金融、IT、コンサル、製造業、経営層の転職支援に特化した転職支援サービス【コトラ】

Role Responsibilities

・Be the subject matter expert for our Electronic Trading services and drive revenue retention for Japan.
・Build, maintain, and leverage strong relationships with business decision-makers and users within each account to increase usage.
・Monitor customer health, adoption metrics, renewals and execution of customer success plans
・Educate customers on how Electronic Trading products can support their business objectives to generate dependable usage patterns.
・Help our clients maximize the benefit from our Electronic Trading by developing a clear understanding of their needs and helping them configure the platform to serve them best.
・Increase product stickiness by demonstrating relevant new content and functionality that enable customers to improve efficiencies and to meet their business objectives.
・Partner with sales leadership to provide insights on customer health with a focus on adoption, expansion opportunities, and renewals
・Provide insights to Regional Proposition Sales, Sales Readiness, Customer Operations and Customer Proposition on customer experience and industry trends to drive customer voice in business strategy
・Work with Regional Proposition Sales Team and front-line colleagues as appropriate to deliver campaigns on new capabilities to our customers.
・Customer Success Manager performance will be measured by:
●Breadth & depth of customer relationships
●Activity levels including qualified customer conversations, contacts and training sessions
●Growth in active usage of Electronic Trading
●Contribution to the retention rate
●Campaign performance

〇国際政治情勢、グローバルインテリジェンス情報の収集・分析・発信
〇企業の国際ビジネス展開に関連するグローバル情報の収集・分析・発信
上記業務において、中国および東アジア地域を担当
〇企業の国際ビジネス展開に関連するグローバル情報の日本企業向けの個別説明、セミナー講師

・Be the subject matter expert for our Pricing and Reference Services and drive revenue retention for Japan
・Use specialist knowledge of the Refinitiv real time and pricing and reference data feeds to demonstrate and educate customers on relevant functionality and content, resulting in increased content usage and adoption
・Build, maintain, and leverage strong relationships with business decision-makers and users within each account to maximize the value derived from solutions
・Monitor customer health, adoption metrics, renewals and execution of customer success plans
・Help our clients maximize the benefit from our Pricing and Reference Service by developing a clear understanding of their needs and helping them configure the platform to serve them best.
・Increase product stickiness by demonstrating relevant new content and functionality that enable customers to improve efficiencies and to meet their business objectives.
・Partner with sales leadership to provide insights on customer health with a focus on adoption, expansion opportunities, and renewals
・Provide insights relevant to customers’ workflow to Regional Proposition Sales, Sales Readiness, Customer Operations and Customer Proposition on customer experience and industry trends to drive customer voice in business strategy
・Work with Regional Proposition Sales Team and front-line colleagues as appropriate to deliver campaigns on new capabilities to our customers.
・Customer Success Manager performance will be measured by:
●Breadth & depth of customer relationships
●Activity levels including qualified customer conversations, contacts and training sessions
●Growth in active usage of content
●Contribution to the retention rate
●Campaign performance

日系大手証券会社にて、
●投資家向けにESG、ESG債の現状、将来について啓蒙・情報提供行って頂きます。

●アナリストとしての役割を期待します
研究所に所属をいただき、研究員のなかでも「アナリスト」としての役割を期待します。具体的には、研究所内のいくつかの基幹調査の中核となり、メンバーと協働しながら、データを活用したアウトプットを作成していただきます。ご経験や研究実績を鑑み、アナリストの中でも「主任」としてのポジションをお任せする可能性もあります。
また、毎年研究所内で立ち上がるプロジェクトでも、データを活用できるスペシャリティをもった立場としてプロジェクトリードいただきます。なお、このプロジェクトは、研究員が起案するもので、関心・問題意識をもとに、誰でもプロジェクトを立ち上げる機会があります。

【仕事内容】
●分析技術と発信力のバランスを重視しています
当研究所の研究員は、「一人ひとりが生き生きと働ける次世代社会の創造」というビジョンを体現するための研究に取り組み、社会にインパクトのある提言を行うことが求められます。つまり、アナリストとしても、確かな技術（調査設計や解析）のみならず、人材マネジメントやキャリア、労働市場など、「人」と「組織」に関する分野においての課題発見と発信力を高めていくことが求められます。

