BizDev&セールス/フィンテック企業の求人

ー仕事概要
大手事業会社（小売、プラットフォーマー、決済代行会社等）や金融機関に対し、自社製品の融資・与信管理システムおよびデータ分析サービスを用いた「新たな与信ビジネス」の立ち上げ・改善を提案・支援します。単にシステムを導入するだけでなく、クライアントが保有するビッグデータを活用し、「誰に・いくら・どのようなロジックで資金を提供するべきか」という与信モデル（審査アルゴリズム）の設計から事業収益（PL）シミュレーションまでを策定し、提案します。

ー求人の魅力・アピールポイント
●「金融×データ」の最先端スキル
伝統的な決算書依存の審査ではなく、トランザクションデータや行動データを活用した「次世代の与信モデル」を自ら設計・提案できるため、希少価値の高い専門性が身につきます。
●事業創出の手触り感
クライアントの新規事業立ち上げのパートナーとして、ビジネスモデルの設計段階から深く入り込み、世の中に新しい金融サービスを生み出すダイナミックな経験ができます。
●ハイレベルな提案力
経営層や事業責任者に対して、論理的かつデータドリブンな提案（数理的根拠に基づいたPL試算など）を行うため、高度なコンサルティング営業力が磨かれます。
●チーム連携
優秀なデータサイエンティストやエンジニアと協働し、技術とビジネスを翻訳して形にするPM（プロジェクトマネジメント）的な役割も担えます。

ーBiz Devの具体的な仕事内容
1.顧客課題のヒアリングと事業構想
クライアントが保有するデータ資産（決済データ、購買履歴、会員属性など）を確認し、どのような金融サービス（融資、後払い、ファクタリング等）が可能か構想します。

2.与信モデル・ロジックの企画提案
ルールベース審査や機械学習モデルの活用案の策定（例：購入・売却履歴からの資産評価モデル、決済トランザクションからのキャッシュフロー予測モデル等）。審査ランクの定義、金利・限度額テーブルの設計。

3.事業シミュレーション作成
提案したモデルに基づき、トップライン（金利収益）とリスク（デフォルト率・損失額）を試算し、事業の収益性（PL）をシミュレーションした提案資料を作成します。

4.プロジェクトリード
データサイエンティストやエンジニアと連携し、PoC（実証実験）から本番リリース、運用後のモデル改善（モニタリング）までをリードします。

【必須スキル】
・法人営業またはコンサルティングの実務経験
　└無形商材、ソリューション提案、またはITシステムの導入提案経験。
・論理的思考能力とドキュメンテーション能力・プレゼンテーション能力
　└PowerPoint等を用いて、複雑なロジックやスキームを図解し、顧客が意思決定できるレベルの提案資料を作成し、説明できること。
・計数感覚・Excelスキル
　└Excelを用いて、変数を設定したシミュレーション（収益試算、リスク試算など）を行い、数字的根拠を持って提案ができること。
・新しい領域への学習意欲
　└金融工学、データ分析、与信ロジックなど、未経験の分野でも自らキャッチアップして提案に活かせる方。

【歓迎スキル】
・金融業界での融資・審査・企画経験
　└銀行、クレジットカード会社、消費者金融、ファクタリング会社等での与信モデル構築、審査基準の策定、または融資商品企画の経験。
　└財務諸表分析（決算書が読める）や、TSR/TDB等の信用調査レポートの活用経験。
・データ分析・統計に関する知識
　└統計解析、機械学習の基礎知識（回帰分析、決定木、AUC、特徴量重要度などの概念理解）。
　└SQLを用いたデータ抽出・集計の実務経験。
・FinTech / SaaS業界での事業開発経験
　└BaaS（Banking as a Service）やEmbedded Finance（組込型金融）領域での提案経験。
・戦略コンサルティングファームでの経験
　└新規事業立案やBPR案件などのプロジェクト経験。

【求める人物像】
●自ら動き、必要なことを発見し、解決することに積極的である人
●周りを巻き込み、内容を共有し、チームとして動ける人
　-　金融機関での経験をベースに、新しい環境でチャレンジしたい
　-　Fintech・オンラインレンディングに強い関心がある
　-　ダイレクトに事業を動かしたい

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