【大阪】フィールドセールス（関西支店）/クラウド録画サービスの開発・運営会社の求人

【主な業務内容】
関西エリアにおける各業界への深耕営業、および販売パートナーとの協業を通じた市場シェアの拡大に向けた営業活動全般をお任せします。
単にカメラを売るのではなく、映像データとAIというアプローチから顧客が気づいていない『現場の非効率』を特定し、解決するためのコンサルティングセールスとしての役割を期待しています。合わせて立ち上がりから間もない支社でもあるため、担当業界への営業戦略から現場に入り込んだ営業まで、これまでの営業経験を活かして上流から下流までの営業プロセスの構築についても既存メンバーと協力しながら創りあげていくことを期待しています。

・関西圏の主要クライアントに対する深耕営業
・未開拓の業界、企業に向けた新規営業（業界課題のヒアリング）
・課題解決に向けた映像活用ソリューションの提案
・関西圏における大手販売パートナーとの営業戦略の立案、推進
・関西圏の事業拡大に向けた本社関連部門とのプロジェクト推進
・関西圏における共創先拡大に向けたコミュニティへの参加、連携　など

【サービスの魅力・将来性】
クラウド録画サービス市場で築き上げた圧倒的シェア（54.3％）をベースに、映像データ×AIという領域から各業界の課題解決に挑戦していける可能性を秘めています。カメラは単なる防犯ツールからAIを活用した「現場の目」へと進化しています。防犯やマーケティングなど各分野で求められるソリューションの開発を進めていくことでサービスとして進化し続けることができる拡張性が最大の武器です。

応募資格（必須）
・法人営業経験（3年程度）
有形・無形は問いませんが、顧客の顕在化したニーズに応えるだけでなく、対話を通じて本質的な課題を特定し、解決策を提示してきた経験を歓迎します

・新規開拓営業、または深耕営業における成功体験
目標達成に向けた戦略（KPI設計や行動計画）を自ら立て、実行したプロセスを言語化、仕組み化されてきた経験を歓迎します

応募資格（歓迎）
・IT、Web、SaaS、IoT、通信などの業界での営業経験
月額課金型モデル（リカーリングビジネス）への理解やソフトウェアを用いた業務改善提案の経験がある方

・製造、建設、小売、インフラなどの業界に対する営業経験
現場特有の商習慣や課題に対する深い知見や問題意識をお持ちの方

・代理店・パートナーセールスの経験
パートナー企業の営業担当者を動かし、共にマーケットを拡大させた経験をお持ちの方

こんな方と働きたい！
・「映像から未来をつくる」というビジョンに共感し、成長・拡大する組織で、変化を恐れず、スピード感を持って仕事に取り組みたい方
・クライアントが抱える課題解決に共感し、真摯に向き合い、コミットできる方
・担当領域の課題や案件について自分ごと化し、オーナーシップを持って取り組み、解決を目指すことができる方

クラウド録画サービスの開発・運営