ソリューションセールス/HRテック事業・DX事業会社の求人

経営層と対峙し、組織課題を構造化しながら
中長期的なアカウント戦略を設計・推進するポジションです。

業務詳細

・DX推進部門／人事／経営層などへのアプローチおよび関係構築
・顧客の経営・組織課題のヒアリングおよび構造化
・課題をスキル視点へ再定義したソリューション設計
・自社プロダクト（Track）および関連サービスを組み合わせた統合提案
・提案資料作成、プレゼンテーション、クロージング
・導入フェーズにおける社内外ステークホルダーとの調整・推進
・既存顧客へのアップセル／クロスセルおよび中長期アカウントプランニング

今後のキャリアパスについて
・アカウントエグゼクティブ
・エンタープライズ営業統括
・事業責任者
・新規事業責任者

必須スキル・経験
・法人営業経験（5年以上）
・IT／SaaS／無形商材の営業経験
・提案型営業のご経験

歓迎スキル・経験
・エンタープライズ営業経験
・HR領域／人的資本経営の知見
・DX関連商材の提案経験
・アカウントプランニング経験

求める人物像
・短期成果と中長期視点を両立できる方
・顧客課題を構造的に捉えられる方
・ソリューション志向で営業ができる方
・将来的に事業責任を担いたい方

HRテック事業（Track）
マーケティングDX事業（DECA）
オペレーションDX事業（PEP／法人GAI／行政GAI）