営業責任者/Webサービスの開発・運用会社の求人

【業務概要】
当社は、AX戦略の立案から最適なソリューション導入、専門人材の育成・リソース提供までをワンストップで支援する「自社AXサービス」と、生成AI専門教室としての知見を活かし、業種・職種に合わせた実践的なリスキリングを提供する「自社AI・DX研修」を展開しています。経営者、人事、IT部門など幅広い層の課題解決に伴走するとともに、ベンチャービルダー事業やAI人材のための拠点運営などを通じ、日本全国の企業がAIの価値を享受し、人々が幸せに働ける未来の実現を目指しています。

【具体的な業務】
1. AX×人材を融合させた「新事業モデル」の戦略立案・実行統括（P/L責任）
当社が掲げる「AX（AIトランスフォーメーション）」と、既存の人材デリバリー（コンサル派遣・SES・紹介）を掛け合わせ、次世代の事業成長シナリオを描いていただきます。
・事業KPI・ロードマップの策定、投資判断、損益管理（P/L）の全権
・労働集約型の人材ビジネスから、AI活用による高付加価値型モデルへのトランスフォーメーション

2. エンタープライズ・オーナー企業への「AXシナリオ」のアカウント推進
大手ナショナルクライアントや地方中核企業の経営層に対し、組織変革を前提としたハイレイヤーな提案を主導します。
・顧客の経営課題を特定し、コンサルタントやエンジニアを最適に組み合わせた「多重階層・複数名アサイン」の体制構築
・単発受注に留まらない、年単位の長期的なチェンジマネジメントに伴走するアカウント深耕

3. 事業間シナジーによる「新サービス企画」とエコシステムの構築
自社の「自社AI研修事業」や「自社AX支援事業」と連携し、当社独自のソリューションを市場に投下します。
・研修による人材育成と、現場へのプロフェッショナル派遣をセットにしたクロスセルモデルの確立
・市場のフィードバックを基にした、新規AX関連サービスやアライアンスの企画・立ち上げ

【ポジション・部門の魅力】
1. AX（AI×業務変革）の旗手として、次世代の人材事業をゼロから定義・牽引
単なるデリバリーの枠を超え、AIによる業務変革（AX）という爆発的成長領域において、事業モデルの設計からグロースまでを実質的な事業責任者として主導できます。
既存の勝ち筋をなぞるのではなく、市場の新しいスタンダードを創る手応えがあります。

2. “育成・配置・成果”を繋ぐ、日本独自の「AX実装型」一気通貫モデルの構築
当社の強みである「AI研修（リスキリング）」と「プロフェッショナル派遣」を高度に融合させ、「AI人材を育て、現場へ適正配置し、実利（成果）を出す」という稀有なバリューチェーンを構築できます。
労働集約型ビジネスからの脱却を、自らの手で具現化するミッションです。

3. 事業戦略から組織設計、意思決定までを掌握する圧倒的な裁量権
P/L責任を伴う事業戦略の立案はもちろん、勝てる組織づくり、営業スキームの構築、運用プロセスの最適化まで、経営陣に近い距離でスピーディーな意思決定が可能です。自身の介在価値が事業の成否に直結する、ダイナミックな環境を提供します。

4. 日本経済の心臓部（大手・地方中核企業）の経営層に直接対峙する醍醐味
ナショナルクライアントや地域経済を支えるオーナー企業の経営層に対し、「AIによる生き残り戦略」を直接提案します。
トップダウンの意思決定に深く関与し、地方創生や日本全体の生産性向上という社会意義の大きな課題解決に、ビジネスの最前線で立ち向かうことができます。

【必須スキル】
以下、いずれかの経験をお持ちの方

1. コンサルティング領域における、BD（ビジネスディベロップメント）経験
・顧客の経営課題から「解決策」を定義し、支援体制の構築から受注までをリードした経験
・単なるリソース提供ではなく、AI・DX等のテーマで顧客課題を自ら創出した実績

2. IT・システム開発業界でのコンサル / ソリューション営業経験
・顧客ニーズに基づき、エンジニア・コンサルのアサインや、適切な開発・支援手法を組み合わせて提案した経験
・大手企業やオーナー企業に対し、単一のツール販売ではなく「課題解決のための体制提案」を行ってきた実績

【歓迎スキル】
1. P/L責任を伴う事業経営、または「0→10」の事業スケール経験
・単なる管理職ではなく、事業戦略の立案から実行、予算配分、リスク管理までをオーナーシップを持って完結させた経験
・新規事業の立ち上げから、売上規模までグロースさせた実績、あるいは不採算事業のターンアラウンド経験

2. AI・DX領域の深い専門性と、テクノロジーをビジネスに置換する力
・AI（生成AI含む）、SaaS、ITインフラ、セキュリティ等の広範な技術知見
・技術的な優位性を、顧客の「ROI（投資対効果）」や「業務変革（AX）」の文脈へ翻訳し、商機へと昇華させる構想力

3. 再現性を生む「営業イネーブルメント」および「GTM戦略」の設計
・個人の営業力に依存せず、GTM（市場参入戦略）の策定、CRM（Salesforce等）を活用した科学的マネジメント、勝てる提案書の型化などを通じ、組織全体の生産性を向上させた経験
・ターゲットセグメントの選定からリード獲得、受注に至るまでの「勝ち筋」を仕組み化した実績

4. 事業のレバレッジを効かせる「エコシステム・アライアンス」の推進
・自社リソースに閉じず、大手Sier、コンサルティングファーム、事業会社等との戦略的提携や共同提案スキームを構築した経験
・供給網（パートナーシップ）の開拓・強化を通じて、事業のリーチとデリバリー能力を非連続に成長させた経験

【求める人物像】
・数字と現場の両方に向き合い、事業をグロースさせることにコミットできる方
・不確実性の高い環境でも、自ら論点を立て意思決定と実行を前に進められる方
・顧客と人材双方の成功にこだわり、長期的な価値提供（継続・拡大）をつくれる方

人材事業(人材紹介、派遣、業務委託)
事業開発 コンサルティング事業
- AIリスキリング事業
- AIコンサルティング事業
- AIインテグレーション事業
M&A支援事業(FA 仲介)