【北海道】セールス本部FSメンバー/パン製造・販売会社の求人

業務概要
自社工場で製造したこだわりの焼成冷凍パンをホテルやレストラン、ウェディング施設へ営業していただきます。私たちのメインクライアントであるホテルやレストランは施設価値向上・人材不足・食品ロス・食材の安定供給等の課題を抱えております。自社プロダクトを導入する事による課題解決や付加価値の提案をし、新規顧客の獲得と既存顧客の取引拡大を行っていただきます。

具体的な業務
当社はVisionを掲げ、今後、市場規模が急拡大していく焼成冷凍パンを自社にて企画・製造・販売しています。現在当社の売上を担っているのが国内フィールドセールス部門です。ホテルやレストラン、ウェディング企業へ、課題解決や付加価値の提案を通じて、新規顧客の取引獲得と既存顧客の取引拡大を行っていただきます。クライアントの施設価値の向上やホテル業界・飲食業界が抱える課題（人材不足や物価高騰）に対してダイレクトに貢献出来るポジションです。

【仕事内容】
1. 営業目標の達成に向けた営業活動
具体的には、テレアポ・商談・試食会の実施を通じて、商品の提案をしていきます。
・商談創出: 電話・メール （件/日程度）新規架電＜後追い架電・既存先架電
・商談: KPIを設定し商談 ※試食会や既存顧客へのアップセル・クロスセルの商談も含みます
・担当件数: 入社1年未満 〜件、入社1年以上 〜件
・担当エリア: 導入状況やメンバーのスキル感に合わせて振り分け
・目標: 新規受注件数、新規受注の売上

ただ冷凍パンを提案するのでは無く、機材や販促物も組み合わせながら施設にベーカリーコーナーを作る提案を行い顧客の信頼と新たな価値訴求を生み出す営業です。既存顧客との関係強化および新規顧客の開拓をお任せします。

新規顧客へのアプローチ方法: インサイドセールスや自分自身が取得したアポイント先に伺います。クライアント先のお悩み（施設評価を上げたい、人手不足を解消したい、ロス率を下げたい等）を引き出し、自社焼成済み冷凍パンだからこそ出来る事を提案資料を使用して説明し、次回試食会実施の同意を取ります。
既存顧客との付き合い: 『施設で使用してる全てのパンをお任せしていただく』事をゴールとしてアップセル・クロスセルの提案を実施します。定期的に新商品の発売もある為、商談の創出や継続的なアプローチが可能です。

2. 営業戦略について
売上目標は半期で決まっており、月ごとに設定されます。戦略は本部長が決め、戦術をマネージャーやチームと決めていきます。売上管理、顧客管理、施策進捗等を共有シートを使用しながら徹底的に管理している為、感覚や勘に頼る営業はせず、業界未経験や法人営業未経験でもしっかりと成長できます。

3. 社内ミーティングへの参加
上長との1on1や週次でのチームミーティングに参加し、他メンバーと企業情報や成功例を共有しながら打ち手を考えていきます。

【主要取引先】
ホテル／レストラン／ウェディング企業／カフェチェーン など

ポジション・部門の魅力
・成長実績！冷凍パン市場規模は成長予測
・上場を目指して、拠点・売り上げ拡大中＝上位ポジション多数狙えます！
・中途入社率＝異業種からのメンバーが多数活躍中
・入社後早期に昇格したメンバーも！幅広い裁量とスピード感あり
・「おいしくて便利」な焼成冷凍パンという唯一無二の商材
・土日祝休み×年休×残業時間
・提案内容のブラッシュアップ、商談のロープレ、上長との週1回の1on1など手厚いサポート体制あり

【入社後のスケジュール】
入社後は研修期間の東京支社での研修や、既存メンバーの現場に同行していただき、オンボーディングを進めていきます。東京以外での支社で採用の場合、研修期間に採用拠点と東京本社との行き来が発生しますが、スケジュールはご相談の上、調整します。

この仕事で得られるもの
・冷凍焼成パンの市場はまだまだ開拓の余地が多く、行動した分の成果が出やすい環境です。
・常に最善を求め、スピード感をもって組織体制や戦略に変化を起こしている為、固定概念に捉われず、様々なアクションを起こすことができます。
・クライアントとは、担当者や決済者だけでなく様々なポジションの方とのリレーション構築が必要となるため、各ポジションの視点から新たな課題発見・解決に携わることができます。
・ホテルの朝食会場や結婚式場、オフィス近隣のレストランなど、日常で当社のパンを見かけることも多く、ユーザーに喜んでいただいていることを実感する場面に触れる機会が多いです。

目指せるキャリア
・セールスのプロフェッショナルを目指せます。焼成冷凍パンという、伝統と技術が融合した商材を通じて「物」を売るのではなく、クライアントが抱える課題を創出・定義し、どう役立つのかという「価値」を伝え、ソリューション営業のスキルを磨く事が出来ます。また、現在データドリブンな判断が出来る組織になっており、感覚ではなく数字に基づいた意思決定の過程を学べる為、商材・業界が変わっても常に成果を出せるセールスのプロフェッショナルになる事が出来ます。
・マネジメントに挑戦出来ます。現在組織拡大中なので、マネジメントポジションが空いております。メンバーの商談内容や数字管理に目を向け、組織としての目標や動きを考えてチームマネジメントにチャレンジしていく事が出来ます。組織を見る力、会社を見る力が付くので管理職としてのキャリアアップを目指せます。
・コーポレートや企画、海外等幅広いキャリアの選択肢があります。社内公募制度を使ってコーポレートや企画、グローバルセールスのチーム異動も可能です。営業活動の中で学んだ知識をフル活用して事業を別の組織から大きくしていく存在になっていただく事ができます。

【必須スキル】
・普通自動車運転免許（AT限定可）
・新規開拓営業経験（toC,toBいずれか）

【歓迎スキル】
・法人営業経験
・マネジメント経験（規模問わず）
・エンタープライズ営業の経験
・ベンチャー企業などの変化のスピードが速い環境での就業経験

【求める人物像】
・当社のミッション、ビジョンに共感いただける方
・成長企業で働き、会社をスケールさせるコアメンバーになりたい方
・自らの手で成長市場に飛び込み、価値を創出したい方
・ボトムアップな組織でビジネススキルを高めたい方
・営業としてスキルアップしたい方
・食が好きな方
・挑戦を面白がれる方
・高め合える仲間と働きたい方
・業種未経験歓迎

パンの製造・販売