●働くことに関する最大規模のパネル調査の設計に関わっていただきます
「全国就業実態パネル調査」のプロジェクトに、主要メンバーとして参加していただきます。調査設計からデータを活用したアウトプットを通じて、日本の働き方に関する提言を行っていただきます。
また、求人倍率調査など歴史ある調査にも関わることができます。
「全国就業実態パネル調査」のプロジェクトに主要メンバーとして参加いただくため、「労働」またはそれに準ずる領域でのご経験、パネルデータ分析のご経験をお持ちの方を求めています。なお、企業でのご経験者を優遇いたします。

●外部の方との共同研究も可能です
企業の実務を担う方々や外部の研究者とのプロジェクトや共同研究を実施していただくことができます。ご自身の主たる研究分野での研究所内外での活動や情報発信を、積極的に支援いたします（学会等への所属や発表は自由です）。

● Conduct extensive financial modeling and valuation
● Prepare investment committee memorandums and presentations
● Undertake general industry and market research for the purpose of identifying investment
opportunities
● Support and eventually lead the deal execution process, including financial analysis, due
diligence, documentation and financing
● Support asset management functions for portfolio assets in Japan, including exploring
strategies to create value at the portfolio level

＜クレジット・トレーダー＞
・国内、海外社債のトレーディング業務
＜クレジット・アナリスト＞
・社債のクレジット分析業務、レポート作成、顧客宛説明等
＜クレジット・セールス＞
・債券営業部門でのクレジットセールス

以下に関わる行内、顧客向けプレゼンテーション、レポート作成・発信業務
　
●日本及びグローバル経済のマクロ分析
●中央銀行動向ウォッチ
●各種市場動向調査・分析　　　

（具体的な業務）
●定期的なレポート発信
●大企業取引担当者、プロダクトセールスに帯同した顧客往訪
●顧客セミナー等への登壇

＜総合職採用となります＞

●投資銀行部門のセクターリサーチ部署に所属。
●産業アナリストとして、担当する産業セクターのナレッジ、インサイトを基にグローバルに投資銀行ビジネスを創出。

●ファンダメンタルな調査・分析を通じて、業界や個別業界主要企業が抱える経営課題を掘り起こし、案件を開発。
●具体的には、顧客企業等に対して戦略立案の支援や、IPO、M&Aや資金調達などの提案を行うとともに、案件執行の支援を行うことで、顧客企業等の成長や課題解決に貢献。
●投資銀行部門の案件創出において、国内外のカバレッジバンカーやプロダクト部署と協業する役割を担います。

●企業価値向上の為の具体的な提言・アドバイスを実行
●企業分析やマーケット分析
●投資後のパフォーマンス分析

●国外国株式を中心とした議決権行使判断、事務運営等

グローバルな業界リサーチを行い、業界の将来の姿を描く（Viewの提示）ことで、業界、個社の抱える中長期的な課題を分析。
その課題を解決する打ち手、戦略を提案し（アドバイザリー業務/事業戦略提案）、お客様の事業戦略の策定と経営判断を支援する。

小売とCPG業界の顧客に対するビジネス領域のコンサルティングおよび上流工程業務として、以下の業務責任を持ちます。
（対象領域：SCM、CRM、プロジェクト個別原価管理、EC、店舗POS、仕入在庫管理、店舗管理）

1.上流工程における、顧客との交渉や折衝
2.導入ソリューションとのFit＆Gap分析と報告・提案
3.ビジネス観点からシステムテスト・導入業務支援

最大手製薬メーカーのビジネス部門（営業・マーケティング・メディカルアフェアーズ等）とコマーシャルIT部門を支援するビジネス・アナリストとしてご活躍頂きます。

顧客のビジネス要件とIT要件に基づき、顧客と共にIT戦略・計画の策定をリード頂きます。
特に、AI、BI、リアルワールドエビデンスの利活用における社内課題・ニーズの収集・整理を行い、国内外の弊社メンバーと連携しつつソリューション提供することに注力頂きます。

＜本ポジションの魅力＞
・グローバル・サービス（BPO／IT)の日本市場向け展開の経験
・事業の拡大次第ではあるが、将来的には事業をリード頂くポジションでご活躍頂きたい。
・国内外の多くの人材との交流・協業にて得られる知識と経験を得る機会。
・顧客（外資系グローバル企業や内資系企業）と共にサービスの開発、顧客の戦略・実行の支援を体験できる機会。　

＜将来のキャリアパス＞
・国内ライフサイエンス企業のコマーシャル領域のデジタル・トランスフォーメーションの立案と推進を、顧客と共に推進できます。
・業界データの利活用において、新たな試み、知見、経験を得ることができます。

