保険ビジネス、1800〜2000万の転職求人

6 件

【業務概要】
同社の金融アドバイザリー部門において、保険会社を対象としたアクチュアリー業務（監査およびアドバイザリー）を担当します。

【具体的な業務】
●監査業務
・保険会社の財務諸表の責任準備金等の監査業務
・ソルベンシー規制に係る経済価値ベースのバランスシートの監査業務

●アドバイザリー業務
・IFRS17へのコンバージョン支援業務
・経済価値ベースのソルベンシー規制関連の支援業務
・リスク管理・ERM関連の支援業務
・モデル関連の支援業務
・保険計理人業務
・その他のアクチュアリー関連業務
・保険会社の保険負債のデューディリジェンス業務

【ポジション・部門の魅力】
大手監査法人のグローバルなネットワークと高度な専門性を活かし、保険業界の変革期における最先端の課題（IFRS17や新ソルベンシー規制など）に対して、専門性の高いアドバイザリーサービスを提供できる環境です。

【仕事概要】
大手損害保険会社・生命保険会社を中心としたエンタープライズアカウントをご担当いただきます。
単なるプロダクト営業ではなく、保険会社の経営や事業戦略を起点に、AIやSaaS、BPaaSなど様々なソリューションを組み合わせて設計し、中長期的なパートナーシップを構築していただきます。
また、代表をはじめとした経営陣がエグゼクティブスポンサーとして案件に参画するため、社内外の多様なステークホルダーを巻き込みながら、数年単位の大型案件を推進していただきます。

＜具体的な業務内容＞
●Strategic Account Planning
・大手保険会社に対するアカウントプランおよびテリトリープランの策定・実行
・保険会社の経営戦略、事業課題を理解し、中長期的なアカウント戦略を設計
・パイプラインおよびフォーキャストを管理し、継続的な事業成長の実現

●Enterprise Solution Selling
・数億円規模の案件創出、提案およびクロージング
・CxO、事業責任者、DX部門、営業企画、システム部門など多数のステーホルダーとのリレーション構築
・顧客の顕在・潜在課題を整理し、経営課題に対する変革シナリオを設計・提案

●Enterprise Solution Selling
・経営層との信頼関係を構築し、長期的な戦略パートナーシップを推進
・代表や経営陣をエグゼクティブスポンサーとして巻き込み、案件戦略をリード
・社内外のステークホルダーをオーケストレーションし、複雑な案件を推進

●Business Expansion & Account Growth
・利用部門の拡大や全国代理店への展開・追加サービス提案など、エクスパンション戦略の立案・実行
・保険会社との共同事業・アライアンス機会の創出
・長期的なアカウント価値の最大化

●Sales Excellence
・アカウント攻略手法や営業プロセスの標準化・プレイブック整備
・市場・競合・業界動向を踏まえた営業戦略の高度化
・エンタープライズ営業組織のベストプラクティス構築への貢献

【仕事の魅力】
●保険会社と共に、業界全体を変革する戦略を描ける
・保険会社との戦略的パートナーシップを構築し、保険業界全体の変革を推進する役割を担っています。
・単一案件の受注ではなく、「業界インフラを共創する」というスケールの大きな挑戦に携わることができます。

●ベンダーではなく、事業会社として保険業界の変革をリードできる
・システム導入を目的とした提案ではなく、AIやSaaS、BPaaSを組み合わせながら経営課題を解決し、新たな価値を創出する役割を担います。
・SIerやITベンダーでは得難い、事業会社ならではのスピード感とダイナミックな挑戦をすることができます。

●経営陣と伴走しながら、日本を代表する保険会社を攻略できる
・案件ごとに代表をはじめとした経営陣がエグゼクティブスポンサーとして参画します。
・営業個人に任せるのではなく、経営陣やプロダクトチームが一体となって大型案件を推進するため、より高い視座でアカウントマネジメントに取り組むことができます。

