パートナー営業（パートナーアカウントマネージャー／シニアパートナーアカウントマネージャー）/サイバーセキュリティ専門企業の求人

【業務概要】
全国の大手SIerや地域の有力SIerを対象に、同社のセキュリティサービスの販売拡大に取り組むポジションです。新規パートナーの開拓から、販売契約の締結、販売支援、案件創出まで、一連の営業活動を担当します。
・「売れる仕組み」づくり：パートナーごとに協業計画を立て、勉強会や販売支援を通じてパートナーが自らサービスを提案できる状態をつくります。
・パートナー経由の商談機会の拡大：継続して案件が上がってくる流れを構築します。
・パートナー企業へのサービス導入推進：パートナー自身への同社サービス導入を主導します。

【具体的な業務】
・新規販売パートナー（SIer等）の開拓、販売代理店契約締結
・既存パートナーとの関係強化、販売拡大に向けた施策の立案・実行
・パートナーの営業担当者向け勉強会や販売支援の企画・実施
・パートナーからの案件紹介の促進、商談の創出
・パートナー企業自身への同社サービス導入の提案・推進
・パートナーとの共同提案、顧客との商談支援
・社内のエンジニア・コンサルタントと連携した提案活動
・SFA（Salesforce）を活用した営業案件の管理
※担当パートナーに応じて国内出張が発生する場合があります。

【ポジション・部門の魅力】
1. パートナー営業の経験を活かし、事業拡大に貢献できる：新規開拓から既存取引拡大まで幅広く担当でき、販売体制の強化に取り組めるポジションです。
2. 幅広いセキュリティサービスを提案できる：コンサルティング、実践型トレーニング、脆弱性診断、インシデント対応など、多様なサービスを展開しており、顧客の課題に応じた柔軟な提案が可能です。
3. 専門家と連携しながら知識を深められる：グループ各社のエンジニアやコンサルタントと協力して営業活動を進めるため、実務を通じて専門知識を習得できます。資格取得支援制度も充実しています。

【必須スキル】
・IT業界でのパートナー営業の経験（目安4年以上）
・パートナー（SIer等）の開拓〜販売代理店契約の締結〜「共同で売る」仕組みづくりまでを自ら担ってきた経験
・パートナーの営業担当者向けに勉強会や販売支援を企画し、案件を生み出した経験
・パートナーの経営層・部門責任者と関係を築き、協業の合意を得た経験
・社内の技術者・専門家と連携して、パートナーや顧客への提案を組み立てた経験
・サイバーセキュリティを入社後に学び続ける意欲（入社時の知識は不問）

【歓迎スキル】
・パートナー企業自身にサービス・製品を導入してもらい、その実績を販売拡大につなげた経験
・地域のSIerと協業した経験
・大手SIerとのアライアンスや販売代理店契約を担当した経験
・サイバーセキュリティ領域の商材・サービスの営業経験
・業界団体・地域団体での活動の経験
・Salesforceを用いた営業管理の経験
・ISC2 CC、情報処理安全確保支援士等のセキュリティ関連資格

【求める人物像】
・パートナー企業との信頼関係を大切にし、長期的な取引拡大に取り組める方
・自ら営業活動を行うだけでなく、パートナーが販売しやすい環境を整えられる方
・社内外の関係者と協力しながら、成果につなげられる方
・新しい技術やサービスを積極的に学べる方
・自ら課題を見つけ、主体的に行動できる方

個人情報保護や情報セキュリティ支援のコンサルと商品・市場調査が柱の持株会社