月極駐車場契約サービスを提供する企業でのセールスメンバーの求人

【セールスポジション概要】 ※適性やご志向を判断してどのお仕事にアサインさせていただくかを決定いたします。


1.コミュニティセールス 不動産管理会社コミュニティに対する継続的なアプローチを通じて深いリレーションを構築し、業界の課題ソリューションとして製品の提案・導入をしていきます。SaaS組織における”マーケティング”の役割になります。

2.フィールドセールス 不動産管理会社（クライアント）の抱える駐車場管理業務における課題をヒアリングし、ソリューションとして製品の提案・導入のサポートをしていきます。SaaS組織における”フィールドセールス”の役割になります。

3.クライアントサクセス 受注済みクライアントのオンボーディング支援や、それを通じた新たな介在価値の模索、また深いリレーション構築・追加のご提案（アップセル・クロスセル）を通じてクライアント様のサクセスを目指しています。SaaS組織における”カスタマーサクセス”の役割になります。


【具体的な仕事内容】※アサインする部署/等級/役職でお任せする内容も変動します

1.コミュニティセールス ・クライアントコミュニティへのサービス提案/導入 ・クライアントコミュニティの催事への訪問/講演会の開催 ・クライアントコミュニティ内での紹介促進 ・契約交渉、料金・納期等の各種条件交渉 ・品質、納期管理 ・提案資料作成・プレゼンテーション

2.フィールドセールス ・クライアントの課題やニーズの把握、その課題解決方法の提案、効果分析 ・契約交渉、料金・納期等の各種条件交渉 ・品質、納期管理 ・クライアント、代理店、外注先、外部協力会社等との折衝 ・提案資料作成・プレゼンテーション 《クライアントサクセス》 ・（主に）不動産管理会社様の業務DX化の支援 ・駐車場データの受領 製品 掲載までに関連する業務全般 ・セールスやカスタマーサポート部門との協業を通じたクライアント支援 ・社内知見の集約による組織力向上による組織力向上 ・クライアントの経営課題やニーズの把握、その課題解決方法の提案、効果分析 ・クライアント、代理店、外注先、外部協力会社等との折衝 ・既存契約クライアントへの追加のご提案・チャーン防止のための打ち手検討

【必須（MUST）】
・法人営業経験2年以上（ポテンシャル枠での採用もあり）
・高いコミュニケーションスキルにより社内外と信頼関係構築できる方
・PDCAをまわし、業務改善を行った経験
・目的に対して誠実で、圧倒的当事者意識のある方
・最低限のITスキル（エクセルやパワーポイントが使える）

【歓迎（WANT）】
・営業プロセスの型化経験
・チームのために「確実、迅速、親切に」業務に取り組めること
・あらゆる刺激を受け入れることができる素直さ
・積極的・能動的に動けるマインド

【求める人物像】
・事業を伸ばしていく上で必要なことを自ら考え、推進していく能力
・やる範囲を制限せず、必要なことは周りを巻き込んでも推進していく能力
・組織を構築・拡大していく能力（人材の採用、教育）