代理店営業・ホールセラーの転職・求人情報一覧｜金融 業界の転職なら【コトラ】

●親密代理店、グループ代理店の販売サポート
●戦略商品である在宅医療（特約）を周知していくための提携先開拓

●銀行代理店を担当し、平準払保障性商品を行員の方に販売いただくサポートを行う。

大手銀行との個人保険(保障性平準払商品)ビジネスの立ち上げ
・大手銀行へ出向し営業推進役を担う(出向期間は2年間、以降出向期間の更新がある可能性もありますし、出向が終了し同社での勤務になることもあります)
・担当する支店営業目標を達成するため、支店支援として顧客への保険募集、行員への研修、支店役職者との面談、営業成績の管理等
・お客様、代理店、その他外部との情報収集を常に行い、適宜顧客満足に資するプロセス/プラン/アフターサービスを提供することに努める

今回は大手銀行へ出向し以下の役割を担っていただける方を募集します

1. 銀行へ出向し、同行保険業務推進部 営業推進役
　(同社から3名出向予定)
2. 保険募集全般のコーディネート
3. 行員向け研修講師
4. 支店役職者との定例打合わせ
5. 担当支店との活動計画・営業目標調整
6. 営業活動結果・計画に関する銀行および当社へのレポーティング業務
7. 各種法令への対応

・上記の業務に関わる対象保険商品は、保障系商品と医療系商品（診断給付を含む）です
・運用系商品（変額年金、一時払終身）の知識、経験が必須となります

●支店または本部での保険商品販売推進および担当
　・支店所属の場合、保険以外の運用商品および銀行業務も一部担当
　・本部所属の場合は、複数の支店を担当し、販売担当者の育成や目標達成に向けた担当点の支援をします

◆主要事業の顧客である高収益中小企業及び、会計事務所に対する保険商品のコンサルティング営業を実施し、同社の保険仲立人ビジネスの拡大に貢献いただきます。

【具体的には】
・同社のJOL商品(JOL=日本版オペレーティングリース)を利用いただいた既存のお客様に対する保険商品の提案から契約締結
・提携する会計事務所、金融機関から紹介された新規のお客様に対する保険商品のコンサルティング営業。
・紹介ルート以外の販路開拓、新規の法人顧客の獲得。

●団体信用生命保険に関する、金融法人チャネルの開拓営業
（ゼロからの営業では無く、2順目以降のアプローチ営業を行ってもらいます。）

同社グループ会社のユーザーの生命保険ニーズの受け皿として、同グループとのシナジー効果を活かしたオムニチャネル化を目指し、大型乗合代理店との非対面・対面の新たなビジネスモデルの開発、マーケティング計画策定と代理店へのサポート営業活動を担っていただきます。

【具体的な業務内容】
販売チャネルの構築（非対面・対面）、プロモーションプランの立案と提案、KPI管理、代理店サポート業務を担当します。

・乗合代理店（非対面＆対面）との新規提携
・マーケティングプランの作成、代理店提案、交渉
・プロモーション分析（KPI）
・企画遂行に向けた社内他部署との調整、ディレクション
・各施策のPDCAの実行およびレポーティング

●代理店の育成指導、支援を通じた営業活動
●代理店の新規開拓
（直接募集・歩合制の仕事ではありません）

●代理店の新規開拓・教育・育成・管理

・新規代理店の開拓
・既存代理店への提案・サポート
・同社保険商品・サービスの情報提供、営業戦略・販売手法のコンサルティング等による代理店の営業活動サポート
・同社グループの持つ強み・ノウハウを活かした代理店収益の最大化提案
・保険募集に関する説明会・教育研修の実施（コンプライアンスなど）
・代理店募集・登録に関する説明会・教育研修の実施
・業界の常識にとらわれず、同社グループ会社等とのシナジー効果を具体化するための代理店向け営業戦略の企画立案から実行
・代理店の属性・行動分析を基にした新たな営業施策の企画立案から実行まで

◆ご経験に応じて、損害保険または生命保険営業もしくは両方を担当していただきます。

【ワークフロー】
・紹介営業を中心としているため、既取引先のキーパーソンに新規顧客候補企業の紹介を依頼します。
・ご紹介いただいた先へ訪問し、業務を伺いながら簡易リスク分析を行います。
・分析を基に、既加入の保険診断　適性化提案　および　付随リスクヘッジ策の提案をします。

1、【法人向け損害保険営業】
●企業リスクの診断を切り口とし、総合的なリスクマネジメントの一環として保険の最適化提案営業
・既存クライアントへの対応
　(契約更改時にリスク対策の過不足見直し提案、日常問合せ対応・課題解決アドバイス）
・新規開拓：既存クライアントや取引先からの紹介先、セミナー参加企業・提携先団体の会員企業・独自企画マーケットの企業　など

2、【法人向け生命保険営業】
●経営者向けコンサルティング
・経営リスク対策提案
・事業承継対策提案
・退職金制度設計・提案
・簡易財務アセスメント→税・資金対策提案
・既契約の見直し、整理アドバイス
●役員・従業員個人生命保険営業
・ファイナンシャルプランニング
・既存保険の診断、見直しサポート
・タックスプランニング
・相続対策提案

代理店営業担当として、担当エリア内の登録代理店に対する営業を行って頂きます。

代理店営業担当として、担当エリア内の登録代理店に対する営業を行って頂きます。

●保険の提案営業

◆既存の代理店（ペットショップ等）のフォローおよび新規代理店開拓
・営業個人毎に担当エリアを決め、エリア内の既存代理店（ペットショップ中心）を訪問。
・その他新規代理店の開拓も合わせて行い、保険商品の説明や取扱いの提案をしていただきます。

●同グループ会社、その取引先に対する法人並びに同職域個人を取引先とする損保・生保の営業。リスクコンサルティングを通じた新商品の企画提案、関連事業の管理・運営。

・厳選されたレストランのみを集めた同社オンライン予約決済サービスの送客について、海外のアライアンスパートナーの開拓〜契約、その後のメンテナンスまで一環してお任せします。
※他の業務を持ちながら一部リソースを利用しての業務で問題ありません。
※週2〜3日の勤務を想定（応相談）

◆具体的には
・アライアンス先の選択（例：ハイエンドユーザーにリーチ可能な旅行代理店、ホテル、ターゲットが同一で異なるサービスの提供事業者）
・アライアンス先への「ポケットコンシェルジュ」の説明
・交渉/契約
・契約後の管理

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