セールス部長/医療介護福祉の人材採用システム会社の求人

【業務概要】
産婦人科・不妊治療施設に特化した業務効率化SaaSを提供する企業において、新規営業（フィールドセールス・インサイドセールス）を統括するセールス部長のポジションです。新規導入をさらに伸ばし、当該領域におけるトップシェアを堅持・拡大することを目指します。

【具体的な業務】
1. 新規営業の方針・受注計画の策定と達成管理：新規導入の目標と、それを支える営業方針・受注計画を立て、達成に責任を持ちます。
2. 営業組織の設計：フィールドセールスとインサイドセールスの分業モデルを確立し、インサイドセールスの独立部門化を進めます。
3. 単価・契約条件の管理：重要案件のクロージング支援と、見積・値引き・契約条件の判断により、単価の維持・向上を図ります。
4. 新規チャネルの開拓：代理店・アライアンスや、同社の他プロダクトとの連携による新規開拓ルートを広げます。
5. 組織づくり：配下のマネージャー・リーダーの採用・育成・評価を行います。

【ポジションの魅力】
・特定領域に特化したニッチトップSaaSで、新規営業組織の責任者として事業成長を直接牽引できます。
・分業モデルの確立やインサイドセールスの独立部門化など、営業組織そのものを設計できます。
・病院規模の顧客への展開や、同社の他プロダクトとの連携など、新しい成長の打ち手に挑戦できます。

【必須スキル】
・BtoB（SaaS・IT・医療機器等）の法人営業組織で、複数チームを統括する部門長の経験（3年以上が望ましい）
・8 10名程度の組織のマネジメント経験
・受注・売上の予算責任を持った営業組織の運営経験
・営業戦略・事業計画の立案と実行管理の経験

【歓迎スキル】
・医療IT・医療機器業界での営業経験
・病院向けのエンタープライズ営業経験
・インサイドセールスとフィールドセールスの分業モデルの立ち上げ経験
・代理店・アライアンス営業の開拓経験
・SFA/CRMのデータに基づく営業プロセス設計、価格・契約条件の設計の経験

【求める人物像】
・新規導入の目標にコミットし、組織として達成し続けられる方
・マネージャーやリーダーを育て、採用を通じて組織の水準を引き上げられる方
・限られた人員で成果を出す工夫と、筋の良い打ち手への大胆な投資を両立できる方
・営業方針・役割分担・判断基準を明確にし、チームが迷わず動ける状態をつくれる方

人材プラットフォーム事業
医療プラットフォーム事業