【愛知県】自動車メーカー向けソリューション営業/大手電気通信事業会社の求人

自動車メーカーおよびそのグループ会社向けに、通信インフラ（ネットワーク、クラウド、モバイル、データセンター）を基盤としたソリューション営業を担当いただきます。
既存案件の保守・更新を起点に、お客さまの顕在・潜在ニーズを捉えたアップセル提案と案件獲得までを一貫して推進いただくことをメイン業務として担っていただきます。
また、新しいビジネスドライバーとなるAIやセキュリティといったプロダクトの提案活動に加え、ご経験やご希望に応じて海外拠点向けのグローバル案件にも携わることが可能です。

自動車メーカーおよびそのグループ会社に対するソリューション営業を担当いただきます。
※現地法人と連携した海外拠点向け案件を含みます。

・顧客ニーズに基づくソリューション立案・提案（通信インフラ、クラウド、セキュリティ、AI等）
・既存契約の更新・保守対応およびアップセル提案
・社内関係部門（技術、プロダクト、海外現地法人等）および社外関係者との調整・交渉
・案件創出から提案、条件交渉、受注、導入フォローまで一連の営業活動

●仕事の魅力
提供されるネットワーク、データセンター、モバイルなどの通信インフラから、AIやセキュリティなど最新トレンドを踏まえた幅広いアセットを活用し、既存顧客への深耕提案を通じて直接的な事業貢献ができます。
また、日本の中心産業である自動車業界に対し、これらのアセットを組み合わせて提案することで、お客さまの新たな事業創造につながるビジネスを創り上げることができる、非常に刺激的な環境です。
ネットワークやモバイルといったコア事業領域に加え、DX（AIを含む）やセキュリティなどの成長領域にも携わることができるため、営業としての経験や知見を段階的に広げながら成長することができます。

さらに、お客さまの海外拠点向けサポートも担当しているため、世界中の同社社員やお客さまとつながりながら業務を遂行できる点も魅力の一つです。
希望や適性に応じて海外案件への早期アサインも可能であり、海外出張などを通じて世界の動向を肌で感じながら、グローバルな視点で業務に携わる機会を得ることができます。
英語力に自信がない場合でも、現地法人や社内の英語対応メンバーと連携しながら業務を進めることができるため、安心してグローバル案件に挑戦できる環境です。

●勤務環境
勤務地は名古屋オフィス（名古屋プライムセントラルタワー）です。
組織には名古屋にゆかりのあるメンバーが多く在籍している一方、全国各地から転勤で加わったメンバーも活躍しており、多様なバックグラウンドを持つ人材が融合しながら業務を進めています。
また、社内にはさまざまな専門領域のスペシャリストが在籍しており、日々の業務を通じて幅広い知見を持つメンバーと協力しながら仕事を進めることができます。

キャリア採用で入社した社員も多く、これまでの経験や知識を活かしながら活躍できる環境が整っているため、中途入社の方にも馴染みやすい風土があります。

【必須スキル】
・IT業界または通信業界における法人営業経験（2年以上）
・ネットワークまたはクラウドに関する基礎的な知識をお持ちの方

【歓迎スキル】
・自動車業界（特にグループ会社）に対する法人営業経験
・AIを含むDX領域に関する知識および実務経験
・モバイル領域に関する知識または営業経験
・英語を用いた業務経験（メール対応、資料作成等）

【求める人物像】
・顧客との関係構築力/継続力のある方（傾聴力をもって課題を拾い、次の提案に活かせる感度のある方）
・個人、チーム目標へのコミット意志のある方（自身の数字に対してオーナーシップを持って動ける方）
・社内コミュニケーションを円滑にとれる方（報告・連絡・相談、横の情報連携が自然にできる方）
・通信キャリア・SIer・ITベンダー・クラウドサービス会社などで中堅企業〜大企業向けの法人営業経験2年以上
・顧客の業務課題を起点に、単純な製品販売でなく、課題解決型の商談のクロージング経験あり
・担当顧客数20社以上、個人売上目標を複数期にわたって達成した実績
・チーム案件での役割分担や、社内関係部署（SE・サービス部門・カスタマーサポート等）との連携経験あり
・SFAやCRMツール（Salesforce等）を活用した案件管理・報告の実務経験あり
【テクニカルスキル】
・ネットワーク、ソリューション、DX、モバイルなど無形サービスの法人導入フローを理解した上での提案・説明スキル
・PowerPoint・Googleスライドを使った顧客向け提案資料の作成スキル
【ビジネススキル】
・初回訪問から関係構築・課題ヒアリング・提案・クロージングまでを一貫して担える商談遂行力
・顧客の業務課題・経営課題を丁寧に引き出すヒアリング力とグリップ強化力（単なる御用聞きでなく、担当者・決裁者双方との信頼関係を築けること）
・チーム案件での情報共有・役割分担・進捗報告など、社内連携を円滑に進めるコミュニケーション能力
・個人目標と並行してチーム目標を意識した行動が取れる主体性と協調性のバランス
・社内の承認フロー・調整ごとに対して、面倒がらずに丁寧に対応できる誠実さと段取り力
・上司・同僚・他部署との報連相を習慣として身につけており、情報をため込まないオープンなスタンス
【専門分野】
・無形サービス（回線・SaaS・セキュリティ・モバイル等）のバンドル提案・クロスセル・アップセル実務
・現場DX領域（AI、業務効率化）の提案実績
【仕事選びの軸】
・個人成果が評価・報酬に反映される環境、成長機会が明確にあり中長期でキャリアを描ける環境であること
・顧客との長期的な信頼関係を育てることに価値を感じられること
・社内の連携・調整プロセスを「必要なもの」として前向きに捉えられること
【モチベーションの源泉】
・顧客課題に対し個人およびチームで目標達成したときの達成感
・個人としての営業実績・案件数・売上の積み上げによる自己成長の実感
・新しいサービスや技術への興味・好奇心（情報感度の高さ）

大手電気通信事業会社