現する新サービスです。特に、データセンターや製造業など、電力使用量が大きい産業において、「コストを下げながら、脱炭素を進める」ための実行可能なエネルギーマネジメントを提供します。従来、手作業や属人的な業務に依存していたエネルギー使用量の集計・分析を自動化し、正確かつリアルタイムなデータ把握を可能にします。高い信頼性と実績を持ちます。
【職務内容】
1. zoomを活用し商談から成約までの遂行
2. 営業プロセスや商談スクリプトの改良
3. ヒアリングによる顧客ニーズの収集
4. プロダクト開発への情報連携
5. パートナー企業とのリレーション構築・他社紹介案件の営業同行
6. カスタマーサクセスとの連携・引き継ぎ

当社のネットワークソリューション部門にて、ITネットワーク関連サービスを軸とした中大手企業様に対するソリューション営業を担っていただきます】

【仕事内容】1. エンドユーザ企業様、またはパートナー企業様に対し、主要なネットワーク製品を中心としたネットワークインテグレーションの営業活動2. 営業部門におけるチームマネジメント業務（2-3名程度）※リーダー以上【部門の特徴】当社は主要なネットワークベンダーの認定パートナー資格を有し、長年にわたりネットワーク専業インテグレーターとして質の高いソリューションを提供しています】

特定の製品に偏らず、お客様要件に合わせた最新かつ最適なソリューションをいち早く提供することをモットーとし、新しい技術分野に対しても技術研究
・商品企画に取り組んでいます】

当部門のテレワーク率は50%で、多様な働き方を推奨しています（担当業務や開発時期により変動あり）】

【ポジションの魅力】専門性の高い営業力：毎年伸長するネットワークビジネスにおいて、エンジニアに近い知識を習得し、お客様現場部門の方と会話可能なレベルで商談を進める専門性の高い営業力を磨けます】

先進的な領域への積極的チャレンジ：「ゼロトラスト」「クラウドPBX」「ネットワーククラウド」といった先進的な領域にも積極的に提案しており、社内外から高い評価を得ています】

求める人材像：当社の行動指針を理解
・実践できる人材を求めています】

社風：キャリア入社者が多く、フラットでおおらかな雰囲気です】

新卒
・キャリア、若手
・ベテラン問わず新たな事への挑戦や意見がしやすい社風で、「顧客の課題解決」に向け存分に裁量を活かせる環境です】

【働き方】当グループという強固な基盤と安定感のもと、安心して長く働くことができる環境です】

旧来から充実していた休暇制度に加え、「フレックスタイム制」を導入】

リモートワークは各事業部門や職場の役割、担当顧客の業態に合わせ運用しています】

自由に選べる豊富な研修メニューも多数あり、教育体制の強化を進め、社員各々の中長期的なキャリア形成を会社としてバックアップしています】

有給休暇取得目標を設定するなど、WLB向上に取り組み、生産性
・効率性を重視しつつ、ライフイベントやプライベート時間も充実を図っています】

【選考フロー】書類選考↓Web適性検査 + 1次面接↓最終面接↓内定

自社サービス事業では、デジタルトランスフォーメーション（DX）やAI/IoTによる生産性・品質向上に取り組む大手顧客（OEM企業、SaaS企業、システムインテグレーター）に対し、自社製品のカメラ、AI、ソフトウェアを「パーツ」として提供し、顧客のDX、AI/IoTシステムの企画・構築・導入・保守のトータルライフサイクルを、技術面から支援します。本ポジションは、顧客が企画・開発・活用するAI/IoTシステムに対して、エンジニアリングチェーン全体に関与し、技術折衝、要件定義、システム設計、導入支援をリードいただく、日本の産業全体の生産性向上に貢献する重要な役割であり、新規事業を立ち上げ、スケールさせる中心的なポジションです。当社を代表するレベルの業界ナレッジとシステムエンジニアリング力を発揮して、日本を代表する大口顧客と伴走できるソリューションアーキテクトとして、部下を指導しながら、自律的に行動します。

【業務詳細】
自社サービス部門において、以下の役割を、関連SVP・ディレクターの支援を一部受けながら、自律して計画・実行する。
1. 国内大口顧客と、自社製品のソリューションパーツを活用したDX、AI/IoTシステムの企画立案と要件定義の実行
2. 国内大口顧客のAI/IoTシステムのシステム設計、導入の技術支援
3. 国内大口顧客のAI/IoTシステム推進における事業部レベルの課題抽出
4. 事業部責任者、他部門責任者を巻き込んだ課題対策

