SaaSセールス リーダー候補/AI・サイバーセキュリティ等応用研究ホールディングスの求人

これまで当社は手動の脆弱性診断を行ってきましたが、当社の優れた技術者達が開発した自動で脆弱性診断を行うセキュリティSaaS自社製品を2023年2月にリリースしました

より多くの人に安全にインターネットを利用してもらうためのSaaSプロダクトのため、有難いことにリリースしてから現在に至るまで案件数が急増しています。

今後も新規プロダクトのリリースを予定しており、本プロダクトのbizチームを増員し、市場への本格提供に向けて体制強化を図りたいと考えています。

【業務内容】
● メインミッション：新規受注目標の達成
・月次/四半期の新規受注額目標の必達に向けた、商談 クロージングの実行
・顧客課題の解決提案を通じた、受注率および平均単価（ARPA）の最大化
・商談化案件のヨミ管理（パイプライン管理）と確実なクロージング
（業務の変更の範囲：会社の定める業務）

● メイン業務
・商談化された案件の提案 クロージングまでの一気通貫営業
・お客様課題のヒアリングと最適なプラン提案
・受注までのプロセス設計および推進

● 裁量領域（志向性に応じて挑戦可能）
・リード獲得施策の企画立案
・ナーチャリング設計
・失注分析および再アプローチ戦略
・プロダクト改善へのフィードバック

将来的には営業戦略の立案や数値マネジメント、メンバー育成なども担っていただくことを期待しています。

【必須スキル】
・法人営業経験5年以上
・ITまたはWeb業界で就業経験のある方

【歓迎スキル】
・SaaS、セキュリティ業界でのインサイドセールスorセールス経験者
・目標達成のため戦略立案〜実行までできる方
・無形商材の新規開拓経験をお持ちの方

【求める人物像】
・自走性を持ち、主体的な業務推進にモチベーションを感じる方
・周囲とコミュニケーションを取りながら、目標達成のために協働して業務に取り組める方
・会社の成長を共に楽しめる人

・人工知能・サイバーセキュリティ・暗号に関する応用研究、コンサルティング、ソフトウェア開発を通した社会実装
・クラウドソーシングプラットフォームの運営
・事業持株会社