事業法人営業の転職求人

代金回収業務をはじめとした決済ソリューション分野
・銀行支店と協同した顧客ニーズの発掘、ソリューション提案、商品説明、条件交渉、契約関連事務、契約後のアフターフォロー、既存顧客管理
・銀行支店の営業担当者のスキル向上に向けた指導
・商品企画、改善
・事務管理

＜本業務についての補足＞
・基本は当グループの各担当支店から紹介があるため、一定リレーションがあるお客さまへの営業活動が可能です。
・まず入社後はOJTで業務を覚えながら、支店への営業活動を行い、支店の支店長や営業マンと信頼関係を築いて頂きます。その信頼関係を元にお客さまを紹介いただき、提案活動を行うため、業界未経験の方でもこれまでの営業経験を活かしながら、業務に従事できます。
・ベテラン社員も多いため（最年長70歳）、業界未経験の方は色々と教わりながらじっくり業務を習得ができますので、未経験でも決済業務を身に着けて自身のコアキャリアにしたいと思っている方にはオススメな環境です。

【平均残業時間／テレワーク】
・残業：20h (18時にはまで帰っている社員が多いです)　
・直行直帰：あり
・テレワーク：あり

【今後について】
・将来的なポストへの登用、経営管理、商品企画、他部門への異動のチャンスの可能性もございます。

【応募する皆さんに期待すること】
決済ソリューション分野は、非対面・非接触をキーワードに、キャッシュレス決済で次々と新たな仕組みが導入され、当社の取扱いも増加しています。
お客さまの決済に関する困りごとに対し、ソリューションを提供し解決することで、お客さまに喜んでいただき、充実感を覚えることができる仕事です。デジタルネイティブの皆さんの、柔軟な発想と活躍に期待しています。

＜入社直後にお任せすること＞
・健康保険組合の新規獲得に向けたマーケティング施策の立案・運営
・新規のお客様へのサービス提案（電話、WEB商談、訪問）からサービス導入
・既存顧客とのリレーション深耕、追加商材の提案までのサポート
・大手顧客への営業となり、すでに初期接点はもっている組合の深耕・攻略

※健康保険組合は全国で1500程度の数になりますが、その中でもトップ300社ほどがターゲットです。イベントなどを通じ、ターゲット接点は多く有している中で、顧客により深く入り込み課題ヒアリングから、顕在・潜在ニーズを把握し、契約締結に向けた組織営業をお任せします

＜入社後のキャリアパス＞
・現在、急成長している事業の少人数組織（数名程度）の中で、当事者として携わることができます
・日本を代表する大手企業の健康保険組合がクライアントになります。やみくもに数を打つ新規開拓ではなく、戦略的に関係性を構築し、顧客の課題を深堀り、ソリューション提案をしていくことが重要になるため、企画提案力を身に着けることが可能です

投資信託委託会社を顧客とする、国内証券投資信託の資産管理に係る受託営業、また付随業務（為替、デリバティブ、レンディング、カストディ等）に係る営業。
リレーションシップマネージャーとして、顧客ニーズに対する社内ファンクションをコーディネートし取引を推進します。

大手ナショナルクライアントに対して自社サービスを使った企画提案をして頂きます。
当社では最先端のクリエイティブとアドテクロノジーを駆使したソリューションをクライアントへ提供しています。
自社サービスは、独自の配信技術によって本当に興味を持ったユーザーへリーチした上で、興味のあるユーザーが触れることもできるインタラクティブ広告の配信を行い、顕在層だけでなく潜在層にまで伝えたいメッセージを届けることが可能なソリューションです。

自社サービスの主な特徴としては：1)インタラクティブ広告というリッチクリエイティブです。3D, AR, 動画など広告クリエイティブ上で回転、ズーム、色変更など実際に触れることができる新しい形の体験型広告です。2)機械学習を活用した全自動での配信最適化を実現しており、クライアントが求めるあらゆるKPIに対して配信効果を最大化することが可能となっています。

＜主要取引先＞
・大手自動車メーカー
・大手飲料メーカー
・外資系大手IT企業
・大手化粧品メーカー

＜担当業務＞
・新規アプローチ先の選定、開拓（対象業界不問）
・クリエイティブ企画、メディアプランの設計・提案
・既存クライアントへの追加施策・アップセルに向けた提案
・キャンペーンのKPIを達成するための運用改善やプランニング

＜魅力＞
・本事業部の案件は、大手顧客の広告配信が多数です。
豊富な業種の顧客を有しており、業界や顧客の課題に向き合い、最適なデジタルマーケティングの戦略策定からプロモーション施策の
企画立案から実行までを一気通貫で提供することが可能です。

・現在8名ほどの組織で少数精鋭の環境です。
そのため、年次に関わらず個人の売上が事業へのインパクトが大きく、裁量と手触り感を持ちながら成長できる環境です。

・営業、エンジニア、デザイナー等本社の様々な人たちと関わる経験が出来る環境です。
　当社では全部門と近い距離感で仕事が出来て、意見交換もスムーズに行える事が魅力です。

大手ナショナルクライアントに対して自社サービスを使った企画提案をして頂きます。
当社では最先端のクリエイティブとアドテクロノジーを駆使したソリューションをクライアントへ提供しています。
自社サービスは、独自の配信技術によって本当に興味を持ったユーザーへリーチした上で、興味のあるユーザーが触れることもできるインタラクティブ広告の配信を行い、顕在層だけでなく潜在層にまで伝えたいメッセージを届けることが可能なソリューションです。

自社サービスの主な特徴としては：1)インタラクティブ広告というリッチクリエイティブです。3D, AR, 動画など広告クリエイティブ上で回転、ズーム、色変更など実際に触れることができる新しい形の体験型広告です。2)機械学習を活用した全自動での配信最適化を実現しており、クライアントが求めるあらゆるKPIに対して配信効果を最大化することが可能となっています。

