AI/DX推進 BizDev/不動産テックのスタートアップ企業の求人

自社のAIソリューションを、エンタープライズ顧客を中心にセールスし、導入を推進することで事業の柱を築いていただきます。単なるプロダクトセールスに留まらず、顧客の課題を踏まえたソリューション提案、事業開発的な視点を持って市場を切り拓くBiz Dev的な役割を期待します。

【業務例】
* インサイドセールスが獲得したリードや、自ら開拓したエンタープライズ顧客へのプロダクトセールス
* 顧客の課題深掘りから、自社サービスを活用した最適なソリューション提案の実施
* 提案書作成、プレゼンテーション、価格交渉、契約締結までのクロージング全般
* 自社サービスの市場浸透のための新規パートナーシップの開拓やアライアンス戦略の立案・実行
* 顧客の声や市場トレンドを開発・マーケティングチームへフィードバックし、プロダクト改善・事業戦略策定に貢献

不動産・建設・金融の分野に革新をもたらし、魅力的なまちづくりを通じて日本の未来をつくる挑戦に、セールス・Biz Devとして貢献していただける方からの応募をお待ちしています。

【必須要件（MUST）】
* BtoBエンタープライズ向けソリューションの直販セールス経験3年以上
* SaaSやITソリューションなど、無形商材のハイタッチセールス経験
* 経営層や役員クラスとのリレーション構築、提案、交渉経験
* 事業計画に基づく売上目標の達成に向けた戦略策定、実行経験
* 異なるチームや職種をまたいだコミュニケーション能力

【歓迎要件（WANT）】
* AI、クラウドサービス、DXソリューションなどの先端技術関連プロダクトのセールス経験
* 新規事業開発やアライアンス、パートナーセールスなどBiz Dev的な業務経験
* 不動産、建設、金融業界の企業に対するソリューション提案経験
* 営業プロセスの設計・改善、またはチームの立ち上げ経験

【求める人物像】
［自社の人間として］
* 新しいものを創造する喜びを大切にできる方
* AI技術を活用した不動産・建築・金融の統合に挑戦したい方
* 個人の枠を超えて全社の成果を生み出すことに喜びを感じられる方
* チーム間の垣根を越えて協働し、全社的な目標達成に貢献できる方
* 目的達成のための最善の方法を追求し続ける意欲と体力を持つ方
* 「できない理由」ではなく「実現する方法」を考え、創造的な解決策を提案できる方
* フィードバックを積極的に行い、また真摯に受け止められる開かれた姿勢を持つ方
* 不動産業界やAI業界の既存の枠組みにとらわれず、革新的なアイデアを生み出せる方
* スピード感のある環境で、大きな変化を楽しみながら成長できる柔軟性がある方

[Biz Dev職として]
* プロダクトの可能性を信じ、それを市場に広げるための情熱と高い推進力を持つ方
* 「売る」だけでなく、市場のニーズを捉え「事業を創る」視点を持てる方
* 高い目標達成意欲を持ち、自ら積極的に行動して周囲を巻き込める方
* 顧客課題の本質を見抜き、自社のAIソリューションをカスタマイズして提案できる思考力を持つ方

不動産テックのスタートアップ企業