エンタープライズ向け直販営業部門のアカウント・エグゼクティブ（課長〜部長クラス）/データインフラ製品開発企業の求人

【職務概要】
エンタープライズ顧客に対するアカウント・エグゼクティブとして、担当市場・顧客の営業戦略およびテリトリー戦略を策定し、既存顧客の深耕と新規顧客の開拓を推進します。CXOクラスとのリレーション構築を通じて顧客の経営課題・事業課題を把握し、社内外の関係者を巻き込みながら、数億円から数十億円規模のビジネス機会の創出、提案、受注をリードします。

【職務詳細】
・担当市場・顧客の分析および営業戦略、テリトリー戦略、アカウントプランの策定・実行
・既存顧客との関係維持・拡大および新市場・新規顧客の開拓
・CXOクラスを含む顧客経営層とのリレーション構築、トップアプローチによるビジネス機会の創出
・顧客の経営課題・事業課題の把握と、ITインフラ、AI、データプラットフォーム、ハイブリッドクラウド等を活用したソリューション提案
・数億円から数十億円規模の大型案件における案件形成、提案、交渉、受注までのリード
・技術部門、プリセールス、サービス部門など社内関係者を巻き込んだ提案体制の構築
・パートナー企業を含む社内外ステークホルダーとの関係構築および多面的なアカウントプランニング
・売上、受注、パイプライン等の目標管理と継続的な営業活動の改善

＜仕事の魅力＞
・当グループのブランド力と顧客基盤を活かしながら、新たな市場・顧客の開拓に取り組めます。
・AI、データ活用、データプラットフォーム、ハイブリッドクラウドなどの成長領域に携われます。
・数億円から数十億円規模の大型案件をリードし、経営層との直接対話を通じて顧客の事業変革に貢献できます。
・グローバルの技術・知見を活用し、日本市場における市場創出に挑戦できます。
・立ち上げ中の組織のため裁量が大きく、自ら戦略を立案・実行し、営業組織や市場の成長に直接貢献できます。
・将来的には、より大規模な戦略アカウントの責任者、営業組織のマネジメント、営業戦略・事業開発など、経験と志向に応じたキャリア形成が可能です。

＜必須＞
【必須条件】
以下の経験・スキルをすべてお持ちの方
・ITインフラ（サーバー、ストレージ、ネットワーク、クラウド・セキュリティ等）領域におけるエンタープライズ顧客向けの案件の提案・受注経験、および継続的に営業目標を達成してきた実績
・既存顧客の深耕・拡大から新規顧客開拓まで、CXOクラスへのトップアプローチを含めた営業活動を主体的に推進した経験
・顧客の経営・事業課題を捉え、営業戦略・アカウントプランを策定し、社内の技術部門・プリセールス・サービス部門やパートナー企業等を巻き込んでソリューション提案を推進した経験


＜あれば歓迎する経験・スキル＞
・AIデータセンター事業者、クラウド事業者または大手企業向けの営業経験
・英語によるコミュニケーション能力
・AI、データプラットフォーム、ハイブリッドクラウド、データセンター関連ビジネスの経験
・グローバル企業との営業経験
・SIer、通信事業者、ハイパースケーラーとの協業経験

データインフラ製品開発企業