＜主要取引先＞
・大手自動車メーカー
・大手飲料メーカー
・外資系大手IT企業
・大手化粧品メーカー

＜担当業務＞
・新規アプローチ先の選定、開拓（対象業界不問）
・クリエイティブ企画、メディアプランの設計・提案
・既存クライアントへの追加施策・アップセルに向けた提案
・キャンペーンのKPIを達成するための運用改善やプランニング

＜魅力＞
・本事業部の案件は、大手顧客の広告配信が多数です。
豊富な業種の顧客を有しており、業界や顧客の課題に向き合い、最適なデジタルマーケティングの戦略策定からプロモーション施策の
企画立案から実行までを一気通貫で提供することが可能です。

・現在8名ほどの組織で少数精鋭の環境です。
そのため、年次に関わらず個人の売上が事業へのインパクトが大きく、裁量と手触り感を持ちながら成長できる環境です。

・営業、エンジニア、デザイナー等本社の様々な人たちと関わる経験が出来る環境です。
　当社では全部門と近い距離感で仕事が出来て、意見交換もスムーズに行える事が魅力です。

◆IPOを目指している企業に対して、事務面での支援、サポートを行う業務になります。
いわゆるIPO営業（引受）とは違います。
◆上場支援サポート営業、コンサルティング

●業務概要：
上場企業と株主の間に立って、「株主名簿管理人」として以下の業務を担います。「株主名簿管理人」は1社専属で担当するため、取引シェアの概念は無く、かつ会社の最高決定機関である株主総会は経営陣にとって一番重要なイベントのため、会社経営層とのリレーションを深め、株主との交渉のための様々な情報提供・コンサルティング業務を担います。
●具体的な業務内容：
上場会社向け証券代行業務の営業活動をお任せします。具体的な業務は以下となります。
(1)証券代行業務：会社法上の株主名簿管理人として各種株式実務等を行う業務です。具体的な仕事は、株主名簿管理、特別口座管理、株式実務に係るコンサル・サポート等があります。
(2)SR／IR業務：発行会社が株主、投資家と建設的な対話を行う為の各種ソリューションを提供する業務です。機関投資家、個人投資家の対応やガバナンス対応等の仕事があります。

大手地銀系リース会社でのポジション（業務内容、部署）を、経験に応じて検討します。
役職についても、マネジメント層 担当まで広く検討します。

●業務内容
新規上場（IPO）やステップアップ（一部指定、市場変更等）の主幹事契約を締結したクライアントに対し、上場に向けた課題の抽出、改善のためのアドバイス、上場申請書類の作成支援、 当社の引受審査や取引所の上場審査への対応支援を行うもの。
勤務地は東京もしくは大阪を予定しています。

投資家のグローバル投資をサポートする事業をグローバル・インベスターサービス事業と呼んでいます。
当該事業で提供している各商品（ファンドファイナンス、セキュリティーズレンディング、為替等）について、関係する部署・海外支店・現地法人と連携頂きながら、営業企画・営業推進機能を担って頂きます。
Tokyo、NewYork、London、Singapore、Cayman等でグローバルに業務展開しており、将来的に海外での勤務可能性有。

当社のペット型家庭ロボットの法人向け販売を担っている、代理店様への営業を担っていただける方を募集いたします。

現在当社のペット型家庭ロボットは、複数の販売代理店様を通しての販売も行っております。
本ポジションでは、その代理店様経由の販売を強化すべく各代理店の育成をお任せさせていただきます。

具体的には既存の販売代理店の育成、強化に加えて、新規の代理店や販路の開拓、エンドユーザーへの販売強化に向けた施策の展開をお任せさせていただきます。

新規代理店様の早期育成を実現し、多くのお客様にペット型家庭ロボットの価値を届けることに寄与いただきたいと思います。

【業務内容】
・法人向け代理店営業
・販路開拓

業務提携先である金融機関から紹介を受けた運送会社に対し、財務コンサルタントとして、オペレーティングリースの提案営業
・当該金融機関の営業推進部門等と連携、当社スキームに関する勉強会の実施
・支店担当者による顧客紹介を受け訪問
・顧客の決算、財務、資金動向及び車両保有状況等を把握し、オペレーティングリースの提案と契約

業務提携先である金融機関から紹介を受けた運送会社に対し、財務コンサルタントとして、オペレーティングリースの提案営業
・当該金融機関の営業推進部門等と連携、当社スキームに関する勉強会の実施
・支店担当者による顧客紹介を受け訪問
・顧客の決算、財務、資金動向及び車両保有状況等を把握し、オペレーティングリースの提案と契約

4月16日の1day選考では、以下いずれかの部署にて人材事業に纏わる営業職の採用になります。

【1】IT領域（CA/RA）
エンジニアやデザイナーのキャリアカウンセリングを行い、大手インターネット企業を中心としたIT企業の案件をご提案いただきます。
【2】若年層領域（CAのみ）
20代を中心としたフリーターや第二新卒のキャリアカウンセリングを行い、適性や希望に合わせた案件をご紹介いただきます。
【3】医療介護領域（CA兼RA）
今後少子高齢化社会を迎える中で生じている医療従事者不足に対して、看護師および介護職の人材紹介・人材派遣事業に加え、従業員の定着支援のコンサルティング業務も行なっていただきます。

もしご応募時点でご希望の領域があればコメント欄に「IT領域RA希望」等記載の上エントリーをお願いいたします。当日は全領域の会社説明会も実施いたしますので、参加後に領域を検討頂く形でも構いません。ご希望がない場合には、当社側で選考の中で適性を鑑みて打診させて頂きます。

●キャリアパス事例
・営業リーダー、マネージャーへの昇進
・別支店や新拠点の立ち上げ
・新規プロダクトの企画営業職へのキャリアチェンジ
・エンジニアや人事へのキャリアチェンジ

当社では本人希望と適性・タイミングをもとに柔軟なキャリアを歩むことが可能です。また3か月毎に上長との面談を実施し、ご自身のキャリアについて考える機会を設けています。

