セールス（顧客起点マーケティング）/大手マーケティングリサーチ企業の求人

【業務概要】
大手企業からスタートアップまで、さまざまな企業が抱えるビジネス・ブランド課題に対し、顧客起点マーケティングの考え方を基軸とした課題解決のアプローチや具体的ソリューションを提案し、顧客のマーケティング戦略の実行支援と事業成長の促進を担います。また、同社の知見を体系化し、パートナー経由での展開を支援するソートリーダーシップの推進も重要な役割となります。

【具体的な業務】
1）顧客起点マーケティング・ソリューションの提案
顧客に顧客起点マーケティングのフレームワークを啓蒙し、それに基づく課題解決プロセスを提示した上で、同社およびグループのサービスを組み合わせた具体的なソリューション提案を行います。（※適性によりBtoBマーケティングの兼任可能性あり）
2）顧客起点マーケティングのセールスの「型化」
多様な提案経験を活かし、セールス組織やパートナー企業が実行可能な「型」を構築し、再現性のある営業手法を確立します。
3）顧客起点マーケティングを普及させるための「セールスの最大化」
確立した「型」を活用し、直販案件の最大化とパートナー企業の営業組織と連携した販売機会の拡大を図ります。また、アカウントマネジメントの導入などセールスを最大化する仕組みを構築・運用します。
4）サービス内容や事業戦略に対するフィードバック
顧客に最も近いセールスの立場から、顧客がより効果的に活用できるようプロダクト開発チームや経営陣に対してフィードバックを行います。

【ポジション・部門の魅力】
・革新的な顧客起点フレームワークを用いて、大手からスタートアップ企業まで幅広い課題解決に取り組むことができます。
・属人的だったマーケティングを再現可能な型として社会に広げ、マーケティング力向上に貢献するスケールある挑戦ができます。
・営業手法の体系化やパートナー連携の仕組みづくりに携わり、新しいセールスモデルを構築していく面白さがあります。
・さまざまなチャネルの営業やBtoBマーケティングなど、幅広いロールで経験を積むことができます。

【必須スキル】
・マーケティング（リサーチ含む）またはSaaSビジネスに関連するサービスやソリューションの法人営業経験（3年以上）
・顧客の課題を深く理解し、その課題に合わせた適切なソリューションを各種サービスを組み合わせて提案できるスキル
・複数のステークホルダーと調整しながらプロジェクトを推進する能力

【歓迎スキル】
・MA/CRMなどのマーケティングツールの提案営業経験
・コンサルティング営業の経験（マーケティング、ブランド戦略、データ分析など）
・営業手法の標準化や、セールスチームのスキルアップを推進した経験
・BtoB企業でのマーケティング経験（SaaS企業の場合なお歓迎）
・パートナー、アライアンス営業経験

【求める人物像】
・顧客起点マーケティングの体系的な仕組みを世の中に普及させることに共感し、情熱を持って取り組める方
・「顧客起点マーケティングのセールスの型」を作り上げることに興味のある方
・自分の責任範囲のみならず、プロダクトや事業戦略にも積極的に関わる意志のある方

あらゆる形のリサーチ業務を代行するサービスを行っている。