セールス_Webマーケ/コンテンツマーケティング事業会社の求人

●ポジションの概要
既に自社のことを認知しているクライアントに対し、悩みや課題、ニーズをヒアリングし最適なプランを提供するポジションになります。新規アポイントの獲得は別チームが行うのでテレアポ等の商談獲得業務を行うことはございません。お客様に寄り添ったソリューション営業に専念することができます。

●ポジションの魅力
＜Webマーケティングの知識が身につく＞
お客様先は、日用品や不動産などのtoC領域から人材やITなどのtoB領域と幅広く、規模もスタートアップ〜大手上場企業と多岐にわたるため、様々なWebマーケティングの課題に触れることができます。また、当社の創業時よりSEOの技術責任者として事業拡大に貢献した管掌役員、アカウントプランナーとして活躍しているGMやマネージャーから業界TOPレベルのSEOナレッジを学ぶことができます。

<営業スキルを磨ける環境>
メンバー間で成功事例、失敗事例の共有や研修などを行っているため、SPIN営業を土台とした課題解決型の営業スキルを身に着けることができます。また、商談の振り返りには音声解析ツール等を積極的に活用し、コロナ下におけるオンライン営業でもスキルアップができる環境を整えています。中には全社MVPを獲得したメンバーも！

<豊富なキャリアパス>
複数の自社サービス・事業を展開しているため、コンサルタントやSaaSのカスタマーサクセスなど、自身の志向や興味に合わせた多彩なキャリアパスを選ぶことができます。また自身のキャリアに合わせて他部署と兼任をすることも可能です。

●配属部署のミッション
企業のマーケティング課題をコンテンツマーケティングの力で継続成長できるように支援する

●具体的な仕事内容
＜研修期間中の進め方＞
研修期間があるため、業界未経験者でも安定して成果が出せる仕組みが整っています。
▼研修期間の初期
座学を中心としたインプットや実際の商談同席、各商材理解、及びロールプレイングの実施
▼研修期間の中期
上長同席のもと実際の顧客対応を徐々にスタート
▼研修期間の後期
定着度合いを見ながら、一人で新規提案の企画からクロージングまでを推進できる状態に

＜業務の流れ＞
アポイントは別チームが獲得するので、クライアントの課題分析と提案に集中して取り組むことができます。契約締結後は、コンサルタントやアナリストなどへサービス開始に向けたディレクションをします。
▼初回訪問ヒアリング
・Webマーケティングに関する現況及び課題
・3C分析などを用いたお客さまのビジネスモデルや事業成長の理解
・お客さまの組織体制の理解
▼提案
・Webマーケティング課題の分析・特定
・お客さまの課題解決のための戦略のプランニング（SEOやコンテンツマーケティングなど）
・アナリストと連携して提案資料の作成
・お客さまへプレゼンテーション
▼契約締結〜サービス開始
・申込書の作成/契約書の締結に関する手続き
・コンサルタントやアナリストへの引き継ぎ
・サービススタートのためのディレクション
・ご契約後、お客さまへのアフターフォロー
・既存顧客への改善提案

＜主な取引先＞
多くの企業

＜豊富なキャリアパス＞
関連部署への異動や兼任を活発に行っている文化があり、今までの経験や希望をもとに多彩な選択肢からキャリアを選ぶことができます。
（例）
・アカウントプランニング部門のマネージャーとしてメンバーの育成など組織づくり
・Webコンサルティング部門でのクライアントの課題解決
・SaaS部門でのカスタマーサクセスやプロダクト開発
・マーケティング部門で自社のマーケティング戦略の立案・実行

●組織体制
配属先となる「セールスユニット」は、新卒・中途の比率が半々なので比較的若めのグループです。中途入社したメンバーのバックグラウンドは様々で大手通信・Web広告・食品メーカー・住宅メーカーなど業界問わず色々な経験を持った個性豊かなメンバーが揃っています。業界未経験者も多くいるため同じような方でも活躍できる環境が整っています。

【必須スキル】
・SEO対策の実務経験
※代理店、インハウスどちらでも可

【歓迎スキル】
・論理的思考力
・顧客との関係構築力がある方
・ソリューション営業のご経験（年数不問）

【求める人物像】
当社で重視する「自立と協調」の考えを実践できる方
1. 自立
・プロ意識ー『顧客組織への価値・結果に拘り、自己を律してやり抜く事』
・主体性ー『自分の考えと高い視点を持ち、自ら機会を創り行動する事』
・問題解決力ー『明確な理想を持って問題の真因を特定し、解決しきる事』
2. 協調
・チーム意識『共通の理想意識を持ち、高め合って共同実現する事』
・組織遂行力『チームを律して変革して、決めた約束・目標をやり抜く事』

コンテンツマーケティング事業、セールステック事業、M&A事業