【このポジションの魅力】
* 日本の産業DXに直接貢献できる社会的意義: 製造業をはじめとする日本の基幹産業におけるDXを技術面から支える役割です。自社製品を通じて、顧客の業務効率化・品質向上に貢献することで、社会全体の生産性向上に寄与できます。単なる製品提供ではなく、顧客の課題解決に深く関わることができる点が大きな魅力です。
* 技術とビジネスの両面でスキルを磨けるハイブリッドな職務: 技術支援だけでなく、販売目標を持つ技術営業の役割も担い、エンジニアリングとビジネス両方の視点を持って働けるポジション。技術者の専門性を活かしながら、顧客折衝や提案活動を通じて、ビジネススキルも高めることができます。
* 企画段階から販売まで関与できる裁量の大きさ: 顧客のシステム企画段階から参画し、設計・導入・販売まで一貫して関与できるため、プロジェクト全体を俯瞰しながら自律的に動ける裁量の大きさがあります。上司のディレクターのレビューを受けながらも、ほぼ単独でアカウントを担当し、部門代表として顧客対応を遂行する責任とやりがいがあります。
* 最先端技術に触れられる環境: AIカメラ、画像認識、クラウド連携など、当社が持つ高度なセンシング技術を活用したソリューションに関与できます。技術トレンドの最前線で経験を積めるため、エンジニアとしての成長機会が豊富です。
* 柔軟な働き方: 福岡・東京拠点または、ホームワークから選択可能（いずれの場合も、国内出張対応可能であること）

中小企業向け名刺管理サービスのカスタマーサクセス（以下CS）・業務推進を担当します。

具体的な業務
本ポジションは、単なる問い合わせ対応や利用定着にとどまらず、顧客の活用状況・業務課題を踏まえた提案（アップセル／クロスセル）の設計・実行や事例創出、イベント、CSマーケ施策への展開までをワンストップで担う、攻めのカスタマーサクセスです。

「現場で顧客と向き合いながら、型や仕組みをつくり、事業を前に進める」動きが求められる、立ち上げ・グロース色の強いポジションです。

【具体的な業務内容】
1. 既存顧客のオンボーディング・活用定着支援
利用が進んでいない顧客へのアプローチ（メール／電話／Zoom）
基本 応用操作のレクチャー、活用提案
ステップメール、ヘルプ、コンテンツ改善の企画
2. 顧客課題に応じた改善提案・価値拡張
活用データ・業務内容を踏まえた課題整理
名刺管理サービスの活用高度化に向けた提案
オプション機能、外部パートナーサービスの提案
3. アップセル・クロスセルの推進
既存顧客に対する追加提案・送客の仕組みづくり
「名刺データの出口」を広げるための連携企画（MA、CRM、外部ツールなど）
4. CSマーケ・施策設計
ユーザー会、共催セミナー、紹介施策の企画・運営
顧客事例の創出と、マーケ・営業・パートナー連携
顧客の声を起点とした改善・新施策の立案
AIやツールの導入の企画、実行

本ポジションの魅力
1. CSマーケまで取り組むポジション
採用部署のCSは、「導入後のフォロー」や「問い合わせ対応」で完結しません。
顧客との日々の接点から得た気付きを起点に、
・ユーザー会・共催セミナーの企画
・顧客事例の創出・発信
・紹介施策やアップセル導線の設計
・プロダクトへの連携
など、CS起点でマーケ施策そのものをつくるところまで関与できます。

2. テクノロジー×型化で、再現性あるCSをつくれる
顧客対応はハイタッチ一辺倒ではなく、
・データを見て、どこにどう介入すべきか判断する
・テックタッチ（メール・コンテンツ）と人の介在を組み合わせる
・「属人対応」ではなく「仕組み」に落とす
といった、業務推進・型化を前提にしたCSを目指しています。

さまざまなツールを使いながら、「どうすれば少人数で、より多くの顧客価値を生み出せるか」を考え、仕組みそのものをつくる側に回れるのが特徴です。

3. 「顧客対応ができる人」から、「事業を動かす人」へ
このポジションでは、
・顧客の課題整理
・提案・合意形成
・施策設計・実行
・数字検証・改善
までをワンストップで担います。