●当日の流れ
受付→会社説明会→一次面接→最終面接（オンラインにて実施）
※通常フローと異なり、1day選考参加者はお先に適性検査をご受検頂くようお願い致します。面接当日までに実施ください。

＜事業法人向け企業年金の提案営業＞

お取引先の企業年金分野に関する相談窓口として、企業年金制度の設計から資産運用・管理に至るまで、様々な情報提供やコンサルティングを行っていただきます。営業先の窓口が「自社社員と向き合っている」人事となることが多く、法人融資担当として接する財務部門の方と異なり、より「人」にフォーカスしたコンサルティング営業が出来ます。
・企業年金の専門家として、人事部、財務部へはもちろん、お取引先のトップに対して直接アドバイス、ノウハウの提供、コンサルティングを行うことも少なくありません。お取引先の人事（福利厚生）政策全般に深く係わり、制度設計の内容が従業員の勤労意欲に直結し、資金運用の結果が企業会計に直結するため企業年金に対する経営層の関心は高く、大きなやりがいを感じられる仕事です。
・また、同社はこれまで上期と下期で評価がなされる体系から、より顧客本位になれるように年に1回のみの評価体系に変更いたしました。そのため、より顧客と向き合うにあたっての環境も整っていると言えます。

・投資信託運用会社への受託及び事務受任営業
・上記業務に係る営業戦略立案
・投資信託再受託先との調整

【募集部署の特徴】
同業他社に比べ、オーダーメイド型で投信の組成サポート・受託業務を行います。そのため投信運用会社へのコミュニケーションや情報提供のみならず、再受託先や社内関係部署との協働・連携も求められます。

【担当業務】
当社の主要サービスである「ATM受取」の新規顧客開拓に従事していただきます。既に同じ業務を行っているメンバーが5名おり、チームとして一緒に営業開拓を行ってもらいます。
新規お客さま（一般企業）にATM受取を説明し、お客さまの課題解決を一緒に実現していただきます。

入社後、営業部員の中からメンターを選定し、主にJOIN後のサポートを行います。OJT中心に業務習得してもらい、経験度によりますが、概ね3〜6か月後に独り立ちを目指します。

<使用ツール>Salesforce（顧客情報管理システム）、Microsoft teams・zoom（オンライン面談時、社内コミュニケーション）、Sansan

<業務上期待すること>
・目標とする数値の達成（営業目標とは別にナレッジシェアや業務改善も評価項目としており、個々のスキルアップにも目を向けた目標設定としています）
・お客さまの課題をしっかり把握すること

スタートアップ企業向け
支援のサポート業務および支援施策企画業務を担っていただきます。

【職務の概要】
●顧客営業店サポート業務：スタートアップに対するデットファイナンス
　を中心とした営業店サポート、およびスタートアップとの折衝やVC等
　外部連携先との折衝を行っていただきます。

●施策企画業務：スタートアップ支援にかかる施策企画を行っていただきます。

【ポジションの魅力】
これからの我が国を支えるスタートアップに対し、デットファイナンスや
ベンチャーデットといったファイナンス支援をはじめ、7万5千社
のネットワークを活用したビジネスマッチングなど、スタートアップにかかる
あらゆるサポートを担っていただけます。

法人向けリース等の提案営業
リース・割賦といったベース事業の範疇にとらわれず、グループ企業の事業や機能を活かした提案営業により多様な法人顧客に向けた課題解決を期待します。

【期待する役割】
・エリア営業店のメンバーの補助をしながら一緒に生保商品の販売を行っていただきます。
・法人向けの営業となり、お客様のニーズを把握して課題解決の一助となる役割を期待します。
・エリアの営業メンバーは法人生保の営業の経験が浅いメンバーもいます。そういったメンバーへの補助やアドバイスによる教育も期待いたします。

【職務内容】
・法人向け生保商品のコンサルティング営業
・営業メンバーの生保販売の教育
・JOL、JOLCO等の金融商品の販売及び営業補助

【働き方】
・営業店メンバーとの同行営業が基本となるため、担当部店のメンバーとスケジュールを調整した活動となります。
・直行直帰による営業も多いです。

原則はwebなどから事前予約を取られたお客様が来店されます。資産管理のアドバイザーとして、株式や債券、投資信託を中心とした幅広いソリューション営業を提供する業務を担当いただきます。

また資産運用に関わるセミナー（リアル、web両方）なども開催しており、その運営やスピーカーとしてもご活躍頂きます

・業界屈指の商品ラインナップをそろえ、金融に関するお客様のあらゆるニーズに対応できる営業が行えます。グループのリソースを活かしたソリューション提案によって、顧客本位の金融コンサルティングを行いたい方を募集します。

・グループの枠組みを超え、提携する地域金融機関、税理士・会計士など、ネットワークを常に拡大させ、時流を捉えた多彩な商品・サービスの提案ができる環境があります。

・グループ唯一の対面部隊で、訪問営業やセミナー開催など、多種多様の営業戦略によってお客様との接点を作り、お客様のニーズに応えていきます。

不動産会社/ハウスメーカーなどを訪問し、住宅ローンの必要なお客様をご紹介いただける取引先を開拓いただきます。

・不動産会社/ハウスメーカーへの住宅ローンの紹介を行い、住宅ローンを必要としているお客様を紹介いただくための営業。
住宅ローンの営業はモノ売りではありません。不動産会社へこまめな情報提供や状況報告などを行うことで、取引先との信頼関係を構築し、繰り返してお客様をご紹介頂けるような関係を構築することを目指して営業活動を進めていきます。

●ポジションの魅力
（1）若くして責任あるポジションで活躍できます。
→創設して間もないからこそ、若くして活躍する社員が多いのが当社の特徴。前例にとらわれないチャレンジ精神を存分に発揮できる環境です。
（2）住宅ローンに関する多種多様な業務を経験でき、スキルアップ・キャリアアップが図れます。
→営業の最前線である支店・住宅ローンプラザを始めとするフロント部門の他、将来的には事務推進・事務企画・マーケティング等の住宅ローン事業を支える各部門で活躍頂くキャリアプランをご用意しています。

