ソリューションセールス（キャリア法人担当）/大手商社グループIT関連サービス提供企業の求人

大手通信キャリアの法人ビジネス（大手通信キャリア経由で、エンドユーザとなる法人向けにICTソリューション全般を提案）向けにICTソリューション営業をお任せします。特にネットワーク/コンピューティング/AIに関する商材、ソリューションを軸としたインフラSI案件の提案をお任せしたいと考えていますが、これまでのご経験に応じて、顧客要望をくみ取り、サービス開発や保守運用面などで新たな価値を付加した事業・新規収益源の創出もご担当いただきたいと考えています。
【提案できるソリューション】
当社代理店商材（自社製品、その他二次店商材等）を軸として、顧客課題を解決するために必要な商材全般
【入社後の仕事イメージ】
1. 入社後、数か月はOJT期間として、既存ビジネスを現行メンバーと共に活動し、その後適性を鑑みて役割分担をしながら顧客カバー領域の拡大／ビジネス成長を目指していきます。
2. 売上予算を持ち、顧客のシステム担当者やその上長に対応いただきます。
3. 既存顧客の深耕が〇割、新規顧客の獲得（既存顧客の隣接部署の開拓、既存サービスの派生PJ発掘など）が〇割です。
【身につくスキル・経験】
・大手キャリアの法人営業部門との協業推進スキル
・インフラSI案件の提案力（ネットワーク・計算リソース・AI関連を含む商材の組み合わせ設計）
・顧客課題の構造化・解決案の具現化
・SI/クラウド/AIのエンタープライズ適用知識（主要代理店商材の実務活用）
・セールスライフサイクル全般（案件化→提案書作成→見積り→受注→導入支援）とクロスファンクショナル連携の高度化
・エンドユーザー視点の価値提案力
【想定キャリアパス】
各メンバーのキャリアプランを一緒に考えながら、重点顧客の担当、マネジメント業務へステップアップし個人の成長を支援します。
【組織構成】
ネットワークインテグレーション事業本部 第一営業部。
＜第一営業部＞
1課（通信事業者向け設備営業）
2課（通信事業者向け法人営業）
※通信事業者向け設備営業：通信事業者が自社サービスを行うためのバックボーンネットワーク（設備）の提案を行う担当
※通信事業者向け法人営業：通信事業者と協業し、法人のエンドユーザー向けにICTソリューション全般の提案を行う担当
【ポジションの魅力】
・企業規模と裁量の両立: 大手通信キャリアと直接連携する案件で、戦略的提案から実行まで一気通貫の裁量を持ち推進可能
・技術とビジネスの両輪を磨く: ネットワーク/計算基盤/AI領域を横断する商材群を組み合わせ、顧客課題の根本解決を設計する“技術×商談設計”の最前線
・新しい価値創出の機会が豊富: アプリケーション領域や保守運用の付加価値創出にも挑戦可能。運用・保守の観点からの長期的な顧客関係構築を実現
・成長エコシステムの一員として: 当社の教育研修・キャリアパス・福利厚生を活用し、専門性を深めつつリーダーシップを育成
・市場価値の高いスキルセットの獲得: SI領域の実務経験に加え、AI/クラウド/セキュリティを横断する高度な提案能力を身につけ、市場で即戦力のリーダーへ成長

【必須スキル】
●能力・スキル
・大手法人／エンタープライズ向けITソリューションの提案経験（〇年以上を想定）
・ネットワーク・計算基盤・AI関連の商材を組み合わせたソリューション提案の実務経験
・SI案件の要件定義・見積・契約・導入支援までの一連プロセス経験
・ベンダー商材（主要代理店商材）を用いた実務知識
・複数部門・パートナー企業と連携してプロジェクトを成功に導いたコミュニケーション力
・目標志向・数値化された成果創出のための自己管理能力
●パーソナリティ
・強い挑戦意欲と学習意欲を持ち、変化を楽しむ姿勢
・顧客価値を最優先に置く顧客志向
・複雑な技術課題を分解して語れるロジカルシンキング
・チームプレイヤーとしての協働と、リーダーシップの芽生
【歓迎スキル】
●能力・スキル
・複数のSI案件を横断的に推進した実績
・クラウド・AI系ソリューションの設計・提案経験
・アカウントマネジメント経験（大手顧客・官公庁等の長期案件対応）
・データ分析・ROI算出・TCO最適化の実務経験
●パーソナリティ
・自走力と高い自主性を併せ持つ方
・複雑な商談を粘り強く解決へ導ける粘り強さ
・多様なバックグラウンドの人材と協働できるフラットでオープンなコミュニケーション

国内外の最新ソリューションによるネットワーク・ITインフラ構築、システム開発、 運用・保守などのサービス提供、およびデジタルトランスフォーメーション支援