●営業組織そのものを創り上げるフェーズに携われる
・現在は、保険会社向けエンタープライズ営業組織を立ち上げているフェーズです。
・案件を獲得するだけでなく、アカウント攻略手法や営業プロセスを型化し、将来的な営業組織の基盤づくりにも大きく関わることができます。

本ポジションでは、当社の保険会社向け新規事業において、保険会社の経営課題を起点とした事業開発、アカウント戦略の立案、大型案件の創出、プロジェクトデリバリーまでを一気通貫でリードしていただきます。
既存事業で培った保険代理店ネットワークや業界知見を最大限に活かしながら、保険会社が抱える代理店管理、業務効率化、ガバナンス強化、顧客体験向上といった経営課題を特定し、数千万円 億円規模の案件創出からプロジェクト推進までを主導いただきます。


保険会社への事業開発・案件受注
・保険会社の経営層・部門責任者とのリレーション構築
・顧客の経営課題・業務課題の特定
・代理店管理、業務効率化ガバナンス強化、顧客体験向上に向けたソリューション提案
・既存事業とのシナジーを活かした大型案件・アライアンスの構想
・アカウント戦略およびGTM戦略の策定

プロジェクトの推進およびデリバリー
・受注した大型案件のプロジェクトの進行管理、品質管理、リスクマネジメント
・社内の開発チームやカスタマーサクセス、外部パートナーを巻き込んだデリバリー体制の構築
・顧客との継続的なリレーション構築および次フェーズ提案や追加案件創出に向けたの深耕営業

新規事業の仕組み化・組織作り
・大型案件創出プロセスの型化
・提案、受注、デリバリー、追加提案までのオペレーション設計
・営業・デリバリー体制の構築
・事業成長に向けたKPI設計・管理
・将来的な組織マネジメントや事業責任者としての役割

Your Role

●Demonstrate a strong balance of commercial acumen and technical reinsurance expertise.
●Engage credibly with clients, brokers and colleagues at multiple levels, ranging from operational teams to C-suite stakeholders, both domestically and internationally.
●Develop a clear understanding of clients’ risk management and reinsurance needs and, together with client teams and internal service providers, implement strategies and solutions leveraging our company’s full range of products and expertise.
●Lead all aspects of client negotiations to deliver timely, effective and value-adding solutions.
●Identify and develop new and existing business opportunities aligned with our company’s strategic priorities while proactively ensuring client satisfaction.
●Lead client teams in achieving business objectives and exceeding customer expectations, ensuring high service standards across all client interactions.
●Build and maintain strong relationships with key client decision-makers while establishing effective networks across relevant stakeholder groups.
●Enhance our company’s visibility and market presence through industry engagement, relationship building and participation in relevant events.

近年拡大している再保険関連ビジネスへの対応を含む生命保険会社向けのソリューション提案営業強化のため、生保アクチュアリー（保険数理人）正会員有資格者の採用を行い、対生保ソリューションビジネスへの強化を図りたい。

当課が求める具体的な職務内容は以下の3点。

(1)ストラクチャリング
- アクチュアリーとしての知見を活かし、生保のバランスシートを俯瞰した上でアセット・ライアビリティの両面から市場動向や規制要件の変化に対応する各種ALMソリューションの作成・提案
- 投資銀行サイドとの再保案件コラボレーション
- QISなどの当社の様々な商品組成ケイパビリティを活用した新規保険商品組成に関する提案

(2) マーケティング
他のノンフローストラクチャリングやトレーディング、RMと協働し、顧客への各種マーケティングへ積極的に参加し、アクチュアリーとしての様々な付加価値を社内外へ提供すること

(3)社内業務
新商品新規業務のオンボードプロセスや、それに伴うコンプライアンスやリスク管理部門等の社内関係部、FGや銀行をはじめとする関連会社との各種調整や折衝

その後の変更の範囲：会社の定める業務