●当社の強み：住宅ローンだけでなく、お客様のあらゆるニーズにワンストップで提供することができます。取引先の不動産会社のニーズにお応えするために、あらゆる金融商品やサービスを提供することができます。

コネクテッドサービスやIoT等、最新技術を活用したサービスを展開する部門にてセールスとしてご活躍頂きます！
※マネジメント経験がある方については、マネジメント方向でのポジションをお任せすることもございます。

今後さらなるビジネスの拡大が見込まれる本領域において、最新のデジタル技術を活用したプロジェクト提案をしていただきます。
当部門の日本側における体制は40名体制となっており、グローバルでは3,000名以上となります。

【業務内容】
主なクライアント対象はプロセス製造業、自動車業界などを想定しております。
・クライアントのステークホルダーとの関係性を構築し、製品やサービス／ソリューションを提案する。
・パイプライン構築／維持のために、CxOや経営陣とのコネクションを構築し、当社としてのポートフォリオを拡大する。
・クライアントのニーズを理解し、当社として提案できるソリューションやビジネスチャンスの発掘する。
・新規顧客開拓のため、展示会やイベント、顧客向けワークショップ、パートナー企業とのネットワーク構築等を実施する。

●信託関連商品の提案業務
営業店の担当者に帯同し、信託運用商品の提案を行っていただきます。
法人、個人問わず幅広いお客様に対し当社の独自性ある商品提案が行えます。営業店からのトスアップがメインとなりますので、提案業務に専念することができ、専門性を高めて頂ける環境です。

●グループ会社や販売代理店に対する商品説明会（勉強会）の推進業務
関連会社や代理店の皆さまが、当社信託商品販売していただくための説明会（勉強会）の実施やツール等の提供を行っていただきます。
　　
●特定の法人企業に対する提案業務
金融法人（地銀や信金）や学校法人に対して、運用商品（数十億程度）の提案業務を推進頂きます。

【ポジションの魅力】
・商業銀行でありながら、信託、不動産機能ももつ銀行であるため、安定したリテール顧客基盤を活かして、中長期に資する信託機能を幅広いお客さまに提供することができます。信託併営銀行として、グループ銀行も含めて最大規模の店舗網で展開できることは大きなやりがいにつながる大きな魅力の一つと考えます。
・また当社は資産形成の大きな柱である企業年金受託業務、信託財産運用の歴史は長く、高い評価を得ています。運用業務に係るノウハウ、インフラ、人財等確固たるバックボーンを背景にリテール運用分野への注力を進めてきており、今後も一層加速する方針であるため長期的な視野をもって安心して働くことができます。

【業務内容】
●組込型金融サービスの提案
●潜在的なニーズ発掘のためのアプローチの立案、実行


当社ならではの魅力：
●大手のお客さまからスタートアップのお客さままで幅広いお取引先さまとのビジネスが経験できます。
●新しい金融サービス・価値を社会に広めることができます。
●システムを内製化しており、エンジニアが多数在籍しているので、お客さまのご要望に迅速に対応することが可能です。
●銀行APIも多数保有しており、プラットフォーム銀行として銀行サービスをBaaSとして提供することが可能です。新たな銀行サービスをご自身の発想で形にすることができます。

・所管する信託商品（有価証券や金銭債権等を対象とする信託サービス）組成時の、顧客対応、取引実務、当行内ミドルバック部署との連携等の取引実行のリード
・所管商品の期中対顧客フロント業務として、顧客宛説明資料の作成、定期報告やイレギュラー対応の窓口等を担当
・所管商品の行内宛期中報告業務
・期中の顧客対応
・若手人材の指導・育成

【職務内容】
●上場企業を中心としたお客さまに対して、営業部店と協働して資本政策・財務戦略に関するディスカッションを行い、ニーズを発掘してビジネスに結び付けていただきます（提案資料作成含む）
●グループ証券会社との効果的な連携を行なうことで、グループの投資銀行(IB)業務の推進を図っていただきます

【部署の特徴】
●個別の上場企業に対して、バランスシートを見ながら財務・資本の両面からアプローチして企業の資本調達ニーズを喚起していく業務
●資本ニーズのある取引先のターゲティングなど本部営業企画・推進も担う

業界問わず、様々な企業の採用支援に携わり、採用課題の解決・企画し、
提供する営業職の募集です。
また営業スタイルはマニュアル化されておらず、
ご自身の裁量を持って商材をカスタマイズできるので
コンサルティングスキルだけではなく、ビジネスマンとしても市場価値を上げることができます。

《具体的な業務》
・新規及び既存企業へのアプローチ、採用課題やニーズをヒアリング
・企業担当の経営者・採用担当との長期的な採用計画の立案
・各求人媒体を提案し、企業へアプローチ
・求人広告掲載後のアフターフォローなど企業と長期的に企業折衝経験を積むことができます。

《仕事の魅力》
・クライアントの母集団形成 採用までを一気通貫して携わる事ができます。
・ お客様の業種は幅広く様々ですので、社会の動向をキャッチして、
　サービスに反映することができます。
・案件によっては難易度の高いソリューション営業に携わるチャンスもあり
　市場価値を高めることもできます。

《教育制度について》
先輩社員がOJT研修を行い、当社の事業内容・取引先情報をや基本業務などをお伝えします。
私たちが扱うのは「無形商材」と言われており、
業界は多岐にわたり企業ごとに採用課題は異なるので提案マニュアルはありません。
ルーティーン営業ではない為、簡単ではありませんが、
だからこそ提案力は勿論、ビジネススキルも急速に身に付ける事ができます。

