通信キャリア向け/大型案件営業/大手商社グループIT関連サービス提供企業の求人

大手通信事業者(バックボーンネットワーク設備)向けに、
ネットワーク機器・サーバ/ストレージ等のSI提案営業をご担当いただきます。

◆ 具体的な業務イメージ
・大型ルーター・スイッチ等のネットワーク機器(1案件あたり数千万数億円規模)案件において、提案受注までを営業としてリードし、役務提供フェーズの立ち上げまで伴走(受注後の導入・保守は技術部門が担当)
・既存顧客の深耕(約7割)と新規案件開拓(約3割)のバランスで活動
・営業・技術・事業推進が一体の組織のため、エンジニアと密に連携した技術提案が可能

◆ グローバル技術連携
・米国シリコンバレーに駐在する当社日本人メンバーから、最新技術情報を日本語で共有。英語力に自信がなくても、グローバルな最先端技術を活かした提案にチャレンジできます。

◆ 将来的に担っていただく役割(リーダー昇格後)
・若手メンバー(入社35年目)数名の目標設定
・進捗管理・商談同行
・案件の優先度判断と社内リソース調整
・メンバーの育成フィードバックと1on1
※入社直後から担っていただくものではありません。
案件遂行の実績を積んだうえで、段階的に移行していきます。

◆ 勤務スタイル
・顧客先への訪問・同行が多く、週5日出社を基本としています。1日のスケジュール感としては、お客様先への訪問・商談が2件程度、合間にオフィスで提案資料の作成・社内調整、顧客とのメール・電話対応を行う、という流れが一般的です。
顧客と顔を合わせながら信頼関係を築いていくスタイルです。

ただし、お子さまの急な発熱・ご家族の看護・介護など突発的なご事情がある場合は、在宅勤務で柔軟に対応いただけます。チームで支え合いながら働ける環境です。

ポジションの魅力
◆ 日本の通信インフラを動かす大型案件に携わる
日本の通信キャリアのバックボーンネットワークを支える案件に直接関与できます。
自分の提案が社会インフラに組み込まれる手応えは、エンドユーザー向けSI・パッケージ販売では得られない経験です。

◆ 特定ベンダーに縛られないマルチベンダー提案
「この製品を売らなければならない」という制約がなく、複数のグローバルトップベンダーの製品から顧客課題に最適なソリューションを構成できます。
純粋な課題解決型の提案力が磨かれる環境です。

◆ マネジメントキャリアパスが明確
課長補佐・課長等のラインマネジメント職へのステップアップが制度として整備されており、実績ある中途採用者の昇格事例が複数あります。メンバーとして大型案件の経験を積んだうえで、段階的にマネジメントへステップアップしたい方に最適なポジションです。

必須（MUST）

・ITインフラ領域での法人営業経験
※「マネージャー」「リーダー」といった役職経験は一切不問です。
「本当はリーダーを任されたいけれど、現在の職場ではポストが空かない」
「育成や後輩指導にもっと深く関わってみたい」 そんな想いをお持ちの方にこそ、ぜひチャレンジしていただきたいポジションです。

歓迎（WANT）

・ 通信キャリア向けの設備・インフラ提案経験（特に歓迎）
・ L3ネットワーク・大型ルーター・無線等のソリューション提案経験（特に歓迎）
・ HPE・Nokia・Arista等のネットワーク機器を扱った営業経験
・ チームリーダーまたはサブリーダー経験

求める人物像
・顧客の業務や技術課題に関心を持ち、自ら学び続けられる方
・仮説を立てて動き、うまくいかなければすぐ修正できる自律的な営業スタイルの方
・若手メンバーの成長を自分のことのように喜べる方

国内外の最新ソリューションによるネットワーク・ITインフラ構築、システム開発、運用・保守などのサービス提供、およびデジタルトランスフォーメーション支援