グループ企業向け営業マネージャー/大手通信会社ユーザー系SIerの求人

【業務概要】
大手グループ持株会社およびグループ各社を担当する営業マネージャーとして、顧客の経営
・事業課題を把握し、中長期のアカウント戦略を策定
・実行します。
ソフトウェア開発、SI、サービス、BPO等を組み合わせ、案件創出から提案、契約交渉、導入後のフォローまでを一貫して推進します。
併せて、社内外の関係者を巻き込んだ提案体制の構築、営業メンバーの指導
・育成、チームの業績管理を担います。
【具体的な業務】
顧客との継続的な対話を通じたアカウント戦略策定、システム
・ソリューションやBPR等の提案、見積
・契約条件
・価格の交渉、開発
・技術部門やパートナーを巻き込んだ提案体制構築および課題解決の主導、重要案件の進捗
・収支
・リスク管理、チームメンバーの業務支援
・育成を行います。
【ポジション
・部門の魅力】
着任後は経験や専門性に応じて担当領域を持ち、営業責任者として早期に自律した活動を実現できます。
将来的には複数チームを統率する上位マネージャーとして、部門横断の戦略企画
・組織運営を主導するキャリアパスが開かれています。

【必須スキル】

・SIerまたはITサービス企業における法人営業経験（通算5年以上）
・複数名の営業チームにおいて営業計画管理、案件推進、メンバー指導
・育成を担ったマネージャーまたはリーダー経験（2年以上）
・開発
・技術部門等を巻き込みSI/ITサービス提案を主体的に推進した経験
・ITおよびシステム開発に関する基礎知識
・営業戦略の立案および進捗管理能力
・社内外の関係者と合意形成を進めるコミュニケーション力 【歓迎スキル】

・大企業向けのアカウント営業経験
・マネージャー層や事業責任者に対する提案
・折衝経験
・SI/ITサービス案件における見積、採算検討、契約条件調整、価格交渉の経験
・クラウド、DX、BPO等に関する知識
・ROIを踏まえた提案説明スキル
・請負や準委任等の契約形態に関する知識 【求める人物像】

・顧客課題を整理し中長期の提案テーマへ具体化できる方
・メンバーの強みを生かした育成ができる方
・利害関係を調整し合意形成を主導できる方

情報通信システム及びこれに関わるソフトウェア又は、各種装置の開発、製作、運用、保守及びそれらの受託
情報通信システム及びこれに関わるソフトウェア又は、各種装置の販売及び賃貸
電気通信事業法に基づく電気通信事業
電気通信工事の請負
通信機器及び各種ネットワークサービスの販売取次業務
情報処理サービス業並びに情報提供サービス業
ネットワークを介して提供される音声・映像・文字等のコンテンツ製作及び販売
前各号に関する企画、調査、研究、研修及びコンサルティングの受託