ハイタッチ営業（パートナーアカウントマネージャー／シニアパートナーアカウントマネージャー）/サイバーセキュリティ専門企業の求人

【業務概要】
中央省庁・大手企業・中堅中小企業のお客様を直接担当し、サイバーセキュリティの課題に応じた最適な提案を行います。コンサルティング、トレーニング、脆弱性診断、インシデント対応などを組み合わせ、顧客課題に応じた解決策を提示し、中長期的な信頼関係（パートナーシップ）を構築するポジションです。

【具体的な業務】
・担当する法人（中央省庁・大手企業・中堅中小企業のいずれかの領域）の新規開拓、既存顧客との関係深耕
・顧客課題のヒアリングと整理、提案書の作成、提案からクロージングまで
・アカウントプランの作成と、担当顧客ごとの中長期の提案シナリオづくり
・社内のエンジニア・コンサルタントと連携した提案活動
・パートナー（代理店）案件において、パートナーと共同での顧客提案・クロージング推進
・受注後のフォロー、追加提案、契約更新提案
・SFA（Salesforce）を活用した営業案件管理
※直販・パートナー（SIer・販売代理店）のいずれを担当するかは、経験・意欲により決定します。

【ポジション・部門の魅力】
1. 社会的意義と実感の大きさ：中央省庁から中堅中小企業まで、サイバーセキュリティ対策を支える顧客の意思決定に携わることができます。
2. 幅広いセキュリティサービスを提案可能：特定の製品に限定されず、顧客の課題に応じた提案が可能です。
3. 専門知識の習得：エンジニアやコンサルタントと連携して進めるため実務を通じた専門知識の習得が可能で、資格取得支援制度も整備されています。

【必須スキル】
・IT業界での法人向けソリューション営業経験（目安4年以上）
・法人顧客を直接担当し、課題ヒアリングから提案・クロージングまで自ら担った経験
・複数関係者（情報システム部門・管理部門・経営層など）が関わる商談を決裁まで進めた経験
・受注後も継続的な関係を維持し、追加提案や契約更新につなげた経験
・社内の技術者・専門家と連携してパートナーや顧客への提案を組み立てた経験
・サイバーセキュリティを入社後に学び続ける意欲（入社時のセキュリティ知識は不問）

【歓迎スキル】
・中央省庁・独立行政法人・地方自治体向けの営業経験（入札・調達の流れを含む）
・大手企業を担当するアカウント営業の経験
・サイバーセキュリティ領域の商材・サービスの営業経験
・SIer・販売代理店と共同で提案し案件をクロージングした経験
・アセスメントや診断を起点としたソリューション営業の経験
・Salesforceを用いた営業管理の経験
・ISC2 CC、情報処理安全確保支援士等のセキュリティ関連資格

【求める人物像】
・顧客の課題を自分ごととして考え、最適な提案を探し続けられる方
・社内の専門家を巻き込み、チームで成果を出すことを楽しめる方
・受注をゴールにせず、顧客との長い関係を大切にできる方
・新しい技術やサービスを積極的に学べる方

個人情報保護や情報セキュリティ支援のコンサルと商品・市場調査が柱の持株会社