セールスエンジニア（大型産業機械向け遠隔モニタリング・予知保全SaaSサービス）/大手産業機械メーカーの求人

石油・ガス（O&G）プラントに導入されている**回転機（ポンプ、圧縮機、タービン等）**向けSaaS新サービス「新状態監視システム」の技術的な専門家として、プリセールス活動全般を担っていただきます。
ビジネスサイドの営業担当者と強力なタッグを組み、技術的な専門知識を活かして、顧客の課題解決と事業の成功を力強く推進していただく、非常に重要なポジションです。

▼技術的なプリセールス活動
・顧客に対するサービスの詳細な技術説明、製品デモンストレーションの実施
・顧客の技術的な課題やニーズのヒアリングと、それに対するソリューションの提案

▼データ連携のコンサルティングと提案
・顧客の環境（DCS、各種センサー等）から当社クラウドへデータを連携するための、最適な接続方式の設計と提案
・上記に伴う技術要件（ネットワーク、API仕様等）の定義

▼セキュリティ要件の提案と調整
・データ連携において想定されるセキュリティ懸念をプロアクティブに特定し、顧客が安心して導入できるセキュアなアーキテクチャを提案
・顧客のセキュリティ部門担当者との技術的な質疑応答

▼営業担当者との連携
・営業担当者と緊密に連携し、技術的な観点から顧客へのFit&Gap分析を実施
・顧客への提案書や技術資料の作成支援

※変更の範囲：会社の定める業務

【当部門・業務の魅力】
・「製造業×DX」の最前線で、新たな事業を0→1でつくるダイナミズムを味わえる
・回転機の現場・顧客課題に根差したリアルなDXソリューションをリードできる
・技術／ビジネスの両軸から提案し、事業そのものを企画／構築できる裁量の大きさ
・グローバルな視野で、国内外の先進企業・技術パートナーと協働する機会が豊富
・当社の注力領域として、社内でも注目される成長ポジションでキャリアを積める

□必須要件
・IT/Web業界におけるプリセールス、セールスエンジニア、またはITコンサルタントとして3年以上の実務経験
・AWS, Azure, GCPいずれかのクラウドプラットフォームに関する基本的な知識
・ネットワーク、API連携、情報セキュリティに関する基礎的な知識と実務経験
・顧客の技術的な課題を正確に理解し、論理的な解決策を提案できる高いコミュニケーション能力

□歓迎要件
・BtoB SaaSビジネスにおけるセールスエンジニアの実務経験
・産業用IoT（IIoT）、工場・プラントの制御システム（DCS）やMESに関する知識・経験
・クラウド環境におけるセキュアなシステムアーキテクチャの設計・提案経験
・英語での技術的なコミュニケーション能力（ドキュメント読解、メール対応等）

□求める人物像
・戦略的思考力とリーダーシップ：市場の変化を的確に捉え、長期的な視点で事業戦略を策定し、組織を牽引する能力
・コミュニケーション能力と協調性：多様な部門やステークホルダーと連携し、円滑なプロジェクト推進を実現するための高いコミュニケーションスキル。
・デジタル技術への深い理解と応用力：IoT、ビッグデータ、AIなどの最新技術を理解し、回転機の遠隔監視やプラントモニタリングシステムに適用できる能力
・問題解決能力と柔軟性：複雑な課題に対して迅速かつ効果的な解決策を見出し、変化する状況に柔軟に対応できる能力
・グローバルな視野と文化的理解：海外の顧客やパートナーとのビジネス展開において、多文化環境で効果的に業務を遂行できる能力

□学歴
大学卒以上

□語学　※TOEICスコアに限定せず、同等の語学力があれば歓迎します。
TOEIC700点以上を歓迎するが選考では不問
業務での英語使用…メール【常にある】／資料・文書読解【常にある】／電話会議・商談【常にある】／駐在【まれにある】

ポンプなど風水力機械が主力の世界的な産業機械メーカー