《飛び込み営業一切なし》
アポイント取得は営業がテレアポを行うだけではなく、
セミナー集客やコンテンツマーケティングを通して顧客との接点を作っています。

▼下記は、博多支店ならではのアピールポイントです！
《九州エリア最大都市の博多で働ける》
博多駅周辺では、再開発がすすんでおります！
企業のスタートアップ支援やなどにも力を入れており、
今後マーケットの拡大が予想される注目エリアです！

《少数精鋭だからこそのやりがい》
拠点が立ち上がってからの期間が短く、人数も少ないため早期からマネジメントへの挑戦や、
「やってみたい！」の挑戦を叶えやすい環境です！

IT企業の採用支援に携わり、採用課題の解決・企画し、提供する営業職の募集です。
営業スタイルはマニュアル化されておらず、ご自身の裁量を持って商材を
カスタマイズできるのでコンサルティングスキルだけではなく、
ビジネスマンとしても市場価値を上げることができます。

《具体的な業務》
・既存企業へ採用課題やニーズをヒアリング。
効果データの収集し分析することで採用成功に向け支援いたします。
・各求人媒体の掲載までの制作及び
　依然施策のご提案をしていただきます。
・求人広告掲載後のアフターフォローなど企業と長期的に企業折衝経験を積むことができます。

《仕事の魅力》
・クライアントの母集団形成 採用までを一気通貫して携わる事ができます。
・ お客様の業種は幅広く様々ですので、社会の動向をキャッチして、
　サービスに反映することができます。
・案件によっては難易度の高いソリューション営業に携わるチャンスもあり
　市場価値を高めることもできます。
・IT企業は現在、人手不足＋採用難の状況下で、
　今まで培ったエンジニアの知識や経験を、今度はIT企業の採用支援で生かせます。
・よりコミュニケーションを必要とした仕事になるので、
人や企業と深く関わりながら仕事ができます。

アピールポイント
《教育制度について》
先輩社員がOJT研修を行い、当社の事業内容・取引先情報をや基本業務などをお伝えします。
私たちが扱うのは「無形商材」と言われており、業界は多岐にわたり企業ごとに
採用課題は異なるので提案マニュアルはありません。
ルーティーン営業ではない為、簡単ではありませんが、だからこそ提案力は勿論、
ビジネススキルも急速に身に付ける事ができます。

《飛び込み営業一切なし》
アポイント取得は営業がテレアポを行うだけではなく、
セミナー集客やコンテンツマーケティングを通して顧客との接点を作っています。
今後も、営業が提案に集中できるよう体制を整えてまいります。

業界問わず、様々な企業の採用支援に携わり、採用課題の解決・企画し、
提供する営業職の募集です。
また営業スタイルはマニュアル化されておらず、
ご自身の裁量を持って商材をカスタマイズできるので
コンサルティングスキルだけではなく、ビジネスマンとしても市場価値を上げることができます。

《具体的な業務》
・新規及び既存企業へのアプローチ、採用課題やニーズをヒアリング
・企業担当の経営者・採用担当との長期的な採用計画の立案
・wantedlyやDODA・マイナビ転職などの各媒体を提案し、企業へアプローチ
・求人広告掲載後のアフターフォローなど企業と長期的に企業折衝経験を積むことができます。

《仕事の魅力》
・クライアントの母集団形成 採用までを一気通貫して携わる事ができます。
・ お客様の業種は幅広く様々ですので、社会の動向をキャッチして、
　サービスに反映することができます。
・案件によっては難易度の高いソリューション営業に携わるチャンスもあり
　市場価値を高めることもできます。

アピールポイント
《教育制度について》
先輩社員がOJT研修を行い、当社の事業内容・取引先情報をや基本業務などをお伝えします。
私たちが扱うのは「無形商材」と言われており、業界は多岐にわたり企業ごとに採用課題は異なるので提案マニュアルはありません。
ルーティーン営業ではない為、簡単ではありませんが、だからこそ提案力は勿論、
ビジネススキルも急速に身に付ける事ができます。

《飛び込み営業一切なし》
アポイント取得は営業がテレアポを行うだけではなく、
セミナー集客やコンテンツマーケティングを通して顧客との接点を作っています。
今後も、営業が提案に集中できるよう体制を整えてまいります。

【人材・メディア（HR tech）・ヘルスケア・海外】の4つの柱を軸に、
「30以上の事業体」「3000名を超える組織体制」など急成長を続けてきた当社。
2018年10月にオウンドメディアリクルーティング事業部（OM事業部）が誕生し、
Webマーケティングによる採用活動の支援という新しいサービスをリリースしました。
まだまだ世の中に知られていないサービスですが、将来の新しい採用手法として
この事業を成長させるため、新たな仲間をお迎えすることになりました。

仕事概要
▼採用課題のヒアリング
電話での新規開拓のほか、社内でのお客様紹介やウェブセミナーに参加されたお客様に
採用課題をヒアリングし、商談のアポイントを取得。
エリアや業界に決まりはなく、上長の方針や本人の意向に合わせて決定します。

▼最適なWeb広告のご提案（9割がWeb商談）
自社の力で母集団形成することに興味をお持ちのお客様に対し、
採用課題やご予算に合わせた提案をします。
（提案サービス（一部）：indeed、SNS広告、Google/Yhahoo広告、採用HP/LP...等）
▼施策の実施

▼効果検証・フォロー
お客様と一緒に伴走しながら、採用の当たり前をつくるため、小まめなフォローをお願いします。

当部ではマンション用のローン商品の販売を行っています。投資マンションの販売を行っている不動産会社へ向けた営業活動及びローン契約をされる際の契約対応を行っていただきます。

●業務詳細
・投資マンション販売不動産会社向けの営業活動
・与信診断、対象不動産の現地調査とレポート作成
・個人ローン顧客との契約面談
※東京拠点で全国を担当しています。

・顧客課題のヒアリングと、ソリューションの企画/提案、業務改革支援
・新規顧客獲得のための新しい施策の検討及び実行
・プロダクトチームへの顧客ニーズのフィードバックとプロダクトの改善案の提示
・インサイドセールス、マーケティングと連携した各種KPIの改善
・テクノロジーを活用した最先端のセールス体制の構築