リスク管理戦略センターにて以下の業務を担当して頂きます。

【職務内容】
●金融機関・事業法人のリスクアペタイト・フレームワーク構築・運営、組織全体のストレステストの高度化、トップリスク管理の支援
●上記に係る内外の金融機関のサウンドプラクティスに関する調査業務

●公開企業を対象とした事業調査業務、株式公開のための提案書の作成業務等
●対象業界：AIを含むメディア・通信・テクノロジー業界

・JICAの技術支援プロジェクトにおいて、会計知識を活用した支援国の中小企業への助言のほか、研修資料作成、会計に関する資料作成、レポート作成など
・調査案件や技術支援プロジェクトに関する提案業務
・パブリック経験があれば、行政機関の行政経営業務（財政改革・計画策定・人員見直しなど）に関する助言、各種資料作成

コンサルティング業務のスタッフとして、パートナーやマネジャーのリードのもと、2〜5名程度のチームの一員として業務に従事していただきます。将来はマネジャーとしてチームをリードしていく立場でご活躍いただきたいと考えます。
主にはPPP/PFIの導入や事業形態変更（上下分離・民営化・LRT化等）、インフラ再構築について、自治体、民間事業者のそれぞれの側に立ったアドバイザリー業務を提供します。

1）PPP/PFI事業導入や事業形態変更、インフラ再構築に向けての全体戦略策定
　・市場性や事業性の調査、事業スキームの検討（リスク評価・分析、資金調達）、法律、税務、会計に対する課題の整理の支援
　・財務、法務、事業の各デューディリジェンスの実施
　・導入に向けてのスケジュールやロードマップの策定支援

2）入札・契約の支援
　・実施方針や官民リスク分担表等の必要資料の策定やマーケットサウンディングの支援
　・事業者の選定プロセス（入札方法・評価基準）、募集要項、説明会、質問対応等の支援
　・契約締結、金融機関との協約締結に向けた協議・交渉支援

3）実施支援
　・モニタリング制度や評価基準、実行体制等の構築支援、契約履行状況や財政状況等のモニタリング実行支援
　・事業内容・サービス対価変更等の契約変更による影響分析や契約変更・契約クロージングに向けた協議・交渉支援

●パブリックセクターへの政策提言、官民連携ビジネス開発を含む公共アドバイザリーサービス

●チーム構成
・ODA、インフラ、SDGs
・教育
・産業エコシステム（地方創生）
・観光まちづくり
・公共IT
・公共経営
・防衛
・Security & Justice
・その他（オリパラ、農業等）

※防衛、エネルギー関連の募集は実施しておりません

●国内株式マネジャーアクティブ商品のアナリスト業務等

取引高業界トップクラスの当社において、投資のために過去の株式や債券の相場状況や、経済・市場全体について分析いただきます。リアルなユーザーの動向を分析し、事業反映できるやりがいのある業務です。

ー具体例ー
○クオンツアナリスト業務
（市場分析、資料作成、経営層へのレポーティング）
○ディーリングアルゴリズム開発
（アルゴリズムの開発・市場や取引動向の統計分析）
○高頻度データ分析・研究
（高頻度データ統計分析、外部研究機関との連携）

−ポジションの魅力−
◆部内には、大量の実データを分析し、アルゴリズムの研究・開発を行う傍ら、大学に所属する者もおり（現在、東大講師と慶応客員研究員の2名）、アカデミックと実際に収益を上げる現場との両方に携われる環境をご用意しております。

◆従来のファイナンス研究分野に閉じることなく、アカデミックな最新研究を取り入れながら、データ分析×ファイナンスの専門的知見を持った者同士でアドバイスしあい組み合わせることで、より実践的で新しいロジックの開発に挑んでおり、その結果のアカデミックへの還元についても積極的に取り組んでおります。

海外船社を含めた船舶会社/船舶ファイナンスの調査・格付業務

金融富裕層などのお客さまに対して資産運用提案を中心にソリューションを提供するウェルスマネジメント業務（グループ内の証券会社に出向して頂く予定です。）

※足許の業務と今後の期待
・金融富裕層やオーナー企業（法人）など資産運用ニーズのあるお客様に対して証券ソリューションを提案
・資産承継・事業承継などの総合的なニーズに対しても対応していく

●投資銀行部門（カバレッジ）内における下記業務

●上場企業を対象とした事業調査業務
●未上場企業に対する株式公開のための提案書作成業務、等

●対象業界
（1）AIを含むメディア・通信・テクノロジー業界
（2）ヘルスケア業界