そのため、「言われたことをこなすCS」ではなく、自分で考え、業務を前に進めるCSとしての力が鍛えられます。

具体的な業務
経理DXサービスの新規事業である債権管理ソリューションの提案に特化した営業組織にて、中堅〜大手企業を対象とした提案活動を担当します。

【主な業務内容】
・初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
・経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進
・提案活動を通して得たインサイトに基づくプロダクトマーケティング、プロダクト開発の推進
　
【セールス活動の詳細】
・担当顧客数：1日2〜3件の商談を対応いただきます。
・初回商談〜契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、3カ月〜最大12カ月ほどかかることもあります。

【現場の雰囲気】
チームでのミーティングや1on1は月に数回行っていますが、自主性を大事にし、裁量をもって働ける環境です。
必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図をもって動いています。

雇い入れ時：以下に記載の業務
変更の範囲：会社の定める業務

業種・職種問わず、あらゆる顧客企業の人事課題の解決支援を行います。
自社ソリューションは派遣や人財紹介等の採用支援だけではなく、顧客の人事制度設計や働き方変革にまで及びます。無形のサービスやソリューションによって顧客課題を解決していくので、真の顧客理解が問われる職務となります。
顧客自身でも把握できない課題を一緒に探り当て、そこに最適なソリューションを提案するのですが、既存ソリューションが存在しないこともあり、そのようなケースにおいては、新たなサービス創出にも挑戦してもらいます。
「それは本当に顧客が求めている事なんだろうか」こんな問いかけを常に考え、既存のクオリティやアウトプットに満足せず、より良いサービスの提供を目指します。

日常業務は、「社内専門チームとの連携」「情報収集の実施」「時流に合わせたターゲット顧客の設定」「様々な顧客へのアプローチ活動」「新規の顧客開拓活動」など多岐に渡ります。これらには明確なルーティーンはなく、顧客の人事課題解決のために自身のセルフマネジメントで実施頂きます。

プロスポーツチームやエンターテインメント企業に対し、ファンマーケティングの高度化やDX推進を目的とした提案営業を担当していただきます。

・顧客深耕と課題発掘：定期的な対話を通じて、顧客の事業目標や潜在的な課題（集客数、ファンロイヤリティ、データ活用等）を特定
・ソリューション提案：自社プロダクト「FastBiz」や「Fastball」を軸に、システム開発、データ分析、DXコンサルティングを組み合わせた提案書の作成・プレゼンテーション
・プロジェクトの組成：顧客の熱量を高めた状態でコンサルタントと連携して提案内容を検討し、提案まで推進
・アカウントマネジメント：見積作成、契約締結、担当アカウントの予算・売上管理
・新規開拓：インバウンドおよびアウトバウンドによる潜在顧客へのアプローチ

※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める範囲で変更の可能性あり

【当ポジションの魅力】
・経営層と対峙する「視座」の獲得： 顧客の経営層や事業責任者と直接対話する機会が多いため、ビジネスの構造を理解する視点や、高度なコンサルティングセールス能力が磨かれます。
・攻めのDXで顧客の成功を創出する醍醐味： 自分が提案した仕組みが、スタジアムの満員御礼やファンの新しい体験として形になります。スポーツ・エンタメ業界の最前線で、ビジネスの枠組みを変える面白さがあります。
・スペシャリストとのチーム戦： 社内のコンサルタントやエンジニアといった各分野のプロフェッショナルとチームを組み、個人のスキルを超えた大規模な提案を実現できます。

【想定キャリアステップ】
アカウント担当として顧客ビジネスを成功へ導いた先には、ご自身の志向や強みに応じて
「セールスマネージャー」や「ビジネスプロデューサー」、「カスタマーサクセス責任者」などにチャレンジいただきます。

・セールスマネージャー：営業部門責任者/マネージャーとして当社の事業計画達成のための営業戦略の立案やチームマネジメントを担っていただきます
・ビジネスプロデューサー：新規事業や新サービスの企画や、大規模プロジェクト全体の統括を担っていただきます
・カスタマーサクセス責任者：顧客満足度向上をミッションとし、導入後のプロジェクト支援組織のマネジメントを担っていただきます。

企業の採用課題や求める人材をヒアリングし、その人材の採用決定を生み出すためのソリューション企画とサービス提案をいただきます。
サービス導入後はカスタマーサクセスとして、サービスの活用促進や効果改善なども行います。