＜このポジションの醍醐味＞
・クライアント企業の組織課題に真摯に向き合い、ボトムアップでの組織変革にチャレンジしていただくことができます
・ビジネスパーソンの目に希望が宿り、組織の中で輝き始める瞬間に立ち会うことができます

＜一緒に働くチームの特徴＞
・インターナルブランディング企業やコンサルティングファーム出身者など、異なるバックグラウンドを持つメンバーが互いに力を合わせてクライアントの課題解決に向き合っています
・自分の意思を大切にして、クライアントに対してどう対峙すべきか、自分たちはチームとしてどうあるべきかを考え続けています

当社の広告事業は、「ユーザーの興味・関心」と「企業のメッセージ」が重なり合う部分を探し、それを「伝わる」かたちにときほぐしたクリエイティブに落とし込むことで、双方にとって価値の高いコミュニケーションを生み出すことを目指しています。

コンテンツドリブンで ”ブランドをデザインする” からこそ、企業は読者からの信頼と共感を得ることができると私たちは考えます。

そのような当社の広告事業において、大手クライアントとのプロジェクトが現在進行しております。クライアントに対して、プロアクティブに関係を構築でき、売りを作る、売れる仕組みを作れる次世代リーダー候補となるメンバーを新しく募集いたします。

●お願いしたい業務
・大手クライアントへのブランディングおよびマーケティングコミュニケーション戦略提案および実行（タイアップ広告はもちろん、番組制作、その他SNS広告・イベントなど）
・クライアントニーズに基づくメニュー開発、企画立案
・社内外の様々なステークホルダーとの協業、プロジェクトマネジメント
・広告事業の事業戦略/組織戦略の内容を議論、将来ビジョン策定への関わり

●本ポジションの魅力
＜自らの意思で新しいチャンスを創出できる環境＞
クライアント課題を解決するために、意思と行動次第で、周りを巻き込み、
今までにない新しいソリューションを自ら創出・チャレンジできる環境です。

また、次世代リーダー候補として事業戦略/組織戦略の議論とビジョン策定にも
チャレンジしていただくことができます。第二創業期としての事業フェーズの過程で
自分の手で事業をつくっていける環境です。

＜枠にとらわれない複合的な施策提案・実施＞
動画番組コンテンツやスクール事業など様々な新規事業にも積極的に進出し、
ダイナミックな環境を活用して、新しいマーケットの開拓をクライアントと
伴走しながらチャレンジしていただくことができます。

＜リアルで信頼性のある反響＞
ソーシャル経済メディア 独自の新しい広告価値を提供できます。
自分の手がけたブランド広告に、各業界の専門家や著名人からのコメントがついたり、多くの実名ユーザーからのコメントにより、コンテンツの反響がダイレクトに可視化される環境です。

本ポジションは、主に製造メーカー（素材〜OEMまで）の技術企画・研究開発・知財部門やIT企業で無形資産を武器などに技術・知財戦略を担う技術領域のお客様群に向き合う、当社プラットフォームのエンタープライズセールス／技術経営・IPランドスケープ推進担当（リーダー候補）となります。

2021年1月にDivision化した当社プラットフォームR&Dは今やDivリーダー（執行役員）を筆頭に、インサイドセールス4名、セールス2名、カスタマーサクセス2名、事業開発1名、計10名の組織に拡大しました。

現在、営業組織を本格的に拡大し、事業を大きく成長させようとするフェーズにあります。

今回ご入社いただく方には、営業組織のコアメンバーとしてチームを牽引いただく役割をになっていただくことを期待しています。ゆくゆくはセールスチームのリーダーとなり、セールス・インサイドセールス双方を牽引し、2〜3年内にはCXO（Chief x Officer）を目指し、ご活躍いただきたいと考えています。

【具体的業務内容】
・営業チームの戦略を描き、戦術を実行・推進していきます。
・技術企画や研究開発・知財部門に対する新市場開拓・市場創造セールス活動を実施します。
・当社プラットフォームを導入いただいた顧客に対し、オンボーディング（ご活用シーンの整理および活用研修の提供）の実施します。
・プラットフォームの利用ログや問合せ状況などをモニタリングしながら、メールや電話で継続的に顧客との関係構築を実施します。より活用ポテンシャルが見込める場合には、既存窓口の活用促進・価値評価を通じた他部署紹介商談の創出やアップセルの提案を積極的に行い、活用が芳しくない場合は、活用フォローアップを実施します。
・顧客の利活用状況に応じて、他チームとカスタマーサクセス強化対象の精査やリスト管理、フォローアップ等の一斉案内を行います。
・CustomerExperienceを向上させるため、既存顧客や見込み顧客からの要望・ヒアリングに基づき、集合研修やセミナー、ワークショップといった活用レベルをより高める取り組みをご案内します。また、マーケティングやセールスチームと連携し、技術顧客の業務に資するセミナーやワークショップを企画設計します。
・既存顧客からのプラットフォームへの要望やフィードバックを整理し、プロダクトの機能改善についてプロダクトチームと連携します。
・活用価値向上とプロダクトフィードバックのサイクルを顧客起点で高速に回すため、コアユーザー様を巻き込んだ「コミュニティ形成・進化」や「公開開発会議」の企画・運営も実施します。

＜業務で使用する主なツール＞
・Salesforce：顧客管理、セールスファネル等のデータ分析
・Sansan：顧客接点の確認
・slack：日常リアルタイムのマーケティング・フィールドセールス等とのコミュニケーション
・顧客の環境調査
・Zendesk：顧客問い合わせの管理
・Gainsight：顧客利用状況管理

