HRテック営業（FSマネージャー候補）/ネットメディアと人材ビジネスを手掛ける企業の求人

同社が展開するAI人事プラットフォームサービスにおけるフィールドセールス（FS）組織を率いるマネージャー候補として、中堅 エンタープライズ企業への提案営業と、受注を再現できる営業組織づくりを担当します。本サービスは採用から配置・定着・労務まで複数のプロダクトを展開しているため、単品の機能説明ではなく、顧客の経営課題・組織課題を起点に最適な組み合わせを設計する提案力が求められます。

【具体的な業務内容】
・商談：人事責任者・経営層へのヒアリングから組織課題を特定し、導入後の成功イメージを合意形成
・提案設計：複数プロダクトを組み合わせたソリューション設計、提案書作成、コンペでのプレゼンテーション
・エンタープライズ攻略：複数部署・決裁者を巻き込んだアカウント戦略の立案と実行
・営業の型化：勝ちパターンの言語化、提案テンプレート・トークの整備、商談プロセスの標準化
・チームマネジメント：メンバーの採用・育成、案件管理、インサイドセールス（IS）・カスタマーサクセス（CS）との連携設計
・プロダクトへのフィードバック：商談で得た顧客ニーズをプロダクトマネージャー（PdM）・開発チームに還元

【ポジションの魅力】
・答えのない市場で「需要をつくる」営業
AI面接やAIマネジメント支援などの領域において、顕在ニーズに応えるだけでなく潜在課題を言語化して意思決定に導く難易度の高い営業経験が積めます。
・経営課題に踏み込む提案
人・組織の課題という経営課題そのものに対し、経営層・人事責任者と組織のあり方を議論しながら提案できます。
・組織の実践知と専門家の知見を活用
同社自身の人事ノウハウと組織論の専門家の知見がプロダクトに組み込まれており、説得力のある提案が可能です。
・製販一体でプロダクトを一緒につくれる
開発と営業が一体となった組織体制のため、顧客の声がそのままロードマップに反映される環境です。

【必須スキル】
・大卒以上
・無形商材の法人営業経験3年以上
・以下いずれかの経験
　-人事コンサルティングの提案営業経験
　-HRテック・SaaSの提案営業経験
　-経営層／部長層への課題解決型の提案営業経験

【歓迎スキル】
・営業チームのリーダー／マネジメント経験
・エンタープライズ企業への新規提案、大型案件の受注経験
・人事（採用・組織開発・労務）の実務経験
・複数商材を組み合わせたソリューション提案の経験
・営業プロセスの型化・仕組み化の経験
・新規事業・新部署の立ち上げ経験

【求める人物像】
・顧客の本質的な課題に向き合い、提案の深さにこだわれる方
・自分の成果だけでなく、勝ちパターンを組織に広げることに意義を感じる方
・不確実な状況でも仮説を立てて前に進める方
・AIなど新しい技術に好奇心を持てる方

インターネットメディアと人材ビジネスを手掛ける企業

創業十数年で年商500億円超の急成長ベンチャー