NWセキュリティ×事業推進/大手商社グループIT関連サービス提供企業の求人

業務概要:担当自社製品（ネットワークセキュリティ・性能監視ソリューション）の「商材オーナー」として、社内の営業チームを巻き込みながら大手法人のネットワークセキュリティ課題を解決していただきます。顧客の現場に入り込み、そこで得たインサイトを戦略にフィードバックしながら自社製品の市場浸透を加速させたい方に最適なポジションです。
具体的な業務:
1. 営業支援・案件推進（業務比重約6割）
・通信事業者・MSP・データセンター事業者・エンタープライズ企業への提案支援・商談推進
・フロントの営業担当に伴走し、提案資料作成・デモ対応・顧客説明をサポート
・ベンダーとの協業による新規案件創出・パイプライン設計
・RFI/RFP対応、PoC企画・推進のリード（技術チームとの協働）
・既存顧客へのアップセル・クロスセル推進とリレーション強化
2. 拡販戦略の立案・営業企画
・担当自社製品（ネットワークセキュリティ・性能監視等）の市場調査・競合分析に基づく拡販戦略の策定
・営業チーム向けの提案資料・競合比較レポート・製品動向資料の作成
・社内マーケティング・技術部門と連携したパイプライン整備、営業組織全体の推進サポート
・マーケティングファンド（MDF）の活用企画・推進
3. マーケティング・コンテンツ支援
・導入事例・製品紹介資料の制作・ブラッシュアップ
・製品デモや技術セミナーの企画・運営（ベンダー共催含む）
・マーケティング部門と連携したWeb・SNS・メール施策によるリードナーチャリングの支援
●担当プロダクト（適性や希望に応じて、以下のいずれかの主担当をお任せします）
まずは、特定のソリューションを担当していただきます。
・DDoS攻撃検知・ミティゲーション自動化ソリューション
・ネットワーク可視化・パフォーマンス管理・監視プラットフォーム
※ご入社後は、これまでのご経験や得意領域（フロントでの商談推進、あるいは拡販戦略・プロモーション企画など）を中心とした業務からスタートしていただきます。まずはご自身の強みを活かして早期にキャッチアップしていただき、徐々に業務の幅を広げていける環境です。
ポジション・部門の魅力:
● 商材オーナーとして、事業を自走させられるポジション。
● 事業を動かす手応えが得られるフェーズで、事業推進の中心を担えます。
● 国内トップクラスの実績：国内通信事業者・MSPへの豊富な導入実績を持つ正規パートナーとして、確かな土台の上でビジネスを展開できます。
● ベンダーとの少数精鋭協業：国内数名体制のベンダー日本法人と密に連携。メーカーの戦略を直接受け取り、機動力高く動ける環境です。
● 海外出張・グローバル機会：海外訪問・海外展示会・ベンダー招待など、希望次第で海外へのチャンスあり。
● ネットワークセキュリティのエキスパートへ：入社後のOJTで専門知識をゼロから習得可能。国内でも希少なネットワークセキュリティ・性能監視領域のスペシャリストを目指せる環境です。
身につくスキル・経験:
【入社後のキャリアイメージ】
数ヶ月はOJT期間として製品担当の先輩社員と共に活動し、製品知識・業界動向・営業手法を習得します。
1. 営業力の確立：大型案件を自ら動かし、受注につなげるハイタッチ営業スキルを磨く
2. 戦略策定への展開：培った顧客インサイトをもとに拡販戦略を立案し、社内への横展開・後進指導を担う
3. 事業リーダーへの成長：将来的には海外事業立ち上げや海外子会社との連携など、事業部を牽引する中核人材へ
【身につくスキル・経験】
・営業力・ビジネス推進力
・目標達成能力
・プロダクトマネジメント力
・マーケティング力
【キャリアパス】
キャリアパスは大きく2つあります。キャリアの方向性は、年1回のCDP（キャリアディベロップメントプログラム）を通じて会社と本人が対話しながら決定します。
・マネジメントコース：営業チームのライン管理職として、メンバーの育成・目標管理・事業戦略の推進を担うリーダーへ
・スペシャリストコース：ネットワークセキュリティ分野における営業推進のプロフェッショナルとして、製品・市場・顧客の深い専門知識を武器に活躍

【必須スキル】
・ITインフラ業界での法人営業、またはプリセールス経験（※扱う商材は問いません）
・ネットワークセキュリティ領域への興味・関心、および学習意欲（※現時点での深い専門知識は不問です。入社後のOJTでキャッチアップいただけます）
【歓迎スキル】
・特定のネットワーク機器・セキュリティ製品の知識または提案経験
・通信事業者またはデータセンターを顧客とした営業・プリセールス経験
・DDoS対策・ネットワーク可視化・トラフィック分析ソリューションの提案または構築経験
・RFI/RFP対応やPoC企画・推進の経験
・提案資料・ホワイトペーパー・事例などのコンテンツ制作経験
・市場調査・競合分析を活用した営業企画または拡販戦略の立案経験
【求める人物像】
・顧客志向で課題解決に向けて自律的に動けるオーナーシップ
・技術とビジネスの橋渡しができるコミュニケーション力
・チームを巻き込みながら大型案件を推進できるリーダーシップ

国内外の最新ソリューションによるネットワーク・ITインフラ構築、システム開発、 運用・保守などのサービス提供、およびデジタルトランスフォーメーション支援