本事業は立ち上げフェーズの為、営業戦略の立案から仕組みづくり、組織マネジメントまで幅広く手掛けながら、将来的には事業部統括としてP/Lを担って頂きたいと考えています。


具体業務
- 事業背景や採用課題のヒアリング
- 母集団形成に向けた、最適な採用チャネルの提案
- 採用に向けたストーリーデザイン、効果シミュレーション
- 導入後の運用支援、改善提案


＜将来的には＞
- リード創出に向けたマーケティングや仕組みの設計
- 営業組織のマネジメント（採用・育成・組織開発）
- 営業の体系化
- 営業戦略立案、事業計画の立案 等



他社にはない魅力点
1. 圧倒的な商材力と幅広さ
・ 弊社は、業界内での繋がりを活かし、国内の優良採用チャネルの多くを取り扱っています。
・中途、新卒問わずに、代表的なサービスが中心であり、販売・効果創出に自信を持って提案していくことができます。
・また、一つのサービスの押し売りではなく、様々なサービスの中からクライアントの採用にとってベストな採用チャネルを、顧客のパートナーとしての立場で一緒に考えながら提案をすることができます。

2. 業界最大基準のインセンティブ制度
・業績を上げた社員に還元したいという気持ちから、業界最大基準のインセンティブを設計しています。
・具体的には、インセンティブだけでごく一般的なノルマ達成時でも年間200〜300万前後、高い達成率の場合は年間500万〜最大800万前後も可能な設計になっています。

3. カスタマーサクセス中の提案も可能
・フィールドセールスのみならず、既存顧客へのカスタマーサクセスとしての経験も積んでいただくことができます。
・また、カスタマーサクセス中の企業への提案も可能の為、新規顧客以外にも既存顧客からの販売実績・インセンティブを上げることも可能です。

本ポジションは、顧客の業務課題を把握し、ソリューションの価値を最大化する提案をリードするプリセールス職です。
技術的な裏付けを持った課題整理、ソリューション設計、見積・契約支援、案件創出のためのマーケティング活動など、
提案フェーズの中心となってプロジェクトを成功に導く役割を担っていただきます。
技術（クラウド・インフラ・AI 等）とビジネスを橋渡しするポジションとして、事業インパクトの大きい提案に携われる環境です。

≪業務内容≫
・提案活動
　　顧客課題のヒアリング
　　技術視点での提案・営業支援
・ソリューション設計
　　技術部門と連携したアーキテクチャ設計
　　PoC の企画・技術検証
・見積・契約支援
　　スコープ／体制／価格／SLA の設計
　　見積書・契約書作成のサポート
・案件創出（マーケティング活動）
　　セミナー・展示会・Webコンテンツ企画
　　リード獲得に向けた販売促進
・ナレッジ化・標準化
　　提案テンプレートや参照アーキテクチャの整備
　　社内外ステークホルダーとの調整リード

●提案するサービス内容
・クラウドサービスを用いたソリューション提案 （ex.データ基盤構築、クラウドサービスの保守運用最適化）
・AI（LLM、AIエージェント等）を活用したソリューション提案　（ex.業務プロセスの自動化支援、社内RAG構築、研修、定着支援）
・ゼロ化サービスの導入（https://zeroka.jp/）

自ら顧客に触れながら、SaaSプロダクトを最大限活用いただく上で何が「壁」になっているかを探り、その壁を取り除くための最適な仕組み・プロセスを設計していくことがミッションです。
カスタマーサクセス（CS）組織の戦略立案から、具体的な仕組みへの落とし込みまでを一気通貫でお任せします。

【具体的な業務内容】
・顧客の「成功の型」の設計・検証
　現場の手触り感・顧客データ分析の両面からサービス活用・定着を阻む要因を特定し、誰もが成功を再現できる型を定義。
・改善施策の企画・実行
　具体的な仕組み・コンテンツへの落とし込みを通じた、顧客のサービス活用・定着における課題の解決。
・スケーラブルな組織基盤の構築
　今後の事業成長を支えるテックタッチなCS Opsを設計・構築。
・「説明不要」なプロダクトへの還流
　VoCを抽象化し、顧客が自律的に活用しやすいプロダクトの実現に向けて開発チームへフィードバックする仕組みの設計。
等