【やりがい】
・プラットフォームの顧客・ブランディング基盤を武器としながら、「技術企画」という新たなマーケットへの白地開拓を行うことで、新たな事業領域の確立に貢献できる。
・プラットフォームを通じて、「ビジネス×技術」を実現させることで、顧客の事業成長・変革の一翼を担える。
・顧客価値に向き合いながら、SaaSビジネスの醍醐味である、プロダクトの開発や、シェアの拡大といった領域にもチーム間連携しながら携わることができる。
・カスタマーサクセスの実現に向けた施策の立案・実行に携わることができる。
・技術領域のお客様にとことん向き合い、プロダクトを改善進化させていくことができる。モノづくり・メーカー・技術に興味関心があると、トコトン最先端の技術動向を知ることもでき、日本の製造業が再び世界で勝てる起爆剤になる一翼を担える。
・組織立ち上げフェーズであるため、業務の仕組み化や組織作りに携わっていくことができる。
・チームが高い信頼関係かつフラット・フェアな立場で戦略連携ができる組織風土がある。また、KGI・KPI設計から、磨き上げられたABM体現の精度まで、当社内の先例を作り続けている組織なので、常に挑戦しながら、ターゲティング・マーケティングのあらゆる最前線のナレッジノウハウも体得できる。

ビジネスパーソンに向け動画学習プラットフォームを通じて、プロダクトやコンテンツを磨き上げながら、エンタープライズ顧客の人事課題解決に向けた提供価値づくりに参画してくださる方を募集しています。

・動画学習プラットフォームの事業開発、事業企画ポジション
・動画学習プラットフォームの事業拡大のための戦略立案 ハンズオンでの推進
・企画や戦略を考える事業責任者とともに自らがハンズオンで推進を行っていただきます
・アイディアを企画立案し、社内外のリソースを活かしながら、関係各社とのコミュニケーション、実行を担っていただきます
・社内ですでに立ち上がっている他事業と連携した事業拡大

＜このポジションの醍醐味＞
・事業としてはまだ立ち上げフェーズであるため、立ち上げメンバーとして新しいサービスやプログラムの形を作り出していただけます
・役割を限定することなく、裁量を持って取り組んでいただけます

＜一緒に働くチームの特徴＞
・事業メンバーのみならず、編集者や動画制作ディレクター、デザイナーなどさまざまな職種のメンバーと力を合わせてサービス作りをしています
・インサイドセールスやカスタマーサクセスなど他チームの助力を得つつ、少数精鋭のチームです

当行信託部の信託業務の特徴は、法人向けカスタムメイドの信託商品の組成です。
顧客ニーズに合わせて、商品組成をアレンジャーと協力して行います。経験者の方はもちろん歓迎ですが育成を含めて考えておりますので、ベースとなる業務知識等のある方であれば信託部での仕事をとおして、幅広いノウハウを身につけることができます。中途採用の方も多く働いており、入社後のバックアップ体制もその方能力に整えております。

●営業担当
・信託営業の企画・提案
・信託契約の作成・締結
・受託申請
・新商品の検討

●ミドルバック
・信託元本や配当交付に係る計算・事務
・信託契約書等の内容と信託事務の調整
・ExcelマクロによるEUCツールの構築、管理
・行内外宛の報告計表の作成等

企業に当社/事業のサービス提供価値を伝え、企業変革への道の第一歩を作り出す、インサイドセールスを募集いたします。

＜業務内容＞
・ヒアリングを通じた新規顧客の課題把握とそれらに対する提案
・電話、メール、イベント、セミナー、展示会など様々なアプローチを通じた商談機会の創出
・コンサルティングセールス、マーケティングチームと連携した各種KPIの設定とモニタリング、改善施策立案と実行
・アカウントベースドマーケティング、トップアプローチセールスなどセールス全体戦略設計ならびに施策推進 など

＜このポジションの醍醐味＞
・大企業のビジネスパーソンの悩み/抱える課題をダイレクトにヒアリングし、課題解決の一歩目を提案できる業務です
・マーケティングから契約の締結、デリバリーまでを近くで見ることができ、ご自身の仕事のつながりと大きさを感じていただけます
・希望があればインサイドセールスにとどまらず、領域を広げて活躍していくことができます

＜一緒に働くチームの特徴＞
・若手メンバーが多く、成長意欲高く切磋琢磨しており、とても活気のあるチームです
・インサイドセールスという領域にとどまらず、マーケティングやセールスなど、それぞれの強みを活かして活躍いただけます
・事業開発に強みを持つメンバーが周囲に多くいるため、学ぼうと思えばいくらでも学ぶ機会がある環境です

※ご本人のスキル・希望に応じて詳細決定いたします。

・顧客（主に大企業の人事部、経営企画部、事業創出担当部署）の目的、課題整理と、プロダクト利用設計（セールス以降から担当）
・上記顧客へのプロダクト利用初期のオンボーディング企画、実施
・目的達成に向けた施策実施（社内CRM支援、勉強会運営、イベント実施など）
・多くの企業に価値提供するための上記の型化
・必要に応じたKPIのモニタと見直し
・利用顧客の声に基づいたプロダクトのアップデートを自社開発チームと連携

●このポジションの醍醐味
・大企業顧客へ深く入り込みながら新規事業創出や人材育成に携わることができます
・多様な企業顧客のご支援に携わることができます
・顧客とともに施策を実行し、変化を体感したり感謝の言葉をいただけます
・優秀なエンジニアとともに、プロダクトの価値向上に取り組めます
・当社/事業のミッションに深く共感している仲間とともにチャレンジができます
・少数組織で自由に動きながら目的を達成していけます

●一緒に働くチームの特徴
・事業開発経験豊富なメンバーが多数在籍しており、事業開発/拡大のナレッジを日常的に学び合っています
・クライアントへより大きな価値を届けるため、あらゆる手法でサポートすることができます

