アライアンス推進ユニット パートナーリング推進担当/大手コンサルティング会社の求人

【業務概要】
当社の成長ビジョン実現を加速させるために体制強化を目指しています。規模拡大・成長が顕著に進む中、様々なビジネスモデル・マネタイズモデルの多角化、人材戦略の多様化も進み、VUCAの時代に迅速かつ大胆に全社方針・成長戦略を立案していくことがKeyとなっています。そのような環境下においてHQとして外部リソース戦略および協業エコシステム強化のため、大手SIer／コンサル企業の幹部クラスと対等に交渉し、事業成長に直結するパートナー戦略を推進できる専門人材を募集しています。
【具体的な業務】
入社後は、特定のパートナー領域（戦略／ソリューションパートナー等）を担当し、パートナー戦略の企画・制度設計・運用をリードいただきます。経験を積むことで、複数パートナー領域や全社横断テーマ（協業モデル設計、案件マッチング高度化等）を統括する役割を担い、将来的にはアライアンス推進領域の責任者や全社外部戦略を担うポジションへのキャリアパスを想定しています。
・既存のパートナー戦略・方針を踏まえた、担当パートナー領域における施策の企画・実行
・パートナーとの定例会・個別協議の推進および実務対応（アジェンダ設定、論点整理、合意形成）
・プロジェクトからの要請を受け、パートナーへの案件打診とアサイン調整の実行
・個別案件におけるパートナー協業スキーム（役割分担、商流、条件）の具体化・調整
・パートナー評価・管理ルールに基づく、実データの収集・整理・評価作業および改善提案
・契約・再委託・運用面で発生する個別課題の整理と、関係部門（法務・購買等）との調整対応
・現行ルールや運用上の課題を踏まえた、パートナーリング実務プロセスの改善・標準化対応
・上位者（ダイレクター／ユニット長）への定期報告・論点エスカレーションおよび対応方針の具体化
＜他＞
・出社頻度：週1〜2日程度

【必須スキル】
・経験業種：不問（IT業界経験がない場合はアライアンスの基礎理解が必須）
・経験業務：パートナー管理、購買・調達、Vendor Management、アライアンス、チャネル営業のいずれかの業務経験。上層部（部長・役員クラス）との協業・折衝経験。組織横断プロジェクトの推進経験。
・資格/スキル：日本語：ビジネスレベル必須（企業幹部との折衝に必要）
【歓迎スキル】
・経験業種：大手Sier、コンサルティングファーム等での調達・アライアンス部門経験。SaaS/ITベンダーのチャネル営業、Partner Marketing／Partner Success、エンタープライズ向けITサービス企業のご経験歓迎。
・経験業務：大手SIer・コンサルティングファーム・ITベンダー等の幹部クラスとの対外折衝経験。契約管理（準委任、再委託、ライセンス契約等）。協業スキーム（共同提案／共創プログラム／リード共有等）の立案・運用。企画・制度設計・評価基準づくり（運用・改善含む）。ISVソリューション（自社製品/自社サービス等）の基礎理解。
・資格/スキル：英語：読み書きは必須/会話は尚可（外資系パートナーとの連携を想定/頻度は少ない）
【求める人物像】
・論理的思考と高いプレゼンスを持ち、組織横断的に調整をリードできる方
・数値・評価基準を用いたパートナー管理ができる方
・中長期視点での協業戦略（Win-Winモデル）を描ける方

拠点 29、提携パートナー拠点 135 を有する、日本をヘッドクオーターとするアジア発独立系総合コンサルティングファーム

日本を本社とする総合コンサルティングファームです。戦略策定、M&A、DX企画等、総合的なサービスを提供しています。グローバルプロジェクト等の多くも日本のメンバーがリードしており、真にグローバルに働くフィールドがあります。