採用コンサルタント 営業（リーダー候補）/プライム上場ウェブサービス企業の求人

【事業内容】当社は「人材（求人広告）」×「DX」の力で、よりよい社会の実現を目指しています。採用コンサルタントとして取り扱うサービスは、1. 求人広告サービス 自社製品などの求人広告で、人材採用を支援。2. DXサービス 自社サービスなど、採用業務効率・スタッフの定着化を実現。「人材（求人広告）」×「DX」で、企業の成長を中長期的に支援し、採用だけでなく人材の活用（定着・育成）にまで踏み込んだ提案を行います。
【仕事内容】
顧客創出: 新規顧客の創出は、主に電話によるアプローチ（テレアポ）を中心に行います。業界や企業の情報を事前にリサーチした上で、採用課題を抱えている可能性のある企業に対して、ニーズを喚起するようなトーク設計を行い、商談の機会を創出します。
課題設定: 顧客との対話を通じて、表面的なニーズだけでなく、根本的な課題や背景を深掘りします。採用活動における本質的な問題を明確にすることで、的確な提案につながる土台を築きます。
商談: 課題に対して最適なサービスやソリューションを提案するフェーズです。複数の商材を組み合わせながら、顧客ごとの状況に応じた柔軟な提案を行います。
原稿作成/取材: 契約後は、企業の魅力や募集背景を正確に伝えるため、原稿作成や取材を行います。企業の言葉になっていない想いや特徴を丁寧に言語化し、求職者に伝わる形で表現する重要な工程です。
効果検証/フォロー: 掲載後の反響を分析し、必要に応じて改善提案を行うフェーズです。応募数や質、採用までのプロセスを振り返り、次回以降の施策に活かすことで、顧客との継続的な関係構築につながります。
ハイプレイヤー業務（まずは自分で魅せる）: 難易度の高い顧客の開拓・深耕: 新人や若手では太刀打ちできない大手顧客や、複雑な課題を持つ顧客に対し、高度なソリューション提案で受注を勝ち取ります。行動量と質の体現: 泥臭いテレアポや訪問も行いますが、それは単なる作業ではありません。「こう動けば成果が出る」という最も説得力のある手本を、行動でメンバーに示します。
課長補佐・メンバーフォロー（徐々に視座を上げる）: 課長の「右腕」: 課長が策定した戦略を、現場レベルで噛み砕いてメンバーに浸透させたり、チームの雰囲気を醸成したりと、組織の潤滑油として動きます。メンバーのメンター役: 課長の手が回りきらない若手のメンタルフォローや、日々の商談の相談相手となり、彼らの成長を側方支援します。これにより、将来管理職になった際の「人を見る目」を養います。
【仕事の特徴】
当社の採用コンサルタント職の最大の特徴は、一気通貫で伴走する営業スタイルです。新規顧客へのアプローチから、課題設定・提案・原稿作成・掲載・データ分析・クライアントフォローまで、すべての工程を一人の営業が担います。そのため、マーケター・セールス・コンサルタント・カスタマーサポートといった多様な役割を横断的に経験でき、顧客との信頼関係を築きながら、長期的な成果創出に貢献する経験を積むことで、営業として早期に成長することが可能です。また、幅広いサービス展開も特徴のひとつです。複数の求人広告メディア（自社製品など）を扱うほか、自社サービスなどのDX関連サービスも取り扱っており、顧客ごとに異なる採用課題に対して柔軟かつ最適な提案が可能です。多様な商材を組み合わせることで、状況に応じた選択肢を見つける力や、提案の幅を広げる力が自然と養われます。
【やりがい】
効果が保証されないからこそ、商品力ではなく人間力、提案力で信頼を得られる。多くの採用課題を解決し、沢山の求職者の就業機会を創りだせる。採用のみならず人材活用(定着・育成など)にまで踏み込んだ提案ができる。求人広告のみならず、DX商材でも業務効率の課題解決できる。
【キャリア】
当初は営業メンバーとしてキャリアをスタートしますが、若くして管理職に抜擢されるメンバーも多数おり、実力や実績が適正に評価される企業風土です。マネージャーになったメンバーや、部長として上り詰めたメンバーもおり、当社には年齢や経験に関係なくチャレンジを後押しする環境や制度があります。

【必須スキル】
・大学卒業以上
・法人営業経験（目安3年以上）：新規開拓（テレアポ・飛び込み含む）からクロージング、既存深耕まで一通りのプロセスを単独で完遂できること。
・ハイパフォーマーとしての実績：営業成績で目標を継続的に達成していること。
・後輩指導・メンター経験（役職不問）：正式な人事評価権限はなくてOKです。「新人のOJT担当」「チーム内の教育係」「インターン生の指導」など、自分の時間を割いて他者の成長に関わった経験。
【歓迎スキル】
・無形商材（広告・人材・IT等）の提案営業経験
・複数の商材を組み合わせたソリューション提案の経験
【求める人物像】
・仲間と切磋琢磨しながら、自分も周囲も一緒に成長していきたい
・実績や頑張りを正当に評価され、早期キャリアアップを目指したい
・企業の成長や社会課題解決に、自分の提案やアイデアで貢献したい
・決まったマニュアルではなく、自ら考え主体的にチャレンジできる環境で働きたい

人材サービス事業とAI・RPA事業を提供