アライアンス営業/インターネットビジネスの最先端企業の求人

業務概要:
当社が展開する光回線サービス「自社サービス」の卸（FVNO）・再販・アライアンス推進をお任せします。提携企業様の事業成長を支援しながら、回線の拡販および利用拡大を目指していただきます。ご経験や適性、ご希望に応じて、以下の複数の業務領域を担当していただきます。

具体的な業務:
・新規アライアンス企画: 業界分析、戦略立案、提携企業選定、提案内容作成、開拓活動を含む提案活動実行など
・アカウントマネジメント: 担当企業との折衝、企業分析、施策提案、立ち上げ支援、事業運営サポート(販路を作るための立ち上げ支援)など
※1人あたり平均で3社程度を担当いただきます。
・横軸での組織運営サポート: 課題分析、運営改善提案、部内DXおよび業務効率化推進(AIを活用したチャットボットの開発等）、新規サービスの企画立案・導入調整など
・社内関係部門(設計部署・開通担当部署)との連携: 設計部署と連携してサービスローンチに向けた仕組みづくりを推進、開通担当部署と連携して開通リソースの調整

営業スタイルについて:
・既存事業者様との商談は週次レベルで商談を行い、現状課題や次月に行う施策の検討、営業アプローチの提案や実行に関わる細かい部分まで、商談を行っています。
・事業者様によっては、月に数回出張が入る可能性があります
・新規開拓は様々なアプローチを行っております。人脈を通じた紹介や能動的なアプローチなど、自身の得意とするスタイルにて新規開拓をお任せしております。ノルマなどは定めておらず、自主的に取り組むスタイルです。

今後お任せできる／チャレンジができる業務:
まずは既存顧客を担当しながら、自立した営業担当者として取引先のアカウントマネジメントとして売上拡大の提案や課題解決を行っていただく予定です。新規開拓については、週次のブレスト（30分）を使って、アプローチ候補先などを検討して実行に移していきます。ご自身が提携したいと思う企業様へのアプローチ方法についても、全員で方針を決めてアタックをします。

1日のスケジュールのイメージ:
訪問頻度や1日のスケジュール管理は、各担当者に大きな裁量があります。自分のスタイルで計画を立て、最適なタイミングで企業様へ提案できる環境です。課長やリーダーが細かくフォローしますので、仕事が丸投げされる環境ではなく、随時進め方については相談をしながらチームとして取組みます。
09:30 出勤／メール確認・事業者からの依頼対応
11:00 商談（Web） 獲得進捗等の確認
12:00 昼休憩
13:00 チーム定例 担当事業者の進捗報告
15:00 施策立案検討・資料作成（上司への相談や事業者との調整含む）
17:30 業務整理・翌日のタスク調整
18:30 退勤（時期により残業あり）

描けるキャリアについて:
1. チームリーダー(チームマネジメント): 入社後のご経験や適性に応じてチームリーダーをお任せします。チーム全体の目標達成に向け、メンバー育成や営業戦略の立案〜実行を担当。新たなビジョンを描き、実現することで、事業成長に直接貢献できるポジションです。
2. 横軸でのプロジェクトマネジメント: 組織を横断して事業課題の解決に取り組むキャリアを描けます。プロジェクトリーダーとして課題分析を行い、特定テーマの解決策を提案〜実行することで、組織全体の生産性向上に貢献していただきます。部内DXおよび業務効率化推進、既存サービスの改善、新規サービス導入など、幅広いテーマに挑戦できる機会があります。

本ポジションについて:
将来的に会社の定める業務（出向含む）へ変更となる場合があります。

ポジション・部門の魅力:
当社のアライアンス営業は、単にニーズに条件を合わせる営業ではありません。自社回線と相手企業様の商材を組み合わせ、新たな価値を生むサービスの仕組みづくりから提案できる点が魅力です。自分のアイデアがビジネスを動かすやりがいを実感できます。
従来の営業手法にとらわれず、自社サービスの回線数拡大に向けた新しい仕組みを企画・実行しています。本ポジションでは、既存ブランドの枠を越えたアライアンス提案への挑戦が求められます。単なる“商品を売る”営業ではなく、通信業界やパートナー業界のトレンドを読み解き、他社サービスと自社商材を結び付ける提案力・企画力を身につけることができます。

【必須スキル】
・営業経験1年以上(業界・取り扱い商材は不問）
・基本的なPCスキル(Excel／PowerPoint／メールなど)

【歓迎スキル】
・法人営業、または営業支援や営業企画のご経験をお持ちの方
・通信業界での営業経験をお持ちの方
・数値管理や提案型営業に強みのある方
・関係構築力を活かして成果を出したい方

【求める人物像】
・主体的に業務へ取り組み、課題の発見と解決に積極的な姿勢をお持ちの方
・スピード感を持って、課題解決に取り組める方
・チームで協力しながら目標達成に向かえる方
・成長意欲が高く、新しい知識やスキルの習得に前向きな方
・自ら新しいアイデアを生み出す意欲をお持ちの方

●ＩＳＰ事業