●大企業・ミドル企業のコーポレートファイナンス審査や日系企業をスポンサーとする国内外／不動産NRLの審査業務をご担当いただきます。

【魅力】
●信託銀行の有する幅広い業務を背景に、様々な与信審査を経験できます。
●同業の中でも、比較的業容の大きな企業の案件をご担当いただけます。

海外非日系企業向けファイナンス、国内外のプロジェクト・ファイナンス、航空機／船舶／不動産向けファイナンス、コモディティ・ファイナンス、バイアウト・ファイナンス、金融ファイナンス（CLO、レバレッジドローン、サブスクリプション・ファイナンス等）、エクイティ投資などの幅広い投融資案件の審査業務をご担当頂きます。
【魅力】
海外案件は、海外拠点ではなく本ポジションで担当している他、一人の担当者が複数分野の案件審査を担うことから、全世界の様々なタイプの案件審査に携わることができます。

外資系金融機関（銀行・証券・生損保・ファンド・AM会社）のRM（リレーションシップ・マネジメント）業務に従事して頂きます。当社が信託銀行として、様々なリレーションを持つ外資系金融機関に対して、そのリレーションを起点に、国内外の部署と連携して、多様な営業活動を行います。
活動事例：
●外資系金融機関から紹介を受ける、先進的な投融資プロダクトのソーシング、バリュエーション、エクセキューション（他店部のエクセキューションサポート、プロダクト企画を含む）。当社投資家顧客に対する上記投融資機会の紹介、投資スキームの設計。（他店部サポートを含む）
●外資系金融機関に対し、当社が強みを持つ本邦の投融資機会の紹介（不動産、プロジェクト、LBO、M&A等）
●本邦でAM（資産運用）業務を展開する外資系金融機関に対して、信託銀行の資産管理機能（カストディ、アドミ、AM、バックオフィス機能）の提供、ファンド、投信受託営業。
●デジタル、IT、ESGといった海外における先進的な取組、規制、システム、管理インフラに関する外資系金融機関からの情報収集、及び社内還元。
●外資系金融機関との業務における機能補完、顧客の相互開放により、両社の収益拡大、企業価値向上に繋がる業務提携の企画、交渉。

・大企業から中堅・中小企業に対する各種ファイナンススキームによるリース提案営業
・メーカー・販売会社・自治体等との協業ビジネス組成
・稟議書作成、契約締結、実行、モニタリング

・航空機オペレーティングリース）の出資募集に係る法 （経営者層）営業

国内宿泊出張もあります

銀行業務全般

●当グループ以外の企業へのATM設置提案営業

入社後、6ヶ月程度の研修（前半3ヶ月：座学、内勤中心　後半6ヶ月：OJTでの外部折衝）を行い、6ヶ月経過後には随時上席/先輩社員のアドバイスを受けながら独り立ちをしていただきます。
将来的には、開発推進業務を通じてのATMに関する知識をベースに、ジョブローテーションにより他部門での活躍を期待しております。

<使用ツール>マイクロソフトエクセル、ワード、パワーポイントに加え、一部部門システムを使用（専門知識不要）

<業務上期待すること>
　　　　・ATM設置台数の多寡、設置したATMを通じての利用件数の多寡
　　　　・新しい営業スキームの立案

今までは、大企業中心の高度なコンサルティングのノウハウを蓄積・プロダクトとして実装し、より多くのお客様にサービスを展開する試みをおこなっており、次のような視点から企業様のパートナーとして推進しております。

イノベーションを
・探す（未来予測・テーマ選定・新規事業・新規R＆D探索）
・創る（事業モデル作成、R＆Dマネジメント）
・動かす（事業実行支援 / 提携・買収 前後支援）

上記のように、弊社定義の有望成長領域・解決すべき社会課題の指標を活用したコンサルは、プロジェクトごとの労働集約的な事業です。

今後は、こちらを仕組み化・サービス化（データ販売、SaaSサービスによる課金）し、コンサル・プロダクトの売上を半分ずつの比率になるようにしていく予定です。

このプロダクトをつくる・顧客に販売する、という業務を中心となって推進いただきたいと考えております。


【仕事/組織の特徴】
下記のような視点から、既存の戦略コンサルティングファームでは不可能だった解像度の高い大規模な事業技術戦略の絵を描くことが可能です。

・ヒアリングからスタートしないコンサルティング
　＊初回打ち合わせ時から経営層への提案を行います。イノベーションデータの分析により、顧客の既存の技術アセットを活用し、未来の成長領域にフィットした事業機会の創出提案が可能です。
　＊コンサルティングファームが行う、ファクトを集めてスクラッチで資料をつくる進め方とは異なる、合理的で納得性の高い進め方にこだわります。

・明日からどう動けばよいかがわかる具体的提案
　＊実現力を感じさせない提案では革新的なイノベーションの創出は難しいと言えます。どのように実現するのかにこだわり、協業パートナーの選定・組織体制・R＆D戦略まで多岐にわたる実現ストーリーを描ききることにこだわります。あたかも顧客企業に在籍しているかのうような当事者意識から得られる共感から、実行力を更に高めることが可能です。

・経営戦略・技術戦略の融合
　＊大手企業でも揃える事が難しい様々な領域のトップクラスの専門家・研究者が在籍し、コンサルティングチームと協働で各種案件を担当します。

個人ビジネス全般の企画
・営業企画、営業推進、商品企画
・リスク管理
・計数管理

●30〜50店舗の責任者として、店舗の業績責任、部下育成責任を担い、エリアマネージャー複数名とともに、取引先様交渉や、店舗メンバーの動機づけ、教育、評価を実行していただきます。
●担当地区業績の経営報告責任、本部各部署とのミーティングで業務改善、仕組構築の責任を担っていただきます。
※出張頻度高いです
●下記部下となるエリアマネージャーの仕事内容です。
1.百貨店、GMSへの営業
・DV様との関係構築、売場スペース交渉、販促・イベント交渉
2.担当店舗(7〜10店舗)のマネジメント
・顧客満足の達成、売上利益の向上、人材育成、業務効率改善
・店舗の基本管理(労務/金銭/情報/安全/防犯/商品など)