ソリューション営業（受託開発）/システム開発、IoT/クラウドソリューション企業の求人

業務概要:組込みソフトウェア開発に加え、回路設計やFPGA設計など、ハードウェア領域も含めた幅広い受託開発ソリューションの提案営業をお任せします。

具体的な業務:
1. 既存顧客への営業活動
契約手続き、開発委託に関する調整、継続案件のフォローなど
2. 新規案件の創出
組込みソフトウェア、回路設計、FPGA設計などを含めた課題ヒアリングと提案
3. 新規顧客の開拓
技術展でのPR活動、来場者へのヒアリング、商談化に向けたフォロー
※テレアポはありません

このポジションで期待すること:
・既存顧客との信頼関係を強化すること
・顧客課題を整理し、技術部門と連携しながら最適な提案につなげること
・新たな案件や取引先の拡大を通じて、事業成長に貢献すること

ポジション・部門の魅力:
1. お客様の課題解決に深く入り込める営業
このポジションは、既存顧客との関係を深めながら、目の前の要望だけでなく、潜在課題まで捉えて提案していく営業です。業界を限定せず、さまざまなお客様に向き合うため、幅広いテーマに触れながら提案力を磨けます。また、お客様の生産性向上や品質向上、売上拡大につながるソリューションを届けることで、現場から感謝される実感を得られる仕事です。
2. ハード・ソフト両面の提案ができる
組み込みソフトウェア開発だけでなく、回路設計やFPGA設計まで含めて提案できるため、営業として扱えるテーマの幅が広いことが特長です。「一部だけを売る営業」ではなく、「お客様にとって最適な形を組み合わせて提案する営業」として価値を発揮できます。
3. 安定基盤と成長性を両立した環境
安定した基盤がありながら、新規事業やアライアンスにも積極的に取り組んでいるため、変化と成長のある環境で働けます。既存顧客対応だけでなく、新規案件や新規顧客との接点づくりにも関われるため、営業としての守備範囲を広げたい方に適しています。
4. 長く働きやすい環境
年間休日〇日以上、フレックス制度あり、有給取得率〇%以上。また、産休・育休の取得実績も豊富で、ライフステージに合わせて長く働き続けられる環境が整っています。仕事にしっかり向き合いながらも、無理なくキャリアを積み上げていける職場です。

【必須スキル】
※以下いずれかのご経験をお持ちの方
・法人向け営業経験をお持ちで、システム開発やITソリューションに関する基礎理解がある方
・ソフトウェア、システム、アプリ開発などの実務経験をお持ちで、顧客との折衝経験がある方
・受託開発営業、SES営業、ITソリューション営業のご経験をお持ちの方

※加えて、以下のようなご経験をお持ちの方を想定しています
・受託システム開発や組込みソフトウェア開発に関する知見
・回路設計、FPGA設計などハードウェア領域に関する知見
・製造業向けの営業経験
・既存顧客の深耕営業経験
・新規顧客開拓や展示会フォローの経験
・提案資料、見積書、プレゼン資料の作成経験

【歓迎スキル】
・受託システム開発に関する知見をお持ちの方
・新規顧客開拓、提案資料作成の経験がある方

【求める人物像】
なし

システム開発、IoT/クラウドソリューション