GTMリード / マーケティングリーダー/大手商社グループIT関連サービス提供企業の求人

一般的なマーケティングではなく、製品やサービスの価値を言語化し、市場に展開し、営業と共に売れる仕組みをつくるプロダクトマーケティング(PMM)ｘGTMリードです。市場定義、ターゲティング、メッセージング、パイプライン創出、営業展開まで、事業成長の入り口〜出口を見ながら全体を設計し推進する中核ポジションです。
GTM ＝「市場にどう届け、どう売れる仕組みをつくるか」を設計する戦略と実行のこと。データ＆AIのように市場成長が速い領域では、GTMがプロダクトと顧客をつなぐ最も重要な機能になります。本ポジションでは以下を推進します：
・市場理解・ポジショニングの設計
・製造／商社／金融向けのユースケース要求の分析
・セールスメッセージ・プロダクトストーリーの作成
・LP、セミナー、展示会など市場接点の最適化
・営業コンテンツ・提案書・トークトラックの整備
・営業トレーニング／事例共有
・パイプライン創出と商談化率の向上
・KPI、パイプライン管理
まさに 「プロダクトを市場に正しく届ける責任者」 として動いていただきます。

【キャリアパス】
プロダクトマーケティングを軸に、以下のキャリアを描けます：
・プロダクトマーケティングマネージャー（PMM Manager）
・データ＆AI事業のGTM責任者
・AIソリューション事業の事業開発（BizDev）
・生成AI領域のエバンジェリスト／プリセールス
・部長・本部長・事業責任者クラスへの昇格

【ポジションの魅力】
データ＆AI領域のプロダクトマーケターとして、0→1の市場投入を担っていただきます。大企業（製造／商社／金融）の課題起点で価値をつくる、本質的なマーケティングや、【プロダクト×営業×技術×パートナー】を統合する“事業起点マーケ”ができます。当社の資源、先端テックのキャッチアップが可能で、将来的にはPMM Manager／GTM責任者／BizDevなど幅広いキャリアの選択肢がございます。

【必須スキル】
以下1、2を必須とさせていただきます。
1. 以下いずれかのご経験をお持ちであること
・クラウド／データ領域でのB2Bマーケティング、法人営業経験（5年以上）
・プロダクトマーケティング（PMM）経験、営業経験（5年以上）
2. 以下のうち複数ご経験をお持ちであること
・プロダクト資料／セールス資料の企画・制作経験
・LP／セミナー／展示会等の施策設計・実行経験
・社内外セミナー、カンファレンス等登壇経験
・営業との密接な連携（資料作成・トレーニング等）の経験
・複数部門を巻き込むプロジェクト推進力

【歓迎スキル】
・AI／生成AI／データ基盤（AWS・Azure・Databricks）の知識
・ABM（アカウントベースドマーケティング）経験
・海外展示会・スタートアップ技術調査の経験

【求める人物像】

国内外の最新ソリューションによるネットワーク・ITインフラ構築、システム開発、 運用・保守などのサービス提供、およびデジタルトランスフォーメーション支援