仕事のやりがい・働く魅力
●仕事のやりがい
1.裁量権の大きさ
・CS立ち上げフェーズであることから、企画/設計〜実行まで一気通貫で行う経験、事業全体に影響を与える事業開発経験を積むことが可能です。
・大きく成長中のマーケット・事業、且つ裁量権の大きい組織カルチャーの中で、事業グロースに携わることが可能です。

2.成長機会・スキル習得
・戦略・人材・オペレーションを統合した「経営プロセス」を実践し、経営人材（事業家）としての判断力や洞察力を養えます
・顧客の生の声や行動データの多角的な分析を通じて顧客課題を深く理解し、仕組みやプロダクトへと落とし込むプロセスを通じて、あらゆるサービス開発・改善に活かせる企画スキルを獲得可能です

3.社会的意義・やりがい
・「障害によって生きづらさを抱えている人たちのQOL改善に貢献する」というミッションを軸に、ビジネスの力で「複雑で大きな社会課題の本質的な解決」に向き合えます。
・顧客の課題解決や事業成長に直結する事業・仕事を通じて、社会貢献ややりがいの実感を得られやすい環境です。

将来のキャリアパス
当社は一人ひとりの志向や適性を重視して共にキャリアを築くことを目指しており、
専門職から管理職、さらには異業種への挑戦まで、多様なキャリアプランを実現することが可能です。

また、介護・障害福祉事業者向けのSaaS、ヘルスケア、シニアライフ、海外事業など、
幅広い領域でBtoB/BtoCの事業を展開しており、その数は40を超えます。
そのため、転職せずに多様なビジネスモデルや事業フェーズに挑戦し、自分らしいキャリアを築くことができます。

＜キャリアイメージ＞
・現場での経験を活かし、特定分野で専門性を高める
・リーダーシップを発揮し、マネジメントスキルを磨く
・異なる領域や職務を経験し、スキルを拡張する
・部門や領域を横断して、事業全体の責任を担う

キャリアパスの正解は一つではありません。
あなたが描きたい成長曲線を、私たちと一緒に形にしていきましょう。

入社後の流れ
入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。
その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。
即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。
また、介護・障害福祉事業者向けのSaaS、ヘルスケア、シニアライフ、海外事業など、
幅広い領域でBtoB/BtoCの事業を展開しており、その数は40を超えます。
そのため、転職せずに多様なビジネスモデルや事業フェーズに挑戦し、自分らしいキャリアを築くことができます。

＜キャリアイメージ＞
・現場での経験を活かし、特定分野で専門性を高める
・リーダーシップを発揮し、マネジメントスキルを磨く
・異なる領域や職務を経験し、スキルを拡張する
・部門や領域を横断して、事業全体の責任を担う

キャリアパスの正解は一つではありません。
あなたが描きたい成長曲線を、私たちと一緒に形にしていきましょう。

入社後の流れ
入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。
その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。
即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。

【事業・組織構成の概要】ロジスティクスソリューション統括部は、物流業界、卸売業界のお客様にソリューションを提供します。当グループは医薬品卸、医療機器卸といった、医療インフラを支えるお客様を担当し、各種ソリューションの販売を行っています。我々は同業界の基幹システムや物流管理システムなどを中心とした医薬品・医薬機器の流通には欠かすことのできないミッションクリティカル性、社会貢献性の高いシステムに携わり、大変働きがいのある組織です。

【職務内容】国内の医薬品卸をお客様として、アカウント営業を担当いただきます。
・基幹業務システムや物流管理システム（WMS）などの大規模システムをご担当いただきます。
・エンジニアなど多くの人たちと共同作業を行う業務スタイルで、その中のリード役を担っていただきます。
・DXによる物流改革、営業改革などの実現のため、柔軟な発想で顧客対応いただきます。
・お客様キーマンとの関係を良好に保ち、事業発展や、幅広く人脈形成し新たなビジネスモデルをお客様と一緒に考え、ITでの実現を目指すポジションです。

【ポジションのアピールポイント】
・特定顧客と深く付き合う、アカウント営業で、戦略立案、計画実行のリーダーポジションとなります。
・将来的には管理職を目指していただくキャリアパスもございます。
・担当業界へのITソリューション提案を通して暮らしを支える医薬業界のシステム進化への貢献だけでなく、最新IT（AI、生成AI、AIエージェント、データドリブン）などへの造詣を深めることができ、大変やりがいのある仕事です。